My Minnesota Business Podcast – Episode 9

Getting Started with Marketing with Wes Otto

Wes and Hannah discuss everything you need to know about getting started with marketing your small business: Target audience, social media demographics, how social platforms are changing, the value of video, websites as a key part of a marketing strategy, a small business owner’s best friend: Google My Business profile tool, allowing people to make choices based on reviews and information, mobile devices and geolocation – proximity marketing, the importance of having a strong brand and being top of mind when someone is ready to make a purchase, spending money on marketing, and avoiding branding missteps.

Hannah Bretz Small Business Development Center Marketing Consultant

Wes Otto, Otto Media Group; and Hannah Bretz

Show notes in English

Hannah: Hi, this is Hannah Bretz. I’m the host of the My Minnesota Business Podcast, and I am joined today by Wes Otto of Otto Media Group et. al. You have a lot of projects going on. So Wes, thank you so much for being here. I’m really excited to have you on the show. And why don’t you tell us a little bit about yourself.

Wes: Yeah, thanks, Hannah. I’m excited to be on the show myself. You know, I am a Mankato native and always had a passion for entrepreneurship. And so my family, I like to actually say that I’m a product of small business. My parents met and got married at Zahn’s Mexican restaurant here in town. They didn’t actually get married there. I was going to say clarify that.

Hannah: A romantic Mexican food wedding, right?

Wes: There you go. That would be a fun new business for us to launch next. Right. But because they met at the restaurant, they eventually got married and then they eventually had me post buying the restaurant. So I literally wouldn’t be here if it wasn’t for that small business. And that’s the reason why I like to say that I’m a product of small business.

Hannah: I didn’t know that story about you. That is absolutely adorable.

Wes: Yeah, well, it’s a big part of the reason why I’m passionate about what I do on a day to day basis, which is helping other entrepreneurs.

 Hannah: And in my experience, when it runs in the family, it’s really hard to escape being an entrepreneur. It’s in the blood.

 Wes: Yeah. It’s in the genes. It’s in the DNA. Yeah.

 Hannah: So tell me a little bit about Otto Media Group.

Wes: Sure. So in 2016, sometimes I have to think about it for a second. It was 2016. I, along with a business partner at the time, decided to launch OMG, which stands for Otto Media Group and we wanted to be more of a digital ad agency for Mankato. As a matter of fact, we were focused on social media to begin with, and then as our clientele started to ask for different services that we didn’t offer, we realized, well, it’s probably two medium size, small size of a market to be that niched. And so because we had a really big focus on being community oriented, we decided, okay, let’s expand our service area or our services rather that we offer. And so we started to bring on other contractors that had services that both myself and my business partner didn’t offer. And so through that model, we started to realize there are a ton of talented freelancers out there and they don’t necessarily work for specific agencies, but they love to do what they do and they don’t necessarily love to do the business development or the accounting or the project management or any of those things. And so together we were able to all work together under one brand – OMG – to be able to serve those clients, whether it be the graphic designer that wanted to put together the brand for that client right when they walked in the door or the web developer or photographer, videographer or that, you know, put together the rest of the collateral for the client as well. So we have kind of a nice shop of freelancers that all work together collaboratively to be able to offer our services, but all under one roof and one brand. And it’s really a nice model.

 Hannah: Yeah. Now, did you get inspiration for that kind of a business model from somewhere else, or was that just kind of this is what we have and this is what we can do with it?

 Wes: Well, it was both necessity and just organically it happened. So originally, you know, we don’t have budget to go and hire someone in-house to be a web developer. As you probably know, Hannah, that’s not exactly a cheap position to hire.

 Hannah: No, it’s not.

 Wes: And so and we certainly wouldn’t be able to find someone with the level of talent as maybe a Dave Kruse or any of the other folks that are on the team that work within the web development space. And so it just made sense to us, Hey, we can get access to really high quality talent on a case by case basis where we don’t have the overhead of having to keep them on the payroll. Why wouldn’t we use this model? And as we started to look at all of our service areas, it just made sense that when it wasn’t something that either myself or my business partner wanted to do ourselves, that we would continue to take that approach to it. Because a lot of the best talent that was out there didn’t want to have to answer to just one person, right? They didn’t want to have a boss that told them when they could or couldn’t. I mean, same. Yeah, I mean, anyone that’s listening to this is probably entrepreneurial and probably feels like why? So it’s a really fortunate way for us all to be able to collaborate and produce high quality work.

 Hannah: Mm hmm. And you’re also a consultant on my team here at the Small Business Development Center.

Wes: That’s right. Yeah.

 Hannah: And you recently purchased another business, right?

 Wes: Yes. So two actually. One is the family restaurant that I mentioned earlier, both my sister and Molly, my sister Molly and I purchased that back in June of 2022. So we’re coming up on one year of owning it, but 35 years of mom and dad owning it. And then even more recently, in January of 2023, I closed on the acquisition of Concept and Design, which was another graphic design photography and illustration business that also happened to own Connect Business magazine. And so a lot of people recognize the Connect Business magazine name. It’s six times a year publication that focuses on business stories and connecting people throughout the community.

 Hannah: So now that’s a really well known publication here in this area. And so with the design company you purchased, does that mean you’re going to be offering more photography, more design type things, too? Did employees come with that or what was the deal there?

Wes: Yeah, it was it was very much an asset or a client-based purchase. So we bought the intellectual property, the magazine we bought the client list of the design firm. We do still have relationships with the previous owners as well as some of the contractors that worked for the previous owners. So we still offer the same services. We offered a lot of those same services ourselves before the acquisition, but one of the owners, John Smith, specifically, is very talented in 3D modeling. And so it’s been kind of fun because we’ve gotten to get into an area of design and illustration that we haven’t before. And he is just super talented and we’re still able to tap him for those types of projects. So fun.

 Hannah: Fantastic. Okay. Well, one of the reasons I wanted to have you on are I guess the reason I wanted to have you on was because you’re kind of an expert in marketing, digital marketing and small business and this community. So I thought it would be great for you to share your expertise with our audience and we could talk a little bit about the things that new small business owners should look to for marketing, maybe what they can be thinking about as they develop a marketing strategy. And I’ve been really excited about this conversation because I am also a marketer for those of you who don’t know.

 Hannah: So we’re here, we’re going to talk shop. It’s going to be great. All things marketing. So if there were one thing that you would tell a new business owner they needed to think about or focus on when getting started with marketing, you know what’s step one?

 Wes: Well, step one is, is figuring out who your audience is. Everything else is just going to move based on how well you’ve identified who your target audience is. And in conjunction with that is being able to tell your story succinctly. And that might be in a room when you’re just talking to your perspective customer or your banker or your marketing professional that you’re hiring. But knowing your audience and knowing how to tell your story to your audience is really all that marketing is. And we can talk about the hundreds of applications of it, but if you can figure out those two things and do them very, very well, just from a foundational standpoint, you’re in a great spot.

 Hannah: Okay, but what if I don’t know, who my target audience is? What should I do?

 Wes: That’s a great question. I would say go reach out to Hannah Bretz. I do that even on my own podcast. I always plug the SBDC. You know, when it comes to your target audience, it very much depends on your business. But if you have competitors that you already know are in a similar field, really good to go and look at who are they serving. Right? That’s the easy cheat code is just steal from somebody else.

Hannah: I always recommend stealing. We don’t want to reinvent any wheels for sure. Otherwise, there’s also some great industry databases that you can access to do more research.

Wes: If you want to go the more textbook approach or there’s the in-the-field approach, right? So if you’re someone in the food space, go ahead and get out there and actually do some sampling and see who responds to your product. There’s also great online resources, too. So if you want to do something that doesn’t necessarily have a tactile approach, if you’re just asking a question, go ahead and use those social media channels. Go ahead and do some things on email blast. Just reach out to people that you know and get perspective to figure out who it is that you really need to continue to talk to and niche down in.

Hannah: Mm hmm. And you mentioned some online and technology resources. We actually have access to a really excellent market research program called Vertical IQ here at the Small Business Development Center. So if you’re out there and you want to get some up to date information about your target market, we can help you out with that. If you become a client of the SBDC and you can come meet with me and we can utilize that program and do some research for you and your business. I’m getting flashbacks to serving my first food product up at a CrossFit event because I thought that was my target audience and getting their feedback and realizing, Wow, I know some things, but I really don’t know a lot of things.

