My Minnesota Business Podcast – Episode 7

Entrepreneurship with Tom Clement (Part 2)

On the second part of this two-part series, Hannah and Tom discuss food businesses, co-packers, white labeling, minimum viable product. Fledgling and disruptive companies like Dropbox and Zappos. When investing in inventory can tank your business. Drop shipping. Dealing with product returns and free shipping. Is Tom a modern day Nostradamus? Try-on and virtual reality technology. Telehealth. Pivoting and changing your business model to better serve your customers.

Hannah Bretz Small Business Development Center Marketing Consultant

Tom Clement, PhD; Minnesota State University – Mankato

Show notes in English

Catch up with Part 1.

It’s the same thing with the SBDC where you have this huge team. And one person might be very well very well versed in retail, while another might be very well versed in service ventures or manufacturing or whatever. And they’re all they’re all a little different.


Mm hmm. You know, and, you know, a business is a business is a business, but not really. There was always these little intricacies of differences between them. Now we’ve got one guy on our team. All he does is food, restaurants, establishments. I used to be the food entrepreneur consultant because my first business was in food. Right. But he’s so much more knowledgeable on the space that I’m happily passing, passing the torch to him.


For our clients who are starting restaurant businesses. And that’s a space where you need a lot of knowledge. I mean, you think about getting that the margins and the food costing process and the fact that one false move on a plate of food. Portion size wise can cut your margin in half. Mm hmm. Like you give somebody too much of something.


And it’s a consistency thing, too. I mean, every customer wants equality. They want to know that they’re being treated the same as the customer in front of them. So, I mean, there’s just a whole bunch of different moving parts there, which is why I never recommend people get into the restaurant business as early as their first year is so hard as their first venture because it’s a really hard business, not to mention all the health concerns and all the different, you know, look what happened in the pandemic.


And yeah, it’s a it’s a it’s a it’s a really difficult business. I would say if you can run a food business, you can run almost any business. Mm hmm. Because you’re dealing with a lot of you know, you’re dancing with a lot of different tap shoes on. Mm hmm. When you’re doing that. So and bringing that back to what we were talking about, hiring people who do things better than you or you know, hiring a bookkeeper or an accountant to do things that you aren’t comfortable doing.


A hard pill for me to swallow as a food entrepreneur, was that one of the best decisions most retail food businesses can make is to hire a co-packer. Yeah. To produce their product. Because like you were saying, instead of paying for some ridiculous printing machine, I think one of the fastest ways to scale a business is to hire.


And not even just food retail, but retail in general. Hire someone that can produce your products for you. And like for food, you don’t have to you don’t have to build a commercial kitchen. You don’t have to have regular visits from health inspectors. You know, there’s so many things, extra things that you have to invest money into in order to become a food producer.


Whereas a co-packer, for those of us who aren’t sure what that is, that’s all they do is produce food products for other companies or white labeling, you know, like you have white labeling or instead of manufacturing those T-shirts yourself, hire someone else to do it for you. Just white label it industry term. But, you know, it basically just means against subbing it out.


Mm hmm. Putting your brand on it. Right. Putting your brand on it. Sort of like. Yeah. I mean, let’s be honest. I mean, Nike’s a big company. They don’t make all that stuff, right? You know, a lot of their stuff is made by white label companies and they just slap the Nike logo on it and and make money.


And that’s a smart way to do it because you don’t have to invest in more plant and equipment, you know, and all the risks that come with that. But I mean, the food space, too, that’s so important. I mean, I think most people as a cottage industry like you have somebody that has a really tasty salsa, right. And they go out here to the hub to a farmer’s markets or whatever, and they sell it at a booth.


That’s a completely different animal than starting up an actual commercial company making that salsa. You can’t do that in your home kitchen. No, you have to get the stainless steel, this and that, you know, all the different health related stuff. I mean, you have to basically build yourself a commercial kitchen. And that’s where the role of a co-packer comes in, where they can make that stuff for you far more efficiently even than you renting.


I mean, there’s a lot of commercial kitchen space for rent. I don’t know if there’s any in the Mankato area or not, but I know up in the Twin Cities there is it’s hard to come by here. But they do exist. Yeah. And but I mean, I was even talking to some folks the other day, ironically, on another podcast about I had a I had a student a number of years ago when I was at UMD.


He was a Korean kid, and he sort of was lamenting the fact that there’s not a lot of Korean cuisine, Korean cuisines, delicious by the way. They’re barbecue and all the different things that they have are just awesome. But you see a lot of Vietnamese and Indian and Chinese, obviously, and different things like that. But you don’t see a lot of Korean places.


And he was really interested in maybe starting a Korean restaurant, and I sort of dialed them back a couple notches and said, hold on a second, why don’t you try this? Why don’t you go out to one of these local bars that has a kitchen, you know, maybe a greasy spoon kitchen where they cook burgers and fries and things, bar food type of stuff, and do one night a week where you take over their kitchen and you make your Korean recipes and have a special menu and see what the customer reaction is.


Mm hmm. Use that as what we would call fancy dancy entrepreneurship terms as a minimum viable product. Right? Instead of going out and investing tens of thousands of dollars on on on food equipment and renting a space and all that kind of stuff, why don’t you go out and test this first? Mm hmm. In that using that model and there’s bars that do that stuff all the time, you know, we had to borrow in the middle of nowhere when I was growing up or where I was growing up.


They did a mexican night once a week. Right. They just had somebody come in and burritos, tacos, you name it, whatever. And it was a huge draw for them. And, you know, I can attest to the fact, as I’ve had it before, the Korean food’s delicious, but it’s a way to test that. Instead of diving in headfirst into this financially difficult business.


Let’s test investing that overhead. Right? Even buying used food equipment is expensive. Right. That was my first experience, actually. I so I manufactured a dry baking mix and instead of investing in a commercial kitchen, I’m I’m starting to have flames on the side of my face thinking about this. But I was going around to flashbacks. Yeah, I was going around to restaurants in the area and basically begging them for space in their commercial kitchen.


And I did it in two different restaurants where, you know, they shut down at 11:00 at night. I had a key and I slipped in through the back door. And at midnight, you know, I came in through the bathroom window with the Beatles song. Yeah. And was manufacturing my products until four in the morning and then, you know, schlep my mixer and everything back out and then starting my day job at 8 a.m..


And, you know, that’s a huge part of entrepreneurship, too, is figuring out how you can get things done on a shoestring or in a creative way. And I think that’s that’s so key to understand when you don’t have the startup capital, you know, is there a way you can build your minimum viable product and for those of you who haven’t, this is we’re starting to dig into the Lean startup method, which is, you know, beta test something before you launch a fully developed product.


And it might not even be a product the way we think of a product. So one of my favorite MVP minimum viable product examples is Dropbox. So a Dropbox. Dropbox was really one of the first cloud solution kind of places you could store your files without actually having to physically have it on your computer. And then the advantage was instead of hauling a jump drive around or emailing files to yourself like I used to do all the time, like, Hey, I want to work on this at home today.


I still do it. Email is my, email it to myself and then open it up on my home computer and work on it. Dropbox was really the first cloud solution where you could save a file and access it from anywhere as long as you had your log in, or you could download the app on your desktop and not even have to log in.


Right. And I was an early Dropbox like. Yes, because I was always, always hauling some stupid jump drive around with me and you’d accidentally put it in the pocket next to your cell phone and erase it back in the days when, you know, cell phones cause had cancer, you know, or whatever. They’re just this powerful beast, right? But, you know, so it was great.


But the way they started was they had a beta version. They’re kicking it around, testing it, whatever. They had about 75,000 registered users on their platform in the beginning. And they made about a to two and a half minute what we would call today an explainer video. There was a little animated, short, very basic. Anyone could do this.


I mean, they have animation, website software, air kind of stuff now where you could just build this thing yourself if you want to do did a nice voiceover on it and all the video or all the explainer video said was, you know, this is Dropbox and this is what it’ll do for you. This is what you can do.


Imagine you’re traveling over to whatever and you want to work on your files. Here it is. You know, that sort of thing posted it on YouTube and a variety of other social media outlets and their user ship shot up to like 2 million and like just a couple of weeks time. Mm. That’s a minimum viable product and it’s a product in the sense that people signed up for it and paid money.


In some cases they used a freemium model where you could get so much storage space for nothing, which I lived on for a number of years as a, as a poor grad student. But then anything beyond that, you had to pay more. But it was incredible. Great, super great idea. Zappos, even though we didn’t call it an MVP back in those days when they started, when they first wanted to be sort of the shoe retailer online, sort of the Amazon of shoes, what the owners did, it was actually pretty funny.


They posted a whole bunch of shoe styles on a very basic website for sale with great prices. And every time somebody would buy a pair of shoes, they would jump in their car, drive down to a shoe store, buy the shoes at retail and ship them to the customer. Now, most people would curl their lip up and say they’re losing money on every pair of shoes.


Yes, but think about how much money they would have lost if they would have bought, say, $50,000 worth of shoe inventory and shoved it in a warehouse somewhere and then been wrong. Right. Right. And nobody wanted to buy shoes online because of the logistics. So not being able to try it on and all these different concerns that people would have and they turned out it turned out to be a big dud idea.


And now they got $50,000 worth of basically holiday presents for everybody for the rest of their life, sitting in a warehouse somewhere, giving away many a t shirt with my brand on it. Not to mention, shoes are particularly problematic because not only do you have to get a style, but then you got to get 15 different sizes of it or whatever, or if it’s a unisex shoe even more, because now you have the ladies and the guys sizes, you know, and all this different kind of stuff.


So that’s a that’s a really difficult business model. So that was another example of a minimum viable product. Again, even though we weren’t really calling it that back in those days, that sounds like an early version of the Dropshipping model where yeah, but they weren’t really it wasn’t. Yeah, sort of. But like the they weren’t getting it from the manufacturer.


They were like physically running out to like trade home. Right. Yeah. And you know, they’d sell a pair of hushpuppi loafers or something on their website and then they’d run out to trade home and buy them for 50 bucks. And maybe they were selling them for 3999 on their website. Yes, they were losing $10 a pair. But that relatively minor investment to test proof of concept and find product market fit with with with a group of customers was far less money than had they been wrong and had this whole pile of inventory sitting there not knowing what to do with all of it, they would have sold it eventually, but they probably would have taken


a loss on it and it would have been traumatic and it would have been bad. And, you know, it’s just it’s just all around a better approach to take very crafty approach to I mean, and again, the traditionalist in business would say, yeah, but they’re losing money. Yeah, okay. A lot of businesses lose money the first couple of years, but that’s an opportunity for you to test your business idea in a very we call it this is a very important sounding term but a very low fidelity matter.


Right. As opposed to getting into some high fidelity. Right. Super high level business idea or business solution. And I think to as a younger entrepreneur, are we we’re tempted to buy inventory in bulk to get a cheaper price? Well, that’s where the Dropshipping thing is brilliant, even though Dropshipping is getting beat to death now. But you go back ten years ago, Oh, I’m going to cut open a vein here.


But so Tom is having struggles emotionally. I wanted to show my boys how to start a business, and at the time both my boys were ballers. They love basketball. We’re a basketball family. We love basketball. And they were both playing. So we decided to start a basketball lifestyle company called Finish Authentic. So finish in basketball is when you go hard to the basket and you know, it followed a lot of times.


But you finish right? You make the basket and everybody cheers you know, or whatever. And we want it to be authentic and we wanted it to be real and whatever. So we called it Finish authentic. And I sort of did it selfishly because I have a graphic design background, but my graphic design background is glue sticks and razor blades and mock up boards.


I mean, we didn’t have Adobe Illustrator back in 1993, back when I was studying it, and if we did, it was not available where I was at. And I really wanted to learn how to use Illustrator because it is not an intuitive program. So it is not like working through the Microsoft dashboard or whatever that we’re used to seeing.


So I did all the design and printed the T-shirt. We we didn’t print it ourselves. We hired a white label there to do it for us. But and we got destroyed. I mean, we put an online business up and the online portion of it was terrible. We did sell a lot of stuff at tournaments, like we started doing pop up shops at tournaments like I would call the tournament organizer a month or so ahead and say, Hey, I see you’re having a tournament.


You know, I’d like to do a pop up store with our with our stuff. I’ll give you 10% of what I forget what it was, 10% of the profits or whatever. And and Oh, yeah, yeah, we’ll do that. I was surprised how many people said yes. And we did three or four or five of these things over the course of a year or so and sold quite a bit of stuff.


In fact, we reordered some stuff that were popular designs and whatever. And then we moved down here. Life got busy and now I have five tubs of T-shirts sitting in my attic that I give away to my students all the time in class. And I really should just go donate them to a charity. But it’s like lesson learned, man.


And what killed us was the fact that there’s a lot of these lifestyle brands out there that only make their own stuff, right? It’s all done by a drop shipper. If somebody calls up or goes out and they call up. That dated me really bad, goes on their website and orders a t shirt and it might take two weeks to get it because they have a company, print it for them on demand and then just ship it directly to the customer.


And that was part of our authentic I mean, we knew Dropshipping existed, but we really wanted to be a company that delivered right away, like, here’s your shirt two days later, you know. But the reality is a lot of people don’t care about that. It’s not a big deal to them. And one thing I’m learning with working with my e-commerce clients is it’s really hard to compete with free shipping business models, all for sure.


