Show notes in English

Hello and welcome to the My Minnesota Business Podcast. I’m your host, Hannah Bretz, and I am here today with Tom Clement. Hello. I’m glad to be here. Now, this is our second try with this. Audio equipment did not serve us well in the last interview, but as they used to say when I was a kid on TV, technical difficulties.

Please stand by. All right. Exactly. But we had a really good time talking. So good. We’re going to give this a second try, and I’m sure it’ll be just as good as the first one. Hopefully. I apparently have shoes to fill. I don’t know if they’re big ones or not. Well, okay. Could you give us a quick introduction about yourself, what you do here, and kind of what your focus is at the college?

So I’ve got my my, my fingers in a lot of different areas. So I’m officially an assistant professor of management and entrepreneurship in the Department of Management and Entrepreneurship in the College of Business at Minnesota State Mankato. So I’ve been at MSU for about two years now. Started in fall of 21, so two academic years. And before that I was at Gustavus for three years working in their entrepreneurship program and their economics and management department.

And then prior to that, I was at University North Dakota, for 14 years, which is also my alma mater, three times over. So I’ve always taught in the entrepreneurship space. But when I was at you and I was primarily a numbers person, so I also taught principles of accounting. My very first class that I taught in entrepreneurship was actually an accounting and finance class, So that was kind of where I existed for a long time.

But then when I came to Gustav aside, to become much more of a generalist. So I now teach creativity and innovation and pretty much all manner of different entrepreneurial topics. So that was a really good experience for me to be able to sort of branch out a little bit more. And it’s stuff that you’ve done before. But if you’re not teaching it all the time, you sort of have to retool yourself in that area.

So live in North Mankato, have four wonderful children in two different sets, sort of a Brady Bunch thing. In fact, my 19 year old son just packed up his truck and took off for Memphis this morning for his first internship. So that was a little interesting. Yeah, we got a little pup. We just got a few weeks ago, and my wife works from home and it’s.

It’s a good life. That’s awesome. I have to admit, I was a little intimidated before you came in here last week because I kept hearing Dr. Clement his. You got to talk to him. He’s. He’s everywhere. He knows everything. Yeah, I don’t know about that. I would beg to differ on the know everything part for sure. So, yeah, I mean, I outside academics, I am a licensed contractor.

I don’t really farm out work to other people. I mostly do work for myself. Flip a few houses here and there haven’t been doing much of that lately because the market’s been really bad with interest rates and there’s just not a lot of inventory of houses. But back in 20 and 21 and early 22, my wife and I did three houses in about an 18 month period of varying degrees of of remodel.

So that’s fun. And I just am involved in a lot of different things. I was in the Powersports business when I first got started in entrepreneurship on the Powersports dealership. I was a Yamaha Kawasaki and Polaris dealer from 96 to 2002 when I sold it. And I’ve always kind of kept my hand in that arena just because I’m interested in the industry, you know, and just a lot of different things.

Yeah, it’s you kind of have done a lot, so you’re able to help others with a lot of things. Entrepreneurship in certain spaces, you know, I do I do have a little bit of a intimidation factor When I read some of the bios of some other folks at different universities that have this huge venture capital background or a lot of background in like the tech space, you know, I’m not from Silicon Valley.

I never lived in Silicon Valley. I’ve never written code before. I can certainly help individuals in that space turn their ideas into business models and help them figure out a way to, you know, become profitable and scale. But so, I mean, there’s definitely areas that I’m not that well versed in with regard to the sort of East Coast, West Coast entrepreneurial pursuits.

But when it comes to just straight up, you know, retail contracting service ventures, you know, I that’s the area where I think I really have the most the most knowledge. Mm hmm. Yeah, We were just before we hit record, we were talking about logistics and manufacturing and sourcing and all kinds of good stuff. So I know you have knowledge of a lot of different things that go into being an entrepreneur.

Yeah. The power sports business was a real eye opener. You know, it’s a business that on the Asian, the Japanese import fronts really only been around since the early sixties and is dominated by just a few big players, you know, and there’s a lot of logistical issues because a lot of the products still made over in Japan although a lot of those companies have established manufacturing facilities in the United States too.

But so, I mean, you’re dealing with tariff stuff and you’re dealing with all kinds of shipping concerns. And, you know, and then there’s the the financing of the inventory, because most dealers can’t afford to finance that inventory out of their back pocket. So you have to get into a relationship that’s called a floor plan financing situation, which can be really expensive.

The interest rates are really high because it’s risky. Mm hmm. You know, it’s a pay as sold arrangement. So every time you sell something, you have to just pay it off right away. And there could be a lot of risks there because they send an auditor around once a month to check your inventory and make sure that you’re paying is sold.

And so it is a really interesting space to be in. I was completely over my head and had no business doing what I did. I was only 25 years old, just crazy. I you know, I look back on it now and I just shake my head. But I also consider that to be my fourth degree. Like, I’ve got a, you know, an undergrad and a master’s and a Ph.D. And I probably learned more in those six years or so of being in business than I learned in all my academic degrees combined.

I feel the same way about my first business. I, I probably learned more doing that than I did. And in college. And it completely changed my life because now I’m in the entrepreneurship business owner space, right? I wouldn’t have thought to even pursue this as a career or as a business owner if I hadn’t had that experience. So yeah.

Isn’t it interesting how being totally over in over our heads, in our first businesses shapes the way that we live and grow from there. And I’m super passionate as a result about what I call it’s kind of my, my term but sophomore entrepreneur. So these founders that are in their second, third, fourth year of business, they’re not they’re not really a fledgling startup anymore.

Now they’re sort of into that phase where they have to now learn how to run their business. All the hoopla and the balloons and the flowers and the glad tidings and everything of the startup process is over. You know, if you’re in my case and I had a bricks and mortar retail store, you know, we had a big grand opening and people showed up and the chamber came out and cut the ribbon and all that stuff.

All that’s over now. And when that phase sort of kicks in and a startup, you can go through a lot of different mental health challenges, isolation, imposter syndrome. You know, maybe you don’t have a business background and now you’re running this business and you feel like you don’t belong. You know, you show up at a chamber event and there’s all these really smart, really well versed people, and you don’t feel like you can talk to talk.

You know, there’s just a lot of concerns there. And the isolation is probably the biggest one. I mean, you got all these people reaching out to help you when you first get started and then you might start going through some struggles, having trouble making payroll or, you know, maybe your business model is starting to flounder a little bit and all of a sudden, all those people that wanted to help you don’t want to be there to help you anymore.

And then family and friends and family and friends can can recede, too, a little bit because you go out for a coffee with them and you sit and complain about how bad things are going in your business and they don’t know what to tell you. It’s not that they’re trying to be mean, it’s just that they don’t understand.

They’d rather talk about the basketball game last night or whatever than to talk about your business struggles. So there’s just a lot of things going on for those second and third year entrepreneurs that I can identify with. And I think that’s the area where I try to lend the most counsel or advice, you know, and here’s how to keep going, and you got to know when to quit.

And I’m a you know, I’m a big fan of, you know, sort of the grit or quit debate. You know, entrepreneurship is often associated with grit or resilience. You know, you got to stick to it and keep at it. But you know what? It takes a lot of courage to know when to walk away, too. Absolutely. When you have an underperform ing business venture and you’re in your four or five and you’re losing money out of your eyeballs and things are just not going, or your work life balance is so completely out of whack that you never get to see your family or any of that kind of stuff.

You have to know when to cash it in or I mean, I’ve seen entrepreneurs that started business ventures and all of a sudden they get headhunted by a company to come work for them and they pass up an amazing offer that could be really good for them to to keep moving forward with a failing venture or an underperforming venture.

And that’s that’s a difficult decision to make. And look, I get it. You know, I was faced with that six months into my motorcycle dealership. We had a 500 year natural disaster. It was a flood in Grand Forks, North Dakota, where my business was located at. And in retrospect, I probably should have packed it in and walked away at that point because we had a real year and a half to two year fight to continue growing that business despite the fact that everybody’s discretionary income was essentially wiped out because their basements got destroyed or whatever.

Right. So but, you know, hindsight, it’s hard to I mean, we do a lot of different things in our life based on hindsight, but it’s knowing when to when to, you know, as the old saying goes, fish or cut bait in a business. And so you brought up a couple of things that I think are really interesting. The first being that when a lot of us go into business for the first time, we don’t we we have that imposter syndrome because we’ve never done it before.

We don’t have experience. And for many of us, it’s our first introduction into a small business cashflow, finance, marketing. I see it all the time with my clients that the Small Business Development Center and then it’s kind of like you don’t really feel like you deserve to be in that space or you know, enough to be in that space until you’ve got a second or a third business or you’ve packed it up and gone in a different direction and then you’ve done it before, I think behind the scenes to I think most entrepreneurs not going to say all, but most entrepreneurs genuinely want to help other entrepreneurs.

But on the surface, there’s a lot of hubris in entrepreneurship. You know, you go to these, you know, chamber events or, you know, you go to the Rotary Club meeting or something like that. And there’s then there’s, you know, there’s entrepreneurs or small business people there, and no one wants to admit that their business is not doing well.

So everybody acts like their business is doing great. And, you know, they may be carrying around a little secret inside of them, but there’s always that surface level hubris or I don’t really want to call it arrogance. It’s really more just an ego thing, you know, where and for some it’s confidence. I mean, there are some people that have a lot of self-confidence, and sometimes that self-confidence can come off as arrogance or hubris.

But when you’re hanging around with a three time entrepreneur that’s sort of been through the struggles that you’ve already been through, as you well know, it’s easy to forget. It’s sort of like raising a teenager. It’s really easy to forget what it was like to be a teenager when they’re going through that that phase. And that’s kind of what I call that sophomore entrepreneurship thing.

It’s almost like a one of those awkward adolescence pimple faced, you know, just like I was at that age. You know, your your feet are too big for your body and everything’s weird and awkward. That’s kind of what a second year business is like. But when you’re a 20 year veteran of small business, you forget what that was like.

If you don’t consciously sit and think about it, right? I know we can all remember what it’s like if we sit down and really think about it, but it’s really hard to identify with that level, especially for people that have achieved a lot of success in life, you know, And that can be that can be really intimidating for a young entrepreneur or an old entrepreneur.

I mean, there’s a huge movement right now in this country where a lot of older people are starting businesses to people are retiring, you know, in their fifties and sixties, early like earlier than normal, but they’re bored and they want to do something else with their lives. But even for those folks who don’t have the experience of actually running their own show, it can be a little bit intimidating.

Now, usually those folks have more experience and they don’t feel as intimidated, but there’s a lot of intimidation to go around in that space. And I can I can totally identify with that. I remember distinctly sitting in my banker’s office when before I ever launched my first business and he started throwing the term capital around. Now, most high school students have probably heard that word in an economics class, but it it it kind of is the same thing.

But in a small business space, it means something different. You know, oftentimes you’re talking about your working capital, you know, your assets versus your liabilities and stuff like that. I had no clue what he was talking about. And back in 1996, we really didn’t have the Internet to run to right away. And the Internet was still a very, you know, very basic fledgling thing.

And I didn’t have the Internet to run to. And I was embarrassed to ask anybody and I was certainly embarrassed to say to my banker, Hey, wait a minute, what are you talking about? What exactly do you mean by capital? And it was just throwing that word around, as a matter of fact sort of thing. And I’m sitting there and I just remember walking away from that conversation, feeling so stupid, just completely stupid and out of my league, like, my God, what am I doing here?

Probably like, you know, probably like a first time award winner at some big award show. Feels right. You’re standing there with, you know, some famous actor or actress handing you a trophy and you’re like, Why am I here? That’s kind of what you feel like in those moments, like this complete ridiculous fool and on. And that’s hard. And I think it’s important for entrepreneurs to know that every single entrepreneur has gone through that.

And I think that’s where starting that conversation is important. Just like mental health, I mean, starting the conversation, let’s stop talking about profit and loss statements and business models, and let’s start talking about you for a minute. How do you feel? What are you going through right now? You have that conversation with folks so important. Yeah. And that’s really become a now let’s go down this rabbit hole for a second.

Yeah, that’s become a really important topic since the pandemic quarantine, because I became a therapist, less a business consultant in 2020 because so many of our small businesses weren’t able to operate. And so then it becomes an issue of how is your mental health doing right now? This is this is a very impactful moment in time and in our economy.

And is some businesses were doing great because they had a business model that fit in well with a quarantine kind of environment where they were essential. Exactly right. And then there were the other ones that relied really heavily on in-person or retail that was offline versus, you know, competing with Amazon and online retailers. And that was a really hard time for a lot of business owners.

And I know a lot that were really trying to decide if they wanted to keep going or if they just needed to throw in the towel and try something else. Well, and I and I know there was casualties and I don’t want to diminish those or, you know, act like they didn’t happen. There was a lot of business casualties.

But I also feel like that was one of entrepreneurship finest moments. If you wanted to witness innovation or witness pivoting in its finest hour for entrepreneurs, that was at any point, nowhere else than what happened during the pandemic with all these businesses all of a sudden just figuring it out and they didn’t do it overnight. I don’t want to make it sound like they snapped their fingers.

I mean, there was probably a lot of closed door. Oh, my gosh, what are we going to do now? Meetings that happened. But it took go back to that grit thing, you know, and I’m not diminishing grit. It’s important. But that was the grit right there of like, you know what? We’re either going to dig our heels in on this thing and figure it out or walk away.

And and I don’t think the people that walked away are any less either. I mean, they made a conscious decision that, you know what, we can’t do this. We got to walk away. But that was really entrepreneurship finest moment, in my opinion, at least of the 21st century, you know, was was just the way these businesses just figured it out.

Started doing food delivery or, you know, started moving their operations online or you know I even think of there was a funny story I read in my hometown paper of a little restaurant that opened up just opened up right before the pandemic hit. And they started off like when things weren’t real bad, like we’re talking like March of 20, whatever.

It would have been offering a free roll of toilet paper with every takeout meal. It’s hilarious. I mean, when they start it up, they had a big commercial paper company come in and sell them these big crates of toilet paper for their restrooms while they didn’t need them anymore because the restaurant was closed, like the physical restaurant was closed, but they were doing takeout.

So they they ran a promotion for like a week or two where, you know, order a takeout order and get a free roll of toilet paper. And I laughed out loud. I thought it was brilliant, brilliant marketing. Yeah. I mean, it’s just a bunch of these were just a bunch of local yokels. I mean, they weren’t some marketing geniuses or anything like that, but that’s, that’s the kind of fun, resilient, crafty, whatever word you want or whatever adjective you want to use type of entrepreneurship that just makes me smile because, you know, seemingly, at least from what I read in the article, no one told them to do this.

Hey, this would be a great idea. Yeah, this is just something they thought of on their own, you know? And I just thought it was brilliant, funny and brilliant and, you know, just. Yeah, it’s kind of funny. I just had a flashback to the day that Governor Walz announced that we were shutting down, and I had an inside tip that it was going to be happening, that there was going to be an announcement.

I think it was a Friday. Yeah. And so I am going to the grocery store and I’m just seeing like these people loading toilet paper into their carts and you can tell which ones know what’s coming and the ones that couldn’t because the ones that couldn’t were like staring at it. That became such a, a cultural thing and like a meme on the internet where toilet paper suddenly became the highest value commodity in our economy.

I sort of liken it. I can only imagine, obviously, but what it was like in 1920 when the stock market crash and everybody was doing the run on the bank and trying to go get their money out as fast as they could and all that kind of stuff. I mean, we get in these desperate straits where it’s, you know, fight or flight type of thing and, you know, and entrepreneurs did that.

It was fight or flight for them. They had to figure it out quick. And then the other is that I think the pandemic was one entrepreneur’s finest moments was he saw these poor people that lost their jobs and they had to figure out a way to survive. And I think that’s the part about entrepreneurship that we forget. We look at all these high flying, you know, Shark Tank like ventures where it’s somebody, you know, going out and innovating and whatever.

You know, what a lot of entrepreneurship is survival. It’s I just lost my job or I’m not physically able to do my job anymore or my company got shut down and I lost my job or whatever I need to figure out a way to put food on the table. And I’m really, really good at a you know, and I want to try to do that for somebody else, you know?

And that’s the that’s the reality of a lot of startups is it’s not necessarily even something the person thought about 10 minutes ago, but they got put in this untenable situation by losing their job and they had to figure it out quick. And and those are the things about entrepreneurship. They’re tragic and they’re sad and they don’t always work out, but they’re exciting at the same time, you know?

And I think we get too caught up in all this. You know, I’m going to innovate some great new product just because I want to. And that’s great. I mean, a lot of the cool stuff we’re walking around with, smartphones and all that kind of stuff came out of that type of innovation. But a lot of the services and a lot of the cool things that we enjoy that make our life easier sometimes came out of desperation, too.

Yeah. Or a need for survival on the part of the entrepreneur. Yeah. So we’re talking a lot about things that would put someone in a position to become an entrepreneur or to innovate something they’re already doing that kind of accelerates them into business ownership. So what what kinds of things do you think makes an entrepreneur like personality traits or characteristics or skillsets?

We’ve been through this. I mean, we’ve been studying entrepreneurs for over 90 years. A guy named Joseph Schumpeter, who was a economics prof at Harvard, was one of the first people that really used the word entrepreneur in the context of education and trying to study who they were or what they were. And the difference was back in those days, it’s being back in the thirties and early forties, the entrepreneurs were considered industry smokestack, you know, not individual oils because they were the ones that were able to do all the innovating because they controlled all the resources, all these big huge companies.

And over the years, gradually that funnel started to get more and more narrow and it is now almost completely an individual pursuit. You know, just what we think of entrepreneurship. But we’ve tried everything. We tried coming up with archetypes for entrepreneurs that didn’t amount to anything, you know, sort of the Barner bread argument, you know, are these individuals born or are they bread?

And look, I mean, are there individuals that have a higher predisposition to become entrepreneurs than others? Certainly it doesn’t have anything to do with their gene pool other than the fact that they grew up in maybe a family that was a small business or entrepreneur family. So they’re a little bit more predisposed to become entrepreneurs. So, I mean, it’s really hard to classify them, which is kind of exciting because it means that it’s sort of like creativity.

I mean, you hear people say all the time, well, I’m not I’m just not very creative. And usually what they’re thinking of is artistic creativity, Like they can’t paint or they can’t play an instrument or they can’t seeing or whatever it might be. But I believe everyone’s creative to some level or at some level, you know, we’re all I mean, you know, maybe you’re really good at navigating a vehicle without having to use a GPS, right?

You’re able to get around the problems and whatever. I mean, that’s a level of creativity or. Yeah, I mean, I always joke that my students have creative ways of trying to argue to get a higher grade in my class. And I hear that at the end of every semester or whatever. But so, I mean, we all have some basic level of that, and I think everybody has, you know, sort of a basic level of entrepreneurial ability within them.

It may never be brought out as sort of like you hear those crazy stories of people that see a woman on or a guy or whatever underneath a car and they walk over and pick the car up right. Right. And they’re not weightlifters. They don’t they’re not otherworldly strong, but they just find that within themselves. I think that that’s the way entrepreneurship can be sometimes.

Do it again. A lot of that goes back to the survival thing. You get yourself stuck in a situation where you’ve got to put food on the table and survive financially and all of a sudden that starts to come out. I definitely think the upbringing in certain countries has to do with I mean, you know, United States is a very entrepreneurial country.

It was basically founded on entrepreneurship, a free enterprise, you know, whatever terminology you want to use. So I definitely think environment has to do with it a lot. And again, that’s a predisposition thing. So I mean, that’s a hard question to answer. Absolutely. Like what kind of personalities do they have? What kind of people get into it? Because I mean, maybe 25 years ago I would have even said people that are very confident and very outgoing and whatever.