Wes : Yeah, well, there’s really no replacement and I think a lot of founders would agree with this. There’s no replacement for being in front of the prospective customer and just getting the raw, honest feedback, especially when they don’t even know that you’re the one that’s taking the pride of ownership in it. And they think that they can just tell you or this thing sucks, whatever it is. And then you ask, Well, why does it suck? And you get the real feedback as opposed to the friends and family that might just say, Well, this is this is very nice. And yeah, and you know, just everyone, the more feedback that you can get is always the better.

Hannah: Yeah, I agree. So when you let’s say I kind of know who my target audience is, but I don’t know how to reach them. So what is the next step in that process?

Wes: Well, I always like to go towards social media myself, but similar to the tools that we mentioned before, I mean, there’s a lot of resources even on the database standpoint. I could say, hey, this demographic can be best reached in this medium. If you don’t know that, you know, if you don’t have that resource or if you don’t want to go through that channel to figure it out. One of my favorite things to do is social media and to see what works and what doesn’t work. But with social media, you first of all, it’s free, right? Unless you’re doing the paid format. But the really wonderful thing is, is each one of the different social media channels reaches different demographics. Facebook tends to be a little bit on the older side, Tik Tok a little bit on the younger side. Instagram is somewhere in the middle. You know, you’ve got these different platforms that make sense based on who the target audience is, who you’re trying to reach. And just because someone’s at one extreme or the other doesn’t mean you can’t find them on multiple platforms. But you can definitely find the easy button for which one makes the most sense for your target demo.

Hannah: Okay. One thing I’ve learned over the years of consulting and also writing training and doing speaking events on social media is Pew Research has all of those statistics. If you want to know, you know, my target audience is a woman in her thirties who has kids, you know, sort of at that stage of life. You can go to I think, and it will tell you what social media that person is using, which for sure is kind of like cheating in a way, because then you don’t have to you don’t have to do all that dirty work and they’ve already done the research for you, so you might as well take advantage of it.

Wes: Well, and it’s smart because a lot of people, when they launch a business, they think, oh, I’m going to be on every platform. That’s their initial instinct. And it’s a great instinct because you want to be able to capitalize on all of that and it makes sense. But you’re also one person, especially when you’re a start up and you really are just one person. And so to spread yourself across that many platforms and put that much energy into it doesn’t necessarily make sense, especially if you’re not going deep on any of those channels. And so figuring out what the right channels are that make sense for you and truly putting the energy and effort into creating value for that audience is really the biggest piece of advice I can give to anyone that wants to do the free self-promoted social media marketing.

Hannah: Okay, I have a question, so maybe you can correct me if I’m wrong, but the advice that I usually give is create or reserve your channel name on all those different platforms. Right? So like reserve a TikTok name, reserve an Instagram name, a Facebook page, and then even if you don’t post content, frequently people are using social media channels like a search engine. So if they see that you have an account on that particular social platform there, that’s going to add legitimacy and authenticity to your brand and as well as down the road, let’s say you hire some young social media expert who is going to bring your brand into the era of TikTok. You’ve already reserved that channel name on that platform and you have room to grow. Is that good advice or am I missing the mark?

Wes: Solid advice, and especially because I think the other factor that that remains to is, is that these channels are evolving and they’re evolving not only on the demographics of the people that are on there, but also just in the functionality. And so when you get a platform that’s never offered video but realizes, hey, wait, everything’s moving towards video, and now we’re going to offer video and all the content you’ve been creating as video, but you weren’t posting on that platform because it didn’t offer video. Now all of a sudden there’s an opportunity and if you didn’t lock in your name or if you didn’t actually have a channel, you might not have a base to start with. So why not take advantage of that right away?

Hannah: Solid advice. I hadn’t considered the shifting of the functionality of social media, but it does seem like everyone’s copying TikTok right now.

Wes: Oh yeah. It’ll be really fun to see what happens with Twitter, especially because, I mean, they’re in that interesting stage of new ownership and wild ideas being thrown against the wall. And I think there’s probably some even beyond what we’re already seeing in social ideas that are going to come to Twitter with wallets and finances and all kinds of stuff.

Hannah: So it’s a very diplomatic way to describe what’s happening at Twitter right now. I think it’s accurate. It’s an idea box and they’re throwing things around.

Wes: And I think there’s a lot of intention behind some of it. And other parts of it is just fun. A little bit of chaos. That’s what innovative, emergent technologies are all about. Some chaos, some fun, some strategy.

Hannah: Right. Okay. So we’ve got a pretty good idea who are target audiences. We’ve done some research on social media platforms that we can use to reach that audience. What are some other marketing tools that a small business owner might start to work on?

Wes: Well, I think it depends on the business, but most businesses can utilize video more so. So whether it’s just having a great about us video in your back pocket, whether that’s something that’s professionally done or even something that you’re able to put together yourself, I mean, people don’t even realize how powerful the iPhone is. We’ve as an ad agency have shot entire television commercials using nothing but an iPhone. A little bit of drone footage mixed in and so it’s very possible if you have the tech savviness or if you have someone in your network, that is to be able to put together quality video content yourself. But I think any time you can have something that you can use on your website, you can plug on your social media channels, you can attach to a digital business card or throw in a link of an email that summarizes your story really succinctly and quickly and makes it easily digestible because it’s in video format. That’s going to be a great tool, whether you’re talking to your banker or your prospective customer.

Hannah: And it seems like people don’t have the attention span to read text as much anymore. So do you think that’s one of the reasons why video is so popular now?

Wes: Well, yeah, that’s why I bought a magazine.

Hannah: Oh, shoot, I’m sorry.

Wes: No, no, no. I’m actually making fun of myself because I feel antiquated taking a step backwards like that. But you’re right. And that’s the reason why the trend exists across so many social media platforms. So, yeah, that’s one of the things that we’re looking at doing currently, even with the magazine, is trying to add more video production into the content story that we’re into, the content creation that we’re doing with the magazine.

Hannah: So, okay, you know, and I know that print is not dead. I’m actually having someone from the Mankato Free Press come to talk about how important print advertising can be to small business owners as well.

Wes: So, yes, yes, definitely. There are so many different channels and applications of marketing strategy that I think it can be a little overwhelming for new business owners, too, for sure.

Hannah: Mm hmm. Okay, so we’ve got that. What about websites or I mean, I have things that I could say about websites because I feel pretty strongly about how important they are. But do you have anything you want to share about how a website would fit into a small business marketing strategy?

Wes: Well, I don’t think it has to be step one or even necessarily step two, but it definitely has to be a part of the plan. And I think there’s some folks that don’t think it does, but I think you’re leaving a lot of legitimacy off the table by not going out and claiming a quality domain and really planting your flag. And I think that’s what a website does for you, even if you’re not selling product through it, if it’s just a brochure website that explains who you are and how to get in contact with you, it’s super important because thinking that you can lean on a Facebook page when not everyone actually uses Facebook is really a detriment to yourself and your business.

Hannah: Mm hmm. Yeah, there’s a lot of businesses around the world that only use Facebook as their sole marketing channel. And when we had that big Facebook outage, what was it, a year or two ago, there were some major impacts on economies all over the world because people who used Facebook as their only sales platform suddenly couldn’t do business.

Wes: Yeah, no, it’s a big challenge. And it’s even if you have a website, but you do a majority of your business through a particular channel. Facebook being a great example, but also folks that have built an entire businesses on Amazon, you are completely dependent on an entirely third party operation in order to maintain your business. That is dangerous. Always, always. I always augment and find a way to diversify how you’re developing your customer base.

Hannah: That’s really good advice. So websites to me are really important because that’s what Google generally delivers, right? So when you type in a search term into Google, Google is going to send a bunch of links to websites, also some social media links, but mostly websites. And I think people expect to find you on Google. They expect you to have a website.