But that’s changing. I mean, I’ve said this now over again, not that I’m Nostradamus, but I’ve said this for five years, that it’s going to come to pass with Amazon because their their return policies were kind of scorched earth, you know, and they were doing it for a reason. Obviously, it was the classic old marketing pricing, you know, where you’re sort of that penetration pricing model where, hey, let’s give free shipping away and let’s return anything, you know.


Yeah, let’s return in an open water bottle with half of a drink. Right. You know, we won’t care because that’s that’s how we’re going to pick up customers. But now all that stuff is coming to pass, especially post-pandemic where shipping costs are through the roof because gas prices are up, fuel prices in general are up, inflation, all this kind of stuff.


And it’s starting to cost them real money to do this stuff. And it’s not being covered necessarily. Always by the margin of the products that they’re selling. I am I have been talking about that with a client just this week, and she sells retail on her e-commerce online store and she offers free shipping over a $75 order because that’s what a lot of people do.


And a lot of us expect free shipping now these days. But then what happens is she gets a return, a product return, right? And the customer is expecting free shipping by product return and she’s losing money on a sale that didn’t get made essentially. Right. So we’re working through that process and that strategy and figuring out how she can sustain her product margin while still being competitive with larger companies that do free shipping, free returns like Amazon.


And it’s tough out there. Well, that’s wasteful, too. I mean, I forget what the percentage is of return to product that can even be resold in new condition because it shows up with dog hair on it or, you know, Right. Somebody spilled coffee on it or ripped the tags offset or something and it can’t even be sold as a new product anymore.


And a lot of that stuff, I was surprised I learned this, you know, a few years ago. A lot of that stuff ends up in a dumpster. They throw it away because they don’t want And a lot of people say, well, why don’t you donate it? Why don’t you bring it, you know, donate it to a thrift. Number one, most thrift stores don’t even want clothing, right, Because there’s so much of it out there.


And then on top of that, they don’t want people picking it up and then reselling it as new, new without tags. Right on eBay or something like that, because it it hurts their brand and it cuts into there. So it’s just this cycle, you know, and, you know, I mean, I think about waste a lot. I mean, I’m not one of these super eco whatever, but I think about food waste and I think about clothing waste and I think about all the wasteful things.


And I think what’s going to come to pass is I think you’re almost going to see a renaissance for small businesses in the sense that this is just my prediction that Nostradamus, yeah, there we go. That’s that, you know, boutique stores, all different types of retail are going to see a little bit of a renaissance and you’re already seeing it.


It’s not anything necessarily new, but you’re going to see more of that, I think, because a lot of these shipping terms are going to change, especially the return policies. I’m not sure free shipping will ever go away with big companies like Amazon, but you’ll definitely start to see return policies getting much more strict, return shipping, maybe costing the customer.


Mm hmm. And the fact that we need to be smarter about shopping. I mean, I know people that when they’re looking for a shirt, they order 15 of them because they know they can send 14 back. Right? I’ve done it, you know, like, Yeah. So I mean, I don’t do a ton of clothing shopping online, but I’ve done it.


I mean, I’ve ordered I ordered five pairs of Hey dude shoes because I wasn’t sure by the picture which ones I wanted and I still didn’t take any of them because they run really small and they didn’t fit my big feet. So I ended up sending all five pairs back. That’s. That’s incredibly wasteful. Oh, yeah. From a resource perspective, you know, and obviously I send them back and salable condition, but you never know.


I tried each one of them on eBay. I got some dirt on the bottom of one of the soles and I didn’t really even realize it. And I threw them back in the box and sent it back. And now they’re not salable. Right. You know, that’s I mean, and you don’t even I don’t think people consciously even do that.


Sometimes they just don’t realize it. Right. Or they try a t shirt on and the dog rubs rubs up against them and gets hair on the shirt or something like that. Right. Just something dumb. I think about that all the time because I’ve got cats and so if I’m returning all this product, it’s like, what if they try to sell this to somebody who has a cat allergy?


Like, I get all this guilt feeling and yeah, because I know how the logistics works for the most part for businesses like Amazon. And I have so much guilt like I bought a pair of dog market martens and I stepped on some concrete trying them out and scuffed the scuff, the sole and my Midwestern guilt was such that I ended up selling the pair on Facebook marketplace when they didn’t fit because I was so guilty about sending it back unsaleable.


So yeah, yeah, that’s and that’s so I mean there’s a lot I mean I think and I think that’s an area where I and continued development of technology can get better. So like I went on Oakley the other night looking at eyeglasses because I’m due pretty soon for a new pair and you know they have that try on technology.


First of all, there is this terrible to say that right off the bat, the glasses, I try it on. I look like, you know, I look like a muppet or something. They’re like five times too big for my face, even though I know they weren’t. Mm hmm. And the other aspect is, I’m blind as a bat close up.


What good does it do to have try on technology on a computer when I can’t even see what I look like? Right when I try the glasses on? Because I have to take my other glasses off. So, I mean, there’s just a lot of different moving parts there. And I know Warby Parker, which is another eyeglass company, theirs is actually pretty good, but I mean we need to be a lot better or get a lot better at really having good VR try on technology.


I should have said I, but VR try on technology to be able to see what we look like in an outfit for real. Oh, absolutely not. Some fake. We’re like the old days were basically took a Photoshop and slapped it over your body. Yeah but but really like moving around in it, you know, however you do that, it makes me think of during the pandemic I had to order contacts, but my vision prescription had expired.


So I went on 801 800 contacts, which is where I usually buy my contacts, and they had a virtual reality eye exam. So instead of me having to wait, you know, a year to be able to see my eye doctor, they’re now doing a a very simple virtual reality. Yeah. Eye exam. And then I can quote unquote update my prescription in order to the contacts I need.


I did a sleep study a couple of years ago with a phone app so you don’t have to go in necessarily and get hooked up, you know, like a like a like a test dummy to all these, you know, wires in a in a, you know, a sleep lab anymore. That is, to be fair, a more accurate test.


Right. But when you have severe sleep apnea, like I had, it’s not going to get any more obvious that you have issues than than me. I would say for somebody that that doesn’t have severe it might be better to go into a sleep lab. But for me, it was I put a sensor on my chest and I had a phone app that I installed, laid the phone on the nightstand and hit the app and hit goal and went to bed.


And it recorded my snoring and it monitored my my episodes, as they call it, you know, where you stop breathing and all that kind of stuff. And yeah, I mean, my oxygen was going down to 70% at night. Wow. Yeah. I mean, and I probably been that way for 15, 20 years. Probably explains a lot, you know, losing oxygen to the brain.


Yeah, right. It explains plenty. A lot of those dumb ideas I talked about earlier. But. But. But it’s amazing. Just amazing. I don’t have to go get hooked up to a bunch of wires and have an uncomfortable night’s sleep. I can sleep in my own bed. Mm hmm. And do a sleep study. And as someone who has done a sleep study in a clinic.


Oh, I. They told me I didn’t have sleep apnea because there were no episodes, quote unquote, This because I couldn’t sleep. It was so uncomfortable. Do you have an episode when you can’t fall asleep to begin with? You know, all the wires that are attached to you, It’s terrible. Yeah. And we’re seeing more of that. I mean, we got all the Teladoc stuff too, and right.


Things like that. But somehow we veered down the medical road here. I know, but it’s, you know, another example about about pivoting and how changing your business model to serve your customers and problem solve for them in ways that are more convenient than the traditional way. I mean, that’s the backbone of entrepreneurship as far as I’m concerned. Well, I was even at Million Cups last week and there was a lady that is a she’s a psycho therapist, psychology psychologist, and she starts trying to establish a company that specializes in running and walking therapy because, you know, when you run and you walk.


So she actually physically walks or runs with the person, really? And they talk, though. So it’s talk therapy, but it’s while you’re and there’s bunches and bunches of studies that have been done that that’s extremely therapeutic. Right. Instead of just sitting on a couch and talking about, you know, your issues to actually get moving, you know, similar to what you would do if you went jogging with a friend or something like that.


And her struggle is, you know, how do I do that in the wintertime? And I suggested to her, was VR trying to figure out a way to do it? I mean, you could even take a room and simulate the cold, right, But be able to do it in a VR way, virtual reality way that that simulates that as best you can better than I mean you’d use a treadmill or something like that perhaps.


But but yeah, that, that kind of stuff is going to I mean, it already is, but it’s really going to change the way we do a lot of stuff. You know, we some some of that in the pandemic even like people using Zoom to have dinner with each other. Right. I used the same as being in the same room, but it’s beats not being there at all.


Well, I have a regular movie night with a group of friends of mine where everybody brings a charcuterie board and we watch a horror movie because we’re all really into horror movie, right? And so during the pandemic, it was like, we’re giving up this thing that means a lot to us. So we did virtual movie nights where we were all starting the movie and watching it and being on Zoom.


And, you know, it’s not as good as charcuterie in person. But by the way, I have to ask, when did it change from a meat and cheese tray to a charcuterie board? I think probably some enterprising entrepreneur was like, if we use this French word, I’d never heard that word until like a year or two ago or a couple three years ago or whatever I can get how of it’s better.


But I’m like, Wow, okay, I’ve spent money on a whole. I thought it was a board game. No, I to look it up like a charcuterie board. What’s that is I like, you know, some sort of card game or something. Only the best things in life. Meat and cheese. Yeah, there’s that. Yeah, Well, this has been so much fun, and I’m so glad that you’ve been able to come back and have been patient with my technical issues.


I get it. I have a musical background. I had a recording studio for a while. I know all about technical issues and not getting the take. Yeah, that you hope to get well. And I definitely want to have you back on the podcast because I know you will. You and I have talked about how passionate we are about technology and innovation with virtual reality and Chat Jeopardy and all the ways that A.I. is transforming entrepreneurship.


So and it’ll probably be different the next time you’re able to come on podcast. I think I was telling you before the interview that I’ve been messing around with it now for a while, however long it’s been out a couple of months or whatever, and I already see what people are doing and I feel like I’m a year behind everyone else, you know, And I have pretty much regularly sat down every night and sort of fooled with it.


And that’s really all you can do at this point is just sit and play with it and see what it can do for you. And like I said, I already feel like I’m out to lunch on a lot of different things because people are people that have way more time than me or way more brains than I do are really, really playing with it and figuring out what it can do for them.


But but that’s how knowledge gets built and translated from person to person or communicate it is that way. So we are in the next stage of Internet evolution, for better or worse. Here we go. Here we go. Okay. Blank says disruption doesn’t come with a memo. Nope, it definitely doesn’t. And that’s certainly is the case here. So. Well, thank you again to welcome we’ll have to have you come back.


And this has been a really great conversation and I appreciate all of your insights on entrepreneurship and what it means to be a small business owner. Anything I can do to help? I appreciate it. Thank you. All right. Thank you.


Show notes in Spanish

Bienvenido a My Minnesota Business, el podcast donde analizamos todo lo relacionado con las pequeñas empresas en el sur de Minnesota. Hablaremos con expertos y responderemos sus preguntas comerciales sobre dinero, marketing, recursos humanos y más. También entrevistaremos a propietarios de empresas y empresarios locales para conocer su trayectoria en el ámbito de las pequeñas empresas. El podcast My Minnesota Business lo presento yo, Hannah Bretz, consultora del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de South Central.


Contamos con el apoyo y el patrocinio de la Universidad Estatal de Minnesota, Mankato. Ahora vayamos al grano. Lo mismo ocurre con el SBDC, donde tienes este enorme equipo. Y una persona puede estar muy versada en venta minorista, mientras que otra puede estar muy versada en empresas de servicios o fabricación o lo que sea. Y todos son un poco diferentes.


Mmmmm. Ya sabes, y ya sabes, un negocio es un negocio, pero no realmente. Siempre existían estas pequeñas complejidades de diferencias entre ellos. Ahora tenemos un chico en nuestro equipo. Lo único que hace es comida, restaurantes, establecimientos. Solía ser consultor de empresarios alimentarios porque mi primer negocio fue el sector alimentario. Bien. Pero él tiene mucho más conocimiento sobre el espacio que estoy felizmente pasando, pasándole la antorcha.


Para nuestros clientes que están iniciando negocios de restauración. Y ese es un espacio donde se necesita mucho conocimiento. Quiero decir, piensas en obtener los márgenes y el proceso de cálculo de costos de los alimentos y el hecho de que hay un movimiento en falso en un plato de comida. En cuanto al tamaño de la porción, puede reducir el margen a la mitad. Mmmmm. Como si le das a alguien demasiado de algo.


Y también es una cuestión de coherencia. Quiero decir, cada cliente quiere igualdad. Quieren saber que los tratan igual que el cliente que tienen delante. Entonces, quiero decir, hay un montón de partes móviles diferentes allí, por lo que nunca recomiendo a las personas que entren en el negocio de los restaurantes tan pronto como su primer año es tan difícil como su primera empresa porque es un negocio realmente difícil, no mencione todos los problemas de salud y todas las diferentes, ya sabe, mire lo que pasó en la pandemia.