But you can’t make that case either, because a lot of the tech entrepreneurs are not they’re very much wallflowers. You know, they’re very quiet, sometimes very reserved. They’re not out front, you know, pushing, pushing, pushing. They’re in the back room right in code. Right. And once the business becomes successful enough, they sort of hire the PR jocks to go out and and do the PR because that’s really not their space.

Right. I was just listen to an entrepreneur the other day talking on a podcast that, you know, he said, I didn’t want to deal with customers. I didn’t want to deal with any of that stuff. I wanted to write code and I wanted to work on my business in the back room. Mm hmm. And that’s so I mean, that doesn’t even fit a personality, you know, a one size fits all approach to, Oh, it’s really outgoing or you’re, you’re an extrovert or any of that sort of stuff.

Yeah. And another thing that I think is really important to bring up here is that a lot of us who are in our first business or who are considering starting a business, we feel like we have to do everything. Oh yeah. And then sometimes you do. Oh, of course, yeah, especially in the beginning. But one lesson that I learned after actually after I sold my first business was I don’t have to do the things that are hard for me.

Sometimes it’s a lot better of a strategy and even financially, to hire someone who’s good at doing the thing that you’re not good at or don’t want to do. That’s a classic make or by decision to, you know, where, you know, if I’m running an if I’m running an ad agency, for example, do I want to go out and buy that $5,000 printer or whatever?

Or should I sub that work out to a print shop? Maybe lose a little bit of margin on what I’m doing, but I don’t have to worry about depreciation on the equipment. I don’t need to worry about, you know, maintenance, getting training to run it and the fact that all that peripheral stuff, computers and everything’s outdated in a year or two or three or whatever, and then you have to go out and replace it because you’re running outdated stuff.

I mean, am I better off, you know, trusting Taylor Corp to do that for me as an ad agency than to have to take that on myself? And and that was a real evolution. The whole subcontracting mindset. Now, I think about back when my my, my father was in the contracting business, I think back to before my time, even in the sixties and fifties, where one contractor did everything, like if you hired somebody to build your house other than the plumbing and the electrical, they pretty much did it all.

They roughed it, they sheet rocked it. They did all the different jobs that go along with it. That’s really rare anymore. I mean, most general contractors are basically project managers. Mm hmm. And they hire everything done or most things done. There might be a few things they do themselves as a contractor. But and you’re starting to see that or you’ve started to see that over the last 30 years permeate into all facets of entrepreneurship.

You know, I think it gives entrepreneurs the opportunity, again, I’ll use this saying over and over again to work on their business instead of acting like an employee of their business, trying to run around and do everything. And the other thing the other reason I think that’s valuable is that’s one of the best ways or one of the top ways to demonstrate leadership to your employees a lot of times is sort of that willingness to do everything yourself, you know, like, you know, like I used to say that, you know, I would be selling a motorcycle to somebody one minute and then wiping up the bathroom the next minute.

And that’s part of being an entrepreneur and being a good business owner. But there’s also a humility that comes with that, too. I had an old guy one time. He was a small business guy, and we were having a conversation one time. And I’ll never forget he said this to me. A successful business owner always parks in the alley, you know, like you can really tell his his point was you can really tell who’s going to make it and who’s not going to make it by where.

The owner parks their car in the morning. Mm hmm. Like you see some entrepreneurs show up and they take the best spot in the parking lot closest to the door because they’re so important. Right? Whereas you see other entrepreneurs that park five blocks down the street because they want their customers to have the best parking spots, whatever. Right?

And I just always thought that was interesting. And it’s largely true. I mean, I’ll never forget when I had my motorcycle dealership, a pet store opened up next door and the owner was always in the best parking spot in the parking lot every day. And the place lasted like not even a year and went out of business. And I don’t know.

I mean, you don’t know until you’re on the inside what really caused the business to go out. But I always thought about that in the back of my mind. You know, that park in the alley, you know, demonstrate to your employees and your customers that you don’t have to be the big shot. So do you think that is a mindset and how and why do you think entrepreneurs and business owners who give their customers the best parking spot in the lot?

What is it about their mindset that tends to be successful for them? I’m sure part of it is upbringing. You know, you’re you’re brought up with a lot of humility. It’s definitely a mindset. A mindset is a really popular word right now in entrepreneurship education, because we’ve sort of gotten away from all this personality, Barner Bread, all this kind of stuff.

And now we’re focused on mindset that’s like, Hey, I know this is not necessarily meant in a negative way, but it’s kind of the flavor of the week right now, you know, the buzzword. Yeah, in entrepreneurship, education, we’re just trying to figure out mindset, like how do people think because we could teach that. I mean, I can teach you mindset, like how do you look at things?

But, you know, and I think I think that can definitely be learned through life experiences. Know like maybe you worked for a company that where the owners parked by the door all the time and you witnessed that and now you’re out starting your own company and you learn from that experience. You know, that can play a role, but definitely, you know, upbringing and things like that.

But yeah, it’s a mindset and it’s it’s just a it was something I really had a hard time wrapping my head around when I first got going because I was working in a business where a lot of stuff was expensive. You had a motorcycle that cost $8,000 or you had a leather jacket that cost $400 or something like that.

I wouldn’t say it was big ticket, like an Audi dealership or something like that, but it was expensive stuff, relatively speaking. And I was always told by my people that were successful, do what you can for your customers. Always do what you can for your customers. You know, if if a customer comes in complaining about whatever, do what you can to make them happy.

And that’s hard when you’re a small business owner and you’re losing your shirt every month because you’re in years one, two or three and you’re not profitable yet and all of a sudden you’re looking at this $400 leather jacket that you should really give to the customer or whatever and you don’t like. I have a lot of respect.

Like when I walk into a, you know, a fast food place and you order your your meal and they screw it up, which fast food places do sometimes. And they offer, Just keep that, you know, whatever they messed up. You want that. Do you want to keep that? You know, and I always feel hesitant because I’m from North Dakota and, you know, we’re supposed to be a bother to anybody, right?

But but that says a lot like we’ll throw it in the garbage or we’ll just let you keep it, bring it home. I’ll let the dog eat it or whatever. Right. Or maybe, maybe what we screwed up isn’t so bad that you don’t want it. It’s just that it wasn’t what you ordered, right? Or whatever. So, I mean, that’s the kind of thing that’s hard for a small business owner to wrap their mind around, not because they’re not good people, but just because when you’re bleeding money out your profit and loss statement, sometimes that that $400 whatever can feel like a dagger to the heart when it really isn’t.

Yeah, you have to look long term It’s sort of like investing you know good good. Investment consultants will always say, never look at your never look at your statement every month when it shows up. Keep keep your eye on the long term of it. And I think you have to do some of that in business, too. Mm hmm.

So the going back to the the flavor of the month with business mindset, one thing that I always start discussing with my new clients is the why, and that is also a older flavor of the month buzzword. SIMON Sinek I think was started or why. Yeah, and but I do think there’s some relevance there where like for me, my first why was that?

I made a product that was helpful for me personally, and I knew that there was this niche market where people, there were other people who needed this product because it didn’t exist. So that was my, you know, in some way doing a service for an audience that didn’t didn’t have a solution to their problem. Whereas now I would say in the business that I own business is that I own the priority.

Why or why it is that I’m doing this is because of, number one, flexibility right? You know, as a single mom with health problems, I have to make sure that I have that work life balance and the ability to say no, the ability to make my own schedule or the ability to go pick up a kid from school without feeling any guilt or pressure and then enjoyment.

You know, I love doing what I do, hanging out with entrepreneurs, you know, sitting down with people like you. This is this is the best job I didn’t know I wanted. Right. So I do think that can change also, don’t you? Yeah. And I’ll also remind me to come back to the niche thing. And, you know, after I get done talking about this because we might get off on a tangent, but so I’m going to lay the golden ticket, the Charlie and the Chocolate Factory golden ticket on you.

And I can’t even I can’t take credit for this, and I wish I could because it’s great. Customers don’t buy ideas or products. They buy solutions to their problems. And when I heard that a number of years ago at a workshop that I was at, it completely transformed the way I teach entrepreneurship. And that goes back to what you’re talking about.

That’s why I spent a lot of time in my entrepreneurship classes talking about the why We don’t exactly use that word necessarily all the time, but we have an exercise that we do called Pilot Your Purpose, like try to figure out what your purpose is in this world based on your passions and your skills and all these different things you’re good at And like, what are your friends like?

If you were to text your friend right now and ask them what they think you are or what your purpose or passion or whatever, what would they say to sort of step out outside of yourself and sort of do a little bit of self evaluation or self analysis and for at least a first time entrepreneur, that’s a great place to start thinking about what you want to do.

So let’s say you have a desire to do something entrepreneurial, but you’re not really sure what that looks like yet. That’s a great place to start now, later on in life, when you’re for businesses deep right and you have all this experience, you can invest in that motel property even though you’ve never owned a motel before, Right? Because it’s an investment to you or whatever, you might get into a space that’s a little tangential to what you’re normally, you know, used to getting into.

But when you’re first starting, I think it’s important for that Y to be your passion and the fact that you’re not trying to just come up with an idea. Anybody can come up with an idea, come up with all kinds of stupid ideas. Just ask my wife, you know? But that doesn’t, right? But that doesn’t mean somebody wants to buy that idea.

They’re not buying your idea. They’re buying a solution to their problem. And it might be a relatively minor problem that we don’t even think about as a problem. Like you’re hungry now, Wess Auto told me a few weeks ago, I disagree. That’s a huge problem. But as far as the disease also in the restaurant business. Exactly. So he’s got a little bit of a little bit of a bias sample there.

But but, you know, we would normally think of something much larger, like, you know, like a mother of an autistic kid that’s got some sort of access issue or some sort of issue with whatever that they’re trying to deal with. It brings them to tears. You know, that’s the other factor that’s important is the the the value and the importance of emotion.

And people have to be emotional about the problem you’re trying to solve. Otherwise they’re not going to pay money to solve it. You know, And the number one reason small businesses fail besides money in the world is no market need for the idea or the solution that they have. That’s statistically the number one reason why businesses fail. And what that just comes down to is the fact that we did not figure out product market fit.

We didn’t figure out that, yeah, I have this problem and I think it’s something that needs to be solved. And maybe there’s a couple of other people that do too. But the vast majority of people don’t really care. They’re not emotionally invested enough in this problem to pay money, right? Right. To open up their wallet and dump it out in front of you to solve whatever problem it is they’re dealing with.

You know, I know we used to joke sometimes, like with Apple, that all, you know, they solve problems we never knew we had. That’s really not true. We maybe didn’t think about them consciously, but access to the digital world, to information in the palm of our hands, that’s solving a problem that we did have or have had. We just didn’t really think about it in those terms.

So they’re not soothsayers necessarily right there. They’re not looking into some crystal ball. They’re dealing with an issue that we had. So, I mean, back to the niche thing, that’s another thing that I’ve really come full circle on. 30 years ago when I first started kicking around in the entrepreneurship space in my own life, niche was a dirty word.

You did not want to be a niche business. This business, no niche business. Was this all little cute, you know, gift shop? Oh, look, they’re selling Norwegian, you know, gifts, you know, whatever. Imported little gnomes and stuff to people. How cute. You know, or whatever, Right? That was a niche business. And you didn’t want to be that back then because it meant no scale limited audience At best.

You might be able to go out to a craft show on weekends or something like that and sell some stuff or whatever today, man niches where it’s at in some cases, not in all cases, but in a lot in in a lot of cases it is. It’s where it’s at. And I just had a really interesting conversation with with an MSU alum, Luke Broughton, who he’s a graduate and he he runs a digital marketing agency down in the Phoenix area and he’s really big into niching your business down.

We had a long conversation about this, and just to give you an example, he started out as a pretty typical digital marketer trying to work with all kinds of different businesses, like trying to be all things to all people. What he does now, he does digital for excavating companies. Yep, that’s what he does, period. Simple end of statement.

That’s all he works with are dirt movers. Basically. And you’re saying, what in the world? First of all, why would an excavation company with as busy as the construction industry is, why would they even need a digital marketer? And he can demonstrate and I won’t get into the the long and long answer of it, but he can show me where they absolutely need digital marketing and it’s a niche for him.

And he’s you know, he’s got a built a successful business around strictly working with excavating firms of all things I would have never imagined in a million years that, well, he knows that there’s a problem there to be solved because he’s focused on it. Well, in the other case that he makes, going back to the word focus, you become so much better at that at doing that, because you’re not trying to be all things to all people.

You’re not trying to serve 20 different contingent, you know, contingent customers or constituencies out there as customers and trying to learn their business. Because, you know what? I you know, I’m a firm believer in your digital marketing person. I mean, you know about that space as well in order to be really good at it, really good at it, you got to know you’re you got to know your clients business pretty well.

I wouldn’t say you need to know it as well as they do, but pretty close. Oh, absolutely. You know, I mean, you really need to know the ins and outs of it. And realistically, how can any one human being or even two human beings know 20 different business spaces? Well, intimate BDC consultant We kind of yeah, we have to learn a lot about a lot of business, but but yet even there, I bet there’s some times when you get a client come in and you might have to go do some research on the space that they’re working in because it’s something a little bit outside of your wheelhouse that you’ve never worked with before or

whatever. And you know, that’s, that’s a huge thing from the niche perspective. So I mean, I think niching your business down, as Luke would say, I don’t even know niching was a word until I talked to him. But it’s it’s a word. But niching your business down or niching your business down, as some people would say, is absolutely vital part of modern day 21st century entrepreneurship.

Drilling down into that area that you’re really, really good at. And if you look at all the different niche businesses that are out there now that we do business with, it’s incredible. And they’re everywhere and they’re successful at it. I think the only reason that my first business was successful was because it was so specific. Yeah, I had a very target, a very small target audience, and back then I didn’t know I didn’t know what any of this was.

I didn’t know what these concepts were. There was nothing strategic about what I was doing. You might not have even known it was a niche. Exactly. It was just I, I saw a need and I wanted to I wanted to fix it for myself. And there were other people out there that wanted their problem solved, too. And so actually, as we were as you were talking, I was thinking.

So yes, as a small business development center consultant, I do have to learn a lot about a lot of different businesses because in order to market something, you have to be an expert in it. But at the same time, one of the great things about what we do is we have a team of consultants who all specialize in some kind of a niche or niche, and I think that’s one of the best things about the services we offer is, you know, you I have consultant peers on my team that will refer their clients to me because they need help with digital marketing.

And similarly, if someone I’m meeting with about marketing also has a need for human resources, I have a consultant that I can refer that person to. Well, and I that’s why I always recommend to any small business people that I’m talking to or working with that when you go to hire your accountant, for example, unless you already know somebody that’s working with you, hire someone that works for a firm.

It doesn’t have to be Deloitte, you know, some big, huge, massive national firm, but a regional firm, because the advantage there is if they don’t have an answer, they can walk down the hallway and there’s probably somebody that whereas accountants have a fairly good fraternal relationship with each other, but it’s maybe a little bit harder sometimes for a single solo accountant who has a shingle out, you know, just doing business with small businesses to be able to access that network as easily.

Now, a digital means it’s better, obviously, because you can reach out on LinkedIn and there’s different places if you have some weird question because I was in a really weird business in the motorcycle business because we had all kinds of warranty stuff going on, you know, and, and all kinds of different weird financing arrangements and stuff like that.

So I mean, it was a it was a challenge sometimes. But luckily I had an accountant that was well versed in the car business, which is a very similar business to what I was in. So and again, if he didn’t know the answer, he could walk down the hallway and find it. So it’s the same thing with the SPDC where you have this huge team and one person might be very well very well versed in retail, while another might be very well versed in service ventures or manufacturing or whatever.

And they’re all, they’re all a little different, you know, And, you know, a business is a business is a business, but not really, because there was always these little intricacies of differences between them.

Stay tuned for Part 2….

Show notes in Spanish

Bienvenido a My Minnesota Business, el podcast donde analizamos todo lo relacionado con las pequeñas empresas en el sur de Minnesota. Hablaremos con expertos y responderemos sus preguntas comerciales sobre dinero, marketing, recursos humanos y más. También entrevistaremos a propietarios de empresas y empresarios locales para conocer su trayectoria en el ámbito de las pequeñas empresas. El podcast My Minnesota Business lo presento yo, Hannah Bretz, consultora del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas de South Central.

Contamos con el apoyo y el patrocinio de la Universidad Estatal de Minnesota, Mankato. Ahora vayamos al grano. Hola y bienvenido al podcast My Minnesota Business. Soy su anfitriona, Hannah Bretz, y hoy estoy aquí con Tom Clement. Hola. Me alegro de estar aquí. Ahora, este es nuestro segundo intento con esto. El equipo de audio no nos sirvió mucho en la última entrevista, pero como decían cuando yo era niño en la televisión, dificultades técnicas.

Por favor espere. Está bien. Exactamente. Pero lo pasamos muy bien hablando. Tan bueno. Vamos a intentarlo por segunda vez y estoy seguro de que será tan bueno como el primero. Con un poco de suerte. Al parecer tengo zapatos que llenar. No sé si son grandes o no. Bueno esta bien. ¿Podrías darnos una rápida introducción sobre ti, lo que haces aquí y cuál es tu enfoque en la universidad?

Así que tengo mis dedos en muchas áreas diferentes. Así que soy oficialmente profesor asistente de gestión y emprendimiento en el Departamento de Gestión y Emprendimiento de la Facultad de Negocios de Minnesota State Mankato. He estado en MSU durante unos dos años. Comenzó en el otoño de 21, es decir, dos años académicos. Y antes de eso estuve en Gustavus durante tres años trabajando en su programa de emprendimiento y en su departamento de economía y gestión.

Y antes de eso, estuve en la Universidad de Dakota del Norte durante 14 años, que también es mi alma mater, tres veces más. Por eso siempre he enseñado en el ámbito del emprendimiento. Pero cuando estaba allí y era principalmente una persona de números, también enseñé principios de contabilidad. La primera clase que impartí sobre emprendimiento fue en realidad una clase de contabilidad y finanzas, así que ahí fue donde existí durante mucho tiempo.

Pero luego, cuando dejé de lado a Gustav, me volví mucho más generalista. Por eso ahora enseño creatividad e innovación y prácticamente todo tipo de temas empresariales diferentes. Así que fue una experiencia realmente buena para mí poder diversificarme un poco más. Y son cosas que has hecho antes. Pero si no lo enseñas todo el tiempo, tendrás que reestructurarte en esa área.

Así que vivo en North Mankato, tengo cuatro hijos maravillosos en dos grupos diferentes, algo así como Brady Bunch. De hecho, mi hijo de 19 años acaba de empacar su camioneta y se fue a Memphis esta mañana para realizar su primera pasantía. Eso fue un poco interesante. Sí, tenemos un cachorrito. Recién llegamos hace unas semanas y mi esposa trabaja desde casa y así es.

Es una buena vida. Eso es genial. Debo admitir que me sentí un poco intimidado antes de que vinieras aquí la semana pasada porque seguía escuchando lo del Dr. Clement. Tienes que hablar con él. Él es. Él está en todas partes. El sabe todo. Sí, no sé sobre eso. Estoy de acuerdo con la parte de saberlo todo con seguridad. Entonces, sí, quiero decir, fuera del ámbito académico, soy un contratista autorizado.

Realmente no cedo trabajo a otras personas. Principalmente trabajo para mí. Cambiar algunas casas aquí y allá no se ha hecho mucho de eso últimamente porque el mercado ha estado muy mal con las tasas de interés y simplemente no hay mucho inventario de casas. Pero allá por los años 20 y 21 y principios de los 22, mi esposa y yo hicimos tres casas en un período de aproximadamente 18 meses con diversos grados de remodelación.