Wes: Yeah, well, and we get a lot of clients where we’ll build a website and they don’t take it upon themselves to do a Google My Business listing. And so we oftentimes throw that in on top of it because not only does the website take a little while to rank, even if you know what you’re doing with search engine optimization, which is the fancy term of how to pop up on Google, you know, you know, but, you know, even with that, it takes a while. And so the Google my business listing is a great tool to be able to allow people to swipe through multiple options and make choices based on reviews, hours of operation, potentially even pricing. There’s metrics in there that show you how expensive a particular spot is. So, you know, it’s a great tool and it links, guess what to your website so that people can get more information.

Hannah: What a concept, right?

Wes: Yeah. And I like it too, because it’s easy to set up, and it’s free.

Hannah: Yeah. And it came about because Google was really, about five years ago now. Gosh, Google was really starting to consider the impact that its paid advertising was having on small businesses because you’ve got your Coca-Colas, your Amazons, your McDonald’s, they could all afford to spend a lot of money on advertising, but small businesses couldn’t.

Wes: Right?

Hannah: So that’s when Google invented the Google My Business profile, the local map that we all see at the top of our search results now. So it’s intentionally providing a step up for small businesses.

Wes: Yeah, it’s really amazing. I would go as far as to say it’s maybe one of the best tools for a small business, anyone on a local level to be able to get their name out there in a given service or product area without having to spend a single dime but still reach tens of thousands, if not hundreds of thousands of people.

Hannah: Right? Yeah, I couldn’t agree more. I usually ask a client to get that set up with me before we even start working on a website, because it’s I mean, it’s there. It’s free. You might as well do it and it can start generating interest and traffic for you before you even get a website published. So yeah, yeah, it’s fabulous and it helps you show up on people’s cell phones.

Wes: Yeah. Which is increasingly more important, right? Yeah. The geolocation piece is always really huge and it’s it’s something we barely think about, but we use almost every day.

Hannah: What’s geolocation?

Wes: Just being able to find a particular customer in proximity to a business.

Hannah: Okay. So like, if I’m coffee shop A and I want to do a geolocation ad for my area, I could supposedly get the attention of someone walking down the street near my business.

Wes: Yeah. And this is an area that we don’t get too heavy into it out of media group, but it does. It’s a great service for folks that are hyper local and drive most of their revenue based on proximity. But yeah, you can put up what’s called the geo fence. And that fence might be the city limits. It might be the six square block area around your neighborhood. You can design it however you want to do it, but you can target that area with ad dollars and then make sure that your banner ad or video ad or whatever it might be shows up to customers that are participating in online searches or watching YouTube videos or whatever it might be in that specific region to say, Hey, come over to my shop, buy my widget, buy my coffee, whatever it might be.

Hannah: That’s so cool. Technology has brought marketing in new directions and new territories. Practically a digital billboard at this point, right? Yeah. Just pick your spot in the sky and throw up your ad. Wow. While most of our listeners are probably not going to be ready to jump into geolocation just yet, but we’re I think we’re starting to pave a path of simple steps we can take at the beginning of a small business journey to making sure you’re getting exposure to your business. One thing we haven’t talked about yet is branding and how crucial and important that is to a new business especially, but to all businesses. Making sure you have a strong brand. What does that even mean? So, yeah, what does that even mean? What is having a strong brand?

Wes: Well, your branding is the face of your business, and that’s really the best analogy I can always put out there. Because whether it’s a business card, your social media icon, the top left corner of your website, the products that you’re selling, no matter what it is, there’s likely a touchpoint with your brand as a business. And so what your brand looks like should be the most accurate reflection of who you are. Both today and where you want to be in the future. So we’re always trying to say, look back at that target audience, you know, who is your target market? What is your story, and how do you combine those into a visual representation that does accurately reflect who you are and who you want to sell to? And gets in those folks minds to be able to stay there as a recognizable brand as something that they can always, whenever they see maybe the colors or they see a particular shape from that brand, they can easily identify and say, Oh yeah, I know those folks. They’re really good at X, Y, Z service and it’s automatic. You don’t even realize that it’s happening in your brain, but when you see it, you know it. And from there on you automatically identify with it.

Hannah: Yeah, That what comes to mind is Menards catchy jingle. I know a little bit about it because I actually was in a recording studio that recorded that that jingle. Yeah. So I got to hear a little bit about the behind the scenes of that. But I mean, I guarantee everyone in the Midwest knows exactly what I’m talking about when I say the Menards. But the Midwest national anthem is the Menards jingle.

Wes: Well, that if I go bop, bop, bop, bah.

Hannah: I’m loving it! Every time, right?

Wes: And now I’m a big fan of succession. And so when I hear Brian Cox, the lead actor in succession, talk about anything, and then I think of McDonald’s having Brian Cox voice their own. Yeah, you know, their own jingle. So it’s synonymous for me. Now. I’m thinking about it even when I’m watching TV.

Hannah: Yeah, it just sticks in your brain. And that’s what you want as a business, right? You want people to think of your brand. And actually one of the one of the things that I always try to remember when I’m working on my own marketing strategies is that it takes anywhere between 12 and 20 interactions with your business brand before someone’s ready to make a purchase or to hire you for your services. So having that recognizable brand, being able to be top of mind when somebody is in the right moment to make a purchase, I mean, that’s crucial.

Wes: Yeah, that’s why it’s good. It’s good to be on all these different social media channels, to have a website to, you know, have radio advertising or whatever. I know we’re not all we don’t all have the budget or the administrative ability to do all those things. But you can start to see where layering all these different marketing tools can really help you reach more people, reach your target audience and start to convert that marketing into sales. Well, and it’s one of those things too, Hannah, Where it’s hard to make that initial investment in marketing from a spending standpoint when you’re an entrepreneur because you think about it just as, Oh, here’s my logo, I just need a logo. You’re not thinking about it beyond and saying, okay, I want something that’s infectious. I want something that stays with people and maybe even more than stays with people. Maybe it it’s crawling through their brain all the time because it’s that infectious, it’s that fun. And if you spend and invest the time to really develop a brand the way that it should be done, depending on your industry, not every industry probably has this this opportunity. But if you can do that, then, you know, maybe a $5,000 or a $10,000 investment up front can really ultimately pay for itself. And so having those tools in your toolkit at the beginning of launching that business and having your brand do work for you without you even having to spend on the paid media because people just like it so much really can be a huge boon for you

Hannah: And they start to become your salespeople, right?

Wes: Yes. The culture around your own brand,

Hannah: I mean, we’re nerding out here.

Wes: Yeah, it’s it’s good stuff.

Hannah: I love nerding out. It’s so much fun to talk about our favorite thing, marketing, right? And then there’s so I would be remiss if I didn’t bring this up, but there is a technical side, a legal part to consider about brand selection, and that is, number one, making sure that there’s no nothing about your brand that is already trademarked by someone else. So there’s a federal database that you can go search for your brand name and make sure that no one has trademarked it so that you don’t end up getting into a legal pickle. Right. But then also, even though you can register the same name of as another business outside of the state of Minnesota, you can physically do that, but you’re still liable for brand infringement. So I’ve had this unfortunately happen to a client of mine who had was using a business brand name that was already being used by a similar business in Texas. And the Texas business sued the Minnesota business for brand infringement. Texas guy won, and so then the client had to completely rebrand everything, he had some national awards even tied to his brand. So it was just devastating. I mean, everything had to be changed. He had to pay for a new logo. He had to redo his website. He had to buy all new marketing materials. He had to completely relabel all of his products. And that’s just the cost. The stuff that you can see. But imagine like all those people that had sampled his product that knew him by that brand name.

Wes: Oh yeah. Now you have to start all the way over. Yeah, it’s dangerous. And, you know, marketing firms can do a certain amount of that for you, and sometimes they catch it all, sometimes they don’t. And so depending on the scale of your business and what you’re really trying to accomplish, it’s almost worthwhile if you know that you’re going to be playing in a bigger field and you know that there’s the potential that you’re going to bump shoulders with someone else. Maybe go ahead and look at hiring an IP attorney specifically. So there’s some great firms even out of the Twin Cities, that offer that service and they can go through and take a look at what trademarks exist, what registered brands exist, and make that determination. Is this going to be too similar or is this different enough to be your own unique thing? And let’s go through the steps of actually registering our own trademark. Yeah, that’s great advice.