Y sí, es un negocio realmente difícil. Yo diría que si puedes administrar un negocio de alimentos, puedes administrar casi cualquier negocio. Mmmmm. Debido a que estás lidiando con muchos de ellos, estás bailando con muchos zapatos de claqué diferentes. Mmmmm. Cuando estás haciendo eso. Entonces, volviendo a lo que estábamos hablando, contratar personas que hagan las cosas mejor que usted o usted sabe, contratar a un contable o un contador para que haga cosas con las que no se siente cómodo.


Una píldora difícil de tragar para mí como empresario de alimentos fue que una de las mejores decisiones que pueden tomar la mayoría de las empresas minoristas de alimentos es contratar a un coenvasador. Sí. Para producir su producto. Porque, como decías, en lugar de pagar por una ridícula máquina de impresión, creo que una de las formas más rápidas de hacer crecer un negocio es contratar.


Y no sólo el comercio minorista de alimentación, sino el comercio minorista en general. Contrate a alguien que pueda producir sus productos para usted. Y al igual que con la comida, no es necesario construir una cocina comercial. No es necesario recibir visitas periódicas de los inspectores de salud. Ya sabes, hay tantas cosas, cosas adicionales en las que tienes que invertir dinero para convertirte en productor de alimentos.


Mientras que un co-envasador, para aquellos de nosotros que no estamos seguros de qué es eso, lo único que hacen es producir productos alimenticios para otras empresas o etiquetar en blanco, ya sabes, como si tuvieras etiqueta blanca o en lugar de fabricar esas camisetas. usted mismo, contrate a otra persona para que lo haga por usted. Simplemente etiquételo como término de la industria. Pero, ya sabes, básicamente significa no sustituirlo.


Mmmmm. Poniéndole tu marca. Bien. Poniéndole tu marca. Algo así como. Sí. Quiero decir, seamos honestos. Quiero decir, Nike es una gran empresa. No hacen todas esas cosas, ¿verdad? Ya sabes, muchas de sus cosas son fabricadas por compañías de marca blanca y simplemente les ponen el logo de Nike y ganan dinero.


Y esa es una forma inteligente de hacerlo porque no es necesario invertir en más plantas y equipos, y todos los riesgos que eso conlleva. Pero quiero decir, el espacio alimentario también es muy importante. Quiero decir, creo que a la mayoría de las personas, como industria artesanal, les gusta tener a alguien que tenga una salsa realmente sabrosa, ¿verdad? Y van aquí al centro, a mercados de agricultores o lo que sea, y lo venden en un puesto.


Eso es algo completamente diferente a iniciar una empresa comercial real que fabrique esa salsa. No puedes hacer eso en la cocina de tu casa. No, tienes que conseguir el acero inoxidable, esto y aquello, ya sabes, todas las diferentes cosas relacionadas con la salud. Quiero decir, básicamente tienes que construir tú mismo una cocina comercial. Y ahí es donde entra en juego el papel de un co-empacador, donde pueden fabricar esas cosas para usted de manera mucho más eficiente incluso que si las alquila.


Quiero decir, hay mucho espacio de cocina comercial en alquiler. No sé si hay alguno en el área de Mankato o no, pero sé que en las Ciudades Gemelas es difícil conseguirlo. Pero existen. Sí. Y, quiero decir, incluso estuve hablando con algunas personas el otro día, irónicamente, en otro podcast sobre que tuve un estudiante hace varios años cuando estaba en la UMD.


Era un niño coreano y en cierto modo se lamentaba del hecho de que no hay mucha cocina coreana, cocina coreana, deliciosa por cierto. Son barbacoa y todas las cosas diferentes que tienen son simplemente increíbles. Pero se ven muchos vietnamitas, indios y chinos, obviamente, y cosas así diferentes. Pero no ves muchos lugares coreanos.


Y él estaba realmente interesado en tal vez abrir un restaurante coreano, así que retrocedí un par de pasos y dije, espera un segundo, ¿por qué no intentas esto? ¿Por qué no vas a uno de esos bares locales que tienen una cocina, ya sabes, tal vez una cocina grasienta donde cocinan hamburguesas y papas fritas y cosas así, comida de barra, cosas así, y haces una noche a la semana donde tomas Revisa su cocina y haces tus recetas coreanas y tienes un menú especial y ves cuál es la reacción del cliente.


Mmmmm. Úselo como lo que llamaríamos términos empresariales elegantes y bailables como un producto mínimo viable. ¿Bien? En lugar de salir e invertir decenas de miles de dólares en equipos alimentarios y alquilar un espacio y todo ese tipo de cosas, ¿por qué no pruebas esto primero? Mmmmm. En ese uso de ese modelo y hay bares que hacen esas cosas todo el tiempo, ya sabes, tuvimos que pedir prestado en medio de la nada cuando yo era niño o donde estaba creciendo.


Hicieron una noche mexicana una vez por semana. Bien. Alguien vino y trajo burritos, tacos, lo que sea, lo que sea. Y fue un gran atractivo para ellos. Y, ya sabes, puedo dar fe del hecho, como lo he probado antes, de que la comida coreana es deliciosa, pero es una forma de probarlo. En lugar de lanzarse de cabeza a este negocio financieramente difícil.


Probemos invertir esos gastos generales. ¿Bien? Incluso comprar equipos alimentarios usados es caro. Bien. De hecho, esa fue mi primera experiencia. Así que fabricé una mezcla seca para hornear y en lugar de invertir en una cocina comercial, estoy empezando a tener llamas en el costado de mi cara al pensar en esto. Pero estaba dando vueltas hacia flashbacks. Sí, iba a restaurantes de la zona y básicamente les rogaba por espacio en su cocina comercial.


Y lo hice en dos restaurantes diferentes donde, ya sabes, cerraban a las 11:00 de la noche. Tenía una llave y entré por la puerta trasera. Y a medianoche, ya sabes, entré por la ventana del baño con la canción de los Beatles. Sí. Y estuve fabricando mis productos hasta las cuatro de la mañana y luego, ya sabes, guardé mi batidora y todo y luego comencé mi trabajo diario a las 8 am.


Y, ya sabes, una gran parte del espíritu empresarial también es descubrir cómo hacer las cosas con poco dinero o de forma creativa. Y creo que es clave entender cuándo no tienes el capital inicial, ya sabes, ¿hay alguna manera de construir tu producto mínimo viable? Y para aquellos de ustedes que no lo tienen, estamos empezando a hacerlo. Profundice en el método Lean Startup, que es, ya sabe, probar algo en versión beta antes de lanzar un producto completamente desarrollado.


Y puede que ni siquiera sea un producto tal como pensamos en un producto. Entonces, uno de mis ejemplos de productos mínimos viables de MVP favoritos es Dropbox. Entonces un Dropbox. Dropbox fue realmente una de las primeras soluciones en la nube donde podía almacenar sus archivos sin tener que tenerlo físicamente en su computadora. Y luego la ventaja fue que, en lugar de cargar con un dispositivo de arranque o enviarte archivos por correo electrónico como solía hacer todo el tiempo, como, Oye, quiero trabajar en esto en casa hoy.


Todavía lo hago. El correo electrónico es mío, envíamelo a mí mismo y luego ábrelo en la computadora de mi casa y trabaja en él. Dropbox fue realmente la primera solución en la nube en la que podía guardar un archivo y acceder a él desde cualquier lugar siempre que hubiera iniciado sesión, o podía descargar la aplicación en su escritorio y ni siquiera tener que iniciar sesión.


Bien. Y yo fui uno de los primeros en usar Dropbox. Sí, porque siempre, siempre llevaba conmigo un estúpido dispositivo de salto y tú accidentalmente lo guardabas en el bolsillo al lado de tu teléfono celular y lo borrabas en los días en que, ya sabes, los teléfonos móviles causaban cáncer, saber, o lo que sea. Son sólo esta poderosa bestia, ¿verdad? Pero, ya sabes, fue genial.


Pero la forma en que empezaron fue que tenían una versión beta. Lo están dando vueltas, probándolo, lo que sea. Al principio tenían alrededor de 75.000 usuarios registrados en su plataforma. E hicieron entre uno y dos minutos y medio lo que hoy llamaríamos un video explicativo. Había un poco de animación, corta, muy básica. Cualquiera podría hacer esto.


Quiero decir, ahora tienen animación, software de sitios web, cosas de aire donde puedes construir esto tú mismo si quieres, le hicieron una buena voz en off y todo el video o todo el video explicativo decía que era, ya sabes, esto. es Dropbox y esto es lo que hará por ti. Esto es lo que puedes hacer.


Imagina que estás viajando a cualquier lugar y quieres trabajar en tus archivos. Aquí lo tienes. Ya sabes, ese tipo de cosas se publicaron en YouTube y en una variedad de otros medios de redes sociales y su número de usuarios se disparó a unos 2 millones y en solo un par de semanas. Mmm. Ese es un producto mínimo viable y es un producto en el sentido de que la gente se inscribió y pagó dinero.


En algunos casos, utilizaron un modelo freemium en el que se podía obtener tanto espacio de almacenamiento a cambio de nada, en el que viví durante varios años como estudiante de posgrado pobre. Pero por cualquier cosa más allá de eso, había que pagar más. Pero fue increíble. Genial, súper genial idea. Zappos, aunque no lo llamábamos MVP en aquellos días cuando comenzaron, cuando quisieron por primera vez ser una especie de minorista de zapatos en línea, una especie de Amazon de zapatos, lo que hicieron los propietarios, en realidad fue bastante divertido. .


Publicaron una gran cantidad de estilos de zapatos en un sitio web muy básico a la venta a excelentes precios. Y cada vez que alguien compraba un par de zapatos, se subía a su auto, conducía hasta una zapatería, compraba los zapatos al por menor y se los enviaba al cliente. Ahora, la mayoría de la gente frunciría los labios y diría que está perdiendo dinero con cada par de zapatos.


Sí, pero piense en cuánto dinero habrían perdido si hubieran comprado, digamos, 50.000 dólares en inventario de zapatos y lo hubieran guardado en un almacén en algún lugar y luego se hubieran equivocado. Bien. Bien. Y nadie quería comprar zapatos online debido a la logística. Entonces, no poder probármelo y todas estas diferentes preocupaciones que la gente tendría y resultaron ser una gran idea fallida.


Y ahora obtuvieron 50.000 dólares en regalos básicamente navideños para todos por el resto de sus vidas, sentados en un almacén en algún lugar, regalando muchas camisetas con mi marca. Sin mencionar que los zapatos son particularmente problemáticos porque no sólo tienes que conseguir un estilo, sino que también tienes que conseguir 15 tamaños diferentes o lo que sea, o si es un zapato unisex aún más, porque ahora tienes a las damas y a los tallas de chicos, ya sabes, y todo este tipo de cosas diferentes.


Así que ese es un modelo de negocio realmente difícil. Ese fue otro ejemplo de producto mínimo viable. Una vez más, aunque en realidad no lo llamábamos así en aquellos días, suena como una versión temprana del modelo Dropshipping en el que sí, pero en realidad no lo era. Sí, más o menos. Pero al parecer no lo estaban obteniendo del fabricante.


Eran como si salieran corriendo físicamente para cambiar de casa. Bien. Sí. Y ya sabes, vendían un par de mocasines Hushpuppi o algo así en su sitio web y luego salían corriendo para cambiar su casa y comprarlos por 50 dólares. Y quizá los vendieran por 3999 en su web. Sí, estaban perdiendo 10 dólares el par. Pero esa inversión relativamente menor para probar la prueba de concepto y encontrar el producto que encajaba en el mercado con un grupo de clientes fue mucho menos dinero que si se hubieran equivocado y hubieran tenido toda esta pila de inventario ahí sin saber qué hacer con todo. eventualmente lo habrían vendido, pero probablemente lo habrían tomado


una pérdida y habría sido traumático y habría sido malo. Y, ya sabes, simplemente se trata de un mejor enfoque para adoptar un enfoque muy astuto. Quiero decir, y nuevamente, los tradicionalistas en los negocios dirían, sí, pero están perdiendo dinero. Si, vale. Muchas empresas pierden dinero durante los primeros años, pero esa es una oportunidad para que usted pruebe su idea de negocio de una manera muy, como lo llamamos, es un término que suena muy importante, pero es un asunto de muy baja fidelidad.


Bien. En lugar de entrar en alta fidelidad. Bien. Idea de negocio o solución de negocio de muy alto nivel. Y creo que, como empresario más joven, ¿estamos tentados a comprar inventario al por mayor para obtener un precio más barato? Bueno, ahí es donde lo del Dropshipping es brillante, a pesar de que ahora el Dropshipping está siendo golpeado hasta la muerte. Pero si nos remontamos a hace diez años, Oh, voy a abrir una vena aquí.


Pero Tom está teniendo dificultades emocionales. Quería mostrarles a mis hijos cómo iniciar un negocio, y en ese momento mis dos hijos eran jugadores de baloncesto. Les encanta el baloncesto. Somos una familia de baloncesto. Nos encanta el baloncesto. Y ambos estaban jugando. Entonces decidimos iniciar una empresa de estilo de vida de baloncesto llamada Finish Authentic. Entonces, terminar en el baloncesto es cuando vas con fuerza hacia la canasta y ya sabes, eso sucedió muchas veces.