Eso es divertido. Y estoy involucrado en muchas cosas diferentes. Estaba en el negocio de Powersports cuando comencé como emprendedor en el concesionario de Powersports. Fui distribuidor de Yamaha Kawasaki y Polaris del 96 al 2002 cuando lo vendí. Y siempre he mantenido mi mano en ese campo solo porque estoy interesado en la industria, ya sabes, y en muchas cosas diferentes.

Sí, has hecho mucho, por lo que puedes ayudar a otros con muchas cosas. El espíritu empresarial en ciertos espacios, ya sabes, tengo un poco de factor de intimidación cuando leo algunas de las biografías de otras personas en diferentes universidades que tienen una gran experiencia en capital de riesgo o mucha experiencia en tecnología. espacio, ya sabes, no soy de Silicon Valley.

Nunca viví en Silicon Valley. Nunca antes había escrito código. Ciertamente puedo ayudar a las personas en ese espacio a convertir sus ideas en modelos de negocios y ayudarlos a encontrar una manera de volverse rentable y escalar. Pero quiero decir que definitivamente hay áreas en las que no estoy muy versado con respecto al tipo de actividades empresariales de la costa este y la costa oeste.

Pero cuando se trata simplemente de empresas de servicios de contratación minorista, ya sabes, esa es el área donde creo que realmente tengo el mayor conocimiento. Mmmmm. Sí, estábamos justo antes de tocar el disco, estábamos hablando de logística, fabricación, abastecimiento y todo tipo de cosas buenas. Entonces sé que tienes conocimiento de muchas cosas diferentes que implica ser emprendedor.

Sí. El negocio de los deportes de potencia fue una verdadera revelación. Ya sabes, es un negocio que en los frentes de importación asiático y japonés en realidad sólo existe desde principios de los años sesenta y está dominado por sólo unos pocos actores importantes, ya sabes, y hay muchos problemas logísticos porque muchos de los productos aún fabricado en Japón, aunque muchas de esas empresas también han establecido instalaciones de fabricación en los Estados Unidos.

Pero, quiero decir, estás lidiando con cuestiones arancelarias y todo tipo de problemas de envío. Y, ya sabes, y luego está la financiación del inventario, porque la mayoría de los distribuidores no pueden permitirse el lujo de financiar ese inventario con su bolsillo trasero. Por lo tanto, hay que entablar una relación que se denomina situación de financiación del plano de planta, que puede resultar muy costosa.

Las tasas de interés son realmente altas porque es riesgoso. Mmmmm. Ya sabes, es un acuerdo de pago según venta. Entonces, cada vez que vendes algo, tienes que pagarlo de inmediato. Y podría haber muchos riesgos porque envían un auditor una vez al mes para verificar su inventario y asegurarse de que lo que está pagando se haya vendido.

Por eso es un espacio realmente interesante en el que estar. Estaba completamente perdido y no tenía por qué hacer lo que hice. Sólo tenía 25 años y estaba simplemente loco. Ya sabes, lo recuerdo ahora y simplemente sacudo la cabeza. Pero también considero que ese es mi cuarto grado. Tengo una licenciatura, una maestría y un doctorado. Y probablemente aprendí más en esos seis años de actividad empresarial que en todos mis títulos académicos combinados.

Siento lo mismo acerca de mi primer negocio. Probablemente aprendí más haciendo eso que lo que aprendí. Y en la universidad. Y cambió completamente mi vida porque ahora estoy en el espacio de emprendedores emprendedores, ¿verdad? Ni siquiera habría pensado en seguir esta carrera o como propietario de un negocio si no hubiera tenido esa experiencia. Así que sí.

¿No es interesante cómo estar totalmente fuera de nuestras cabezas en nuestros primeros negocios da forma a la forma en que vivimos y crecemos a partir de ahí? Y, como resultado, me apasiona mucho lo que llamo mi especie, mi término, pero emprendedor de segundo año. Entonces, estos fundadores que están en su segundo, tercer o cuarto año de negocios, ya no son realmente una startup incipiente.

Ahora están en esa fase en la que tienen que aprender cómo administrar su negocio. Todo el alboroto, los globos, las flores, las buenas nuevas y todo lo relacionado con el proceso de inicio ha terminado. Ya sabes, si estás en mi caso y tenía una tienda minorista física, ya sabes, tuvimos una gran inauguración y la gente apareció y la cámara salió y cortó la cinta y todo eso.

Todo eso ya pasó. Y cuando esa fase comienza y comienza, puedes pasar por muchos desafíos de salud mental diferentes, aislamiento y síndrome del impostor. Sabes, tal vez no tengas experiencia en negocios y ahora estás dirigiendo este negocio y sientes que no perteneces. Ya sabes, te presentas en un evento de cámara y hay gente muy inteligente y muy versada, y no sientes que puedas hablar por hablar.

Sabes, hay muchas preocupaciones ahí. Y el aislamiento es probablemente el mayor. Quiero decir, tienes a toda esta gente acercándote para ayudarte cuando empiezas y luego puedes empezar a pasar por algunas luchas, tener problemas para pagar la nómina o, ya sabes, tal vez tu modelo de negocio está empezando a tambalearse un poco y todo eso. De repente, todas esas personas que querían ayudarte ya no quieren estar ahí para ayudarte.

Y entonces la familia, los amigos, la familia y los amigos también pueden retroceder un poco porque sales a tomar un café con ellos y te sientas y te quejas de lo mal que van las cosas en tu negocio y ellos no saben qué decir. tú. No es que estén tratando de ser malos, es sólo que no entienden.

Prefieren hablar del partido de baloncesto de anoche o lo que sea que hablar de tus problemas empresariales. Entonces, están sucediendo muchas cosas para esos emprendedores de segundo y tercer año con las que puedo identificarme. Y creo que esa es el área en la que trato de brindar más consejos, ya sabes, y aquí te explicamos cómo seguir adelante y debes saber cuándo dejar de fumar.

Y ya sabes, soy un gran admirador del debate sobre la determinación o dejar de fumar. Ya sabes, el espíritu empresarial a menudo se asocia con determinación o resiliencia. Ya sabes, tienes que apegarte a ello y seguir así. ¿Pero sabes que? También se necesita mucho coraje para saber cuándo alejarse. Absolutamente. Cuando tienes una empresa comercial de bajo rendimiento y estás en tu cuarto o quinto año y estás perdiendo dinero y las cosas simplemente no van, o tu equilibrio entre el trabajo y la vida está tan completamente fuera de control que nunca llegas a lograrlo. ver a tu familia o cualquier cosa de ese tipo.

Tienes que saber cuándo sacar provecho o quiero decir, he visto emprendedores que iniciaron proyectos comerciales y, de repente, una empresa los busca para trabajar para ellos y dejan pasar una oferta increíble que podría ser realmente buena. para que puedan seguir avanzando con una empresa fallida o de bajo rendimiento.

Y esa es una decisión difícil de tomar. Y mira, lo entiendo. Sabes, me enfrenté a eso seis meses en mi concesionario de motocicletas. Tuvimos un desastre natural de 500 años. Fue una inundación en Grand Forks, Dakota del Norte, donde estaba ubicado mi negocio. Y en retrospectiva, probablemente debería haberlo dejado todo y marcharme en ese momento porque tuvimos una lucha real de año y medio a dos años para continuar haciendo crecer ese negocio a pesar del hecho de que los ingresos discrecionales de todos fueron esencialmente eliminados porque sus sótanos se destruido o lo que sea.

Bien. Entonces, ya sabes, en retrospectiva, es difícil. Quiero decir, hacemos muchas cosas diferentes en nuestra vida en retrospectiva, pero se trata de saber cuándo y cuándo, ya sabes, como dice el viejo refrán, pescar o cortar el cebo en un negocio. Entonces mencionaste un par de cosas que creo que son realmente interesantes. La primera es que cuando muchos de nosotros iniciamos un negocio por primera vez, no lo hacemos, tenemos ese síndrome del impostor porque nunca lo hemos hecho antes.

No tenemos experiencia. Y para muchos de nosotros, es nuestra primera introducción al flujo de caja, las finanzas y el marketing de una pequeña empresa. Lo veo todo el tiempo con mis clientes que el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas y luego es como si realmente no sientes que mereces estar en ese espacio o ya sabes, lo suficiente como para estar en ese espacio hasta que tengas un segundo o tercer negocio o lo empaquetaste y tomaste una dirección diferente y luego lo hiciste antes, creo que detrás de escena creo que la mayoría de los emprendedores no van a decirlo todo, pero la mayoría de los emprendedores realmente quieren hacerlo. ayudar a otros emprendedores.

Pero en la superficie, hay mucha arrogancia en el espíritu empresarial. Ya sabes, vas a estos, ya sabes, eventos de la cámara o, ya sabes, vas a la reunión del Rotary Club o algo así. Y luego están, ya sabes, hay empresarios o pequeños empresarios allí, y nadie quiere admitir que a su negocio no le va bien.

Entonces todos actúan como si su negocio estuviera funcionando muy bien. Y, ya sabes, pueden estar cargando un pequeño secreto dentro de ellos, pero siempre existe esa arrogancia superficial o realmente no quiero llamarlo arrogancia. En realidad es más una cuestión de ego, ya sabes, y para algunos es confianza. Quiero decir, hay algunas personas que tienen mucha confianza en sí mismas y, a veces, esa confianza en sí mismas puede resultar en arrogancia o arrogancia.

Pero cuando estás con un tres veces emprendedor que ha pasado por las luchas que tú ya has pasado, como bien sabes, es fácil olvidarlo. Es algo así como criar a un adolescente. Es muy fácil olvidar cómo era ser un adolescente cuando estás pasando por esa fase. Y eso es lo que yo llamo eso de emprendimiento de segundo año.

Es casi como uno de esos incómodos granos de la adolescencia, ya sabes, tal como yo era a esa edad. Ya sabes, tus pies son demasiado grandes para tu cuerpo y todo es raro e incómodo. Así es un negocio de segundo año. Pero cuando eres un veterano de 20 años en las pequeñas empresas, olvidas cómo era eso.

Si no te sientas conscientemente y piensas en ello, ¿verdad? Sé que todos podemos recordar cómo es si nos sentamos y pensamos realmente en ello, pero es muy difícil identificarse con ese nivel, especialmente para las personas que han logrado mucho éxito en la vida, ya sabes, y eso puede ser todo. Puede resultar realmente intimidante para un joven emprendedor o para un viejo emprendedor.

Quiero decir, hay un gran movimiento en este momento en este país donde muchas personas mayores están iniciando negocios y la gente se jubila, ya sabes, entre los cincuenta y los sesenta, antes de lo normal, pero están aburridos y quieren hacer algo más con sus vidas. Pero incluso para aquellas personas que no tienen la experiencia de dirigir su propio programa, puede resultar un poco intimidante.

Ahora, normalmente esas personas tienen más experiencia y no se sienten tan intimidadas, pero hay mucha intimidación en ese espacio. Y puedo identificarme totalmente con eso. Recuerdo claramente estar sentado en la oficina de mi banquero cuando, antes de que yo lanzara mi primer negocio, él comenzó a usar el término capital. Ahora, la mayoría de los estudiantes de secundaria probablemente hayan escuchado esa palabra en una clase de economía, pero es más o menos lo mismo.

Pero en el ámbito de las pequeñas empresas, significa algo diferente. Ya sabes, a menudo estás hablando de tu capital de trabajo, ya sabes, tus activos versus tus pasivos y cosas así. No tenía idea de qué estaba hablando. Y allá por 1996, realmente no teníamos Internet al que recurrir de inmediato. E Internet todavía era algo muy básico e incipiente.

Y no tenía Internet para recurrir. Y me daba vergüenza preguntarle a alguien y ciertamente me daba vergüenza decirle a mi banquero: Oye, espera un momento, ¿de qué estás hablando? ¿Qué quieres decir exactamente con capital? Y fue simplemente lanzar esa palabra, de hecho, algo así. Y estoy sentado allí y recuerdo haberme alejado de esa conversación, sintiéndome tan estúpido, completamente estúpido y fuera de mi alcance, como, Dios mío, ¿qué estoy haciendo aquí?

Probablemente, ya sabes, probablemente como un ganador de un premio por primera vez en alguna gran entrega de premios. Se siente bien. Estás ahí parado con algún actor o actriz famoso entregándote un trofeo y dices: ¿Por qué estoy aquí? Así es como te sientes en esos momentos, como este completo tonto ridículo y demás. Y eso es difícil. Y creo que es importante que los emprendedores sepan que todos y cada uno de ellos han pasado por eso.

Y creo que ahí es donde es importante iniciar esa conversación. Al igual que la salud mental, quiero decir, al comenzar la conversación, dejemos de hablar de estados de pérdidas y ganancias y modelos de negocio, y comencemos a hablar de usted por un minuto. ¿Cómo te sientes? ¿Qué estás pasando ahora mismo? Tienes esa conversación con gente tan importante. Sí. Y eso realmente se ha convertido en un ahora, bajemos por esta madriguera del conejo por un segundo.

Sí, ese se ha convertido en un tema realmente importante desde la cuarentena pandémica, porque me convertí en terapeuta, menos en consultor de negocios en 2020, porque muchas de nuestras pequeñas empresas no podían operar. Y entonces se convierte en una cuestión de ¿cómo está su salud mental en este momento? Este es un momento muy impactante en el tiempo y en nuestra economía.

Y es que a algunas empresas les estaba yendo muy bien porque tenían un modelo de negocio que encajaba bien en un entorno de cuarentena en el que eran esenciales. Exactamente correcto. Y luego estaban los otros que dependían mucho del comercio minorista en persona o fuera de línea en lugar de, ya sabes, competir con Amazon y los minoristas en línea. Y ese fue un momento realmente difícil para muchos dueños de negocios.

Y sé que muchos estaban tratando de decidir si querían seguir adelante o si simplemente necesitaban tirar la toalla e intentar algo más. Bueno, y yo y yo sabemos que hubo víctimas y no quiero minimizarlas o, ya sabes, actuar como si no hubieran sucedido. Hubo muchas bajas empresariales.

Pero también siento que ese fue uno de los mejores momentos del emprendimiento. Si quería presenciar la innovación o presenciar el giro en su mejor momento para los emprendedores, eso fue en cualquier momento, en ningún otro lugar que lo que sucedió durante la pandemia con todas estas empresas, de repente, se dieron cuenta y no lo hicieron de la noche a la mañana. . No quiero que parezca que chasquearon los dedos.

Quiero decir, probablemente hubo muchas puertas cerradas. Dios mío, ¿qué vamos a hacer ahora? Reuniones que sucedieron. Pero fue necesario volver a esa cosa de coraje, ya sabes, y no voy a disminuir el coraje. Es importante. Pero ese fue el motivo de, ¿sabes qué? O nos aferramos a esto y lo resolvemos o nos marchamos.

Y no creo que las personas que se marcharon sean menos tampoco. Quiero decir, tomaron una decisión consciente de que, ¿sabes qué?, no podemos hacer esto. Tenemos que marcharnos. Pero ese fue realmente el mejor momento del emprendimiento, en mi opinión, al menos del siglo XXI, ya sabes, fue la forma en que estas empresas lo descubrieron.

Comenzaron a realizar entregas de comida o, ya sabes, comenzaron a trasladar sus operaciones en línea o incluso pienso en una historia divertida que leí en el periódico de mi ciudad natal sobre un pequeño restaurante que abrió justo antes de que llegara la pandemia. Y empezaron como cuando las cosas no estaban tan mal, como si estuviéramos hablando del 20 de marzo, lo que sea.

Habría ofrecido un rollo de papel higiénico gratis con cada comida para llevar. Es hilarante. Quiero decir, cuando lo pusieron en marcha, vinieron una gran empresa de papel comercial y les vendieron estas grandes cajas de papel higiénico para sus baños, cuando ya no las necesitaban porque el restaurante estaba cerrado, al igual que el restaurante físico estaba cerrado. , pero estaban haciendo comida para llevar.

Así que realizaron una promoción durante una semana o dos en la que, ya sabes, pides comida para llevar y obtienes un rollo de papel higiénico gratis. Y me reí a carcajadas. Pensé que era un marketing brillante, brillante. Sí. Quiero decir, es sólo un grupo de estos eran sólo un grupo de paletos locales. Quiero decir, no eran genios del marketing ni nada por el estilo, pero ese es el tipo de emprendimiento divertido, resiliente, astuto, cualquier palabra que quieras o cualquier adjetivo que quieras usar, que me hace sonreír porque, Sé, aparentemente, al menos por lo que leí en el artículo, que nadie les dijo que hicieran esto.

Oye, esta sería una gran idea. Sí, esto es algo que pensaron ellos mismos, ¿sabes? Y pensé que era brillante, divertido y brillante y, ya sabes, simplemente. Sí, es algo divertido. Acabo de recordar el día en que el gobernador Walz anunció que íbamos a cerrar, y recibí un aviso interno de que eso iba a suceder, que iba a haber un anuncio.

Creo que era un viernes. Sí. Y entonces, voy al supermercado y veo a estas personas cargando papel higiénico en sus carritos y puedes decir cuáles saben lo que viene y los que no, porque los que no podían se quedaron mirando. en eso. Eso se convirtió en algo cultural y como un meme en Internet donde el papel higiénico de repente se convirtió en el producto de mayor valor en nuestra economía.

En cierto modo lo comparo. Obviamente, solo puedo imaginarme cómo fue en 1920, cuando se produjo la caída del mercado de valores y todo el mundo estaba corriendo en el banco e intentando sacar su dinero lo más rápido que podían y todo ese tipo de cosas. Quiero decir, nos encontramos en una situación desesperada en la que es, ya sabes, una cuestión de lucha o huida y, ya sabes, y los empresarios hicieron eso.

Para ellos era luchar o huir. Tenían que resolverlo rápido. Y luego, la otra es que creo que la pandemia fue el mejor momento de un empresario cuando vio a estas personas pobres que perdieron sus trabajos y tuvieron que encontrar una manera de sobrevivir. Y creo que esa es la parte del espíritu empresarial que olvidamos. Observamos todas estas empresas de alto vuelo, ya sabes, como Shark Tank, en las que hay alguien, ya sabes, que sale e innova y lo que sea.

Ya sabes, mucho emprendimiento es supervivencia. Es que acabo de perder mi trabajo o ya no soy físicamente capaz de hacer mi trabajo o mi empresa cerró y perdí mi trabajo o lo que sea que necesito para encontrar una manera de poner comida en la mesa. Y soy muy, muy bueno en algo, ya sabes, y quiero intentar hacer eso por alguien más, ¿sabes?

Y esa es la realidad de muchas startups: no es necesariamente algo en lo que la persona pensó hace 10 minutos, sino que se vieron en esta situación insostenible al perder su trabajo y tuvieron que resolverlo rápidamente. Y esas son las cosas sobre el espíritu empresarial. Son trágicos y tristes y no siempre funcionan, pero son emocionantes al mismo tiempo, ¿sabes?

Y creo que estamos demasiado atrapados en todo esto. Sabes, voy a innovar en algún producto nuevo y fantástico sólo porque quiero. Y eso es genial. Quiero decir, muchas de las cosas interesantes con las que andamos, teléfonos inteligentes y todo ese tipo de cosas surgieron de ese tipo de innovación. Pero muchos de los servicios y muchas de las cosas interesantes que disfrutamos y que nos hacen la vida más fácil a veces también surgieron de la desesperación.

Sí. O una necesidad de supervivencia por parte del emprendedor. Sí. Entonces, estamos hablando mucho de cosas que pondrían a alguien en posición de convertirse en emprendedor o de innovar en algo que ya está haciendo y que de alguna manera lo acelere hacia la propiedad de un negocio. Entonces, ¿qué tipo de cosas crees que hacen que a un emprendedor le gusten los rasgos de personalidad, las características o las habilidades?