Hannah: And by IP you mean intellectual property. That’s a good, good thing to make sure that the audience knows.

Wes: Yes. Intellectual property.

Hannah: Okay. Another thing to consider, too, is the searchability of the brand name. This is something I found out by accident. So my first company was a baking mix for people following the paleo diet, and I had this really cutesy, creative name because I’m a cutesy, creative person and it was something whimsical like Mocha Goat or something had absolutely nothing to do with what the product was. But I wanted it to be something fun and playful. And so anyway, I was talking about it with a friend of mine and he said, I have no idea what that means. Like, Oh yeah, I don’t know what your product is. And I was like, well, I don’t want to do something boring and he is like, well, you need to at least help people understand what it is that you’re selling. And I was like, Paleo Baking Company. And he’s like, yeah, that’s perfect. Oh, and I was like, that’s super boring. But what ended up happening is that when my target audience went to search for a product like mine, they were literally typing into Google “Paleo Baking Company.” So my brand was matching the exact search term that I needed it to in order to get people to come to my website and buy my products. And that was completely on accident.

Wes: No, it’s fantastic when that can happen for sure. And any time that that is available, if your particular niche is not already taken by someone else, go ahead and grab it. And don’t worry about whether or not it’s boring or interesting because you will financially appreciate that it for the rest of your life. But on the chance that maybe your particular niche is already taken, it’s okay to have a unique name coupled with a descriptor of your business that’s totally fine and you don’t even necessarily have to do that. But a lot of times it’s smart if you can.

Hannah: Mm hmm. That’s good advice. Yeah. Okay. I could talk about this all day, all week, but we’ve thrown a lot at the people, don’t you think?

Wes: I think so.

Hannah: Okay, well, let’s wrap it up. But again, thank you so much, Wes, for being here. This has been a lot of fun. And if people want to get in touch with you, where can they go to find that?

Wes: Well, the Small Business Development Center is one location, but outside of that, we’ve also got the OMG website which is You can find us on Facebook and Instagram and LinkedIn. Those are three primaries.

Hannah: Wonderful.

Show notes in Spanish

Hannah: Hola, soy Hannah Bretz. Soy el presentador del podcast My Minnesota Business y hoy me acompaña Wes Otto de Otto Media Group et. Alabama. Tienes muchos proyectos en marcha. Wes, muchas gracias por estar aquí. Estoy muy emocionado de tenerte en el programa. ¿Y por qué no nos cuentas un poco sobre ti?

Wes: Sí, gracias, Hannah. Estoy emocionado de estar en el programa yo mismo. Sabes, soy nativo de Mankato y siempre tuve pasión por el espíritu empresarial. Por eso, a mi familia me gusta decir que soy producto de una pequeña empresa. Mis padres se conocieron y se casaron en el restaurante mexicano Zahn’s aquí en la ciudad. En realidad, no se casaron allí. Iba a decir que aclares eso.

Hannah: Una boda romántica con comida mexicana, ¿verdad?

Wes: Ahí tienes. Sería un nuevo negocio divertido para lanzar a continuación. Bien. Pero como se conocieron en el restaurante, finalmente se casaron y finalmente me hicieron publicar la compra del restaurante. Literalmente no estaría aquí si no fuera por esa pequeña empresa. Y esa es la razón por la que me gusta decir que soy producto de una pequeña empresa.

Hannah: No sabía esa historia sobre ti. Eso es absolutamente adorable.

Wes: Sí, bueno, es una gran parte de la razón por la que me apasiona lo que hago en el día a día, que es ayudar a otros emprendedores.

Hannah: Y en mi experiencia, cuando es cosa de familia, es muy difícil escapar de ser emprendedor. Está en la sangre.

Wes: Sí. Está en los genes. Está en el ADN. Sí.

Hannah: Cuéntame un poco sobre Otto Media Group.

Wes: Claro. Entonces, en 2016, a veces tengo que pensar en ello por un segundo. Era 2016. Yo, junto con un socio comercial en ese momento, decidimos lanzar OMG, que significa Otto Media Group, y queríamos ser más una agencia de publicidad digital para Mankato. De hecho, al principio estábamos enfocados en las redes sociales, y luego, cuando nuestra clientela comenzó a solicitar diferentes servicios que no ofrecíamos, nos dimos cuenta, bueno, probablemente se trata de dos mercados de tamaño mediano y pequeño. ser tan nicho. Y debido a que nos enfocamos mucho en estar orientados a la comunidad, decidimos, está bien, expandamos nuestra área de servicio o nuestros servicios en lugar de los que ofrecemos. Y entonces comenzamos a contratar a otros contratistas que tenían servicios que ni yo ni mi socio comercial ofrecíamos. Y así, a través de ese modelo, comenzamos a darnos cuenta de que hay un montón de autónomos talentosos que no necesariamente trabajan para agencias específicas, pero les encanta hacer lo que hacen y no necesariamente les encanta desarrollar el negocio. o la contabilidad o la gestión de proyectos o cualquiera de esas cosas. Y así, juntos pudimos trabajar juntos bajo una sola marca, OMG, para poder atender a esos clientes, ya sea el diseñador gráfico que quería crear la marca para ese cliente justo cuando entró por la puerta o la web. desarrollador o fotógrafo, camarógrafo o que, ya sabes, también reúne el resto de la garantía para el cliente. Así que tenemos una especie de buen grupo de trabajadores independientes que trabajan juntos en colaboración para poder ofrecer nuestros servicios, pero todos bajo un mismo techo y una misma marca. Y es realmente un buen modelo.

hanna: sí. Ahora, ¿se inspiró para ese tipo de modelo de negocio en algún otro lugar, o simplemente esto es lo que tenemos y esto es lo que podemos hacer con él?

Wes: Bueno, fue a la vez una necesidad y sucedió de manera orgánica. Entonces, originalmente, ya sabes, no teníamos presupuesto para contratar a alguien interno para que fuera desarrollador web. Como probablemente sepas, Hannah, ese no es exactamente un puesto barato de contratar.

hanna: no, no lo es.

Wes: Y ciertamente no podríamos encontrar a alguien con el nivel de talento como tal vez Dave Kruse o cualquiera de las otras personas que están en el equipo que trabaja en el espacio de desarrollo web. Y entonces tenía sentido para nosotros: Oye, podemos tener acceso a talentos de muy alta calidad caso por caso, donde no tenemos los gastos generales de tener que mantenerlos en nómina. ¿Por qué no usaríamos este modelo? Y cuando comenzamos a analizar todas nuestras áreas de servicio, tenía sentido que, cuando no fuera algo que yo o mi socio comercial quisiéramos hacer nosotros mismos, continuaríamos adoptando ese enfoque. Porque muchos de los mejores talentos que había por ahí no querían tener que responder ante una sola persona, ¿verdad? No querían tener un jefe que les dijera cuándo podían o no podían. Quiero decir, lo mismo. Sí, quiero decir, cualquiera que esté escuchando esto probablemente sea emprendedor y probablemente sienta que ¿por qué? Así que es una forma realmente afortunada para todos nosotros de poder colaborar y producir un trabajo de alta calidad.

Hannah: Mmmm. Y también es consultor de mi equipo aquí en el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas.

Wes: Así es. Sí.

Hannah: Y recientemente compraste otro negocio, ¿verdad?

Wes: Sí. Entonces dos en realidad. Uno es el restaurante familiar que mencioné antes, tanto mi hermana como Molly, mi hermana Molly y yo lo compramos en junio de 2022. Así que nos falta un año para ser propietarios, pero 35 años para que mamá y papá sean propietarios. él. Y aún más recientemente, en enero de 2023, cerré la adquisición de Concept and Design, que era otra empresa de diseño gráfico, fotografía e ilustración que también era propietaria de la revista Connect Business. Por eso mucha gente reconoce el nombre de la revista Connect Business. Es una publicación que se publica seis veces al año y se centra en historias de negocios y en conectar a personas de toda la comunidad.