Pero terminas ¿verdad? Haces la canasta y todos aplauden, ya sabes, o lo que sea. Y queremos que sea auténtico y queríamos que sea real y lo que sea. Por eso lo llamamos Finish auténtico. Y lo hice de manera egoísta porque tengo experiencia en diseño gráfico, pero mi experiencia en diseño gráfico son barras de pegamento, hojas de afeitar y tableros de maquetas.


Quiero decir, no teníamos Adobe Illustrator en 1993, cuando yo lo estudiaba, y si lo teníamos, no estaba disponible donde yo estaba. Y tenía muchas ganas de aprender a usar Illustrator porque no es un programa intuitivo. Así que no es como trabajar a través del panel de Microsoft o lo que sea que estemos acostumbrados a ver.


Entonces hice todo el diseño e imprimí la camiseta. Nosotros no lo imprimimos nosotros mismos. Contratamos a una marca blanca allí para que lo hiciera por nosotros. Pero nos destruyeron. Quiero decir, creamos un negocio en línea y la parte en línea fue terrible. Vendimos muchas cosas en los torneos, como cuando comenzamos a hacer tiendas emergentes en los torneos, como si llamara al organizador del torneo con un mes de anticipación y le dijera: Oye, veo que estás organizando un torneo.


Sabes, me gustaría hacer una tienda emergente con nuestras cosas. Te doy el 10% de lo que se me olvidó lo que fue, el 10% de las ganancias o lo que sea. Y Oh, sí, sí, lo haremos. Me sorprendió cuánta gente dijo que sí. E hicimos tres, cuatro o cinco de estas cosas en el transcurso de aproximadamente un año y vendimos bastantes cosas.


De hecho, reordenamos algunas cosas que eran diseños populares y todo eso. Y luego nos mudamos aquí. La vida se volvió ocupada y ahora tengo cinco botes de camisetas en mi ático que regalo a mis alumnos todo el tiempo en clase. Y realmente debería donarlos a una organización benéfica. Pero es como una lección aprendida, hombre.


Y lo que nos mató fue el hecho de que hay muchas marcas de estilo de vida que solo fabrican sus propios productos, ¿verdad? Todo lo hace un transportista directo. Si alguien llama o sale y llama. Eso me salió muy mal, va a su sitio web y hace pedidos de camisetas y puede tomar dos semanas obtenerlas porque tienen una empresa, las imprimen a pedido y luego simplemente las envían directamente al cliente.


Y eso era parte de nuestra autenticidad. Quiero decir, sabíamos que existía el dropshipping, pero realmente queríamos ser una empresa que entregara de inmediato, como, aquí está tu camiseta dos días después, ya sabes. Pero la realidad es que a mucha gente eso no le importa. Para ellos no es gran cosa. Y una cosa que estoy aprendiendo al trabajar con mis clientes de comercio electrónico es que es muy difícil competir con los modelos comerciales de envío gratuito, todo seguro.


Pero eso está cambiando. Quiero decir, he dicho esto una vez más, no es que sea Nostradamus, pero lo he dicho durante cinco años, que sucederá con Amazon porque sus políticas de devolución fueron una especie de tierra arrasada, ¿verdad? Lo sabían, y lo hacían por una razón. Obviamente, era el clásico precio de marketing antiguo, ya sabes, en el que eres una especie de modelo de precios de penetración en el que, oye, regalemos el envío gratis y devolvamos cualquier cosa, ya sabes.


Sí, volvamos en una botella de agua abierta con media bebida. Bien. Ya sabes, no nos importará porque así es como vamos a captar clientes. Pero ahora todo eso está sucediendo, especialmente después de la pandemia, donde los costos de envío están por las nubes porque los precios de la gasolina han subido, los precios del combustible en general han subido, la inflación, todo ese tipo de cosas.


Y está empezando a costarles dinero real hacer estas cosas. Y no necesariamente está cubierto. Siempre por el margen de los productos que venden. He estado hablando de eso con un cliente esta semana, y ella vende al por menor en su tienda de comercio electrónico en línea y ofrece envío gratuito a partir de un pedido de $ 75 porque eso es lo que hace mucha gente.


Y muchos de nosotros esperamos envío gratuito en estos días. Pero entonces lo que sucede es que recibe una devolución, una devolución del producto, ¿verdad? Y el cliente espera envío gratuito por devolución del producto y está perdiendo dinero en una venta que esencialmente no se realizó. Bien. Así que estamos trabajando en ese proceso y esa estrategia y descubriendo cómo puede mantener el margen de su producto y al mismo tiempo seguir siendo competitiva con empresas más grandes que realizan envíos y devoluciones gratuitos como Amazon.


Y es difícil ahí fuera. Bueno, eso también es un desperdicio. Quiero decir, olvido cuál es el porcentaje de devolución de un producto que incluso puede revenderse como nuevo porque aparece con pelo de perro o, ya sabes, correcto. Alguien derramó café encima o rompió las etiquetas o algo así y ya ni siquiera se puede vender como un producto nuevo.


Y me sorprendió mucho de eso, ya sabes, hace unos años. Muchas de esas cosas terminan en un contenedor de basura. Lo tiran porque no quieren y mucha gente dice, bueno, ¿por qué no lo donas? ¿Por qué no lo traes? Ya sabes, lo donas a una organización de ahorro. Número uno, la mayoría de las tiendas de segunda mano ni siquiera quieren ropa, ¿verdad? Porque hay mucha de ella disponible.


Y además de eso, no quieren que la gente lo recoja y luego lo revenda como nuevo, nuevo y sin etiquetas. Justo en eBay o algo así, porque daña su marca y afecta allí. Entonces es solo este ciclo, ya sabes, y, ya sabes, quiero decir, pienso mucho en el desperdicio. Quiero decir, no soy uno de esos súper ecológicos, pero pienso en el desperdicio de alimentos y pienso en el desperdicio de ropa y pienso en todas las cosas que se desperdician.


Y creo que lo que sucederá es que casi veremos un renacimiento de las pequeñas empresas en el sentido de que esta es solo mi predicción de que Nostradamus, sí, ahí vamos. Eso es, ya sabes, las boutiques y todos los diferentes tipos de venta minorista van a ver un pequeño renacimiento y ya lo estás viendo.


No es algo necesariamente nuevo, pero creo que verás más de eso, porque muchos de estos términos de envío van a cambiar, especialmente las políticas de devolución. No estoy seguro de que el envío gratuito desaparezca alguna vez con grandes empresas como Amazon, pero definitivamente comenzarás a ver que las políticas de devolución se vuelven mucho más estrictas y el envío de devolución puede costarle al cliente.


Mmmmm. Y el hecho de que debemos ser más inteligentes a la hora de comprar. Quiero decir, conozco gente que cuando busca una camiseta, pide 15 porque saben que pueden devolver 14. ¿Bien? Lo he hecho, ya sabes, como, sí. Quiero decir, no compro mucha ropa en línea, pero lo he hecho.


Quiero decir, pedí cinco pares de zapatos Hey dude porque en la foto no estaba seguro de cuáles quería y todavía no tomé ninguno porque son muy pequeños y no me quedaban bien. pies grandes. Así que terminé devolviendo los cinco pares. Eso es. Eso es un desperdicio increíble. Oh sí. Desde la perspectiva de los recursos, ya sabes, y obviamente los devuelvo en condiciones de venta, pero nunca se sabe.


Probé cada uno de ellos en eBay. Se me cayó un poco de suciedad en la parte inferior de una de las suelas y ni siquiera me di cuenta. Y los devolví a la caja y lo devolví. Y ahora no son vendibles. Bien. Sabes, eso es lo que quiero decir, y ni siquiera creo que la gente haga eso conscientemente.


A veces simplemente no se dan cuenta. Bien. O se prueban la camisa y el perro se frota contra ellos y le mancha pelo o algo así. Bien. Sólo algo tonto. Pienso en eso todo el tiempo porque tengo gatos y si devuelvo todo este producto, es como, ¿qué pasa si intentan vendérselo a alguien que tiene alergia a los gatos?


Tengo todo este sentimiento de culpa y sí, porque sé cómo funciona la logística en su mayor parte para empresas como Amazon. Y tengo tanta culpa como si compré un par de martas para perros y pisé un poco de concreto probándolas y raspé la suela, y mi culpa en el Medio Oeste fue tal que terminé vendiendo el par en el mercado de Facebook cuando no lo hicieron. No encajaba porque me sentía muy culpable por devolverlo sin poder venderlo.


Entonces, sí, sí, eso es y eso es, quiero decir, hay muchas cosas que creo y creo que es un área en la que yo y el desarrollo continuo de la tecnología podemos mejorar. Así que la otra noche fui a Oakley a mirar anteojos porque muy pronto tendré que comprar un nuevo par y ya sabes, tienen esa tecnología de prueba.


En primer lugar, es terrible decir que de buenas a primeras, las gafas, me las pruebo. Parezco, ya sabes, parezco un muppet o algo así. Son como cinco veces más grandes para mi cara, aunque sé que no lo son. Mmmmm. Y el otro aspecto es que estoy ciego como un murciélago de cerca.


¿De qué sirve probar la tecnología en una computadora cuando ni siquiera puedo ver cómo luzco? ¿Justo cuando me pruebo las gafas? Porque tengo que quitarme las otras gafas. Entonces, quiero decir, hay muchas partes móviles diferentes allí. Y sé que Warby Parker, que es otra empresa de gafas, la suya es bastante buena, pero quiero decir que tenemos que ser mucho mejores o mejorar mucho en lo que respecta a probar realmente la tecnología de realidad virtual.


Debería haber dicho que sí, pero la realidad virtual prueba la tecnología para poder ver cómo nos vemos con un traje de verdad. Oh, absolutamente no. Algunas falsas. Somos como en los viejos tiempos, básicamente tomaban un Photoshop y lo aplicaban sobre tu cuerpo. Sí, pero realmente me gusta moverme con él, ya sabes, como sea que lo hagas, me hace pensar que durante la pandemia tuve que pedir lentes de contacto, pero mi receta para la vista había expirado.


Así que fui a 801 800 contactos, que es donde suelo comprar mis contactos, y me hicieron un examen de la vista en realidad virtual. Entonces, en lugar de tener que esperar un año para poder ver a mi oftalmólogo, ahora están haciendo una realidad virtual muy simple. Sí. Examen de la vista. Y luego puedo, entre comillas, actualizar mi receta para obtener los contactos que necesito.


Hice un estudio del sueño hace un par de años con una aplicación de teléfono para que no tengas que entrar necesariamente y conectarte, ya sabes, como un muñeco de prueba a todos estos, ya sabes, cables en un ya sabes, en un laboratorio del sueño. Para ser justos, ésta es una prueba más precisa.


Bien. Pero cuando tienes apnea del sueño grave, como la que tuve yo, no será más obvio que tienes problemas que yo. Yo diría que para alguien que no sea grave, sería mejor ir a un laboratorio del sueño. Pero para mí, me puse un sensor en el pecho y tenía una aplicación de teléfono que instalé, puse el teléfono en la mesa de noche, presioné la aplicación, di a la meta y me fui a la cama.


Y grabó mis ronquidos y monitoreó mis episodios, como lo llaman, ya sabes, cuando dejas de respirar y todo ese tipo de cosas. Y sí, quiero decir, mi oxígeno bajaba al 70% por la noche. Guau. Sí. Quiero decir, y probablemente he sido así durante 15 o 20 años. Probablemente explica mucho, ya sabes, la pérdida de oxígeno en el cerebro.


Sí claro. Explica mucho. Muchas de esas ideas tontas de las que hablé antes. Pero. Pero. Pero es asombroso. Simplemente asombroso. No tengo que conectarme a un montón de cables y pasar una noche incómoda de sueño. Puedo dormir en mi propia cama. Mmmmm. Y haz un estudio del sueño. Y como alguien que se ha hecho un estudio del sueño en una clínica.


Ah, yo. Me dijeron que no tenía apnea del sueño porque no había episodios, entre comillas, esto porque no podía dormir. Fue muy incómodo. ¿Tienes un episodio en el que no puedes conciliar el sueño para empezar? Ya sabes, todos los cables que están conectados a ti, es terrible. Sí. Y estamos viendo más de eso. Quiero decir, también tenemos todo el material de Teladoc, y es cierto.


Ese tipo de cosas. Pero de alguna manera nos desviamos por el camino médico. Lo sé, pero es, ya sabes, otro ejemplo sobre cómo girar y cómo cambiar su modelo de negocio para atender a sus clientes y resolverles problemas de maneras que sean más convenientes que la forma tradicional. Quiero decir, en lo que a mí respecta, esa es la columna vertebral del espíritu empresarial. Bueno, incluso estuve en Million Cups la semana pasada y había una señora que es psicoterapeuta, psicóloga psicológica, y empezó a intentar establecer una empresa que se especializa en terapia para correr y caminar porque, ya sabes, cuando corres y tú caminas.


Entonces ella realmente camina o corre físicamente con la persona, ¿en serio? Y, sin embargo, hablan. Así que es terapia de conversación, pero mientras estás y se han realizado montones de estudios que son extremadamente terapéuticos. Bien. En lugar de simplemente sentarte en un sofá y hablar sobre tus problemas para realmente ponerte en movimiento, similar a lo que harías si fueras a correr con un amigo o algo así.