Hemos pasado por esto. Quiero decir, llevamos más de 90 años estudiando a los emprendedores. Un tipo llamado Joseph Schumpeter, que era profesor de economía en Harvard, fue una de las primeras personas que realmente usó la palabra emprendedor en el contexto de la educación y trató de estudiar quiénes eran o qué eran. Y la diferencia estaba en aquellos días, en los años treinta y principios de los cuarenta, los empresarios eran considerados chimeneas de la industria, ya sabes, no aceites individuales porque eran los que podían hacer todas las innovaciones porque controlaban todas las recursos, todas estas grandes empresas.

Y con el paso de los años, gradualmente ese embudo comenzó a estrecharse cada vez más y ahora es casi por completo una búsqueda individual. Ya sabes, exactamente lo que pensamos del espíritu empresarial. Pero lo hemos intentado todo. Intentamos idear arquetipos para emprendedores que no significaban nada, ya sabes, una especie de argumento del pan de Barner, ya sabes, ¿estos individuos nacen o son pan?

Y mira, quiero decir, ¿hay individuos que tienen mayor predisposición a emprender que otros? Ciertamente, no tiene nada que ver con su acervo genético, aparte del hecho de que crecieron tal vez en una familia que era una pequeña empresa o una familia emprendedora. Por eso están un poco más predispuestos a convertirse en emprendedores. Entonces, quiero decir, es muy difícil clasificarlos, lo cual es algo emocionante porque significa que es algo así como creatividad.

Quiero decir, escuchas a la gente decir todo el tiempo, bueno, no lo soy, simplemente no soy muy creativo. Y normalmente en lo que piensan es en creatividad artística, como si no pudieran pintar o no pudieran tocar un instrumento o no pudieran ver o lo que sea. Pero creo que todos somos creativos en algún nivel o en algún nivel, ya sabes, todos somos, quiero decir, ya sabes, tal vez eres muy bueno conduciendo un vehículo sin tener que usar un GPS, ¿verdad?

Eres capaz de solucionar los problemas y lo que sea. Quiero decir, ese es un nivel de creatividad o. Sí, quiero decir, siempre bromeo diciendo que mis alumnos tienen formas creativas de intentar argumentar para obtener una calificación más alta en mi clase. Y escucho eso al final de cada semestre o lo que sea. Pero quiero decir, todos tenemos un nivel básico de eso, y creo que todos tienen, ya sabes, una especie de nivel básico de capacidad empresarial dentro de ellos.

Puede que nunca salga a la luz como si escucharas esas historias locas de personas que ven a una mujer o un hombre o lo que sea debajo de un auto y se acercan y levantan el auto. Bien. Y no son levantadores de pesas. No es así, no son fuertes como de otro mundo, pero simplemente lo encuentran dentro de sí mismos. Creo que así puede ser a veces el emprendimiento.

Hazlo otra vez. Mucho de eso se remonta a la cuestión de la supervivencia. Te quedas atrapado en una situación en la que tienes que poner comida en la mesa y sobrevivir financieramente y, de repente, eso empieza a salir a la luz. Definitivamente creo que la educación en ciertos países tiene que ver con, ya sabes, Estados Unidos es un país muy emprendedor.

Básicamente se basó en el espíritu empresarial, una empresa libre, ya sabes, sea cual sea la terminología que quieras utilizar. Así que definitivamente creo que el medio ambiente tiene mucho que ver. Y nuevamente, eso es una cuestión de predisposición. Quiero decir, esa es una pregunta difícil de responder. Absolutamente. ¿Qué tipo de personalidades tienen? ¿Qué tipo de gente se mete en esto? Porque quiero decir, tal vez hace 25 años incluso hubiera dicho personas que tienen mucha confianza y son muy extrovertidas y lo que sea.

Pero tampoco se puede argumentar así, porque muchos de los emprendedores tecnológicos no lo son, son en gran medida marginados. Ya sabes, son muy callados, a veces muy reservados. No están al frente, ya sabes, empujando, empujando, empujando. Están en la trastienda justo en código. Bien. Y una vez que el negocio se vuelve lo suficientemente exitoso, contratan a los deportistas de relaciones públicas para que salgan y hagan las relaciones públicas porque ese no es realmente su espacio.

Bien. El otro día escuché a un emprendedor hablar en un podcast que, ya sabes, dijo, no quería tratar con clientes. No quería lidiar con nada de eso. Quería escribir código y quería trabajar en mi negocio en la trastienda. Mmmmm. Y eso es lo que quiero decir, eso ni siquiera encaja con una personalidad, ya sabes, un enfoque único para todos, Oh, es muy extrovertido o eres extrovertido o algo así.

Sí. Y otra cosa que creo que es muy importante mencionar aquí es que muchos de nosotros que estamos en nuestro primer negocio o que estamos considerando iniciar un negocio, sentimos que tenemos que hacerlo todo. Oh sí. Y a veces lo haces. Oh, por supuesto, sí, especialmente al principio. Pero una lección que aprendí después de vender mi primer negocio fue que no tengo que hacer las cosas que me resultan difíciles.

A veces es mucho mejor como estrategia, e incluso financieramente, contratar a alguien que sea bueno haciendo lo que tú no eres bueno o no quieres hacer. Esa es una decisión clásica, ya sabes, dónde, ya sabes, si estoy dirigiendo una agencia de publicidad, por ejemplo, ¿quiero salir y comprar esa impresora de $ 5,000 o lo que sea?

¿O debería enviar ese trabajo a una imprenta? Tal vez pierda un poco de margen en lo que estoy haciendo, pero no tengo que preocuparme por la depreciación del equipo. No necesito preocuparme por el mantenimiento, por recibir capacitación para operarlo y por el hecho de que todos esos periféricos, computadoras y todo se vuelven obsoletos en un año, dos o tres o lo que sea, y luego tienes que salir y reemplázalo porque estás ejecutando cosas obsoletas.

Quiero decir, ¿estoy mejor, ya sabes, confiando en Taylor Corp para que haga eso por mí como agencia de publicidad que tener que encargarme de eso yo mismo? Y esa fue una verdadera evolución. Toda la mentalidad de subcontratación. Ahora, pienso en cuando mi padre estaba en el negocio de la contratación, pienso en antes de mi tiempo, incluso en los años sesenta y cincuenta, donde un contratista hacía todo, como si contrataras a alguien para construir tu casa que no fuera la plomería y la electricidad, prácticamente lo hicieron todo.

Lo maltrataron, lo sacudieron. Hicieron todos los diferentes trabajos que lo acompañan. Eso ya es muy raro. Quiero decir, la mayoría de los contratistas generales son básicamente directores de proyectos. Mmmmm. Y contratan todo hecho o la mayoría de las cosas hechas. Es posible que haya algunas cosas que hagan ellos mismos como contratista. Pero estás empezando a ver eso o has empezado a ver que en los últimos 30 años se ha extendido a todas las facetas del emprendimiento.

Sabes, creo que les da a los emprendedores la oportunidad, nuevamente, usaré este dicho una y otra vez para trabajar en su negocio en lugar de actuar como un empleado de su negocio, tratando de correr y hacer todo. Y la otra cosa, la otra razón por la que creo que es valioso es que es una de las mejores maneras o una de las mejores maneras de demostrar liderazgo a sus empleados muchas veces es esa voluntad de hacer todo usted mismo, ya sabe, como, usted Ya sabes, como solía decir, ya sabes, estaría vendiendo una motocicleta a alguien en un minuto y luego limpiando el baño al minuto siguiente.

Y eso es parte de ser emprendedor y ser un buen dueño de negocio. Pero también hay una humildad que viene con eso. Una vez tuve un viejo. Era un pequeño empresario y una vez estábamos conversando. Y nunca olvidaré que me dijo esto. El dueño de un negocio exitoso siempre estaciona en el callejón, ya sabes, como si realmente pudieras decir su punto: realmente puedes saber quién lo logrará y quién no, y en dónde.

El propietario aparca el coche por la mañana. Mmmmm. Como ves, aparecen algunos emprendedores y ocupan el mejor lugar en el estacionamiento más cercano a la puerta porque son muy importantes. ¿Bien? Mientras que ves a otros empresarios que estacionan a cinco cuadras de la calle porque quieren que sus clientes tengan los mejores lugares para estacionar, sea lo que sea. ¿Bien?

Y siempre pensé que eso era interesante. Y es en gran medida cierto. Quiero decir, nunca olvidaré cuando tenía mi concesionario de motocicletas, se abrió una tienda de mascotas al lado y el dueño siempre estaba en el mejor lugar de estacionamiento todos los días. Y el lugar duró como si ni siquiera un año y cerró. Y no lo sé.

Quiero decir, no sabes hasta que estás dentro lo que realmente causó que el negocio fracasara. Pero siempre pensé en eso en el fondo de mi mente. Ya sabes, ese parque en el callejón, ya sabes, demuestra a tus empleados y clientes que no tienes que ser el pez gordo. Entonces, ¿cree que es una forma de pensar y cómo y por qué cree que los empresarios y dueños de negocios brindan a sus clientes el mejor lugar de estacionamiento del lote?

¿Qué hay en su forma de pensar que tiende a ser exitosa para ellos? Estoy seguro de que parte de ello es la educación. Sabes, te criaron con mucha humildad. Definitivamente es una forma de pensar. Mentalidad es una palabra muy popular en este momento en la educación empresarial, porque en cierto modo nos hemos alejado de toda esta personalidad, Barner Bread, todo este tipo de cosas.

Y ahora nos centramos en una mentalidad que dice: Oye, sé que esto no tiene necesariamente un significado negativo, pero es una especie de sabor de la semana en este momento, ya sabes, la palabra de moda. Sí, en emprendimiento y educación, simplemente estamos tratando de descubrir la mentalidad, por ejemplo, cómo piensa la gente, porque podríamos enseñar eso. Quiero decir, puedo enseñarte una mentalidad, por ejemplo, ¿cómo ves las cosas?

Pero, ya sabes, creo que eso definitivamente se puede aprender a través de las experiencias de la vida. Sepa que tal vez trabajó para una empresa en la que los propietarios estacionaban junto a la puerta todo el tiempo y usted fue testigo de eso y ahora está iniciando su propia empresa y aprende de esa experiencia. Ya sabes, eso puede influir, pero definitivamente, ya sabes, la educación y cosas así.

Pero sí, es una forma de pensar y es algo que realmente me costó entender cuando comencé porque estaba trabajando en un negocio donde muchas cosas eran caras. Tenías una motocicleta que costaba 8.000 dólares o una chaqueta de cuero que costaba 400 dólares o algo así.

No diría que fuera caro, como un concesionario Audi o algo así, pero era algo caro, relativamente hablando. Y mi gente siempre me dijo que si tenía éxito, haga lo que pueda por sus clientes. Haga siempre lo que pueda por sus clientes. Ya sabes, si un cliente llega quejándose de cualquier cosa, haz lo que puedas para hacerlo feliz.

Y eso es difícil cuando eres propietario de una pequeña empresa y estás perdiendo tu camisa todos los meses porque estás en el año uno, dos o tres y aún no eres rentable y de repente estás viendo estos $400. chaqueta de cuero que realmente deberías regalarle al cliente o lo que sea y no te gusta. Tengo mucho respeto.

Como cuando entro a un lugar de comida rápida y pides tu comida y ellos la arruinan, lo que a veces hacen los lugares de comida rápida. Y ellos ofrecen: Quédate con eso, ya sabes, sea lo que sea que hayan arruinado. Quieres eso. ¿Quieres conservar eso? Ya sabes, siempre tengo dudas porque soy de Dakota del Norte y, ya sabes, se supone que debemos ser una molestia para cualquiera, ¿verdad?

Pero eso dice mucho de que lo tiraremos a la basura o simplemente dejaremos que usted se lo quede y lo lleve a casa. Dejaré que el perro se lo coma o lo que sea. Bien. O tal vez, tal vez lo que arruinamos no sea tan malo como para que no lo quieras. Es que no fue lo que pediste, ¿verdad? O lo que sea. Entonces, quiero decir, ese es el tipo de cosas que son difíciles de entender para el propietario de una pequeña empresa, no porque no sean buenas personas, sino simplemente porque cuando estás sangrando dinero en tu estado de pérdidas y ganancias, a veces eso Esos 400 dólares pueden parecer un puñal en el corazón cuando en realidad no lo es.

Sí, hay que mirar a largo plazo. Es algo así como invertir, ya lo sabes bien. Los consultores de inversiones siempre dirán: nunca mires tu estado de cuenta todos los meses cuando aparece. Mantenga la vista puesta en el largo plazo. Y creo que algo de eso también hay que hacer en los negocios. Mmmmm.

Entonces, volviendo al tema del mes con mentalidad empresarial, una cosa que siempre empiezo a discutir con mis nuevos clientes es el por qué, y esa también es una palabra de moda más antigua del mes. SIMON Sinek Creo que se empezó o por qué. Sí, pero creo que hay cierta relevancia en eso, para mí, mi primer ¿por qué fue eso?

Hice un producto que fue útil para mí personalmente y sabía que existía un nicho de mercado donde había otras personas que necesitaban este producto porque no existía. Así que ese fue mi, ya sabes, de alguna manera hacer un servicio para una audiencia que no tenía una solución a su problema. Mientras que ahora diría que en el negocio soy dueño del negocio y tengo la prioridad.

¿Por qué o por qué estoy haciendo esto es por, número uno, la flexibilidad, verdad? Ya sabes, como madre soltera con problemas de salud, tengo que asegurarme de tener ese equilibrio entre el trabajo y la vida y la capacidad de decir que no, la capacidad de hacer mi propio horario o la capacidad de ir a recoger a un niño a la escuela sin sentirme. cualquier culpa o presión y luego disfrute.

Sabes, me encanta hacer lo que hago, salir con emprendedores, ya sabes, sentarme con gente como tú. Este es el mejor trabajo que no sabía que quería. Bien. Entonces creo que eso también puede cambiar, ¿no crees? Sí. Y también me recordaré que vuelva al tema del nicho. Y, ya sabes, después de que termine de hablar de esto, porque podríamos salirnos por la tangente, pero voy a dejarte el boleto dorado, el boleto dorado de Charlie y la fábrica de chocolate.

Y ni siquiera puedo atribuirme el mérito de esto, y desearía poder hacerlo porque es genial. Los clientes no compran ideas o productos. Compran soluciones a sus problemas. Y cuando escuché eso hace varios años en un taller en el que estuve, transformó por completo la forma en que enseño emprendimiento. Y eso se remonta a lo que estás hablando.

Es por eso que pasé mucho tiempo en mis clases de emprendimiento hablando sobre por qué no usamos esa palabra necesariamente todo el tiempo, pero tenemos un ejercicio que hacemos llamado Pilota tu propósito, como tratar de descubrir cuál es tu propósito. está en este mundo basado en tus pasiones y tus habilidades y todas estas diferentes cosas en las que eres bueno Y, ¿cómo son tus amigos?

Si le enviaras un mensaje de texto a tu amigo ahora mismo y le preguntaras qué piensa que eres o cuál es tu propósito o pasión o lo que sea, ¿qué te diría para salir de ti mismo y hacer un poco de autoevaluación o autoevaluación? análisis y al menos para un emprendedor primerizo, ese es un gran lugar para comenzar a pensar en lo que quiere hacer.

Entonces, digamos que desea hacer algo empresarial, pero aún no está seguro de cómo se ve eso. Ese es un excelente lugar para comenzar ahora, más adelante en la vida, cuando estés interesado en negocios profundos y tengas toda esta experiencia, puedes invertir en esa propiedad de motel aunque nunca antes hayas sido propietario de un motel, ¿verdad? Debido a que es una inversión para usted o lo que sea, es posible que entre en un espacio que es un poco tangencial a lo que normalmente está acostumbrado a entrar.

Pero cuando estás empezando, creo que es importante que esa Y sea tu pasión y el hecho de que no estés tratando de tener una idea. A cualquiera se le puede ocurrir una idea, todo tipo de ideas estúpidas. Pregúntale a mi esposa, ¿sabes? Pero eso no es así, ¿verdad? Pero eso no significa que alguien quiera comprar esa idea.

No están comprando tu idea. Están comprando una solución a su problema. Y podría ser un problema relativamente menor que ni siquiera consideramos un problema. Como si ahora tuvieras hambre, me dijo Wess Auto hace unas semanas, no estoy de acuerdo. Ese es un gran problema. Pero en cuanto a la enfermedad también en la restauración. Exactamente. Así que tiene una pequeña muestra de sesgo allí.

Pero, ya sabes, normalmente pensaríamos en algo mucho más grande, como, ya sabes, una madre de un niño autista que tiene algún tipo de problema de acceso o algún tipo de problema con lo que sea que esté tratando de lidiar. Les hace llorar. Ya sabes, ese es el otro factor importante: el valor y la importancia de la emoción.

Y la gente tiene que emocionarse con el problema que estás intentando resolver. De lo contrario no van a pagar dinero para solucionarlo. Ya sabes, y la razón número uno por la que las pequeñas empresas fracasan, además del dinero, es que el mercado no necesita la idea o la solución que tienen. Estadísticamente, esa es la razón número uno por la que las empresas fracasan. Y eso se reduce al hecho de que no descubrimos que el producto encajaba en el mercado.

No nos dimos cuenta de que sí, tengo este problema y creo que es algo que debe resolverse. Y tal vez haya un par de personas más que también lo hagan. Pero a la gran mayoría de la gente realmente no le importa. No están lo suficientemente involucrados emocionalmente en este problema como para pagar dinero, ¿verdad? Bien. Abrir su billetera y tirarla frente a usted para resolver cualquier problema con el que estén lidiando.

Sabes, sé que solíamos bromear a veces, como con Apple, que todos, ya sabes, resuelven problemas que nunca supimos que teníamos. Eso realmente no es cierto. Quizás no pensamos en ellos conscientemente, pero el acceso al mundo digital, a la información en la palma de nuestras manos, es resolver un problema que teníamos o hemos tenido. Simplemente no pensamos en ello en esos términos.

Así que no son necesariamente adivinos. No están mirando una bola de cristal. Están lidiando con un problema que tuvimos. Entonces, quiero decir, volviendo al tema del nicho, esa es otra cosa en la que realmente he cerrado el círculo. Hace 30 años, cuando comencé a dar vueltas en el espacio empresarial de mi propia vida, nicho era una mala palabra.

No querías ser un negocio de nicho. Este negocio no es un nicho de negocio. ¿Era todo esto tan lindo, ya sabes, tienda de regalos? Oh, mira, están vendiendo noruegos, ya sabes, regalos, ya sabes, lo que sea. Importaba pequeños gnomos y esas cosas para la gente. Que lindo. Ya sabes, o lo que sea, ¿verdad? Ese era un negocio de nicho. Y no querías serlo en aquel entonces porque eso significaba que no había escala de audiencia limitada, en el mejor de los casos.

Es posible que puedas ir a una exposición de artesanía los fines de semana o algo así y vender algunas cosas o lo que sea hoy, nichos de hombre donde está en algunos casos, no en todos los casos, pero en muchos casos es. Es donde está. Y acabo de tener una conversación realmente interesante con un alumno de MSU, Luke Broughton, quien es un graduado y dirige una agencia de marketing digital en el área de Phoenix y es muy bueno en delimitar su negocio.

Tuvimos una larga conversación sobre esto y, solo para darles un ejemplo, comenzó como un especialista en marketing digital bastante típico que intentaba trabajar con todo tipo de negocios diferentes, como tratar de ser todo para todas las personas. Lo que hace ahora es digital para empresas de excavación. Sí, eso es lo que hace, punto. Fin simple de la declaración.

Sólo trabaja con gente que mueve la tierra. Básicamente. Y estás diciendo, ¿qué diablos? En primer lugar, ¿por qué una empresa de excavación tan ocupada como la industria de la construcción necesitaría un comercializador digital? Y él puede demostrarlo y no entraré en la respuesta larga y larga, pero puede mostrarme dónde necesitan absolutamente el marketing digital y es un nicho para él.