Hannah: Esa es una publicación muy conocida aquí en esta área. Entonces, con la empresa de diseño que compraste, ¿eso significa que vas a ofrecer más fotografías y más cosas de diseño también? ¿Los empleados vinieron con eso o cuál fue el trato allí?

Wes: Sí, fue en gran medida un activo o una compra basada en el cliente. Entonces compramos la propiedad intelectual, la revista, compramos la lista de clientes de la firma de diseño. Todavía tenemos relaciones con los propietarios anteriores, así como con algunos de los contratistas que trabajaron para los propietarios anteriores. Por eso seguimos ofreciendo los mismos servicios. Nosotros mismos ofrecimos muchos de esos mismos servicios antes de la adquisición, pero uno de los propietarios, John Smith, en particular, tiene mucho talento en el modelado 3D. Y ha sido divertido porque hemos llegado a un área de diseño e ilustración que no habíamos visto antes. Y él es súper talentoso y todavía podemos contratarlo para ese tipo de proyectos. Muy divertido.

hanna: fantástico. Bueno. Bueno, una de las razones por las que quería incluirte es que supongo que la razón por la que quería incluirte es porque eres una especie de experto en marketing, marketing digital y pequeñas empresas y esta comunidad. Así que pensé que sería fantástico para usted compartir su experiencia con nuestra audiencia y podríamos hablar un poco sobre las cosas que los nuevos propietarios de pequeñas empresas deberían considerar para el marketing, tal vez en qué podrían pensar mientras desarrollan una estrategia de marketing. . Y estoy muy entusiasmado con esta conversación porque también soy especialista en marketing para aquellos de ustedes que no lo saben.

Hannah: Entonces estamos aquí, vamos a hablar de negocios. Va a ser genial. Todo lo relacionado con el marketing. Entonces, si hubiera algo en lo que le dirías al propietario de un nuevo negocio en el que debe pensar o concentrarse al comenzar con el marketing, ¿sabes cuál es el primer paso?

Wes: Bueno, el primer paso es descubrir quién es tu audiencia. Todo lo demás dependerá de qué tan bien hayas identificado quién es tu público objetivo. Y junto con eso está el poder contar tu historia de manera sucinta. Y eso podría ser en una sala cuando simplemente estás hablando con tu cliente potencial, tu banquero o el profesional de marketing que estás contratando. Pero conocer a su audiencia y saber cómo contarle su historia es realmente todo lo que es el marketing. Y podemos hablar de los cientos de aplicaciones que tiene, pero si puedes descubrir esas dos cosas y hacerlas muy, muy bien, solo desde un punto de vista fundamental, estás en un gran lugar.

Hannah: Está bien, pero ¿qué pasa si no sé quién es mi público objetivo? ¿Qué tengo que hacer?

Wes: Esa es una gran pregunta. Yo diría que contactes a Hannah Bretz. Lo hago incluso en mi propio podcast. Siempre conecto el SBDC. Ya sabes, cuando se trata de tu público objetivo, depende en gran medida de tu negocio. Pero si tiene competidores que ya sabe que están en un campo similar, es realmente bueno ir y ver a quién sirven. ¿Bien? Ese es el código de trampa fácil: simplemente robarle a otra persona.

Hannah: Siempre recomiendo robar. Seguramente no queremos reinventar ninguna rueda. De lo contrario, también existen excelentes bases de datos de la industria a las que puede acceder para realizar más investigaciones.

Wes: Si desea adoptar un enfoque más basado en libros de texto o existe un enfoque de campo, ¿verdad? Entonces, si usted es alguien en el espacio de la comida, siga adelante, salga y pruebe algunas muestras y vea quién responde a su producto. También hay excelentes recursos en línea. Entonces, si quieres hacer algo que no necesariamente tenga un enfoque táctil, si solo estás haciendo una pregunta, sigue adelante y usa esos canales de redes sociales. Continúe y haga algunas cosas con el envío masivo de correos electrónicos. Simplemente comuníquese con personas que conoce y obtenga una perspectiva para descubrir con quién realmente necesita continuar hablando y conocer su nicho.

Hannah: Mmmm. Y mencionaste algunos recursos tecnológicos y en línea. De hecho, tenemos acceso a un programa de investigación de mercado realmente excelente llamado Vertical IQ aquí en el Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas. Entonces, si está ahí fuera y desea obtener información actualizada sobre su mercado objetivo, podemos ayudarlo con eso. Si se convierte en cliente de SBDC y puede venir a reunirse conmigo y podemos utilizar ese programa y hacer algunas investigaciones para usted y su negocio. Estoy recibiendo recuerdos de cuando serví mi primer producto alimenticio en un evento de CrossFit porque pensé que ese era mi público objetivo y recibí sus comentarios y me di cuenta: Vaya, sé algunas cosas, pero realmente no sé muchas cosas.

Wes: Sí, bueno, realmente no hay reemplazo y creo que muchos fundadores estarían de acuerdo con esto. No hay sustituto para estar frente al cliente potencial y simplemente recibir comentarios crudos y honestos, especialmente cuando ni siquiera saben que usted es el que se enorgullece de ser propietario de ello. Y piensan que pueden decírtelo o esto apesta, sea lo que sea. Y luego preguntas: Bueno, ¿por qué apesta? Y obtienes comentarios reales, a diferencia de los amigos y familiares que podrían simplemente decir: Bueno, esto es muy bueno. Y sí, y ya saben, todos, cuanto más comentarios puedan obtener, siempre será mejor.

hanna: sí, estoy de acuerdo. Entonces, cuando dices, sé quién es mi público objetivo, pero no sé cómo llegar a él. Entonces, ¿cuál es el siguiente paso en ese proceso?

Wes: Bueno, a mí siempre me gusta recurrir a las redes sociales, pero al igual que las herramientas que mencionamos antes, es decir, hay muchos recursos incluso desde el punto de vista de la base de datos. Podría decir, oye, se puede llegar mejor a este grupo demográfico a través de este medio. Si no lo sabes, ya sabes, si no tienes ese recurso o si no quieres pasar por ese canal para descubrirlo. Una de mis actividades favoritas son las redes sociales y ver qué funciona y qué no. Pero con las redes sociales, en primer lugar, son gratis, ¿verdad? A menos que estés usando el formato pago. Pero lo realmente maravilloso es que cada uno de los diferentes canales de redes sociales llega a diferentes grupos demográficos. Facebook tiende a ser un poco más antiguo, Tik Tok un poco más joven. Instagram está en algún punto intermedio. Ya sabes, tienes estas diferentes plataformas que tienen sentido según quién es el público objetivo y a quién intentas llegar. Y sólo porque alguien esté en un extremo o en el otro no significa que no puedas encontrarlo en múltiples plataformas. Pero definitivamente puedes encontrar el botón fácil que tenga más sentido para tu demostración objetivo.

hanna: está bien. Una cosa que he aprendido a lo largo de los años de consultoría y también de capacitación en redacción y conferencias en las redes sociales es que Pew Research tiene todas esas estadísticas. Si quieres saberlo, mi público objetivo es una mujer de unos treinta años que tiene hijos, ya sabes, en esa etapa de la vida. Puede ir a Creo, y te dirá qué redes sociales está usando esa persona, lo que seguramente es como hacer trampa en cierto modo, porque entonces no tienes que hacerlo, no tienes que hacer todo ese trabajo sucio y ellos. Ya hemos hecho la investigación por usted, por lo que también podría aprovecharla.

Wes: Bueno, y es inteligente porque mucha gente, cuando lanzan un negocio, piensan, oh, estaré en todas las plataformas. Ese es su instinto inicial. Y es un gran instinto porque quieres poder sacar provecho de todo eso y tiene sentido. Pero también eres una persona, especialmente cuando eres una empresa nueva y realmente eres solo una persona. Por lo tanto, extenderse a través de tantas plataformas y poner tanta energía en ello no necesariamente tiene sentido, especialmente si no profundiza en ninguno de esos canales. Entonces, descubrir cuáles son los canales correctos que tienen sentido para usted y realmente poner la energía y el esfuerzo en crear valor para esa audiencia es realmente el mayor consejo que puedo darle a cualquiera que quiera autopromocionarse de forma gratuita en las redes sociales. marketing.