Y su lucha es, ya sabes, ¿cómo hago eso en invierno? Y le sugerí: ¿la realidad virtual estaba tratando de encontrar una manera de hacerlo? Quiero decir, incluso podrías tomar una habitación y simular el frío, cierto, pero poder hacerlo en forma de realidad virtual, una forma de realidad virtual que simule eso lo mejor que puedas, mejor que usarías una cinta de correr o algo así. así tal vez.


Pero sí, ese, ese tipo de cosas, quiero decir, ya lo es, pero realmente va a cambiar la forma en que hacemos muchas cosas. Ya sabes, a nosotros en la pandemia nos gusta algo de eso, incluso nos gusta que las personas usen Zoom para cenar entre ellos. Bien. Usé lo mismo que estar en la misma habitación, pero es mejor que no estar allí en absoluto.


Bueno, tengo una noche de cine habitual con un grupo de amigos donde todos traen una tabla de embutidos y miramos una película de terror porque a todos nos gustan mucho las películas de terror, ¿verdad? Y entonces, durante la pandemia, fue como si estuviéramos renunciando a esto que significa mucho para nosotros. Así que hicimos noches de cine virtuales en las que todos empezábamos la película, la veíamos y estábamos en Zoom.


Y ya sabes, no es tan bueno como la charcutería en persona. Pero por cierto, tengo que preguntar, ¿cuándo pasó de ser una bandeja de carnes y quesos a una tabla de embutidos? Creo que probablemente algún empresario emprendedor dijo, si usamos esta palabra francesa, nunca había escuchado esa palabra hasta hace uno o dos años o hace un par de tres años o lo que sea que pueda entender, es mejor.


Pero yo digo, Vaya, está bien, he gastado dinero en su totalidad. Pensé que era un juego de mesa. No, tengo que buscarlo como una tabla de embutidos. Lo que es eso es que me gusta, ya sabes, algún tipo de juego de cartas o algo así. Sólo las mejores cosas de la vida. Carne y queso. Sí, está eso. Sí, bueno, esto ha sido muy divertido y me alegra mucho que hayas podido regresar y hayas sido paciente con mis problemas técnicos.


Lo entiendo. Tengo formación musical. Tuve un estudio de grabación por un tiempo. Lo sé todo sobre problemas técnicos y sobre no obtener la aceptación. Sí, que esperas mejorar. Y definitivamente quiero tenerte de vuelta en el podcast porque sé que lo harás. Tú y yo hemos hablado de lo apasionados que somos por la tecnología y la innovación con la realidad virtual y Chat Jeopardy y todas las formas en que la IA está transformando el emprendimiento.


Entonces, y probablemente será diferente la próxima vez que puedas participar en el podcast. Creo que les estaba diciendo antes de la entrevista que he estado jugando con eso por un tiempo, por mucho que haya estado disponible un par de meses o lo que sea, y ya veo lo que la gente está haciendo y siento que estoy Un año detrás de todos los demás, ya sabes, y casi siempre me siento todas las noches y tonteo con eso.


Y eso es realmente todo lo que puedes hacer en este momento: sentarte y jugar con él y ver qué puede hacer por ti. Y como dije, ya siento que estoy saliendo a almorzar sobre muchas cosas diferentes porque las personas que tienen mucho más tiempo que yo o mucho más cerebro que yo realmente están jugando con eso y descubriendo qué puede hacerlo por ellos.


Pero así es como el conocimiento se construye y se traduce de persona a persona o se comunica de esa manera. De modo que estamos en la siguiente etapa de la evolución de Internet, para bien o para mal. Aquí vamos. Aquí vamos. Bueno. Blank dice que la interrupción no viene con una nota. No, definitivamente no es así. Y ese es ciertamente el caso aquí. Entonces. Bueno, gracias de nuevo por darte la bienvenida, tendremos que hacerte volver.


Y esta ha sido una conversación realmente excelente y aprecio todos sus conocimientos sobre el espíritu empresarial y lo que significa ser propietario de una pequeña empresa. ¿Puedo hacer algo para ayudar? Te lo agradezco. Gracias. Está bien. Gracias.


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Ku soo dhawoow Ganacsigayga Minnesota, podcast-ka aan kaga hadlayno dhammaan ganacsiga yaryar ee koonfurta Minnesota. Waxaan la hadli doonaa khabiiro waxaanan ka jawaabi doonaa su’aalahaaga ganacsi ee ku saabsan lacagta, suuq-geynta, ilaha aadanaha iyo wax ka badan. Waxaan sidoo kale wareysan doonaa milkiilayaasha ganacsiga maxalliga ah iyo ganacsatada si ay wax uga bartaan safarradooda ganacsi ee yaryar. Podcast-ka ganacsigeyga Minnesota waxa martigeliyay aniga, Hannah Bretz, oo ah lataliye ka tirsan Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar ee Koonfurta Dhexe.


Waxaa na taageertay oo na kafaala qaaday Jaamacadda Gobolka Minnesota, Mankato. Hadda aan u dhaadhacno ganacsiga yaryar. Waxaa la mid ah SPDC meesha aad ku leedahay kooxdan weyn. Oo qof ayaa laga yaabaa inuu si aad ah u yaqaan tafaariiqda, halka mid kalena uu aad u yaqaanno ganacsiyada adeegga ama wax soo saarka ama wax kasta. Dhammaantoodna way ka yara duwan yihiin.


Mm hmm. Waad ogtahay, oo, waad ogtahay, ganacsigu waa ganacsi waa ganacsi, laakiin dhab ahaantii maaha. Had iyo jeer waxaa jiray waxyaalahan yar ee cakiran ee ay ku kala duwan yihiin. Hadda waxa aanu kooxdayada ku haysanaa hal nin. Waxa kaliya ee uu sameeyo waa cunto, makhaayado, xarumo. Waxaan ahaan jiray lataliyaha ganacsiga cuntada sababtoo ah ganacsigaygii ugu horreeyay wuxuu ahaa cuntada. Sax. Laakin aad buu uga aqoon badan yahay meesha aan si farxad leh u dhaafayo, isaga oo toosh ugu sii dhiibaya.


Macaamiishayada bilaabaya meheradaha makhaayadaha. Taasina waa meel aad u baahan tahay aqoon badan. Waxaan ula jeedaa, waxaad ka fekereysaa inaad hesho xad-dhaafka iyo habka kharashka cuntada iyo xaqiiqda ah in hal been ah uu ku socdo saxan cunto. Cabbirka qaybta xikmad leh wuxuu u gooyn karaa xadkaaga kala badh. Mm hmm. Sida inaad qof wax badan siiso.


Waana shay joogta ah, sidoo kale. Waxaan ula jeedaa, macaamiil kastaa wuxuu rabaa sinnaanta. Waxay rabaan inay ogaadaan in loola dhaqmo si la mid ah macaamilka hortooda. Marka, waxaan ula jeedaa, waxaa jira qaybo badan oo kala duwan oo dhaqdhaqaaqa halkaas ah, taas oo ah sababta aanan marnaba ugu talineynin dadka inay galaan ganacsiga makhaayadda sida ugu horeysa ee sanadka ugu horeeya ay aad ugu adag tahay ganacsigoodii ugu horeeyay sababtoo ah waa ganacsi dhab ah oo adag, maaha sheeg dhammaan welwelka caafimaadka iyo dhammaan kuwa kala duwan, waad ogtahay, fiiri waxa ku dhacay masiibada.


Oo haa, waa a waa a waa a waa ganacsi aad u adag. Waxaan dhihi lahaa haddii aad maamuli karto ganacsi cunto, waxaad samayn kartaa ku dhawaad ganacsi kasta. Mm hmm. Sababtoo ah waxaad la macaamilaysaa wax badan oo aad taqaan, waxaad ku dheeleysaa kabo badan oo kala duwan oo tuubada ah. Mm hmm. Markaad taas samaynayso. Markaa taas oo aan dib ugu soo celinayno wixii aan ka hadlaynay, shaqaaleysiinta dadka wax ka qabanaya adiga ama aad taqaanid, shaqaaleysiinta xisaabiye ama xisaabiye si uu u sameeyo waxyaabo aadan ku qanacsanayn.


Kaniini adag oo aniga ii ah inaan liqo ganacsi ahaan cunto ahaan, waxay ahayd mid ka mid ah go’aamada ugu fiican ee ganacsiyada cuntada tafaariiqda ah ee ugu fiican ay samayn karaan waa inay kiraystaan la-baakadaha. Haa. Si ay u soo saaraan alaabtooda. Sababtoo ah sidaad sheegtay, halkii aad ka bixin lahaydeen qaar ka mid ah mashiinnada daabacaadda qosolka leh, waxaan u maleynayaa in mid ka mid ah siyaabaha ugu dhaqsaha badan ee loo cabbiro ganacsiga ay tahay shaqaaleysiinta.


Iyo xitaa tafaariiqda cuntada, laakiin tafaariiqda guud ahaan. Kirayso qof kuu soo saari kara alaabtaada. Iyo sida cuntada, maahan inaadan u baahnayn inaad dhisto jikada ganacsiga. Uma baahnid inaad booqasho joogto ah ka hesho kormeerayaasha caafimaadka. Waad ogtahay, waxaa jira waxyaabo badan, waxyaabo dheeraad ah oo ay tahay inaad lacag geliso si aad u noqoto soo-saare cunto.


Halka co-packer, kuwa naga mid ah oo aan hubin waxa ay tahay, taasi waa waxa kaliya ee ay sameeyaan waa soo saarista alaabta cuntada ee shirkadaha kale ama calaamadaynta cadaanka, waxaad ogtahay, sida inaad haysato calaamad cad ama halkii aad soo saari lahayd funaanadahaas. Laftaadu, qof kale kirayso inuu kuu sameeyo. Kaliya cad ku calaamadee ereyga warshadaha. Laakiin, waad ogtahay, asal ahaan waxay ka dhigan tahay oo kaliya ka soo horjeeda hoos-u-dhigga.


Mm hmm. Ku dhejinta astaantaada. Sax. Ku dhejinta astaantaada. Nooc la mid ah. Haa. Waxaan ula jeedaa, aan run sheegno. Waxaan ula jeedaa, Nike waa shirkad weyn. Dhammaan alaabtaas ma sameeyaan, sax? Waad ogtahay, wax badan oo ka mid ah alaabtooda waxaa sameeya shirkado calaamado cad ah oo kaliya waxay ku dharbaaxaan calaamadda Nike oo ay lacag sameeyaan.


Taasina waa hab caqli-gal ah oo loo sameeyo sababtoo ah uma baahnid inaad maalgashato warshad iyo qalab badan, waad ogtahay, iyo dhammaan khataraha la socda. Laakiin waxaan ula jeedaa, goobta cuntada, sidoo kale, taasi waa mid aad muhiim u ah. Waxaan ula jeedaa, waxaan u maleynayaa in dadka intooda badan sida warshadaha aqalada sida adiga oo kale ay leeyihiin qof leh salsa dhab ah oo dhadhan fiican leh, sax. Waxayna u baxaan halkan xudunta u ah suuqayada beeralayda ama wax kasta, waxayna ku iibiyaan waab.


Taasi waa xayawaan gebi ahaanba ka duwan sidii loo bilaabi lahaa shirkad ganacsi oo dhab ah oo samaynaysa salsa. Taas kuma samayn kartid jikada gurigaaga. Maya, waa inaad heshaa birta aan-ka-tooska lahayn, tan iyo taas, waad ogtahay, dhammaan waxyaabaha kala duwan ee caafimaadka la xiriira. Waxaan ula jeedaa, waa inaad asal ahaan naftaada dhistaa jiko ganacsi. Taasina waa meesha ay ka soo gasho doorka wada-xirfadle, halkaas oo ay alaabtaas kuugu samayn karaan si ka hufan xitaa marka loo eego adiga oo kiraysanaya.


Waxaan ula jeedaa, waxaa jira meel ganacsi oo badan oo kiro ah. Ma garanayo in uu jiro aagga Mankato iyo in kale, laakiin waxaan ogahay ilaa magaalooyinka mataanaha ah inay jiraan inay adag tahay in halkan la soo maro. Laakiin way jiraan. Haa. Laakiin waxaan ula jeedaa, xitaa waxaan la hadlayay dadka qaar maalin kale, si la yaab leh, podcast kale oo ku saabsan waxaan haystay arday dhowr sano ka hor markii aan joogay UMD.


Waxa uu ahaa ilmo Kuuriyaan ah, oo uu nooc ka mid ah ayaa ka cabanayey xaqiiqda ah in aanay jirin cuntooyin badan oo Kuuriyaan ah, cuntooyin Kuuriyaan ah, oo macaan jidka. Waxay yihiin barbecue iyo dhammaan waxyaabaha kala duwan ee ay haystaan waa uun cajiib. Laakiin waxaad arkaysaa wax badan oo Vietnamese iyo Hindi iyo Shiinees ah, si cad, iyo waxyaabo kala duwan oo sidaas oo kale ah. Laakiin ma arkaysid meelo badan oo Kuuriyaan ah.