Y él, ya sabes, ha construido un negocio exitoso trabajando estrictamente con empresas de excavación de todo lo que nunca hubiera imaginado en un millón de años y, bueno, él sabe que hay un problema que resolver porque está concentrado en eso. Bueno, en el otro caso que él presenta, volviendo a la palabra enfoque, te vuelves mucho mejor al hacerlo, porque no estás tratando de ser todo para todas las personas.

No estás tratando de atender a 20 contingentes diferentes, ya sabes, clientes contingentes o grupos de interés que están ahí como clientes y tratando de aprender su negocio. Porque, ¿sabes qué? Ya sabes, creo firmemente en tu persona de marketing digital. Quiero decir, usted también conoce ese espacio para ser realmente bueno en él, realmente bueno en él, debe saber que debe conocer bastante bien el negocio de sus clientes.

No diría que necesitas saberlo tan bien como ellos, pero sí bastante cerca. Oh, absolutamente. Ya sabes, quiero decir, realmente necesitas conocer los entresijos de esto. Y siendo realistas, ¿cómo puede un ser humano o incluso dos seres humanos conocer 20 espacios comerciales diferentes? Bueno, consultor íntimo de BDC. En cierto modo, sí, tenemos que aprender mucho sobre muchos negocios, pero incluso así, apuesto a que hay ocasiones en las que llega un cliente y es posible que tengas que investigar un poco sobre el espacio en el que están trabajando porque es algo un poco fuera de tu timonera con lo que nunca has trabajado antes o

lo que sea. Y ya sabes, eso es algo enorme desde la perspectiva del nicho. Entonces quiero decir, creo que nichar tu negocio, como diría Luke, ni siquiera sabía que niching era una palabra hasta que hablé con él. Pero es una palabra. Pero reducir su negocio o reducir su negocio, como dirían algunas personas, es una parte absolutamente vital del espíritu empresarial moderno del siglo XXI.

Profundizando en esa área en la que eres realmente bueno. Y si nos fijamos en todos los diferentes negocios especializados que existen ahora con los que hacemos negocios, es increíble. Y están en todas partes y tienen éxito en ello. Creo que la única razón por la que mi primer negocio tuvo éxito fue porque era muy específico. Sí, tenía un público objetivo muy pequeño, y en aquel entonces no sabía qué era todo esto.

No sabía cuáles eran estos conceptos. No había nada estratégico en lo que estaba haciendo. Es posible que ni siquiera supieras que era un nicho. Exactamente. Era solo yo, vi una necesidad y quise solucionarla por mí mismo. Y había otras personas que también querían que se resolviera su problema. Y en realidad, mientras estábamos hablando, estaba pensando.

Entonces, sí, como consultor de un centro de desarrollo de pequeñas empresas, tengo que aprender mucho sobre muchas empresas diferentes porque, para comercializar algo, hay que ser un experto en ello. Pero al mismo tiempo, una de las mejores cosas de lo que hacemos es que tenemos un equipo de consultores que se especializan en algún tipo de nicho o nicho, y creo que una de las mejores cosas de los servicios que ofrecemos es que Ya sabes, tengo compañeros consultores en mi equipo que me recomendarán a sus clientes porque necesitan ayuda con el marketing digital.

Y de manera similar, si alguien con quien me reúno sobre marketing también necesita recursos humanos, tengo un consultor al que puedo derivar a esa persona. Bueno, y es por eso que siempre recomiendo a cualquier pequeña empresa con la que hable o trabaje que cuando vaya a contratar a su contador, por ejemplo, a menos que ya conozca a alguien que esté trabajando con usted, contrate a alguien que trabaje para una firma.

No tiene que ser Deloitte, ya sabes, una empresa nacional grande, enorme y masiva, sino una empresa regional, porque la ventaja es que si no tienen una respuesta, pueden caminar por el pasillo y probablemente haya alguien. que si bien los contadores tienen una relación fraternal bastante buena entre ellos, a veces puede ser un poco más difícil para un solo contador que tiene un negocio, ya sabes, simplemente haciendo negocios con pequeñas empresas para poder acceder a esa red tan fácilmente. .

Ahora, digital significa que es mejor, obviamente, porque puedes comunicarte con LinkedIn y hay diferentes lugares si tienes alguna pregunta extraña porque yo estaba en un negocio realmente extraño en el negocio de las motocicletas porque teníamos todo tipo de asuntos de garantía. ya sabes, y todo tipo de acuerdos financieros extraños y cosas así.

Quiero decir, a veces era un desafío. Pero afortunadamente tenía un contador que conocía bien el negocio de los automóviles, que es un negocio muy similar al que yo hacía. Una y otra vez, si no sabía la respuesta, podía caminar por el pasillo y encontrarla. Así que ocurre lo mismo con el SPDC, donde tienes este enorme equipo y una persona puede estar muy versada en venta minorista, mientras que otra puede estar muy versada en empresas de servicios o fabricación o lo que sea.

Y son todos, todos son un poco diferentes, ya sabes, y, ya sabes, un negocio es un negocio es un negocio, pero no realmente, porque siempre hubo estas pequeñas complejidades de diferencias entre ellos.

Estén atentos a la Parte 2….

Show notes in Somali

Ku soo dhawoow Ganacsigayga Minnesota, podcast-ka aan kaga hadlayno dhammaan ganacsiga yaryar ee koonfurta Minnesota. Waxaan la hadli doonaa khabiiro waxaanan ka jawaabi doonaa su’aalahaaga ganacsi ee ku saabsan lacagta, suuq-geynta, ilaha aadanaha iyo wax ka badan. Waxaan sidoo kale wareysan doonaa milkiilayaasha ganacsiga maxalliga ah iyo ganacsatada si ay wax uga bartaan safarradooda ganacsi ee yaryar. Podcast-ka ganacsigeyga Minnesota waxa martigeliyay aniga, Hannah Bretz, oo ah lataliye ka tirsan Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar ee Koonfurta Dhexe.

Waxaa na taageertay oo na kafaala qaaday Jaamacadda Gobolka Minnesota, Mankato. Hadda aan u dhaadhacno ganacsiga yaryar. Salaan kuna soo dhawoow Boodh-kasteedka Ganacsiga ee Minnesota. Waxaan ahay martidaada, Hannah Bretz, waxaana maanta halkan kula jooga Tom Clement. Hello. Waan ku faraxsanahay inaan halkan joogo Hadda, kani waa isku daygii labaad ee tan. Qalabka maqalku si fiican nooguma adeegin waraysigii ugu dambeeyay, laakiin sidii ay u odhan jireen markii aan yaraa ee TV-ga, dhibaatooyin farsamo.

Fadlan garab istaag Waa hagaag. Dhab ahaantii. Laakiin runtii wakhti fiican ayaanu wada hadalnay. Si wanaagsan. Waxaan isku dayi doonaa kan labaad, waxaanan hubaa inay u fiicnaan doonto sidii tii hore. Waxaan rajeynayaa. Sida muuqata waxaan haystaa kabo aan buuxiyo. Ma garanayo inay kuwa waaweyn yihiin iyo in kale. Hagaag, waayahay. Ma naga siin kartaa horudhac degdeg ah oo ku saabsan naftaada, waxa aad halkan ku sameyso, iyo nooca waxa diiradaadu ku hayso kulliyadda?

Markaa waxaan helay farahayga meelo badan oo kala duwan. Markaa waxaan si rasmi ah u ahay kaaliyaha borofisar maamulka iyo hal-abuurka ganacsiga ee Waaxda Maareynta iyo Ganacsiga ee Kulliyada Ganacsiga ee Gobolka Minnesota Mankato. Markaa waxaan MSU jooga ilaa laba sano hadda. Wuxuu bilaabmay dayrtii 21, markaas laba sano oo waxbarasho. Intaa ka horna waxaan Gustavus joogay saddex sano oo aan ka shaqaynayay barnaamijkooda hal-abuurka ganacsiga iyo waaxda dhaqaalaha iyo maamulka.

Ka dibna ka hor, waxaan joogay Jaamacadda North Dakota, 14 sano, oo sidoo kale ah alma mate, saddex jeer ka badan. Markaa waxaan had iyo jeer wax ku baray goobta ganacsiga. Laakiin markii aan adiga joogay oo aan ugu horrayn ahaa qof tiro badan, sidaas darteed waxaan sidoo kale baray mabaadi’da xisaabinta. Fasalkaygii ugu horreeyay ee aan ku baray hal-abuurnimada runtii waxay ahayd fasalka xisaabaadka iyo maaliyadda, Markaa taasi waxay ahayd nooc ka mid ah meesha aan ku jiray muddo dheer.

Laakiin ka dib markii aan imid Gustav gees, si aan u noqdo mid aad u badan oo guud. Markaa waxaan hadda barayaa hal-abuurka iyo hal-abuurka iyo si qurux badan dhammaan noocyada mawduucyada ganacsi ee kala duwan. Markaa taasi waxay ii ahayd waayo-aragnimo aad u wanaagsan inaan awoodo inaan kala saaro laan wax yar ka badan. Waana shay aad hore u samaysay. Laakin haddii aadan wax bareynin mar walba, waa in aad dib u qalabeyso naftaada goobtaas.

Haddaba ku noolow Waqooyiga Mankato, dhal afar carruur ah oo cajiib ah oo kala ah laba qaybood oo kala duwan, oo ah nooc Brady Bunch ah. Dhab ahaantii, wiilkayga 19 jirka ah wuxuu soo xidhay baabuurkiisii oo u kacay Memphis saaka tababarkiisii ugu horreeyay. Markaa taasi waxay ahayd wax yar oo xiiso leh. Haa, waxaan helnay cunug yar. Waxaan helnay dhowr toddobaad ka hor, xaaskeyga waxay ka shaqeysaa guriga waana ay tahay.

Waa nolol wanaagsan. Taasi waa cajiib. Waa inaan qiraa, waan yara baqay ka hor inta aanad halkan iman usbuucii hore sababtoo ah waxaan sii waday maqalka Dr. Clement. Waa inaad la hadashaa isaga. Isagu waa Meel walba wuu joogaa. Wax walba wuu garanayaa. Haa, taas ma garanayo. Waxaan ka codsan lahaa inaan ku kala duwanaado ogaanshaha wax kasta oo qayb ahaan hubaal ah. Marka, haa, waxaan ula jeedaa, aniga oo ka baxsan tacliinta, waxaan ahay qandaraasle shati haysta.

Runtii shaqo uma sameeyo dadka kale. Inta badan shaqada ayaan u qabtaa nafteyda. Guryo yar ku rogo halkan oo beryahan dambe ma jiraan wax badan oo taas ka mid ah sababtoo ah suuqu runtii aad buu u xumaa marka la eego sicirka ribada oo ma jiraan tiro badan oo guryaha ah. Laakin 20kii iyo 21kii iyo horraantii 22-kii, aniga iyo xaaskayga waxaan ku samaynay saddex guri muddo 18 bilood ah oo heerar kala duwan oo dib-u-habayn ah.

Markaa taasi waa madadaalo. Oo waxaan kaliya ku lug leeyahay waxyaabo badan oo kala duwan. Waxaan ku jiray ganacsiga Powersports markii ugu horeysay ee aan bilaabay ganacsi ka ganacsadaha Powersports. Waxaan ahaa ganacsade Yamaha Kawasaki iyo Polaris laga bilaabo 96 ilaa 2002 markii aan iibiyay. Oo waxaan had iyo jeer nooc ka mid ah gacantayda ku hayaa saaxaddaas sababtoo ah waxaan xiiseynayaa warshadaha, waad ogtahay, iyo waxyaabo badan oo kala duwan.

Haa, waa adiga nooc aad wax badan qabatay, markaa waxaad awood u leedahay inaad dadka kale ku caawiso waxyaabo badan. Ganacsiga meelaha qaarkood, waad ogtahay, anigu waxaan haystaa wax yar oo cabsi gelin ah Marka aan akhriyo qaar ka mid ah bios-ka qaar ka mid ah dadka kale ee jaamacadaha kala duwan kuwaas oo leh asal ganacsi weyn ama asal badan oo sida farsamada meel bannaan, waad ogtahay, anigu kama ihi Silicon Valley.

Waligay kuma noolayn Silicon Valley. Weligey kood ma qorin. Waxaan hubaal ka caawin karaa shakhsiyaadka goobtaas ku nool inay fikradahooda u rogaan qaabab ganacsi oo aan ka caawiyo inay ogaadaan hab ay, aad ogtahay, u noqdaan kuwo faa’iido leh oo miisaan leh. Laakiin marka, waxaan ula jeedaa, waxaa hubaal ah inay jiraan meelo aanan si fiican u aqoonin marka la eego nooca Xeebta Bari, daba-galka ganacsi ee Xeebta Galbeed.

Laakiin marka ay timaaddo toos toos ah, waad ogtahay, ganacsiyada qandaraasyada tafaariiqda, waad ogtahay, anigu waa meesha aan u malaynayo inaan runtii aqoonta ugu badan leeyahay. Mm hmm. Haa, Waxaan ahayn wax yar ka hor intaanan garaacin rikoodhada, waxaan ka hadalnay saadka iyo wax soo saarka iyo soo saarista iyo dhammaan noocyada alaabta wanaagsan. Markaa waan ogahay inaad aqoon u leedahay waxyaabo badan oo kala duwan oo ganacsi ahaan loo galo.

Haa. Ganacsiga isboortiga awoodda wuxuu ahaa indho furan oo dhab ah. Waad ogtahay, waa ganacsi in Asian-ka, horudhaca soo dejinta ee Japan runtii kaliya oo jiray ilaa horraantii lixdameeyadii waxaana u badan ciyaartoy waaweyn oo yar, waad ogtahay, waxaana jira arrimo badan oo saadka ah sababtoo ah wax badan oo ka mid ah alaabooyinka ayaa weli ah. lagu sameeyay Japan in kasta oo in badan oo ka mid ah shirkadahaas ay ka dhisteen xarumo wax soo saar gudaha Mareykanka sidoo kale.

Laakiin markaa, waxaan ula jeedaa, waxaad la tacaalaysaa alaabada tariifada oo waxaad la tacaalaysaa dhammaan noocyada welwelka maraakiibta. Oo, waad ogtahay, ka dibna waxaa jira maalgelinta alaabada, sababtoo ah inta badan ganacsatada ma awoodaan inay maalgeliyaan alaabtaas jeebkooda dambe. Markaa waa inaad gashaa xidhiidh loo yaqaan xaalad dhaqaale oo qorshe dabaq ah, kaas oo runtii qaali noqon kara.

Heerarka ribada runtii aad bay u sarreeyaan sababtoo ah waa khatar. Mm hmm. Waad ogtahay, waa mushahar sida habayn la iibiyo. Markaa mar kasta oo aad wax iibiso, waa inaad isla markiiba bixisa. Waxaana halkaas ka jiri kara khataro badan sababtoo ah waxay soo diraan hantidhawr bishiiba mar si uu u hubiyo alaabadaada oo u hubiyo in aad bixinayso la iibiyay.

Oo sidaas daraaddeed waa meel aad u xiiso badan in la joogo. Waxaan ahaa gebi ahaanba madaxayga oo wax ganacsi ah ma samayn waxa aan sameeyey. Waxaan ahaa kaliya 25 sano jir, kaliya waalan. Waan ogahay, hadda dib baan u eegay oo madaxa ayaan ruxayaa. Laakiin sidoo kale waxaan u arkaa inay taasi tahay shahaadada afaraad. Sida, waxaan haystaa, waad ogtahay, shahaado hoose iyo masters iyo Ph.D. Waxaana laga yaabaa in aan wax badan ka bartay lixdaas sano ama wax ka badan oo aan ku jiray ganacsiga intii aan ka bartay dhammaan shahaadooyinkayga waxbarasho marka la isku daro.

Waxaan dareemayaa si la mid ah ganacsigeyga ugu horreeya. Aniga, malaha waxaan bartay wax ka badan sidii aan sameeyay. Iyo kulliyadda. Waxayna si buuxda u beddeshay nolosheyda sababtoo ah hadda waxaan ku suganahay goobta milkiilaha ganacsiga hal-abuurka, sax? Uma fikireen xitaa inaan tan u sii wato xirfad ahaan ama milkiile ganacsi ahaan haddaanan waayo-aragnimadaas yeelan lahayn. Markaa haa.

Miyaanay wax xiiso leh ahayn sida gabi ahaanba madaxeena looga soo gudbay, ganacsiyadeenii ugu horeeyay ay qaabeeyaan qaabka aynu u noolaano ugana korayno halkaas. Aniguna aad ayaan u xiiseeyaa natiijada waxa aan ugu yeedhay waa nooc ka mid ah muddadayga, laakiin ganacsiga labaad. Markaa aasaasayaashan oo ku jira sannadkooda labaad, saddexaad, afraad ee ganacsigooda, ma aha runtii hadda ma aha bilow curdin ah.

Hadda waxay soo galeen marxaladaas oo ay tahay inay hadda bartaan sida loo maamulo ganacsigooda. Dhammaan hoopla iyo buufinnada iyo ubaxa iyo bishaarada iyo wax kasta oo geedi socodka bilaabmi waa dhamaaday. Waad og tahay, haddii aad arrinkayga ku jirto oo aan lahaa dukaan lagu iibiyo leben iyo hoobiye, waad ogtahay, waxaan yeelanay furin weyn oo weyn, dadkuna way soo baxeen, qolka ayaa soo baxay oo gooyay ribbon iyo dhammaan alaabtii.

Waxaas oo dhami hadda waa dhammaaday. Oo marka wejiga noocaan oo kale ah uu bilaabo iyo bilawga, waxaad mari kartaa caqabado badan oo caafimaadka maskaxda ah oo kala duwan, go’doomin, cillad maskaxeed. Waad ogtahay, laga yaabee inaadan lahayn asal ganacsi oo hadda waxaad wadaa ganacsigan oo aad dareento inaadan ka tirsanayn. Waad ogtahay, waxaad ka soo muuqaneysaa dhacdo qolka oo ay jiraan dhammaan kuwan runtii caqli badan, dad runtii aad u yaqaan, mana dareemaysid inaad la hadli karto.

Waad ogtahay, waxaa jira walaac badan oo kaliya. Go’doomintana malaha waa tan ugu weyn. Waxaan ula jeedaa, waxaad heshay dadkan oo dhan inay ku caawiyaan marka ugu horeysa ee aad bilowdo ka dibna waxaa laga yaabaa inaad bilowdo inaad u gudubto qaar ka mid ah halganka, dhibaato ka haysato samaynta mushaar bixinta ama, waad ogtahay, laga yaabee in qaabka ganacsigaagu uu bilaabayo inuu wax yar ku dhaco oo dhan. si lama filaan ah, dhammaan dadka doonayay inay ku caawiyaan ma doonayaan inay sii joogaan inay ku caawiyaan.

Kadibna qoyska iyo asxaabta iyo qoyska iyo asxaabta ayaa sidoo kale dib u noqon kara, sidoo kale, in yar sababtoo ah waxaad la baxeysaa qaxwo oo aad la fadhiisatid oo aad ka cabaneyso sida xun ee ganacsigaaga oo ay garanayaan waxay u sheegaan. adiga. Ma aha inay isku dayayaan inay xumaan sameeyaan, ee waa inay garan waayaan.

Waxay door bidaan inay ka hadlaan ciyaartii kubbadda koleyga ee xalay ama wax kasta intii ay ka hadli lahaayeen halgankaaga ganacsi. Markaa waxaa jira waxyaabo badan oo u socda hal-abuurada sannadka labaad iyo saddexaad ee aan ku garan karo. Waxaanan filayaa in ay tahay meesha aan isku dayo in aan talada ama talada ugu badan ka bixiyo, waad garanaysaa, waana tan sidaad u sii socon lahayd, oo aad ogaatay goorta aad ka baxayso.