Hannah: Bien, tengo una pregunta, así que tal vez puedas corregirme si me equivoco, pero el consejo que suelo dar es crear o reservar el nombre de tu canal en todas esas plataformas diferentes. ¿Bien? Por ejemplo, reserve un nombre de TikTok, reserve un nombre de Instagram, una página de Facebook y luego, incluso si no publica contenido, con frecuencia la gente usa los canales de redes sociales como un motor de búsqueda. Entonces, si ven que tienes una cuenta en esa plataforma social en particular, eso agregará legitimidad y autenticidad a tu marca y, además, en el futuro, digamos que contratas a un joven experto en redes sociales que resaltará tu marca. en la era de TikTok. Ya has reservado el nombre de ese canal en esa plataforma y tienes espacio para crecer. ¿Es ese un buen consejo o me estoy equivocando?

Wes: Un consejo sólido, y especialmente porque creo que el otro factor que queda por resolver es que estos canales están evolucionando y están evolucionando no solo en la demografía de las personas que están allí, sino también en la funcionalidad. Y entonces, cuando obtienes una plataforma que nunca ha ofrecido video pero te das cuenta, oye, espera, todo se está moviendo hacia el video, y ahora vamos a ofrecer video y todo el contenido que has estado creando como video, pero no estabas publicando. en esa plataforma porque no ofrecía video. Ahora, de repente, existe una oportunidad y, si no has fijado tu nombre o si no tienes un canal, es posible que no tengas una base para empezar. Entonces, ¿por qué no aprovecharlo de inmediato?

Hannah: Un consejo sólido. No había considerado el cambio de funcionalidad de las redes sociales, pero parece que todo el mundo está copiando TikTok en este momento.

Wes: Ah, sí. Será muy divertido ver qué sucede con Twitter, especialmente porque, quiero decir, están en esa etapa interesante de nuevos propietarios e ideas descabelladas que se arrojan contra la pared. Y creo que probablemente haya algo más allá de lo que ya estamos viendo en ideas sociales que llegarán a Twitter con billeteras, finanzas y todo tipo de cosas.

Hannah: Entonces es una forma muy diplomática de describir lo que está sucediendo en Twitter en este momento. Creo que es exacto. Es una caja de ideas y están tirando cosas.

Wes: Y creo que hay mucha intención detrás de todo esto. Y otras partes son simplemente divertidas. Un poco de caos. De eso se tratan las tecnologías emergentes e innovadoras. Algo de caos, algo de diversión, algo de estrategia.

hanna: cierto. Bueno. Así que tenemos una idea bastante clara de quiénes son el público objetivo. Hemos investigado un poco sobre las plataformas de redes sociales que podemos utilizar para llegar a esa audiencia. ¿Cuáles son algunas otras herramientas de marketing en las que el propietario de una pequeña empresa podría empezar a trabajar?

Wes: Bueno, creo que depende del negocio, pero la mayoría de las empresas pueden utilizar más el video. Entonces, ya sea simplemente tener un excelente video sobre nosotros en tu bolsillo trasero, ya sea algo hecho profesionalmente o incluso algo que puedas crear tú mismo, quiero decir, la gente ni siquiera se da cuenta de lo poderoso que es el iPhone. Como agencia de publicidad, hemos filmado anuncios de televisión completos utilizando nada más que un iPhone. Se mezcla un poco de metraje de drones, por lo que es muy posible que, si tienes conocimientos de tecnología o si tienes a alguien en tu red, puedas crear contenido de vídeo de calidad tú mismo. Pero creo que cada vez que puedes tener algo que puedas usar en tu sitio web, puedes conectar tus canales de redes sociales, puedes adjuntarlo a una tarjeta de presentación digital o incluir un enlace de un correo electrónico que resuma tu historia de manera realmente sucinta y rápida. y lo hace fácilmente digerible porque está en formato de vídeo. Será una gran herramienta, ya sea que hable con su banquero o con su cliente potencial.

Hannah: Y parece que la gente ya no tiene la capacidad de atención para leer textos. ¿Crees que esa es una de las razones por las que el vídeo es tan popular ahora?

Wes: Bueno, sí, por eso compré una revista.

Hannah: Oh, caray, lo siento.

Wes: No, no, no. De hecho, me estoy burlando de mí mismo porque me siento anticuado al dar un paso atrás de esa manera. Pero estás en lo correcto. Y esa es la razón por la que la tendencia existe en tantas plataformas de redes sociales. Entonces, sí, esa es una de las cosas que estamos considerando hacer actualmente, incluso con la revista, es tratar de agregar más producción de video a la historia del contenido que nos interesa, la creación de contenido que estamos haciendo con la revista.

Hannah: Entonces, está bien, ya sabes, y sé que la letra impresa no está muerta. De hecho, alguien de Mankato Free Press vendrá a hablar sobre lo importante que puede ser la publicidad impresa también para los propietarios de pequeñas empresas.

Wes: Entonces, sí, sí, definitivamente. Hay tantos canales y aplicaciones diferentes de estrategia de marketing que creo que, sin duda, también puede resultar un poco abrumador para los nuevos propietarios de negocios.

Hannah: Mmmm. Bien, ya lo tenemos. ¿Qué pasa con los sitios web? Quiero decir, tengo cosas que podría decir sobre los sitios web porque creo firmemente lo importantes que son. Pero, ¿tiene algo que quiera compartir sobre cómo encajaría un sitio web en una estrategia de marketing para pequeñas empresas?

Wes: Bueno, no creo que tenga que ser el paso uno ni necesariamente el paso dos, pero definitivamente tiene que ser parte del plan. Y creo que hay algunas personas que no creen que sea así, pero creo que estás dejando mucha legitimidad fuera de la mesa al no salir a reclamar un dominio de calidad y realmente plantar tu bandera. Y creo que eso es lo que un sitio web hace por ti, incluso si no estás vendiendo productos a través de él, si es solo un sitio web con un folleto que explica quién eres y cómo ponernos en contacto contigo, es muy importante porque pensar que puedes Apoyarse en una página de Facebook cuando no todos usan Facebook es realmente perjudicial para usted y su negocio.

Hannah: Mmmm. Sí, hay muchas empresas en todo el mundo que sólo utilizan Facebook como único canal de marketing. Y cuando tuvimos esa gran interrupción de Facebook, hace uno o dos años, hubo algunos impactos importantes en las economías de todo el mundo porque las personas que usaban Facebook como su única plataforma de ventas de repente no pudieron hacer negocios.

Wes: Sí, no, es un gran desafío. Y esto es incluso si tienes un sitio web, pero haces la mayor parte de tu negocio a través de un canal en particular. Facebook es un gran ejemplo, pero también personas que han creado un negocio completo en Amazon, usted depende completamente de una operación de terceros para mantener su negocio. Eso es peligroso. Siempre siempre. Siempre aumento y encuentro una manera de diversificar la forma en que desarrollas tu base de clientes.

Hannah: Ese es realmente un buen consejo. Entonces, para mí los sitios web son realmente importantes porque eso es lo que Google generalmente ofrece, ¿verdad? Entonces, cuando escribes un término de búsqueda en Google, Google enviará un montón de enlaces a sitios web, también algunos enlaces de redes sociales, pero principalmente sitios web. Y creo que la gente espera encontrarte en Google. Esperan que tengas un sitio web.

Wes: Sí, bueno, y tenemos muchos clientes que crean un sitio web y no se encargan de hacer una lista en Google My Business. Y por eso muchas veces agregamos eso además porque el sitio web no solo tarda un poco en clasificarse, incluso si sabes lo que estás haciendo con la optimización de motores de búsqueda, que es el término elegante para aparecer en Google. , ya sabes, ya sabes, pero, ya sabes, incluso con eso, lleva un tiempo. Por eso, la ficha de Google My Business es una gran herramienta que permite a las personas desplazarse por múltiples opciones y tomar decisiones basadas en reseñas, horarios de atención y potencialmente incluso precios. Hay métricas que muestran qué tan caro es un lugar en particular. Entonces, ya sabes, es una gran herramienta y enlaza, adivina qué, con tu sitio web para que la gente pueda obtener más información.