Runtii aad ayuu u xiisaynayay in laga yaabo in uu bilaabo makhaayad Kuuriyaan ah, aniguna waxaan dib ugu garaacay dhawr darajo oo aan ku idhi, hal ilbiriqsi qabo, maxaad tan isku dayday? Maxaad u soo bixi wayday mid ka mid ah baararkan maxaliga ah ee leh jikada, waad ogtahay, malaha jikada malqacad dufan leh oo ay ku karsadaan burger iyo shiilan iyo alaab, bar cunto nooc ah, oo aad sameyso hal habeen todobaadkii halkaas oo aad qaadato. in ka badan jikadooda oo waxaad samaysaa cuntooyin Kuuriyaan ah oo aad leedahay menu gaar ah oo arag waxa ay tahay falcelinta macmiilka.


Mm hmm. U isticmaal sida waxa aan ugu yeeri karno shuruudaha ganacsiga qoob-ka-cayaarka sida badeecada ugu yar ee la heli karo. Sax? Halkii aad bixi lahayd oo aad tobanaan kun oo doolar ku gelin lahayd qalabka cuntada oo aad kiraysato meel iyo wax alla wixii caynkaas ah, maxaad u bixi wayday oo aad tan horta tijaabin wayday? Mm hmm. In taas la isticmaalayo model in iyo waxaa jira baararka in ay sameeyaan waxyaalahaas mar kasta, aad ogtahay, waxaan ku qasbanaadeen in ay amaahdaan meel dhexe markii aan koray ama meesha aan ku koray.


Waxay samayn jireen habeen meksiko todobaadkiiba mar. Sax. Waxay kaliya lahaayeen qof u soo galay oo burritos, tacos, adiga magacaa, wax alla wixii. Waxayna u ahayd barbardhac wayn. Oo, waad ogtahay, waxaan caddayn karaa xaqiiqda, sidii aan hore u haystay, cuntada Kuuriya waa mid macaan, laakiin waa hab lagu tijaabiyo taas. Halkii aad markii hore quusin lahayd ganacsigan dhaqaale ahaan adag.


Aynu tijaabino maalgelinta lacagtaas. Sax? Xitaa iibsashada qalabka cuntada ee la isticmaalay waa qaali. Sax. Taasi waxay ahayd waayo-aragnimadayda ugu horreysay, dhab ahaantii. Anigu sidaas darteed waxaan soo saaray isku dhafka dubista qalalan oo halkii aan maalgelin lahaa jikada ganacsiga, waxaan bilaabayaa in aan olol ka yeesho dhinaca wejigayga oo ka fekeraya tan. Laakiin waxaan u socday inaan dib-u-dhacyo. Haa, waxaan ku wareegayey makhaayadaha aagga oo aan asal ahaan ka baryay inay boos ka helaan jikada ganacsigooda.


Oo waxaan ku sameeyay laba makhaayadood oo kala duwan, halkaas oo, aad ogtahay, waxay xidhaan 11:00 habeenimo. Fure ayaan watay oo albaabka dambe ayaan ka soo galay. Saqdii dhexena, waad ogtahay, waxaan ka soo galay daaqadda musqusha anigoo wata heesta Beatles. Haa. Oo waxaan soo saarayay alaabtayda ilaa afartii subaxnimo ka dibna, waad ogtahay, schlep qasiyahayga iyo wax walba dib u soo celi ka dibna bilaabay shaqada maalinlaha ah 8 subaxnimo.


Oo, waad ogtahay, taasi waa qayb weyn oo ka mid ah ganacsiga, sidoo kale, waxay ogaanaysaa sida aad wax ugu samayn karto xadhig kabo ama hab hal abuur leh. Oo waxaan u maleynayaa inay taasi fure u tahay in la fahmo marka aadan haysan raasumaalka bilowga, waad ogtahay, ma jirtaa hab aad ku dhisi karto badeecadaada ugu yar ee waxtarka leh iyo kuwa aan haysan, tani waa waxaan bilaabaynaa qod habka bilowga Lean, kaas oo ah, aad ogtahay, tijaabi beta ka hor inta aanad bilaabin badeecad si buuxda u horumarsan.


Waxaana laga yaabaa inaysan xitaa noqon badeecad sida aan u maleyno badeecad. Marka mid ka mid ah kuwa aan ugu jeclahay MVP tusaalooyinka wax soo saarka ugu yar waa Dropbox. Markaa Dropbox. Dropbox runtii waxay ahayd mid ka mid ah meelaha ugu horreeya ee xalinta daruuriga ah ee aad ku kaydin karto faylashaada adiga oo aan dhab ahaantii jir ahaan ku haysan kombuyuutarkaaga. Ka dibna faa’iidada waxay ahayd halkii aad ku soo qaadi lahayd baabuur bood ah ama aad email ugu diri lahayd naftaada sida aan samayn jiray mar kasta, sida, Hey, waxaan rabaa in aan ka shaqeeyo guriga maanta.


Wali waan sameeyaa Iimaylku waa kayga, iimayl u dir naftayda ka dibna ku fur kombayutarka gurigayga oo ka shaqee. Dropbox runtii waxay ahayd xalka daruuriga ah ee ugu horreeya halkaas oo aad ku kaydin karto faylka oo aad ka geli karto meel kasta ilaa inta aad gasho, ama aad ka soo dejisan karto app-ka desktop-ka oo aadan xitaa geli karin.


Sax. Oo waxaan ahaa Dropbox hore sida. Haa, sababtoo ah waxaan had iyo jeer ahaa, oo had iyo jeer la jiido xoogaa boodbood ah oo nacas ah oo aad si lama filaan ah ugu dhejin lahayd jeebka taleefankaaga gacanta oo aad dib u tirtiri lahayd maalmihii, waad ogtahay, telefoonada gacanta ayaa sababa kansarka, adiga aqoon, ama wax kasta. Iyagu waa bahalkan xoogga badan, sax? Laakiin, waad ogtahay, sidaa darteed waxay ahayd mid weyn.


Laakiin sida ay ku bilaabeen waxay ahayd inay haysteen nooca beta. Hareeraha ayay laad ku garaacayaan, tijaabinayaan, wax kasta ha ahaatee. Waxay lahaayeen ilaa 75,000 isticmaaleyaal ka diiwaan gashan madalkooda bilowgii. Waxayna sameeyeen ilaa laba daqiiqo iyo badh waxa aan maanta ugu yeedhi doono muuqaal sharraxaad ah. Waxaa jiray wax yar oo firfircoon, gaaban, oo aasaasi ah. Qof kasta wuu samayn karaa tan.


Waxaan ula jeedaa, waxay leeyihiin animation, software websaydka, nooca hawo walax hadda halkaas oo aad adigu iska dhisi karto shaygan haddii aad rabto inaad sameyso cod wanaagsan oo ku saabsan dhammaan fiidiyowyada ama dhammaan fiidiyowyada sharraxaadda ayaa sheegay inay ahaayeen, waad ogtahay, tani waa Dropbox oo tani waa waxa ay kuu qaban doonto. Tani waa waxa aad sameyn karto.


Bal qiyaas inaad u safrayso wax kasta oo aad rabto inaad ka shaqeyso faylashaada. Halkan waa. Waad ogtahay, waxaas oo kale ayaa lagu dhajiyay YouTube-ka iyo noocyo kala duwan oo ka mid ah xarumaha kale ee warbaahinta bulshada iyo markabkooda isticmaalku wuxuu toogtay ilaa 2 milyan iyo sida kaliya dhowr toddobaad. Mm. Taasi waa badeecada ugu yar ee la hirgalin karo waana badeecad macneheedu yahay in dadku iska diiwaan galiyeen oo ay lacag ku bixiyeen.


Xaaladaha qaarkood waxay isticmaaleen nooca freemium halkaas oo aad ka heli karto meel aad u badan oo wax lagu kaydiyo oo aan waxba ahayn, kaas oo aan ku noolaa dhowr sano oo aan ahay, arday grad sabool ah. Laakiin markaas wax kasta oo intaas dhaafsiisan, waa inaad lacag badan bixisa. Laakiin waxa ay ahayd mid cajiib ah. Fikir weyn, aad u fiican. Zappos, inkasta oo aynaan ugu yeedhin MVP waagaas markii ay bilaabeen, markii ugu horeysay ee ay rabeen inay noqdaan nooc ka mid ah kabaha tafaariiqda ee internetka, nooca Amazon ee kabaha, waxa mulkiilayaashu sameeyeen, dhab ahaantii waxay ahayd mid aad u qosol badan. .


Waxay ku dhajiyeen dhammaan noocyada kabaha kabaha bogga internetka ee aasaasiga ah ee iibka ah oo leh qiimo weyn. Mar kasta oo uu qof soo iibsanayo kabo, waxay ku boodaan baabuurkooda, waxay u kaxeyn jireen dukaanka kabaha, waxay ka iibsan jireen tafaariiqda oo u soo rari jireen macaamiisha. Hadda, dadka intiisa badan ayaa bushimaha kor u qaadaya oo odhanaya waxay ku luminayaan lacag kabo kasta.


Haa, laakiin ka fikir inta lacag ah ee ay ku khasaari lahaayeen haddii ay iibsan lahaayeen, waxaad tidhaahdaa, $ 50,000 oo alaab ah oo kabo ah oo ay ku tuureen bakhaar meel ku yaal ka dibna khalad. Sax. Sax. Qofna ma uusan dooneynin inuu kabo ku iibsado online sababtoo ah saadka. Markaa in la isku dayo la’aanteed iyo walaacyadan kala duwan ee ay dadku qabaan waxay noqdeen fikrad dud weyn.


Oo hadda waxay heleen $50,000 oo qiimihiisu yahay hadiyado fasax ah oo qof walba ah inta ka dhiman noloshooda, iyagoo fadhiya bakhaar meel ku yaal, oo qaar badan siiya shaati ay ku qoran tahay astaantayda. Ma aha in la xuso, kabaha ayaa si gaar ah dhibaato u leh sababtoo ah maaha oo kaliya inaad hesho qaab, laakiin markaa waxaad heshay 15 cabbir oo kala duwan ama wax kasta, ama haddii ay tahay kabo unisex xitaa ka sii badan, sababtoo ah hadda waxaad haysataa dumarka iyo size guys, aad u ogaato, iyo dhammaan noocyada kala duwan ee alaabta.


Markaa taasi waa qaab ganacsi oo aad u adag. Markaa taasi waxay ahayd tusaale kale oo ah badeecada ugu yar ee la hirgalin karo. Mar labaad, in kasta oo aynaan runtii taas ugu yeedhin waagaas, taasi waxay u egtahay nooc hore oo ah nooca Dropshipping halkaas oo haa, laakiin runtii may ahayn. Haa, nooc ka mid ah. Laakiin sida kuwa aan ka helin soo saaraha.


Waxay u ekaayeen sidii jir ahaan u ordaya sidii guriga ganacsiga. Sax. Haa. Oo waad ogtahay, waxay ku iibin lahaayeen labo xabo oo hushpuppi ah ama wax ku jira shabakadooda ka dibna waxay ku dhamaan doonaan inay ka ganacsadaan guriga oo ay ku iibsadaan 50 doolar. Waxaana laga yaabaa inay ku iibinayeen 3999 boggooda internetka. Haa, waxay luminayeen $10 lammaane. Laakiin in maalgelinta in yar yar in la tijaabiyo caddaynta fikradda iyo in la helo suuqa alaabta ku haboon la koox macaamiishu ahaa lacag aad u yar ka yar haddii ay qalad ahaayeen oo lahaa this raso alaabta alaabta oo dhan fadhiya halkaas oo aan garanaynin waxa la sameeyo oo dhan waxaa ka mid ah, Way iibin lahaayeen ugu dambeyntii, laakiin waxay u badan tahay inay qaadan lahaayeen


khasaare ayaa ku dhacay oo waxay noqon lahayd mid naxdin leh oo xumaan lahayd. Oo, waad ogtahay, waa uun in ay ku dhowdahay hab ka wanaagsan in la qaato hab khiyaano leh oo aan ula jeedo, iyo mar labaad, dhaqanka ganacsigu wuxuu odhan lahaa, haa, laakiin waxay luminayaan lacag. Haa, waayahay. Ganacsiyo badan ayaa luminaya lacag labada sano ee ugu horeysa, laakiin taasi waxay kuu tahay fursad aad ku tijaabiso fikradaada ganacsi waxaan ugu yeernaa kani waa erey dhawaqeed aad muhiim u ah laakiin arrin daacadnimo aad u hooseysa.


Sax. Sida ka soo horjeeda helitaanka qaar ka mid ah daacadnimada sare. Sax. Fikrad ganacsi oo heer sare ah ama xal ganacsi. Aniguna waxaan u malaynayaa ka ganacsade da’yar ahaan, miyaynu isku daynay inaanu iibsano alaabada guud ahaan si aan u helno qiimo jaban? Hagaag, taasi waa meesha wax lagu shubo ay ku qurux badan tahay, in kasta oo Dropshipping ay hadda ku garaacday dhimasho. Laakin waxaad dib u noqotaa toban sano ka hor, Oh, halkan ayaan xididka ka gooyn doonaa.