Aniguna waxaan ahay qof aad taqaanid, waxaan ahay taageere weyn, waad garanaysaa, nooca xamaasada ama joojinta dooda. Waad ogtahay, hal-abuurka ganacsigu inta badan wuxuu la xiriiraa qulqulka ama adkeysiga. Waad og tahay, waa inaad ku dhegtaa oo aad sii wadataa. Laakiin ma ogtahay waxa? Waxay u baahan tahay geesinimo badan si loo ogaado goorta la socdo, sidoo kale. Dhab ahaantii. Marka aad leedahay ganacsi ganacsi oo aan wanagsanayn oo aad ku jirto afartaagii ama shantaada oo aad lumiso lacag ka baxsan kubbadaha indhahaaga oo arrimuhu aanay soconayn, ama dheelitirnaanta noloshaada shaqadu ay tahay mid gebi ahaanba ka baxsan. arag qoyskaaga ama wax kasta oo noocaas ah.

Waa inaad ogaataa goorta aad lacag ku shubanayso ama waxaan ula jeedaa, waxaan arkay ganacsato bilaabay ganacsiyo si lama filaan ah waxay ugaadhsadeen shirkad si ay ugu shaqeyso iyaga oo u gudbiyay dalab cajiib ah oo runtii noqon kara mid wanaagsan. si ay u sii wadaan in ay hore u sii wadaan ganacsi guuldarraystay ama hawl-qabad liita.

Taasina waa go’aan adag in la gaaro. Oo bal eeg, waan helay. Waad og tahay, waxaa i soo food saartay lix bilood oo aan ka ganacsanayay mootada. Waxaa nagu dhacay musiibo dabiici ah 500 oo sano. Waxay ahayd daad ka dhacay Grand Forks, North Dakota, halkaasoo meheraddaydu ku taal. Dib-u-eegis, malaha waa in aan soo xidho oo aan ka dhaqaaqo meeshaas sababtoo ah waxaan haysanay dagaal dhab ah oo sanad iyo badh ilaa laba sano ah si aan u sii wadno kobcinta ganacsigaas inkastoo xaqiiqda ah in qof kasta dakhligiisa ku-meel-gaadhka ah asal ahaan la tirtiray sababtoo ah qolalkooda hoose ayaa helay. burburay ama wax kasta.

Sax. Haddaba, ogow, dib-u-eegis, way adag tahay in aan ula jeedo, wax badan oo nolosheenna ah ayaanu samaynaa waxyaabo kala duwan oo ku salaysan dib-u-eegis, laakiin waa ogaanshaha goorta la samaynayo, waad ogtahay, odhaahdii hore ayaa ahayd, kalluun ama ka jar sed. ganacsi. Oo sidaas darteed waxaad soo bandhigtay dhowr arrimood oo aan filayo inay runtii xiiso badan yihiin. Midda kowaad waa in marka qaar badan oo naga mid ah ay galaan ganacsiga markii ugu horeysay, ma nala tahay in aan qabno in imposter syndrome sababtoo ah waligeen ma aanan sameynin ka hor.

Khibrad uma lihin. Iyo qaar badan oo naga mid ah, waxay noo tahay hordhacayagii ugu horreeyay ee socodka ganacsiga yar yar, maaliyadda, suuq-geynta. Waxaan mar walba u arkaa macaamiishayda in Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar ka dibna waa nooc ka mid ah sida aadan runtii dareemin inaad u qalanto inaad ku jirto booskaas ama aad ogtahay, oo ku filan inaad ku jirto booskaas ilaa aad ka heshay. meherad labaad ama seddexaad ama aad soo xirxirtay oo aad jihada ka duwan u martay ka dibna aad horay u samaysay, waxaan filayaa in daaha gadaashiisa ay ila tahay in ganacsatada intooda badani aanay odhan doonin dhamaantood, laakiin inta badan ganacsatada ayaa si dhab ah u doonaya caawiyo ganacsatada kale.

Laakiin dusha sare, waxaa jira hubrisyo badan oo ganacsi. Waad ogtahay, waxaad u tagtaa kuwan, waad ogtahay, dhacdooyinka qolka ama, waad ogtahay, waxaad tagtaa kulanka Rotary Club ama wax la mid ah. Oo waxaa jira markaa, waad ogtahay, waxaa jira hal-abuuro ganacsi ama ganacsato yaryar, oo qofna ma rabo inuu qirto in ganacsigoodu aanu si fiican u socon.

Markaa qof kastaa wuxuu u dhaqmaa sidii ganacsigoodu uu u wanaagsan yahay. Oo, aad ogtahay, waxaa laga yaabaa in ay sitaan ku wareegsan sir yar oo iyaga ka mid ah, laakiin waxaa jira had iyo jeer in heerka dusha hubris ama anigu ma doonayo in aan si dhab ah u wac kibir. Runtii waa wax badan oo kaliya wax ego, waad ogtahay, halka iyo qaar ka mid ah waa kalsooni. Waxaan ula jeedaa, waxaa jira dad leh kalsooni badan, mararka qaarkoodna kalsoonida naftu waxay ku iman kartaa isla wayni ama hubso.

Laakiin marka aad la socoto halganacsade saddex jeer ah kaas oo soo maray halgankii aad hore u soo martay, sida aad si fiican u ogtahay, way fududahay in la iloobo. Waa nooc la mid ah korinta da’yarta. Runtii way fududahay in la iloobo waxa ay ahayd in ay noqdaan dhalinyaro marka ay maraan marxaladaas. Taasina waa nooca waxa aan ugu yeero shaygan ganacsi ee labaad.

Waxay u dhowdahay sida mid ka mid ah finan qaangaarnimada xun ee soo food saartay, waad ogtahay, sidii aan da’daas ku jiray. Waad ogtahay, cagahaagu aad bay ugu weyn yihiin jidhkaaga, wax walbana waa yaab iyo wareer. Taasi waa nooca ganacsiga sanadka labaad uu yahay. Laakin marka aad tahay 20 sano ruug-cadaa ganacsiga yar-yar, waxaad ilowdaa sida ay taasi ahayd.

Haddii aanad si miyir leh u fadhiisan oo aanad ka fikirin, sax? Waan ogahay in aan dhammaanteen xasuusan karno sida ay tahay haddii aan fariisanno oo aan si dhab ah uga fikirno, laakiin runtii way adag tahay in lagu garto heerkaas, gaar ahaan dadka guulaha badan ka gaaray nolosha, waad ogtahay, taasina waxay noqon kartaa taas. waxay runtii cabsi galin kartaa ganacsadaha da’da yar ama ganacsade da’ ah.

Waxaan ula jeedaa, waxa dalkan hadda ka socda dhaqdhaqaaq aad u ballaadhan oo dad badan oo waayeel ahi ay ganacsiyo ka bilaabayaan oo ay dadku ka fadhiistaan, waad ogtihiin, kontameeyadii iyo lixdankii, wakhti hore sidii caadiga ahayd, laakiin way caajiseen oo waxay rabaan. wax kale oo noloshooda ku saabsan. Laakiin xitaa dadka aan khibrad u lahayn inay dhab ahaantii socodsiiyaan bandhigooda, waxay ku noqon kartaa cabsi yar.

Hadda, sida caadiga ah dadkaas waxay leeyihiin khibrad dheeraad ah mana dareemaan cabsi, laakiin waxaa jira cabsigelin badan oo lagu dhex wareego goobtaas. Taasna waan ku garan karaa gebi ahaanba. Waxaan xasuustaa inaan si cad u dhex fadhiyey xafiiska bangigayga ka hor intaanan weligay bilaabin ganacsigeyga ugu horreeya oo uu bilaabay inuu ku tuuro ereyga raasamaal. Hadda, inta badan ardayda dugsiga sare waxay u badan tahay inay ereygaas ku maqleen fasalka dhaqaalaha, laakiin waa nooc la mid ah.

Laakiin goob ganacsi oo yar, macnaheedu waa wax ka duwan. Waad ogtahay, marar badan waxaad ka hadlaysaa raasamaalkaaga shaqo, waad ogtahay, hantidaada iyo deymahaaga iyo wax la mid ah. Maan garanayn waxa uu ka hadlayo. Ilaa 1996kii, runtii ma aanan haysanin intarneetka aan isla markiiba u cararno. Intarneedku wali waxa uu ahaa, aad ogtahay, shay curdan oo asaasi ah.

Oo maan haysan internet aan ku ordo. Waxaan ka xishoonayay inaan qof weydiiyo, waxaana hubaal ah inaan ka xishooday inaan ku idhaahdo bangigayga, Haye, sug hal daqiiqo, maxaad ka hadlaysaa? Maxay dhab ahaan uga jeedaan raasamaal? Waxayna ahayd uun tuurista kelmaddaas, sida arrin xaqiiqo ah. Oo anigu halkaas ayaan fadhiyaa oo waxaan xusuustaa oo kaliya inaan ka baxayo wada sheekaysigaas, anigoo dareemaya nacasnimo, kaliya doqonnimo buuxda oo aan ka baxay horyaalkayga, sida, Ilaahayow, maxaan halkan ka samaynayaa?

Malaha sida, waad ogtahay, malaha sida ku guulaystaha abaal marinta markii ugu horaysay bandhiga abaal marino waa wayn. Dareen sax Waxaad la taagan tahay, waad ogtahay, jilaa ama jilaa caan ah oo ku siinaya koob waxaadna la mid tahay, maxaan halkan u joogaa? Taasi waa nooca aad dareemayso waqtiyadaas, sida nacaskan dhammaystiran ee qosolka leh oo sii socda. Taasina way adag tahay. Waxaan filayaa inay muhiim tahay in ganacsatadu ay ogaadaan in hal-abuure kasta uu soo maray arrintaas.

Waxaana filayaa in halkaas laga bilaabo wada hadalkaasi uu muhiim yahay. Sida caafimaadka maskaxda, waxaan ula jeedaa, bilawga wada hadalka, aynu joojino ka hadalka faa’iidada iyo khasaaraha iyo moodooyinka ganacsiga, oo aan bilowno inaan kaa hadalno hal daqiiqo. Sidee dareemaysaa? Maxaa ku jira hadda? Waxaad wada hadalkaas la leedahay dad aad muhiim u ah. Haa. Taasina runtii waxay noqotay hadda aynu hoos ugu dhaadhacno godkan bakaylaha hal ilbiriqsi.

Haa, taasi waxay noqotay mawduuc runtii muhiim ah tan iyo karantiilkii faafa, sababtoo ah waxaan noqday daaweeyaha, oo aan ka yaraa lataliye ganacsi sanadka 2020 sababtoo ah qaar badan oo ka mid ah ganacsiyadayada yaryar ayaa awoodi waayay inay shaqeeyaan. Markaa markaa waxay noqonaysaa arrin ku saabsan sidee buu caafimaadka dhimirkaagu hadda u shaqaynayaa? Tani waa waqti aad u saameyn badan waqtiga iyo dhaqaalahayaga.

Oo meheradaha qaar miyay wax fiican qabanayeen maxaa yeelay waxay haysteen qaab ganacsi oo ku habboon deegaan karantiil oo ay daruuri u ahaayeen. Sax sax ah. Ka dibna waxaa jiray kuwa kale oo runtii si weyn ugu tiirsanaa shakhsi ahaan ama tafaariiqda oo ka soo horjeeda, waad ogtahay, oo la tartamaya Amazon iyo dukaamada online. Taasina waxay ahayd wakhti adag runtii milkiilayaasha ganacsiga.

Oo waxaan ogahay wax badan oo runtii isku dayayay inay go’aansadaan inay rabaan inay sii socdaan ama haddii ay kaliya u baahnaayeen inay ku tuuraan tuwaalka oo ay tijaabiyaan wax kale. Hagaag, aniga iyo aniguba waan ognahay inay jiraan dhaawacyo, mana rabo inaan dhimo kuwaas ama, waad ogtahay, u dhaqan sidii aanay dhicin. Khasaare badan ayaa ka dhashay ganacsiga.

Laakiin sidoo kale waxaan dareemayaa inay taasi ahayd mid ka mid ah daqiiqadaha ugu wanaagsan ee ganacsiga. Haddii aad rabto inaad markhaati ka noqoto hal-abuurnimo ama markhaati ka shaqeynta saacadeeda ugu wanaagsan ee ganacsatada, taasi waxay ahayd waqti kasta, meel kale maaha wixii dhacay intii lagu jiray masiibada iyada oo dhammaan meheradahan ay si lama filaan ah u ogaanayeen oo aysan sameynin habeen kaliya . Ma rabo inaan ka dhawaajiyo inay farahooda la dhaceen.

Waxaan ula jeedaa, malaha waxaa jiray albaab badan oo xiran. Alla maxaan samaynaa hadda? Kulamadii dhacay. Laakin waxay ku qaadatay in dib loogu noqdo shaygii qadhaadhaa, waad ogtahay, aniguna iskama dhimayo xumaanta. Waa muhiim. Laakiin taasi waxay ahayd meesha saxda ah ee saxda ah, ma ogtahay maxaa? Arintan ayaanu cidhibtayada ka qodaynaa oo ogaan doonaa ama ka bixi doonaa.

Dadka meesha ka baxayna uma malaynayo in ay iyaguna ka yar yihiin. Waxaan ula jeedaa, waxay sameeyeen go’aan miyir leh, waad ogtahay waxa, ma samayn karno tan. Waa inaan ka baxnay. Laakiin taasi runtii waxay ahayd hal-abuur ganacsi markii ugu fiicnayd, fikradayda, ugu yaraan qarniga 21-aad, waad ogtahay, inay ahayd habka ay ganacsiyadani u garteen.

Waxa ay bilaabeen in ay cunto geeyaan ama, aad ogtahay, waxa ay bilaabeen in ay u guuraan hawshooda khadka ama waxa aad ogtahay in aan xataa u malaynayo in ay jirtay sheeko qosol badan oo aan ku akhriyay warqada magaaladayda ee maqaaxi yar oo la furay isla markaaba ka hor inta aanu masiibada dhicin. Oo waxay bilaabeen sidii markii arrimuhu aanay dhab ahayn, sida aynu u hadlayno sida March 20, wax kasta ha ahaatee.

Waxay bixin lahayd warqad musqul oo duub ah oo bilaash ah oo ay la socoto cunto kasta. Waa qosol badan. Waxaan ula jeedaa, markii ay bilaabeen, waxay soo galeen shirkad weyn oo waraaqo ganacsi ah oo u iibisa sanduuqyadan waaweyn ee waraaqaha musqulaha ee qolkooda musqulaha iyagoo aan hadda u baahnayn sababtoo ah makhaayadda ayaa xiran, sida makhaayadda jireed ee loo xidhay. , laakiin waxay samaynayeen qaadashada.

Markaa waxay dalacsiiyeen toddobaad ama laba toddobaad oo kale, halkaas oo, aad ogtahay, dalbo dalabka qaadashada oo aad ka hesho duub warqad musqul ah oo bilaash ah. Aad baan ugu qoslay. Waxaan moodayay inay ahayd suuqgeyn cajiib ah, oo qurux badan. Haa. Waxaan ula jeedaa, waa uun farabadan kuwan waxay ahaayeen kaliya farabadan harqood oo maxalli ah. Waxaan ula jeedaa, ma ay ahayn qaar ka mid ah xariifnimada suuqgeynta ama wax la mid ah, laakiin taasi waa, taasi waa nooca madadaalada, adkaysiga, khiyaanada, kelmad kasta oo aad rabto ama sife kasta oo aad rabto inaad isticmaasho nooc ganacsi oo kaliya ayaa iga dhigaya inaan dhoola cadeeyo sababtoo ah, adiga ogow, sida muuqata, ugu yaraan waxa aan akhriyay maqaalka, cidina uma sheegin inay tan sameeyaan.

Hey, tani waxay ahaan lahayd fikrad wanaagsan. Haa, tani waa wax ay kaligood u maleeyeen, ma ogtahay? Oo waxaan u maleeyay inay ahayd mid dhalaalaya, qosol leh oo dhalaalaya, oo, waad ogtahay, kaliya. Haa, waa nooc kaftan ah. Waxa aan dib u milicsaday maalintii uu Guddoomiye Walz ku dhawaaqay in aanu xidhnay, waxaanan ka helay xog hoose oo ah in ay dhici doonto, in uu jiro ku dhawaaqis.

Waxaan filayaa inay ahayd maalin Jimce ah. Haa. Markaa waxaan aadayaa dukaanka raashinka oo waxaan arkayaa sida dadkan oo ku raranaya warqadaha musqusha ee gaarigooda waxaadna garan kartaa kuwa garan kara waxa soo socda iyo kuwa aan awoodin sababtoo ah kuwa aan awoodin waxay la mid yihiin inay fiirsadaan. waxa ku jira. Taasi waxay noqotay wax la mid ah, shay dhaqameed iyo sida meme ee internetka halkaasoo warqadda musqusha ay si lama filaan ah u noqotay badeecada ugu qiimaha badan dhaqaalaheena.

Waxaan u ekaysiiyaa. Waxaan qiyaasi karaa oo kaliya, si cad, laakiin waxa ay ahayd 1920-kii markii shilkii suuqa saamiyada iyo qof kastaa uu samaynayey orodka bangiga oo isku dayaya in uu u baxo lacagtooda sida ugu dhakhsaha badan ee ay awoodaan iyo dhammaan alaabtaas oo dhan. Waxaan ula jeedaa, waxaan helnaa cidhiidhigan quusta ah halka ay ku taal, waad ogtahay, dagaal ama nooca wax duulista iyo, waad ogtahay, iyo ganacsatada ayaa sidaas sameeyay.

Waxay u ahayd dagaal ama duul. Waxay ahayd inay si degdeg ah u ogaadaan. Ka dib ta kale waxay tahay in aan u malaynayo in masiibadadu ay ahayd mid ka mid ah waqtiyadii ugu wacnaa ee ganacsadaha wuxuu arkay dadkan masaakiinta ah ee shaqadoodii waayey oo ay ahayd inay ogaadaan hab ay ku badbaadaan. Waxaanan filayaa inay taasi tahay qaybta ku saabsan ganacsiga ee aynu iloobin. Waxaan eegnaa dhammaan duullimaadkan sare, waad ogtahay, Shark Tank sida ganacsiyo halkaas oo ay tahay qof, waad ogtahay, bixida iyo hal-abuurka iyo wax kasta.

Waad ogtahay, waxa badan ee ganacsigu waa badbaadada. Waa shaqadaydii oo kaliya ayaa iga luntay ama jidh ahaan ma awoodo in aan shaqadeyda qabsado ama shirkadii ayaa la xidhay oo waxaan waayay shaqadaydii ama wax kasta oo aan u baahdo si aan u ogaado hab aan cunto miiska u saaro. Oo runtii, runtii aad ayaan ugu fiicanahay a aad taqaan, oo waxaan rabaa inaan isku dayo inaan taas u sameeyo qof kale, ma ogtahay?

Taasina waa xaqiiqda dhabta ah ee shirkado badan oo bilaabay ma aha qasab xitaa wax uu qofku ku fikiray 10 daqiiqo ka hor, laakiin waxay galeen xaaladdan aan la sii wadi karin iyagoo waayay shaqadooda waxayna ahayd inay si degdeg ah u ogaadaan. Waana waxyaalaha ku saabsan ganacsiga. Way murugaysan yihiin oo way murugaysan yihiin oo had iyo jeer ma shaqeeyaan, laakiin waa kuwo xiiso leh isla waqti isku mid ah, ma ogtahay?