Hannah: Qué concepto, ¿verdad?

Wes: Sí. Y a mí también me gusta porque es fácil de configurar y es gratis.

hanna: sí. Y surgió porque Google realmente existió hace unos cinco años. Dios, Google realmente estaba empezando a considerar el impacto que su publicidad paga estaba teniendo en las pequeñas empresas porque tienes tus Coca-Colas, tus Amazons, tu McDonald’s, todos ellos podían darse el lujo de gastar mucho dinero en publicidad, pero pequeñas. las empresas no podían.

Wes: ¿Verdad?

Hannah: Fue entonces cuando Google inventó el perfil de Google My Business, el mapa local que ahora todos vemos en la parte superior de nuestros resultados de búsqueda. Por lo tanto, está brindando intencionalmente un paso adelante para las pequeñas empresas.

Wes: Sí, es realmente asombroso. Me atrevería a decir que tal vez sea una de las mejores herramientas para una pequeña empresa, cualquier persona a nivel local puede dar a conocer su nombre en un área determinada de servicio o producto sin tener que gastar un solo centavo, pero aun así llegar a decenas de miles, si no cientos de miles de personas.

hanna: ¿verdad? Sí, no podría estar más de acuerdo. Por lo general, le pido a un cliente que lo configure conmigo incluso antes de comenzar a trabajar en un sitio web, porque está ahí. Es gratis. También puede hacerlo y puede comenzar a generar interés y tráfico para usted incluso antes de publicar un sitio web. Así que sí, sí, es fabuloso y te ayuda a aparecer en los teléfonos móviles de las personas.

Wes: Sí. ¿Cuál es cada vez más importante, verdad? Sí. La pieza de geolocalización siempre es realmente enorme y es algo en lo que apenas pensamos, pero que usamos casi todos los días.

Hannah: ¿Qué es la geolocalización?

Wes: Simplemente poder encontrar un cliente en particular cerca de una empresa.

hanna: está bien. Entonces, si soy la cafetería A y quiero hacer un anuncio de geolocalización para mi área, supuestamente podría llamar la atención de alguien que camine por la calle cerca de mi negocio.

Wes: Sí. Y esta es un área en la que el grupo de medios no nos ocupa demasiado, pero lo hace. Es un gran servicio para personas que son hiperlocales y generan la mayor parte de sus ingresos en función de la proximidad. Pero sí, puedes colocar lo que se llama geovalla. Y esa valla podría ser los límites de la ciudad. Podría ser el área de seis cuadras alrededor de su vecindario. Puede diseñarlo como quiera, pero puede dirigirse a esa área con dinero publicitario y luego asegurarse de que su anuncio de banner o anuncio de video o lo que sea se muestre a los clientes que participan en búsquedas en línea o miran videos de YouTube. o lo que sea en esa región específica para decir: Oye, ven a mi tienda, compra mi aparato, compra mi café, lo que sea.

hanna: eso es genial. La tecnología ha llevado el marketing hacia nuevas direcciones y nuevos territorios. Prácticamente una valla publicitaria digital a estas alturas, ¿verdad? Sí. Simplemente elige tu lugar en el cielo y lanza tu anuncio. Guau. Si bien la mayoría de nuestros oyentes probablemente no estén listos para saltar a la geolocalización todavía, creo que estamos comenzando a allanar un camino de pasos simples que podemos tomar al comienzo del viaje de una pequeña empresa para asegurarnos. estás obteniendo exposición a tu negocio. Una cosa de la que aún no hemos hablado es la marca y lo crucial e importante que es especialmente para un nuevo negocio, pero para todos los negocios. Asegúrate de tener una marca sólida. ¿Y eso que significa? Entonces, sí, ¿qué significa eso? ¿Qué es tener una marca fuerte?

Wes: Bueno, tu marca es la cara de tu negocio y esa es realmente la mejor analogía que siempre puedo presentar. Porque ya sea una tarjeta de presentación, el ícono de tu red social, la esquina superior izquierda de tu sitio web, los productos que vendes, sin importar lo que sea, es probable que exista un punto de contacto con tu marca como empresa. Por eso, la apariencia de tu marca debería ser el reflejo más preciso de quién eres. Tanto hoy como donde quieres estar en el futuro. Entonces, siempre intentamos decir, mire hacia atrás a ese público objetivo, ya sabe, ¿quién es su mercado objetivo? ¿Cuál es su historia y cómo las combina en una representación visual que refleje con precisión quién es usted y a quién le quiere vender? Y se mete en la mente de esas personas poder permanecer allí como una marca reconocible como algo que siempre puedan, cada vez que vean tal vez los colores o vean una forma particular de esa marca, puedan identificar fácilmente y decir: Oh, sí, yo. conoce a esa gente. Son realmente buenos en el servicio X, Y, Z y es automático. Ni siquiera te das cuenta de lo que está sucediendo en tu cerebro, pero cuando lo ves, lo sabes. Y a partir de ahí te identificas automáticamente con él.

Hannah: Sí, lo que me viene a la mente es el pegadizo jingle de Menard. Sé un poco sobre esto porque en realidad estuve en un estudio de grabación que grabó ese jingle. Sí. Entonces pude escuchar un poco sobre el detrás de escena de esto. Pero quiero decir, garantizo que todos en el Medio Oeste saben exactamente de qué hablo cuando digo los Menard. Pero el himno nacional del Medio Oeste es el jingle de Menards.

Wes: Bueno, eso si hago bop, bop, bop, bah.

hanna: ¡me encanta! Cada vez, ¿verdad?

Wes: Y ahora soy un gran admirador de la sucesión. Y entonces, cuando escucho a Brian Cox, el actor principal consecutivo, hablar de cualquier tema, pienso en McDonald’s teniendo a Brian Cox expresando su propia voz. Sí, ya sabes, su propio jingle. Entonces también lo es para mí. Ahora. Pienso en ello incluso cuando veo televisión.

Hannah: Sí, simplemente se te queda grabado en el cerebro. Y eso es lo que quieres como negocio, ¿verdad? Quieres que la gente piense en tu marca. Y, de hecho, una de las cosas que siempre trato de recordar cuando trabajo en mis propias estrategias de marketing es que se necesitan entre 12 y 20 interacciones con la marca de su empresa antes de que alguien esté listo para realizar una compra o contratarlo. por sus servicios. Entonces, tener esa marca reconocible, poder estar en la mente cuando alguien está en el momento adecuado para realizar una compra, es decir, eso es crucial.

Wes: Sí, por eso es bueno. Es bueno estar en todos estos diferentes canales de redes sociales, tener un sitio web para, ya sabes, tener publicidad en la radio o lo que sea. Sé que no todos somos, no todos tenemos el presupuesto o la capacidad administrativa para hacer todas esas cosas. Pero puedes empezar a ver dónde combinar todas estas diferentes herramientas de marketing realmente puede ayudarte a llegar a más personas, llegar a tu público objetivo y empezar a convertir ese marketing en ventas. Bueno, y también es una de esas cosas, Hannah, donde es difícil hacer esa inversión inicial en marketing desde el punto de vista del gasto cuando eres emprendedor porque piensas en ello como, Oh, aquí está mi logo, solo necesito un logo. No piensas en ello más allá y dices, está bien, quiero algo que sea contagioso. Quiero algo que se quede con la gente y tal vez incluso más que se quede con la gente. Tal vez esté rondando por su cerebro todo el tiempo porque es así de contagioso y divertido. Y si dedica e invierte tiempo para desarrollar realmente una marca de la forma en que debe hacerse, dependiendo de su industria, probablemente no todas las industrias tengan esta oportunidad. Pero si puedes hacer eso, entonces, ya sabes, tal vez una inversión inicial de $5,000 o $10,000 realmente pueda amortizarse por sí sola. Por lo tanto, tener esas herramientas en su caja de herramientas al comienzo del lanzamiento de ese negocio y hacer que su marca funcione para usted sin siquiera tener que gastar en medios pagos porque a la gente le gusta mucho realmente puede ser una gran ayuda para usted.

Hannah: Y empiezan a convertirse en tus vendedores, ¿verdad?

Wes: Sí. La cultura en torno a tu propia marca,

Hannah: Quiero decir, aquí somos unos nerds.