Laakiin sidaas darteed Tom wuxuu la halgamayaa dareen ahaan. Waxaan doonayey in aan wiilashayda tuso sidii ay ganacsi u bilaabi lahaayeen, wakhtigaasna labadayda wiilba waxa ay ahaayeen kuwa kubbada qaada. Waxay jecel yihiin kubbadda koleyga. Waxaan nahay qoys kubbadda koleyga ah. Waxaan jecelnahay kubbadda koleyga. Waxayna labadooduba ciyaarayeen. Markaa waxaan go’aansanay inaan bilowno shirkad qaab nololeedka kubbadda koleyga oo la yiraahdo Finish Authentic. Markaa kubbadda koleyga ku dhamee waa marka aad si adag u gasho dambiisha oo aad ogtahay, in ay raacday marar badan.


Laakin ma dhammaysaa sax? Waxaad samaysaa dambiisha qof walbana wuu ku faraxsan yahay inaad taqaan, ama wax kasta. Waxaana rabnaa inay noqoto mid dhab ah oo aan rabnay inay noqoto mid dhab ah iyo wax kasta. Markaa waxaanu ugu yeedhnay dhammays sax ah. Aniguna waxaan u sameeyay si danaystenimo ah sababtoo ah waxaan haystaa asal naqshad garaafeed, laakiin asalka naqshadayda garaafyada waa ulaha koollada iyo mandiilada iyo looxyada jeesjeeska ah.


Waxaan ula jeedaa, ma aynaan haysan Adobe Illustrator 1993-kii, ilaa markii aan baranayay, haddii aan helnay, lama helin meesha aan joogo. Oo runtii waxaan rabay inaan barto sida loo isticmaalo Illustrator sababtoo ah maaha barnaamij dareen leh. Markaa maaha sida ka shaqaynta dashboardka Microsoft ama wax kasta oo aanu u barannay inaan aragno.


Markaa waxaan sameeyay dhammaan naqshadihii oo aan daabacay shaadhka. Anagu maanu daabacin nafteena. Waxa aanu ku kiraysanay sumad cad si uu noogu sameeyo. Laakiin waanu burburnay. Waxaan ula jeedaa, waxaan kor u qaadnay ganacsi online ah oo qaybteeda internetka waxay ahayd mid aad u xun. Wax badan ayaanu ka iibinay tartamada, sida in aan bilownay in aan samayno dukaamo soo booda ah ee tartamada sida in aan waci karo qabanqaabiyaha tartanka bil ama ka hor oo aan ku idhaahdo, Haye, waxaan arkaa in aad tartan ku jirto.


Waad ogtahay, waxaan jeclaan lahaa inaan ku sameeyo dukaanka soo booda ee alaabtayada. Waxaan ku siin doonaa 10% wixii aan iloobo waxay ahayd, 10% faa’iidada ama wax kasta. Oo iyo Oh, haa, haa, waanu samayn doonaa taas. Waxaan la yaabay inta qof ee tidhi haa. Saddex ama afar ama shan ka mid ah waxyaalahan ayaanu samaynay muddo sannad ah ama wax ka badan, waxaanan iibinay wax yar oo alaab ah.


Dhab ahaantii, waxaan dib u dalbnay waxyaabo qaar oo ahaa naqshado caan ah iyo wax kasta. Ka dibna halkan ayaan u soo degnay. Noloshu way mashquushay, imikana waxa aan saqafkayga fadhiya shan tuubbo oo funaanado ah oo aan siiyo ardaydayda wakhti kasta oo ay fasalka ku jiraan. Oo runtii waa inaan aado oo kaliya inay ku tabarucaan hay’ad samafal. Laakin waa sida cashar laga bartay ninyahow.


Oo waxa na dilay waxay ahayd xaqiiqda ah in ay jiraan wax badan oo ka mid ah noocyada qaab-nololeed ee halkaas oo kaliya sameeya alaabtooda, sax? Waxaas oo dhan waxaa sameeyay qof soo dejiye. Haddii qof soo waco ama baxo oo ay soo wacaan. Taas oo igu taariikhaysan runtii, waxay ku socotaa shabakadooda waxayna dalbataa shaati waxayna qaadan kartaa laba toddobaad si ay u helaan sababtoo ah waxay leeyihiin shirkad, u daabac iyaga oo dalbanaya ka dibna si toos ah ugu soo dir macmiilka.


Taasina waxay ahayd qayb ka mid ah xaqiiqdeena waxaan ula jeedaa, waanu garanaynay Dropshipping, laakiin waxaan runtii rabnay inaan noqono shirkad isla markaaba keentay, sida, waa kan shaadhkaaga laba maalmood ka dib, waad ogtahay. Laakiin xaqiiqadu waxay tahay in dad badan aysan dan ka lahayn taas. Ma ahan wax weyn iyaga. Iyo hal shay oo aan ku baranayo la shaqaynta macaamiishayda e-commerce waa runtii way adagtahay in lagu tartamo moodooyinka ganacsi ee dhoofinta bilaashka ah, dhamaantood waa hubaal.


Laakiin taasi way isbedelaysaa. Waxaan ula jeedaa, tan hadda waxaan idhi mar kale, ma aha inaan ahay Nostradamus, laakiin tan waxaan idhi shan sano, inay dhici doonto Amazon sababtoo ah siyaasadooda soo noqoshada waxay ahayd nooc ka mid ah dhulka gubtay, adigu ogow, waxayna u samaynayeen sabab. Sida iska cad, waxay ahayd qiimihii suuqgeynta hore ee caadiga ahaa, waad ogtahay, halka aad ka mid tahay nooca qiimaha gelitaanka halkaas, hey, aan siino dhoofin bilaash ah oo aan soo celino wax kasta, waad ogtahay.


Haa, aan ku soo laabanno caagad biyo furan oo ay ku jirto kala badh cabitaan. Sax. Waad ogtahay, dan kama yeelan doono sababtoo ah taasi waa sida aan u soo qaadan doono macaamiisha. Laakiin hadda dhammaan waxyaalahaas ayaa soo socda, gaar ahaan ka dib faafidda faafa halkaas oo kharashyada maraakiibtu ay ku jiraan saqafka sababtoo ah qiimaha gaaska ayaa kor u kacay, qiimaha shidaalka guud ahaan waa kor u kaca, sicir-bararka, dhammaan walxahan oo kale.


Oo waxay bilaabaysaa inay ku kiciso lacag dhab ah si ay u sameeyaan alaabtan. Oo maaha in la daboolo daruuri. Had iyo jeer dhinaca xadka alaabta ay iibinayaan. Anigu waxaan taas kala hadlay macmiil usbuucan oo keliya, waxayna ku iibisa tafaariiqda dukaanka internetka e-commerce waxayna bixisaa dhoofin bilaash ah dalab $75 sababtoo ah taasi waa waxa dad badan ay sameeyaan.


In badan oo naga mid ah ayaa rajeynaya maraakiib bilaash ah maalmahan. Laakin markaas maxaa dhacaya ma waxay helaysaa soo noqod, soo celinta alaabta, sax? Macmiilkuna waxa uu rajaynayaa soo-rarid bilaash ah oo ay ku soo celinayso badeecada waxayna ku wayday lacag iib ah oo aan si dhab ah loo samayn. Sax. Markaa waxaanu ka shaqaynaynaa habkaas iyo istaraatiijiyadaas oo aanu ogaanayno sida ay u ilaalin karto xad-dhaafka badeecadeeda iyada oo wali la tartanta shirkadaha waaweyn ee sameeya dhoofinta bilaashka ah, soo celinta bilaashka ah sida Amazon.


Wayna adag tahay halkaas. Hagaag, taasi sidoo kale waa khasaare. Waxaan ula jeedaa, waxaan illoobaa waxa boqolkiiba ay tahay soo celinta alaabta oo xitaa dib loo iibin karo xaalad cusub sababtoo ah waxay muujinaysaa timo eey ku dul yaal ama, waad ogtahay, Xaq. Qof ayaa ku dul shubay kafeega ama dooxay tags offset ama shay oo xitaa looma iibin karo sidii badeeco cusub.


Wax badan oo ka mid ah walxahaas, waxaan la yaabay inaan tan bartay, waad ogtahay, dhowr sano ka hor. Waxyaabo badan oo ka mid ah waxay ku dhamaadaan qashinka. Way tuuraan waayo ma rabaan Dad badanina waxay leeyihiin, waa hagaag, maxaad u bixin weyday? Maxaa u keeni waayay, ogow, ku deeqa wax-soo-saarka. Mid ka mid ah, dukaamada tafaariiqda badankoodu xitaa ma rabaan dhar, sax, Sababtoo ah waxaa jira wax badan oo ka mid ah halkaas.


Ka dibna waxaa intaa dheer, ma rabaan in dadku ay soo qaadaan oo ay dib u iibiyaan sida cusub, cusub oo aan lahayn tags. Xaqa eBay ama wax la mid ah, sababtoo ah waxay dhaawaceysaa calaamadahooda waxayna gooyaa halkaas. Markaa waa meertadan oo kaliya, waad ogtahay, iyo, waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, waxaan u maleynayaa in badan oo qashinka ah. Waxaan ula jeedaa, anigu kama ihi mid ka mid ah kuwan super eco wax kasta, laakiin waxaan ka fekeraa qashinka cuntada iyo waxaan ka fekeraa qashinka dharka oo waxaan ka fekeraa dhammaan waxyaalaha qashinka ah.


Oo waxaan u maleynayaa in waxa dhici doona ay tahay waxaan u maleynayaa inaad ku dhowdahay inaad aragto dib u soo kabasho ganacsiyada yaryar dareenka ah in tani ay tahay kaliya saadaalinteyda Nostradamus, haa, halkaas ayaan tagnaa. Taasi waa taas, waad ogtahay, dukaamada boutique, dhammaan noocyada kala duwan ee tafaariiqda waxay u socdaan inay arkaan wax yar oo dib-u-cusbooneysi ah oo aad horayba u aragtay.


Ma ahan wax cusub, laakiin waxaad arki doontaa wax badan oo taas ka mid ah, waxaan qabaa, sababtoo ah wax badan oo ka mid ah shuruudaha maraakiibta ayaa isbedelaya, gaar ahaan siyaasadaha soo celinta. Ma hubo in dhoofinta bilaashka ah ay waligeed la tagi doonto shirkadaha waaweyn sida Amazon, laakiin waxaad hubaal ahaan doontaa inaad aragto siyaasadaha soo celinta oo aad u adag, soo celinta dhoofinta, laga yaabo inay ku kacayso macaamiisha.


Mm hmm. Iyo xaqiiqda ah in aan u baahanahay in aan ka caqli badno wax iibsiga. Waxaan ula jeedaa, waan ogahay dadka marka ay raadinayaan shaati, inay dalbadaan 15 iyaga ka mid ah sababtoo ah waxay og yihiin inay soo celin karaan 14. Sax? Waan sameeyay, waad ogtahay, sida, Haa. Markaa waxaan ula jeedaa, ma sameeyo wax badan oo dhar ah oo internetka ah, laakiin waan sameeyay.


Waxaan ula jeedaa, waxaan dalbaday in aan dalbaday shan kabo oo kabo ah Hey dude sababtoo ah maan hubin sawirka kuwa aan rabo welina maan qaadin mid ka mid ah sababtoo ah run ahaantii way yar yihiin oo kuma haboona kayga cagaha waaweyn. Markaa waxaan ku dhameeyay inaan shantii lammaane dib u diro. Taasi waa. Taasi waa wax aad loo luminayo. Oh, haa. Marka laga eego dhinaca kheyraadka, waad ogtahay, oo si cad waxaan u soo celinayaa iyaga iyo xaalad la iibin karo, laakiin ma ogid.


Waxaan isku dayay mid kasta oo iyaga ka mid ah eBay. Waxaan ka helay xoogaa wasakh ah xagga hoose ee mid ka mid ah cidhifyada oo runtii maan garan. Markaasaan ku soo celiyay sanduuqii oo dib ugu celiyay. Haddana maaha kuwo la iibsan karo. Sax. Waad ogtahay, taasi waxaan ula jeedaa, adigu xitaa uma maleynayo in dadka si miyir leh ay xitaa taas sameeyaan.


Mararka qaarkood ma gartaan. Sax. Mise waxay isku dayaan inay shaadhka gashadaan oo ay eeydu xoqaan iyaga oo timo ka soo baxa shaadhka ama wax la mid ah. Sax. Kaliya wax doqon ah. Waxaan ka fekeraa taas mar walba sababtoo ah waxaan qabaa bisadaha oo markaa haddii aan soo celinayo dhammaan alaabtan, waxay la mid tahay, ka waran haddii ay isku dayaan inay ka iibiyaan qof qaba xasaasiyadda bisadaha?


Sida, waxaan helay dareenkan dambiga oo dhan iyo haa, sababtoo ah waxaan ogahay sida saadka u shaqeeyo inta badan ganacsiyada sida Amazon. Oo waxaan leeyahay dambi aad u badan sida aan soo iibsaday labo ka mid ah martens suuqa eyda oo waxaan ku tallaabsaday xoogaa shamii ah oo tijaabiyay oo aan ku dhuftey qallafsanaanta, kelidii iyo dembigeyga Midwestern wuxuu ahaa mid aan ku dhammeeyey in aan ku iibiyo labada suuq ee Facebook markii ay samayn waayeen. kuma haboona sababtoo ah aad baan danbi ugu galay inaan dib ugu celiyo mid aan la iibin karin.