Waxaanan u malaynayaa in aanu aad ula qabsanay waxan oo dhan. Waad ogtahay, waxaan doonayaa inaan ikhtiraaco alaab cusub oo weyn sababtoo ah waxaan rabaa. Taasina waa wax weyn. Waxaan ula jeedaa, waxyaabo badan oo qabow oo aan ku dhex soconno, taleefannada casriga ah iyo dhammaan waxyaabaha noocaas ah ayaa ka soo baxay hal-abuurnimadaas. Laakiin adeegyo badan iyo waxyaabo badan oo qabow oo aan ku raaxaysanno kuwaas oo nolosheenna fududeeya mararka qaarkood waxay ka soo baxeen rajo xumo, sidoo kale.

Haa. Ama baahi badbaado oo dhinaca ganacsadaha ah. Haa. Markaa waxaanu in badan ka hadlaynaa waxyaabaha qofka u keeni kara in uu noqdo ganacsade ama in uu ikhtiraaco wax uu horeba u samaynayo noocaas oo kale ah oo soo dedejiya lahaanshaha ganacsi. Haddaba maxay yihiin noocyada waxyaabaha aad u malaynayso inay ganacsadaha ka dhigaan sida dabeecadaha shakhsi ahaaneed ama sifooyinka ama xirfadaha?

Waxaan soo marnay tan. Waxaan ula jeedaa, in ka badan 90 sano ayaanu barannay hal-abuurka ganacsiga. Nin la odhan jiray Joseph Schumpeter, oo cilmiga dhaqaalaha ka ahaa Harvard, ayaa ka mid ahaa dadkii ugu horreeyay ee runtii ereyga ganacsi u adeegsaday macnaha guud ee waxbarashada iskuna dayay inuu barto cidda ay yihiin ama waxay yihiin. Farqiguna wuxuu soo noqday waagaas, wuxuu ku soo laabtay soddon iyo horraantii afartanaad, ganacsatada waxaa loo tixgeliyey qiiqa qiiqa warshadaha, waad ogtahay, maaha saliidaha shakhsi ahaaneed sababtoo ah waxay ahaayeen kuwa awood u leh inay sameeyaan wax cusub oo dhan sababtoo ah waxay gacanta ku hayaan oo dhan kheyraadka, dhammaan shirkadahan waaweyn ee waaweyn.

Sannadihii la soo dhaafay, si tartiib tartiib ah mashiinkaas ayaa bilaabay inuu sii yaraanayo oo hadda gebi ahaanba waa dabagal shakhsi ah. Waad ogtahay, kaliya waxa aan ka fikirno ganacsi-abuurka. Laakiin wax walba waanu isku daynay. Waxaan isku daynay in aan la nimaadno ganacsiyo aan qiimo lahayn, waad ogtahay, nooc ka mid ah doodda rootiga Barner, waad ogtahay, shakhsiyaadkani ma dhasheen mise waa rooti?

Oo bal eeg, waxaan ula jeedaa, ma jiraan shakhsiyaad leh niyad sare si ay u noqdaan ganacsiyo marka loo eego kuwa kale? Waxa hubaal ah in aanay wax xidhiidh ah la lahayn hidde-sidahooda marka laga reebo in ay ku soo koreen malaha qoys ganacsi yar ahaa ama qoys hal-abuur leh. Markaa waxa ay inyar u sii dhiiran yihiin in ay noqdaan ganacsato. Marka, waxaan ula jeedaa, runtii way adagtahay in la kala saaro, taas oo ah nooc xiiso leh sababtoo ah waxay la macno tahay inay la mid tahay hal-abuurka.

Waxaan ula jeedaa, waxaad maqashaa dadka oo leh mar walba, si fiican, ma ihi kaliya ma ihi hal-abuur badan. Caadi ahaan waxa ay ka fekerayaan waa hal-abuur farshaxan, sida in aanay rinji karin ama aanay ciyaari karin qalab ama aanay arki karin ama waxa ay noqon karto. Laakiin waxaan aaminsanahay in qof kastaa uu hal-abuur leh ilaa heer ama heer ka mid ah, waad ogtahay, dhammaanteen waxaan ula jeednaa, waad ogtahay, laga yaabee inaad runtii ku fiican tahay inaad ku socoto baabuur adigoon isticmaalin GPS, sax?

Waxaad awood u yeelan kartaa inaad xalliso dhibaatooyinka iyo wax kasta. Waxaan ula jeedaa, taasi waa heerka hal-abuurka ama. Haa, waxaan ula jeedaa, waxaan had iyo jeer ku kaftamaa in ardaydaydu ay leeyihiin habab hal abuur leh oo ay isku dayaan inay ku doodaan si ay u helaan darajo sare fasalkayga. Oo waxaan maqlaa taas dhamaadka semester kasta ama wax kasta. Laakiin marka, waxaan ula jeedaa, dhammaanteen waxaan leenahay xoogaa heer aasaasi ah oo taas ah, waxaanan u maleynayaa in qof walba uu leeyahay, waad ogtahay, nooc ka mid ah heerka aasaasiga ah ee awoodda ganacsi ee dhexdooda.

Waxaa laga yaabaa inaan marnaba la soo saarin sida aad maqashid sheekooyinka waalida ah ee dadka arkay naag korka ama nin ama wax kasta oo hoos yimaada baabuur oo ay ku socdaan oo si sax ah u soo qaadaan gaariga. Sax. Oo ma aha kuwa miisaanka qaada. Iyagu ma aha in aanay xoog adduunyada kale ahayn, laakiin waxay ka helayaan taas naftooda. Waxaan u maleynayaa in taasi ay tahay habka ganacsigu mararka qaarkood noqon karo.

Mar kale samee. Wax badan oo taas ka mid ah waxay dib ugu noqotaa shay badbaadada. Naftaadu waxay ku dheggan tahay xaalad aad u baahan tahay inaad cunto miiska saarto oo aad ku noolaato dhaqaale iyo dhammaan si lama filaan ah oo soo baxa. Runtii waxaan u maleynayaa in korriinka wadamada qaarkood ay la xiriirto waxaan ula jeedaa, waad ogtahay, Mareykanka waa wadan ganacsi badan leh.

Asal ahaan waxaa lagu aasaasay hal-abuurnimo, ganacsi xor ah, waad ogtahay, eray kasta oo aad rabto inaad isticmaasho. Markaa waxaan xaqiiqdii u malaynayaa in deegaanku wax badan ku leeyahay. Mar labaadna, taasi waa shay hor leh. Markaa waxaan ula jeedaa, taasi waa su’aal adag in laga jawaabo. Dhab ahaantii. Sida shakhsiyad noocee ah ayay leeyihiin? Dad noocee ah ayaa galay? Sababtoo ah waxaan ula jeedaa, laga yaabee 25 sano ka hor xitaa waxaan dhihi lahaa dad aad isku kalsoon oo aad u furan iyo wax kasta.

Laakiin ma samayn kartid kiiskaas midkood, sababtoo ah in badan oo ka mid ah ganacsatada teknoolajiyada maaha kuwo aad u badan derbiyada. Waad ogtahay, aad bay u aamusan yihiin, mararka qaarkoodna aad bay u dhawrsan yihiin. Ma ahan kuwa hore, waad ogtahay, riixaya, riixaya, riixaya. Waxay ku yaalaan qolka danbe ee koodka. Sax. Oo marka ganacsigu noqdo mid ku filan si guul leh, waxay u kala soocaan PR jocks si ay u baxaan oo ay u sameeyaan PR sababtoo ah taasi maahan booskooda.

Sax. Waxa kaliya oo aan dhagaystay hal-abuure maalin dhawayd oo ku hadlaya podcast, waad ogtahay, ayuu yidhi, ma aanan rabin in aan la macaamilo macaamiisha. Ma aanan rabin inaan wax ka qabto waxyaabahaas midkood. Waxaan rabay in aan kood ku qoro waxaanan rabay in aan ka shaqeeyo meheradayda qolka danbe. Mm hmm. Taasina waa sidaas waxaan ula jeedaa, taasi xitaa kuma habboona shakhsiyadda, waad ogtahay, hal cabbir ayaa ku habboon dhammaan habka, Oh, runtii waa baxay ama waxaad tahay, waxaad tahay extrovert ama wax kasta oo ka mid ah walxahaas.

Haa. Arrin kale oo aan isleeyahay runtii waa muhiim in aan halkan ku soo bandhigno, in badan oo naga mid ah oo ku jira ganacsigeena ugu horreeya ama ku fikiraya in aan ganacsi furno, waxaan dareemeynaa in aan wax walba sameyno. Haa haa. Ka dibna mararka qaarkood waxaad samaynaysaa. Oh, dabcan, haa, gaar ahaan bilowga. Laakiin hal cashar oo aan bartay ka dib markii aan iibiyay ganacsigii ugu horreeyay ayaa ahaa inaanan u baahnayn inaan sameeyo waxyaalaha igu adag.

Mararka qaarkood waxaa aad uga fiican istiraatijiyad iyo xitaa dhaqaale ahaan, inaad shaqaaleysiiso qof ku wanaagsan samaynta wax aanad ku fiicnayn ama aanad rabin inaad samayso. Taasi waa go’aan qaadasho caadi ah, waad ogtahay, halkee, waad ogtahay, haddii aan ordayo haddii aan maamulo wakaalada xayeysiiska, tusaale ahaan, ma waxaan rabaa in aan baxo oo aan iibsado daabacahaas $5,000 ama wax kasta?

Mise waa inaan shaqadaas u dhiibaa dukaan daabacan? Waxaa laga yaabaa in aan wax yar ka waayo waxa aan qabanayo, laakiin uma baahni in aan ka walwalo qiimo dhaca qalabka. Uma baahni inaan ka walwalo, waad ogtahay, dayactirka, helitaanka tababar si aad u socodsiiso iyo xaqiiqda ah in dhammaan walxahaas durugsan, kombuyuutarrada iyo wax walba ay duugoobeen sannad ama laba ama saddex ama wax kasta, ka dibna waa inaad dibadda u baxdaa bedel waayo waxa kaa dhamaanaya waxyaalihii dhacay

Waxaan ula jeedaa, miyaan ka roonahay, ma ogtahay, aamminka Taylor Corp inuu taas ii sameeyo wakaalad xayaysiis ahaan intii aan anigu taas nafteyda u qaadan lahaa? Taasina waxay ahayd horumar dhab ah. Maskaxda qandaraas-hoosaadka oo dhan. Hadda, waxaan dib u xusuustaa markii aabbahay, aabbahay uu ku jiray ganacsiga qandaraaska, waxaan dib u xusuustaa wakhtigeyga ka hor, xitaa lixdameeyadii iyo kontameeyadii, halkaas oo qandaraasle wax walba uu sameeyay, sida haddii aad shaqaaleysiiso qof gurigaaga dhisto oo aan ahayn tuubooyinka iyo korontada, aad bay u wada sameeyeen.

Way rog-rogteen, go’ bay ruxeen. Waxay qabteen dhammaan shaqooyinkii kala duwanaa ee la socday. Taasi runtii waa dhif mar dambe. Waxaan ula jeedaa, badi qandaraaslayaasha guud asal ahaan waa maareeyayaal mashruuc. Mm hmm. Waxayna shaqaaleeyaan wax kasta oo la qabtay ama inta badan waxyaabaha la qabtay. Waxaa laga yaabaa inay jiraan waxyaabo yar oo ay iyagu sameeyaan qandaraasle ahaan. Laakiin oo waxaad bilaabaysaa inaad aragto taas ama waxaad bilowday inaad aragto in 30kii sano ee la soo dhaafay ay ku dhex milmeen dhammaan dhinacyada ganacsiga.

Waad ogtahay, waxaan u maleynayaa inay siinayso ganacsatada fursad, mar labaad, waxaan isticmaali doonaa odhaahdan marar badan si ay uga shaqeeyaan ganacsigooda halkii ay u dhaqmi lahaayeen sida shaqaale ganacsigooda, isku dayaan inay ku wareegaan oo ay sameeyaan wax walba. Midda kale sababta kale ee aan u maleynayo inay qiimo leedahay waa mid ka mid ah siyaabaha ugu wanaagsan ama mid ka mid ah siyaabaha ugu sarreeya ee aad ku muujin karto hoggaaminta shaqaalahaaga marar badan waa nooca rabitaanka inaad wax walba sameyso naftaada, waad ogtahay, sida, adiga. ogow, sidii aan u odhan jiray, waad ogtahay, in aan qof ka iibinayo mooto hal daqiiqo ka dibna aan masaxayn lahaa suuliga daqiiqada xigta.

Taasina waa qayb ka mid ah in aad noqoto ganacsade iyo in aad noqoto milkiile ganacsi oo wanaagsan. Laakiin waxa kale oo jira is-hoosaysiin taas la socota, sidoo kale. Waxaan lahaa nin da’ ah hal mar. Waxa uu ahaa nin ganacsi yar ah, waxa aanu wada sheekaysanaynay hal mar. Weligay ma ilaawi doono inuu sidan igu yidhi. Milkiilaha ganacsi ee guuleysta had iyo jeer wuxuu dhigtaa meel luuq ah, waad ogtahay, sida aad runtii u sheegi karto fikradiisa waxay ahayd inaad si dhab ah u garan karto cidda samaynaysa iyo cidda aan ku samaynayn meesha.

Mulkiilaha ayaa subaxdii dhigaa baabuurkiisa. Mm hmm. Sida aad aragto qaar ka mid ah ganacsatada ayaa soo muuqda oo waxay qaataan meesha ugu fiican ee baabuurta la dhigto ee ugu dhow albaabka sababtoo ah aad ayay muhiim u yihiin. Sax? Halka aad aragto ganacsato kale oo shan baloog ku dhigta wadada, sababtoo ah waxay rabaan macaamiishooda inay helaan meelaha ugu fiican ee baabuurta la dhigto, wax kasta ha ahaatee. Sax?

Oo waxaan had iyo jeer u maleeyay in ay ahayd mid xiiso leh. Waana run inta badan. Waxaan ula jeedaa, weligay ma ilaawi doono markii aan lahaa iibinta mootooyinka, dukaanka xayawaanka ayaa ka furmay albaabka xiga, mulkiiluhuna wuxuu had iyo jeer ku sugnaa goobta ugu fiican ee baarkinka ee goobta baarkinka maalin kasta. Meeshuna waxay ahayd mid aan xitaa sannad soconayn oo ganacsigii ka baxay. Oo anigu ma garanayo.

Waxaan ula jeedaa, ma ogid ilaa aad gudaha ku jirto waxa dhabta ah ee keenay in ganacsigu baxo. Laakiin mar walba taas maskaxdayda gadaasheeda ayaan kaga fikiri jiray. Waad ogtahay, park in luuqa, aad ogtahay, tus shaqaalahaaga iyo macaamiishaada in aadan u baahnayn in ay noqon tallaalka weyn. Markaa ma u malaynaysaa inay taasi tahay maskax iyo sidee iyo sababta aad u malaynayso ganacsatada iyo milkiilayaasha ganacsiga ee macaamiishooda siiya meesha ugu fiican ee baabuurta la dhigto?

Maxay tahay waxa ku saabsan maskaxdooda oo u janjeerta inay u guulaysato iyaga? Waxaan hubaa in qayb ka mid ahi tahay barbaarin. Waad ogtahay, in aad tahay qof ku soo koray is-hoosaysiin badan. Dhab ahaantii waa maskax. Maskaxdu waa erey runtii caan ah hadda xagga waxbarashada ganacsiga, sababtoo ah waxaan ka fogaannay dhammaan shakhsiyaddan, Barner Bread, dhammaan walxahan oo kale.

Oo hadda waxaan diirada saaraynaa maskaxda sida, Hey, Waan ogahay in tani aan daruuri ahayn loola jeedo si xun, laakiin waa nooc ka mid ah dhadhanka toddobaadka hadda, aad ogtahay, buzzword ah. Haa, xagga ganacsiga, waxbarashada, waxaan kaliya isku dayeynaa inaan ogaano maskaxda, sida dadku u maleynayaan sababtoo ah waxaan bari karnaa taas. Waxaan ula jeedaa, waxaan ku bari karaa maskaxda, sida sidee u eegtaa waxyaabaha?

Laakiin, waad ogtahay, oo waxaan u maleynayaa in taasi dhab ahaantii lagu baran karo khibradaha nolosha. Ogow malaha waxaad u shaqaynaysay shirkad ay dadka iska leh ay albaabada dhigan jireen markasta oo aad marqaati ka ahayd oo aad hadda bilaabayso shirkad kuu gaar ah oo aad wax ka barato khibradaas . Waad ogtahay, taasi waxay ciyaari kartaa door, laakiin hubaal, waad ogtahay, barbaarin iyo waxyaabo la mid ah.

Laakiin haa, waa maskax iyo waa uun wax ay ahayd wax aan runtii waqti adag ku qaatay inaan madaxayga ku duubo markii ugu horeysay ee aan tago sababtoo ah waxaan ka shaqeynayay ganacsi halkaas oo alaab badan ay qaali ahaayeen. Waxaad haysatay mooto qiimaheedu yahay $8,000 ama waxaad haysatay jaakad maqaar ah oo qiimaheedu yahay $400 ama wax la mid ah.

Ma odhan lahaa waxay ahayd tigidh weyn, sida Audi dealership ama wax la mid ah, laakiin waxay ahayd shay qaali ah, marka la qiyaaso. Waxaana mar walba ii sheegi jiray dadkayga guulayste, wixii aad awooddo u samee macaamiishaada. Had iyo jeer u samee macaamiishaada wixii aad awooddo. Waad ogtahay, haddii macaamiil u yimaado isagoo ka cabanaya wax kasta, samee waxaad awooddo si aad uga farxiso.

Taasina way adag tahay markaad tahay ganacsade yar oo aad shaadhkaaga lumiso bil kasta sababtoo ah waxaad ku jirtaa sannado kow, laba ama saddex oo aanad weli faa’iido lahayn oo si lama filaan ah ayaad u eegaysaa $ 400. jaakada maqaarka oo ay tahay inaad si dhab ah u siiso macaamilka ama wax kasta oo aadan jeclayn. Ixtiraam badan ayaan leeyahay.

Sida marka aan soo galo a, aad ogtahay, meel cuntada degdega ah oo aad dalbato cuntadaada oo ay isku qasan, taas oo meelaha cuntada degdega ah ay sameeyaan mararka qaarkood. Oo waxay bixiyaan, Kaliya taas sii wad, waad ogtahay, wax kasta oo ay kharribeen. Taas ayaad rabtaa. Ma rabtaa inaad taas sii haysato? Waad ogtahay, oo waxaan had iyo jeer dareemaa ka labalabeyn sababtoo ah waxaan ka imid North Dakota, waad ogtahay, waxaan u maleyneynaa inaan cidna dhibno, sax?

Laakiin taasi waxay leedahay wax badan sida inaan ku tuurno qashinka ama waxaan kuu ogolaan doonaa inaad haysato, guriga keen. Waxaan u ogolaan doonaa eyga inuu cuno ama wax kasta. Sax. Ama waxaa laga yaabaa, waxa laga yaabaa in waxa aan ku dhuftey ma aha mid aad u xun oo aadan rabin. Waxa kaliya ee ma ahayn waxaad dalbatay, sax? Ama wax kasta. Marka, waxaan ula jeedaa, taasi waa nooca ay ku adag tahay milkiilaha ganacsiga yar yar inuu maskaxdiisa ku duubo, ma aha sababtoo ah maaha dad wanaagsan, laakiin kaliya sababtoo ah markaad lacag dhiigbaxeyso oo aad bixiso faa’iidada iyo khasaarahaaga, mararka qaarkood taasi in $400 wax kasta oo ay dareemi karaan sida toorey wadnaha marka ay run ahaantii ma aha.