Markaa haa, haa, taasi waa sidaas darteed waxaan ula jeedaa inay jiraan wax badan waxaan ula jeedaa waxaan u maleynayaa oo waxaan u maleynayaa inay tahay aag aan aniga iyo sii wadida horumarinta tignoolajiyada aan ka fiicnaan karno. Sidaa darteed sida aan u baxay Oakley habeenkii kale anigoo eegaya muraayadaha indhaha sababtoo ah waxaan aad ugu dhowahay lamaane cusub oo waxaad ogtahay inay isku dayaan farsamada.


Ugu horreyntii, waxaa jira tan laga cabsado in la yiraahdo isla markiiba fiidmeerta, muraayadaha, waxaan isku dayaa. Waxaan u ekaa, waad ogtahay, waxaan u egahay muppet ama wax kale. Waxay la mid yihiin shan jeer wejigayga, inkastoo aan ogahay inaysan ahayn. Mm hmm. Dhanka kalena waa, indho la’aan baan ahay sida fiidmeerta oo kale.


Maxay faa’iido u leedahay in lagu tijaabiyo tignoolajiyada kombuyuutarka marka aan xitaa arki karin sida aan u egahay? Sax markaan isku dayo muraayadaha? Sababtoo ah waa inaan iska bixiyaa muraayadaha kale. Marka, waxaan ula jeedaa, waxaa jira qaybo badan oo kala duwan oo dhaqaaqa halkaas. Oo anigu waan ogahay Warby Parker, oo ah shirkad kale oo muraayadaha indhaha ah, kooda runtii aad bay u wanaagsan tahay, laakiin waxaan ula jeedaa inaan u baahanahay inaan aad uga sii fiicnaano ama aan aad uga sii fiicnaano inaan runtii VR-ga ku tijaabino tignoolajiyada.


Waxay ahayd inaan idhaahdo, laakiin VR waxay isku daydaa tignoolajiyada si ay u awoodaan inay u arkaan waxa aan u egnahay dharka dhabta ah. Oh, gabi ahaanba maya. Qaar been abuur ah Waxaan nahay sidii maalmihii hore asal ahaan laga soo qaaday Photoshop oo lagu dharbaaxay jirkaaga. Haa laakiin runtii waan jeclahay in aan ku dhex wareego, waad ogtahay, si kasta oo aad taas u sameyso, waxay iga dhigeysaa inaan ka fikiro inta lagu jiro cudurka faafa waxaan ku qasbanaa inaan dalbado xiriirada, laakiin qoritaanka araggaygu wuu dhacay.


Markaa waxaan galay 801 800 oo xidhiidh ah, taas oo ah meesha aan sida caadiga ah u iibsado xidhiidhadayda, oo waxay lahaayeen imtixaan indhaha xaqiiqada dhabta ah. Markaa halkii aan ku sugi lahaa, waad ogtahay, sannad si aan u awoodo inaan arko dhakhtarka indhahayga, waxay hadda samaynayaan xaqiiqo dalwaddii aad u fudud. Haa. Baaritaanka indhaha. Kadibna waxaan soo xigan karaa cusbooneysiinta daawadayda si aan ula xiriiro aan u baahanahay.


Waxaan daraasad hurdo ku sameeyay dhowr sano ka hor anigoo wata app taleefoon si aadan qasab ugu galin oo aad isku xirto. in a, aad ogtahay, shaybaar hurdo mar dambe. Taasi waa, si aad u noqoto mid cadaalad ah, imtixaan sax ah.


Sax. Laakin marka aad qabtid hurdo daran oo hurdo ah, sidaan anigu u qabay, ma noqon doonto mid aad u cad in aad qabto arimo aan aniga ahayn. Waxaan dhihi lahaa qof aan aad u daran waxaa laga yaabaa inuu u fiicnaado inuu galo shaybaarka hurdada. Laakiin aniga, waxa ay ahayd waxa aan xabadka galiyay dareenka waxana aan haystay app talefoon oo aan ku rakibay, talefankiina dhigay qolka habeenkii oo aan ku dhuftay app-ka oo aan gool ku dhuftay oo aan sariirta aaday.


Oo waxay duubtay khuuradayda waxayna la socotaa dhacdooyinkayga, sida ay ugu yeeraan, waad ogtahay, meesha aad neefsato iyo dhammaan noocyadaas oo kale ah. Oo haa, waxaan ula jeedaa, Ogsajiintayda waxay hoos ugu dhacaysay 70% habeenkii. Waayahay Haa. Waxaan ula jeedaa, waxaana laga yaabaa inaan sidaas ahaa 15, 20 sano. Waxay u badan tahay inay sharraxdo wax badan, waad ogtahay, inay lumiso ogsijiinta maskaxda.


Haa sax. Wax badan bay sharraxaysaa. Qaar badan oo ka mid ah fikradaha doqonnimada ah ee aan hore uga hadlay. Laakin. Laakin. Laakin waa yaab. Kaliya yaab leh. Ma aha in aan tago si aan ugu xidho xidhmo farabadan oo aan seexdo hurdo aan raaxo lahayn. sariirteyda ayaan ku seexan karaa Mm hmm. Oo samee daraasad hurdo. Iyo sidii qof ku sameeyay daraasad hurdo oo rug caafimaad ah.


Oh, I. Waxay ii sheegeen inaanan qabin hurdada hurdada sababtoo ah ma jiraan qaybo ka mid ah, quote unquote, Tani sababtoo ah ma seexan karin. Waxay ahayd mid aan raaxo lahayn. Ma ku haysaa dhacdo marka aanad seexan karin bilawga? Waad ogtahay, dhammaan fiilooyinka kugu xiran, waa wax laga cabsado. Haa. Taasna wax badan ayaan aragnaa. Waxaan ula jeedaa, waxaan helnay dhammaan alaabtii Teladoc sidoo kale, waana sax.


Waxyaabaha la midka ah. Laakiin si uun ayaan uga leexannay waddadii caafimaadka ee halkan. Waan ogahay, laakiin waa, aad ogtahay, tusaale kale oo ku saabsan pivoting iyo sida loo beddelo qaabka ganacsigaaga si aad ugu adeegto macaamiishaada oo ay dhibaatada ugu xalliso siyaabo ka sahlan habka caadiga ah. Waxaan ula jeedaa, taasi waa laf-dhabarta hal-abuurka ganacsiga inta aan khuseeyo. Hagaag, xitaa waxaan ku sugnaa koobabka Milyan ee usbuucii hore waxaana jirtay gabadh ay iyadu tahay dhakhtar cilmi-nafsiga ah, cilmi-nafsiga cilmu-nafsiga, waxayna bilawday inay isku daydo inay abuurto shirkad ku takhasustay orodka iyo daaweynta socodka sababtoo ah, waad ogtahay, markaad ordo iyo waad soconaysaa.


Markaa waxay dhab ahaan jir ahaan u socotaa ama la ordaysaa qofka, runtii? Wayna hadlaan, in kastoo. Markaa waa daawaynta hadalka, laakiin waa inta aad joogto oo ay jiraan farabadan iyo daraasaadyo la sameeyay oo aad u daweyn leh. Sax. Halkii aad ku fadhiisan lahayd sariir oo aad ka hadasho, waad ogtahay, arrimahaaga si aad dhab ahaantii u dhaqaaqdo, waad ogtahay, oo la mid ah waxaad samayn lahayd haddii aad saaxiib la ordeyso ama wax la mid ah.


Halgankeeduna waa, waad ogtahay, sideen u sameeyaa taas xilliga jiilaalka? Oo waxaan u soo jeediyay iyada, VR miyuu isku dayayay inuu ogaado qaab loo sameeyo? Waxaan ula jeedaa, xitaa waxaad qaadan kartaa qol oo aad u ekaysiin kartaa qabowga, sax, Laakiin waxaad awood u yeelan kartaa inaad u sameyso hab VR ah, hab xaqiiqada dhabta ah taas oo u dhiganta sida ugu wanaagsan ee aad uga fiicnaan karto waxaan ula jeedo inaad isticmaali lahayd treadmill ama shay. sidaas oo kale malaha.


Laakiin haa, taasi, walxaha noocan oo kale ah ayaa u socda waxaan ula jeedaa, waa hore, laakiin dhab ahaantii waxay bedeli doontaa habka aan u samayno waxyaabo badan. Waad ogtahay, anaga qaar ka mid ah kuwaa ku jira masiibada xitaa sida dadka isticmaala Zoom si ay isula casheeyaan. Sax. Waxaan la mid ahaa inaan isku qol ku jiro, laakiin waa garaaca inaan halkaas joogin gabi ahaanba.


Hagaag, waxaan haystaa habeen filim joogto ah koox asxaabteyda ah halkaas oo qof walba uu keeno loox charcuterie ah oo aan daawano filim cabsi leh sababtoo ah dhamaanteen runtii waxaan galnay filim cabsi leh, sax? Oo sidaas daraaddeed inta lagu jiro cudurka faafa, waxay ahayd sidii, waxaan ka tanaasulaynaa waxa macno badan noo. Markaa waxaanu samaynay habeeno filimo muuqaal ah oo aanu kulligayo bilawnay filimka oo aanu daawanaynay oo aanu ku jirnay Zoom.


Oo, waad ogtahay, uma roona sida charcuterie shaqsi ahaan. Laakiin dhanka kale, waa in aan weydiiyaa, goorma ayay ka beddeshay saxaarad hilib iyo farmaajo oo loox charcuterie ah? Waxaan u maleynayaa in laga yaabo in qaar ka mid ah ganacsatada ganacsiga ay la mid yihiin, haddii aan isticmaalno ereyga Faransiiska, weligay ma aanan maqlin ereygaas ilaa hal sano ama laba ka hor ama laba sano ka hor ama wax kasta oo aan heli karo sida ay u fiican tahay.


Laakiin waxaan ahay sida, Wow, okay, waxaan ku qaatay lacag dhan. Waxaan moodayay inay ahayd ciyaar loox. Maya, waxaan u eegayaa sidii loox charcuterie ah. Waa maxay waxa aan jeclahay, aad ogtahay, nooc ka mid ah ciyaarta turubka ama wax kale. Kaliya waxyaabaha ugu fiican nolosha. Hilib iyo farmaajo. Haa, taasi waa jirtaa. Haa, Hagaag, tani waxay ahayd mid aad u xiiso badan, aad ayaan ugu faraxsanahay inaad awooday inaad soo noqoto oo aad u dulqaadato arrimahayga farsamada.


Waan gartay. Waxaan leeyahay asal muusig Waxaan lahaa in muddo ah istuudiyo wax lagu duubo. Waan ogahay dhammaan arrimaha farsamada mana helin qaadashada. Haa, inaad rajaynayso inaad bogsato. Oo runtii waxaan rabaa inaan kugu soo celiyo podcast-ka sababtoo ah waan ogahay inaad yeeli doonto. Adiga iyo anigu waxaan ka hadalnay sida aan ugu xiisnayno tignoolajiyada iyo hal-abuurka xaqiiqada dhabta ah iyo Chat Jeopardy iyo dhammaan siyaabaha AI ay u beddesho ganacsiga.


Markaa oo waxay u badan tahay inay ka duwanaan doonto marka xigta ee aad awoodid inaad ku soo gasho podcast. Waxa aan filayaa in aan waraysiga ka hor idiin sheegayey in aan hadda ku dhex milmay, si kastaba ha ahaatee waxa ka maqnaa dhawr bilood iyo wax kasta, waxaanan arkayay waxa ay dadku samaynayaan oo aan dareemayo in aan ahay. sannad ka dambeeya qof kasta oo kale, aad u ogaato, Oo waxaan qurux badan si joogto ah u fadhiistay habeen kasta iyo nooc ka mid ah nacasnimo la.


Runtii taasi waa waxa kaliya ee aad sameyn karto markan waa inaad la fadhiisataa oo la ciyaar oo arag waxa ay kuu qaban karto. Oo sidaan idhi, waxaan horeba u dareemaya inaan ku qadeeyo waxyaabo badan oo kala duwan sababtoo ah dadku waa dad wakhti badan iga haysta ama si ka maskax badan aniga runtii, runtii ku ciyaara oo ogaanaya waxa way u samayn kartaa iyaga.


Laakin sidaas ayay aqoontu ku dhismataa oo qofba qof loo turjumaa ama la xidhiidhiyaa waa sidaas. Markaa waxaan ku jirnaa marxaladda xigta ee kobcinta internetka, wanaag iyo xumaanba. Waar waan tagnaa. Waar waan tagnaa. Waayahay Madhan waxay leedahay carqaladayn kuma imanayso qoraal. Maya, hubaal maaha. Waana hubaal in arrintu halkan tahay. Markaa. Hagaag, mar labaad waad ku mahadsan tahay soo dhawaynta waa inaan kugu soo noqon doonaa.


Tanina waxay ahayd sheeko aad u wanaagsan, waxaanan ka mahadcelinayaa dhammaan fikradahaaga ku saabsan ganacsiga iyo waxa ay ka dhigan tahay inaad noqoto milkiile ganacsi yar. Wax kasta oo aan samayn karo si aan u caawiyo? Waan ka mahadcelinayaa Mahadsanid. Waa hagaag. Mahadsanid.