Haa, waa inaad u ekaataa wakhti dheer Waxay la mid tahay sida maalgelinta aad si fiican u garanayso. La-taliyayaasha maalgashiga ayaa had iyo jeer dhihi doona, waligaa ha eegin weligaa ha eegin bayaankaaga bil kasta marka ay soo baxdo. Isha ku hay muddada dheer ee teeda. Oo waxaan u maleynayaa inay tahay inaad ku sameyso qaar ka mid ah ganacsigaas, sidoo kale. Mm hmm.

Markaa dib ugu noqoshada dhadhanka bisha oo leh fikrad ganacsi, hal shay oo aan had iyo jeer bilaabo inaan kala hadlo macaamiishayda cusub waa sababta, taasina sidoo kale waa dhadhan da’da weyn ee bisha. SIMON Sinek waxaan filayaa in la bilaabay ama sababta. Haa, laakiin waxaan u malaynayaa inay jiraan wax quseeya halkaas oo aniga ila mid ah, marka hore maxay taasi ahayd?

Waxaan sameeyay badeecad waxtar ii leh shaqsi ahaan, waxaanan ogaa in uu jiro suuqan niche oo ay dadku ku nool yihiin, waxaa jiray dad kale oo u baahnaa badeecadan sababtoo ah ma jirin. Markaa taasi waxay ahayd aniga, waad ogtahay, in aan si uun ugu sameeyo adeeg dhegaystayaal aan xal u helin dhibaatadooda. Halka hadda aan ku odhan lahaa ganacsiga in aan ganacsi leeyahay waa in aan leeyahay mudnaanta.

Waa maxay sababta ama sababta ay u tahay sababta aan tan u samaynayo, sababtoo ah, lambarka koowaad, dabacsanaanta sax? Waad ogtahay, hooyo keligeed ah oo leh dhibaatooyin caafimaad, waa inaan hubiyaa inaan haysto dheelitirka nolosha shaqada iyo awoodda aan u leeyahay maya, awoodda aan u samayn karo jadwal ii gaar ah ama awoodda aan u leeyahay inaan cunug ka soo qaato dugsiga anigoon dareemin. eed kasta ama cadaadis ka dibna raaxaysi.

Waad ogtahay, waxaan jeclahay inaan sameeyo waxa aan sameeyo, la socoshada ganacsatada, waad ogtahay, la fadhiista dadka adiga oo kale ah. Tani waa shaqada ugu fiican ee aanan ogeyn inaan doonayo. Sax. Markaa waxaan filayaa inay taasi sidoo kale is beddeli karto, miyaanay ahayn? Haa. Oo waxaan sidoo kale i xasuusin doonaa inaan ku soo noqdo shaygii niche. Oo, waad ogtahay, ka dib markaan dhammeeyo ka hadalka arrintan sababtoo ah waxaa laga yaabaa inaan ku degno tangent, laakiin sidaas darteed waxaan doonayaa inaan kuugu dhejiyo tigidhka dahabka ah, Charlie iyo Chocolate tigidh dahab ah.

Oo anigu xitaa ma qaadan karo ammaan tan, oo waxaan jeclaan lahaa inaan awoodo sababtoo ah waa wax weyn. Macaamiisha ma iibsadaan fikrado ama alaabooyin. Waxay iibsadaan xalalka dhibaatooyinkooda. Oo markii aan maqlay in dhowr sano ka hor aqoon-is-weydaarsi aan joogay, waxay gabi ahaanba beddeshay habka aan u baro hal-abuurka ganacsiga. Taasina waxay ku noqonaysaa waxaad ka hadlayso.

Taasi waa sababta aan waqti badan ugu qaatay fasallada ganacsigeyga oo aan ka hadlayo sababta aynaan si sax ah u isticmaalin ereygaas mar kasta, laakiin waxaan leenahay jimicsi aan ku magacowno Pilot Your Purpose, sida isku day inaad ogaato ujeedadaada aduunkan ma ku salaysan yahay hamigaaga iyo xirfadahaaga iyo dhammaan waxyaalahan kala duwan ee aad ku fiican tahay iyo sida, maxay yihiin saaxiibadaa?

Haddii aad hadda u diri lahayd saaxiibkaa fariin qoraal ah oo aad waydiiso waxa ay u maleynayaan inaad tahay ama ujeedadaada ama xiisahaaga ama wax kasta, maxay ku odhan lahaayeen si aad uga baxdo naftaada oo aad sameyso waxoogaa is-qiimeyn ah ama nafta falanqaynta iyo ugu yaraan markii ugu horeysay ee ganacsade, taasi waa meel fiican oo aad ka bilaabi karto inaad ka fikirto waxaad rabto inaad sameyso.

Marka aynu nidhaahno waxaad leedahay rabitaan ah inaad sameyso wax ganacsi, laakiin dhab ahaantii ma hubtid sida ay taasi u egtahay weli. Taasi waa meel aad u fiican oo hadda laga bilaabo, nolosha dambe, markaad ganacsiyo u tahay si sax ah oo aad leedahay khibradahan oo dhan, waxaad maalgashan kartaa hantida motel-kaas inkasta oo aadan waligaa motel hore u lahayn, Sax? Sababtoo ah waa maalgashi adiga ama wax kasta, waxaa laga yaabaa inaad gasho meel bannaan oo ku yar waxa aad caadi ahaan tahay, waad ogtahay, inaad geli jirtay.

Laakiin marka ugu horeysa ee aad bilaabayso, waxaan u maleynayaa inay muhiim u tahay Y inuu noqdo dareenkaaga iyo xaqiiqda ah inaadan isku dayin inaad kaliya la timaado fikrad. Qof kastaa wuu la iman karaa fikrad, wuxuu la iman karaa dhammaan noocyada fikradaha nacasnimada ah. Kaliya weydii xaaskeyga, ma ogtahay? Laakiin taasi ma aha, sax? Laakiin taasi macnaheedu maaha in qof doonayo inuu iibsado fikraddaas.

Ma iibsanayaan fikradaada. Waxay iibsanayaan xalka dhibkooda. Waxaana laga yaabaa inay tahay dhibaato yar oo aynaan u malayn inay dhibaato tahay. Sida aad hadda u gaajaysan tahay, ayuu Wess Auto ii sheegay dhawr toddobaad ka hor, anigu ma ogola. Taasi waa dhibaato aad u weyn. Laakiin ilaa hadda sida cudurka sidoo kale in ganacsiga makhaayadda. Dhab ahaantii. Markaa waxa uu halkaa ka helay in yar oo eex ah.

Laakin, waad ogtahay, waxaan caadi ahaan ka fekereynaa wax aad uga weyn, sida, waad ogtahay, sida hooyada ilmo autistic ah oo ay haysato nooc ka mid ah arrimaha gelitaanka ama nooc ka mid ah arrin kasta oo ay isku dayayaan inay wax ka qabtaan. Way ilmaynaysaa. Waad ogtahay, taasi waa qodobka kale ee muhiimka ah waa qiimaha iyo muhiimada dareenka.

Dadkuna waa inay ka qiiroodaan dhibaatada aad isku dayayso inaad xaliso. Haddii kale ma bixinayaan lacag si ay u xalliyaan. Waad ogtahay, sababta koowaad ee ganacsiyada yaryari u fashilmaan lacagta adduunka ka sokow, maaha baahi suuq ah oo ay u qabaan fikradda ama xalka ay haystaan. Taasi waa tirakoob ahaan sababta koowaad ee ganacsiyadu u fashilmaan. Oo waxa hadda soo degaya waa xaqiiqda ah in aynaan garaneyn ku habboon suuqa badeecada.

Maanu ogaanay taas, haa, dhibaatadan ayaa i haysata oo waxaan filayaa inay tahay wax u baahan in la xaliyo. Waxaana laga yaabaa inay jiraan laba qof oo kale oo iyaguna sameeya. Laakin badi dadka ma daneeyaan runtii. Shucuur ahaan uguma maalgalin dhibaatadan si ay lacag u bixiyaan, sax? Sax. In ay furto boorsada ay ku jiraan oo ay hortaada ku daadiyaan si ay u xaliyaan dhib kasta oo ay la tacaalayaan.

Waad ogtahay, waan ogahay inaan ku kaftami jirnay mararka qaarkood, sida Apple, in dhammaan, aad ogtahay, inay xalliyaan dhibaatooyinka aan waligeen ogeyn inaan haysano. Runtii taasi run maaha. Waxaa laga yaabaa inaynaan si miyir leh uga fikirin iyaga, laakiin gelitaanka adduunka dhijitaalka ah, macluumaadka ku jira calaacalaha gacmaheena, taas oo xallinaysa dhibaato aan haysanay ama aan haysanay. Kaliya kamaanu fikirin arrimahaas.

Markaa maaha faaliyayaal halkaas ku sugan. Ma eegayaan kubbad crystal ah. Waxay la tacaalayaan arrin aan haysanay. Markaa, waxaan ula jeedaa, dib ugu noqo shaygii niche, taasi waa shay kale oo aan runtii si buuxda ula wareegay. 30 sano ka hor markii aan bilaabay in aan ku dhex laado goobta ganacsi ee nolosheyda, niche wuxuu ahaa erey wasakh ah.

Ma aadan rabin inaad noqoto ganacsi caan ah. Ganacsigaan, ma jiro ganacsi caan ah. Waxani ma wax yar oo qurux badan ma ahaa, ma ogtahay, dukaanka hadiyadaha? Oh, eeg, waxay iibinayaan norweji, waad ogtahay, hadiyado, waad ogtahay, wax kastoo. Loo soo dhoofiyo gnomes yar iyo alaab dadka loo soo dhoofiyo. Sidee u qurux badan. Waad ogtahay, ama wax kasta, sax? Taasi waxay ahayd ganacsi wanaagsan. Oo ma aadan rabin inaad noqotid waagaas sababtoo ah waxay la macno tahay ma jiro miisaan xaddidan oo dhagaystayaal ah Sida ugu fiican.

Waxaa laga yaabaa inaad awood u yeelatid inaad u baxdo bandhig faneedka maalmaha fasaxa ah ama wax la mid ah oo aad iibiso alaab ama wax kasta oo maanta ah, man niches halka ay ku jirto xaaladaha qaarkood, maahan dhammaan kiisaska, laakiin wax badan oo ka mid ah kiisas badan. waa Waa meesha ay ku taal. Oo waxaan runtii wada hadal xiiso leh la yeeshay arday ka qalinjabiyay MSU, Luke Broughton, kaas oo ah qalinjabiye, isna wuxuu maamulaa wakaalada suuqgeynta dhijitaalka ah ee degaanka Ph o enix oo runtii aad ayuu u weyn yahay ganacsigaaga hoos u dhigista.

Waxaan wada hadal dheer ka yeelannay arrintan, oo kaliya inaan ku siiyo tusaale, wuxuu bilaabay inuu yahay suuqgeyn dijital ah oo qurux badan oo isku dayaya inuu la shaqeeyo dhammaan noocyada ganacsiyada kala duwan, sida inuu isku dayo inuu wax walba u noqdo dadka oo dhan. Waxa uu hadda sameeyo, wuxuu u sameeyaa dhijitaalka shirkadaha qodista. Haa, taasi waa waxa uu sameeyo, muddada. Dhammaadka fudud ee hadalka.

Taasi waa waxa kaliya ee uu la shaqeeyo waa kuwa wasakh-dhaqdhaqaaqa ah. Asal ahaan. Adiguna waxaad leedahay maxaa aduunka jira? Ugu horreyntii, maxay tahay sababta shirkad qodista oo u mashquulsan sida warshadaha dhismaha, maxay xitaa u baahan yihiin suuqgeyn dijital ah? Isaguna wuu muujin karaa mana geli doono jawaabta dheer iyo tan dheer ee ku saabsan, laakiin wuxuu i tusi karaa meesha ay gabi ahaanba uga baahan yihiin suuqgeynta dhijitaalka ah oo ay u tahay niche.

Oo isagu waa aad ogtahay, waxa uu dhisay ganacsi guul leh oo ku wareegsan si adag ula shaqaynta shirkadaha qodista wax kasta oo aanan waligay ku qiyaasin hal milyan oo sano, si fiican, wuu ogyahay in ay jirto dhibaato halkaas oo lagu xallinayo sababtoo ah wuxuu diiradda saarayaa. Hagaag, xaalad kale oo uu sameeyo, dib ugu noqoshada ereyga diiradda, waxaad noqonaysaa mid aad uga wanaagsan taas samayntaas, sababtoo ah isku day inaadan isku dayday inaad wax walba u noqoto dadka oo dhan.

Ma isku dayaysid inaad u adeegto 20 koox oo kala duwan, waad ogtahay, macaamiil joogto ah ama degaan doorasho halkaas macaamiil ahaan oo aad isku daydo inaad barato ganacsigooda. Sababtoo ah, ma ogtahay waxa? Waan ogahay, waxaan si adag u aaminsanahay qofka suuqgeynta dhijitaalka ah. Waxaan ula jeedaa, waad ogtahay meeshaas sidoo kale si aad runtii ugu fiicnaato, aad u fiican, waxaad ogaatay inaad si fiican u barato ganacsigaaga macaamiishaada.

Ma odhan lahaa waxaad u baahan tahay inaad u ogaato sida ay u yaqaaniin, laakiin aad u dhow. Oh, gabi ahaanba. Waad og tahay, waxaan ula jeedaa, runtii waxaad u baahan tahay inaad ogaato waxa ku jira iyo waxa ka baxsan. Dhab ahaantii, sidee qof bini’aadam ah ama xitaa laba bani’aadam ah u garan karaa 20 goob ganacsi oo kala duwan? Hagaag, la-taliyaha BDC ee aad isku dhow Waanu nahay haa, waa inaan wax badan ka baranaa ganacsiyo badan, laakiin weli halkaas, waxaan ku sharadayaa inay jiraan waqtiyo aad macaamiil u soo gasho oo aad u baahan tahay inaad cilmi baaris ku sameyso meesha bannaan ee ay ka shaqaynayaan sababtoo ah waa shay ka baxsan gurigaaga curyaanka ah oo aanad waligaa hore ula shaqayn ama

wax alla wixii. Oo waad ogtahay, taasi waa, taasi waa shay aad u weyn marka loo eego aragtida niche. Marka waxaan ula jeedaa, waxaan u maleynayaa in ganacsigaaga hoos loo dhigay, sida Luukos uu dhihi lahaa, xitaa ma garanayo niching inuu ahaa eray ilaa aan la hadlay isaga. Laakin waa kelmad. Laakin hoos u dhigista ganacsigaaga ama hoos u dhigista ganacsigaaga, sida dadka qaarkiis dhihi lahaayeen, gabi ahaanba waa qayb muhiim ah oo ka mid ah maalinta casriga ah ee ganacsiga qarniga 21aad.

Ku qodida aagga aad runtii, aad ugu fiican tahay. Oo haddii aad eegto dhammaan ganacsiyada niche ee kala duwan ee hadda jira ee aan ku ganacsaneyno, waa wax cajiib ah. Meel walbana way joogaan wayna ku guulaysteen. Waxaan u maleynayaa in sababta kaliya ee ganacsigeyga ugu horreeyay uu ku guuleystey ay ahayd sababtoo ah waxay ahayd mid gaar ah. Haa, waxaan lahaa bartilmaameed aad u yar, dad aad u yar oo la beegsanayo, ka dibna ma aanan ogeyn inaanan garanayn waxa mid ka mid ah tani ay tahay.

Ma garanayn waxa ay fikradahani yihiin. Ma jirin wax istaraatiiji ah oo ku saabsan waxa aan sameynayo. Waxaa laga yaabaa inaadan xitaa ogeyn inay meel fiican tahay. Dhab ahaantii. Aniga uun bay ahayd, baahi baan arkay oo waxaan rabay inaan naftayda hagaajiyo. Waxaana jiray dad kale oo doonayay in sidoo kale la xaliyo dhibaatadooda. Markaa run ahaantii, sidii aanu ahayn sidaad u hadlaysay, ayaan ka fikirayay.

Markaa haa, anigoo ah lataliyaha xarunta horumarinta ganacsiga yaryar, waa inaan wax badan ka bartaa ganacsiyo badan oo kala duwan sababtoo ah si wax loo suuq galiyo, waa inaad khabiir ku noqotaa. Laakiin isla mar ahaantaana, mid ka mid ah waxyaabaha ugu weyn ee ku saabsan waxa aan samayno waa in aan haysano koox la-taliyayaal ah kuwaas oo dhamaantood ku takhasusay nooc ka mid ah niche ama niche, oo waxaan u maleynayaa inay tahay mid ka mid ah waxyaabaha ugu fiican ee ku saabsan adeegyada aan bixino, waad ogtahay, in aan kooxdayda ku leeyahay saaxiibo la taliye ah kuwaas oo ii soo gudbin doona macaamiishooda sababtoo ah waxay u baahan yihiin in laga caawiyo suuqgeynta dhijitaalka ah.

Si la mid ah, haddii qof aan la kulmayo oo ku saabsan suuq-geyntu sidoo kale uu baahi u qabo kheyraadka aadanaha, waxaan leeyahay la-taliye aan u gudbin karo qofkaas. Hagaag, aniguna waa sababta aan had iyo jeer kula taliyo ganacsatada yar yar ee aan la hadlayo ama la shaqaynayo marka aad shaqo qorto xisaabiyahaaga, tusaale ahaan, haddii aanad hore u garanayn qof kula shaqaynaya, qor qof u shaqeeya. shirkad.

Ma aha inay noqoto Deloitte, waad ogtahay, qaar weyn, weyn, shirkad qaran oo weyn, laakiin shirkad goboleed, sababtoo ah faa’iidada jirta haddii aysan jawaab u helin, waxay ku socon karaan jidka, waxaana laga yaabaa inuu jiro qof. in halka xisaabiyayaashu ay leeyihiin xidhiidh walaaltinimo oo wanaagsan, laakiin waxaa laga yaabaa inay xoogaa ku adag tahay mararka qaarkood xisaabiye keli ah oo shingle ka soo baxay, waxaad ogtahay, inaad ganacsi la sameysan karto ganacsiyo yaryar si ay awood ugu yeeshaan inay si sahlan u galaan shabakadaas. .

Hadda, dhijitaalku waxay ka dhigan tahay inay ka fiican tahay, iska cad, sababtoo ah waxaad la xiriiri kartaa LinkedIn oo waxaa jira meelo kala duwan haddii aad qabtid su’aalo yaab leh sababtoo ah waxaan ku jiray ganacsi dhab ah oo la yaab leh ganacsiga mootada sababtoo ah waxaan haysanay dhammaan noocyada dammaanadda alaabta socota, waad ogtahay, iyo, iyo dhammaan noocyada kala duwan ee qabanqaabada maalgelinta yaabka leh iyo wax la mid ah.

Marka waxaan ula jeedaa, waxay ahayd caqabad mararka qaarkood. Laakiin nasiib wanaag waxa aan lahaa xisaabiye aad u yaqaana ganacsiga baabuurta, kaas oo ah meherad la mid ah tan aan ku jiro, haddana, haddii uu jawaabta garan waayo, waxa uu ka soo dhex baxay dariiqa jidka oo uu heli karay. Markaa waxa la mid ah SPDC meesha aad ku leedahay kooxdan weyn oo qof ayaa laga yaabaa inuu aad u fiican yahay tafaariiqda, halka mid kalena uu aad u yaqaanno ganacsiyada adeegga ama wax soo saarka ama wax kasta.

Dhammaantood way kala duwan yihiin, waad ogtahay, waad ogtahay, ganacsigu waa ganacsi waa ganacsi, laakiin dhab ahaantii maaha, sababtoo ah mar walba waxaa jiray waxyaabo yaryar oo kala duwan oo u dhexeeya iyaga.

La soco qaybta 2-aad….