Wes: Sí, es algo bueno.

Hannah: Me encanta ser nerd. Es muy divertido hablar de lo que más nos gusta, el marketing, ¿verdad? Y luego está, así que sería negligente si no mencionara esto, pero hay un aspecto técnico, una parte legal a considerar acerca de la selección de la marca, y es, el número uno, asegurarse de que no haya nada sobre su marca que ya es una marca registrada de otra persona. Entonces, existe una base de datos federal en la que puede buscar su marca y asegurarse de que nadie la haya registrado para no terminar metiéndose en un aprieto legal. Bien. Pero además, aunque puede registrar el mismo nombre que otra empresa fuera del estado de Minnesota, puede hacerlo físicamente, pero aún es responsable de la infracción de marca. Desafortunadamente, esto le sucedió a un cliente mío que estaba usando una marca comercial que ya estaba siendo utilizada por una empresa similar en Texas. Y la empresa de Texas demandó a la de Minnesota por infracción de marca. El tipo de Texas ganó, y entonces el cliente tuvo que cambiar completamente la marca de todo, incluso tenía algunos premios nacionales vinculados a su marca. Entonces fue simplemente devastador. Quiero decir, había que cambiar todo. Tuvo que pagar por un nuevo logo. Tuvo que rehacer su sitio web. Tuvo que comprar todos los materiales de marketing nuevos. Tuvo que volver a etiquetar completamente todos sus productos. Y ese es sólo el costo. Las cosas que puedes ver. Pero imagínense todas esas personas que probaron su producto y lo conocían por esa marca.

Wes: Ah, sí. Ahora tienes que empezar desde el principio. Sí, es peligroso. Y, ya sabes, las empresas de marketing pueden hacer una cierta cantidad de eso por ti, y a veces lo captan todo, otras no. Entonces, dependiendo de la escala de tu negocio y de lo que realmente estás tratando de lograr, casi vale la pena si sabes que vas a jugar en un campo más grande y sabes que existe el potencial que vas a lograr. chocar los hombros con otra persona. Tal vez siga adelante y considere contratar a un abogado de propiedad intelectual específicamente. Entonces, hay algunas grandes empresas incluso fuera de las Ciudades Gemelas que ofrecen ese servicio y pueden revisar qué marcas comerciales existen, qué marcas registradas existen y tomar esa determinación. ¿Será demasiado similar o será lo suficientemente diferente como para ser algo único? Y repasemos los pasos para registrar nuestra propia marca. Sí, ese es un gran consejo.

Hannah: Y por propiedad intelectual te refieres a propiedad intelectual. Es muy bueno asegurarse de que la audiencia lo sepa.

Wes: Sí. Propiedad intelectual.

hanna: está bien. Otra cosa a considerar también es la capacidad de búsqueda del nombre de la marca. Esto es algo que descubrí por casualidad. Así que mi primera empresa fue una mezcla para hornear para personas que seguían la dieta paleo, y tenía este nombre realmente cursi y creativo porque soy una persona cursi y creativa y era algo caprichoso como Mocha Goat o algo así que no tenía absolutamente nada que ver con lo que el producto era. Pero quería que fuera algo divertido y divertido. De todos modos, estaba hablando de ello con un amigo mío y me dijo: No tengo idea de lo que eso significa. Como, Oh, sí, no sé cuál es su producto. Y yo dije, bueno, no quiero hacer algo aburrido y él dijo, bueno, al menos necesitas ayudar a la gente a entender qué es lo que estás vendiendo. Y yo dije: Paleo Baking Company. Y él dice, sí, eso es perfecto. Ah, y pensé, eso es súper aburrido. Pero lo que terminó sucediendo es que cuando mi público objetivo fue a buscar un producto como el mío, literalmente escribieron en Google “Paleo Baking Company”. Entonces mi marca coincidía con el término de búsqueda exacto que necesitaba para que la gente visitara mi sitio web y comprara mis productos. Y eso fue completamente por accidente.

Wes: No, es fantástico cuando eso puede suceder con seguridad. Y cada vez que esté disponible, si tu nicho particular aún no está ocupado por otra persona, adelante y agárralo. Y no te preocupes por si es aburrido o interesante porque lo apreciarás económicamente por el resto de tu vida. Pero en el caso de que tal vez tu nicho particular ya esté ocupado, está bien tener un nombre único junto con una descripción de tu negocio que esté totalmente bien y ni siquiera necesariamente tengas que hacerlo. Pero muchas veces es inteligente si puedes.

Hannah: Mmmm. Ese es un buen consejo. Sí. Bueno. Podría hablar de esto todo el día, toda la semana, pero le hemos tirado mucho a la gente, ¿no crees?

Wes: Creo que sí.

Hannah: Está bien, bueno, terminemos con esto. Pero nuevamente, muchas gracias Wes por estar aquí. Esto ha sido muy divertido. Y si la gente quiere ponerse en contacto contigo, ¿dónde pueden encontrarlo?

Wes: Bueno, el Centro de desarrollo de pequeñas empresas es una ubicación, pero además de eso, también tenemos el sitio web de OMG, que es . Puede encontrarnos en Facebook, Instagram y LinkedIn. Esas son tres primarias.

hanna: maravilloso.


Show notes in Somali

Hannah: Hi, tani waa Hannah Bretz. Waxaan ahay martigeliyaha My Business Podcast ee Minnesota, waxaana maanta igu soo biiray Wes Otto oo ka tirsan Otto Media Group et. al. Waxaad haysaa mashruucyo badan oo socda. Markaa Wes, aad baad ugu mahadsan tahay joogitaanka halkan. Runtii aad ayaan ugu faraxsanahay in aan ku haysto bandhigga. Oo maxaad wax yar nooga sheegi wayday naftaada.

Wes: Haa, mahadsanid, Hannah. Aad ayaan ugu faraxsanahay inaan ka mid ahaado bandhigga nafteyda. Waad ogtahay, waxaan ahay qof u dhashay Mankato oo had iyo jeer waxaan lahaa dareen ganacsi. Oo sidaas darteed qoyskayga, waxaan jeclahay in aan dhab ahaantii sheego in aan ahay wax soo saarka ganacsiga yaryar. Waalidiintay waxay ku kulmeen oo ku guursadeen makhaayadda Mexico ee Zahn ee halkan magaalada. Runtii halkaas kumay guursan. Waxaan odhan lahaa cadee taas.

Hannah: Aroos cunto meksiko ah oo jaceyl ah, sax?

Wes: halkaa tag. Taasi waxay noo noqon doontaa ganacsi cusub oo xiiso leh si aan u bilowno soo socda. Sax. Laakin maadaama ay maqaayadda ku kulmeen, aakhirkii waa ay is guursadeen, ka dibna ugu dambeyntii waxay ii soo dhajiyeen in aan maqaayadda iibsanayo. Markaa runtii halkan ma joogi lahayn haddii aanay ahayn ganacsigaas yar. Taasina waa sababta aan jeclahay in aan sheego in aan ahay wax soo saarka ganacsiga yaryar.

Hannah: Sheekadaas adiga kugu saabsan maan garanayn. Taasi waa mid aad loo jecel yahay.

Wes: Haa, si fiican, waa qayb weyn oo ka mid ah sababta aan u xiiseynayo waxa aan sameeyo maalin kasta, taas oo caawinaysa ganacsatada kale.

Hannah: Iyo waayo-aragnimadayda, marka ay ka dhex socoto qoyska, runtii way adag tahay in laga baxsado ganacsiga. Waxay ku jirtaa dhiigga.

Wes: Haa. Waxay ku jirtaa hiddaha. Waxay ku jirtaa DNA-da. Haa.

Hannah: Markaa wax yar iiga warran Otto Media Group.

Wes: Hubaal. Markaa 2016, mararka qaarkood waa inaan ka fikiraa hal ilbiriqsi. Waxay ahayd 2016. Aniga, oo ay weheliyaan lammaane ganacsi wakhtigaas, waxaan go’aansaday inaan furo OMG, oo u taagan Otto Media Group waxaana rabnaa inaan noqonno wax badan oo ka mid ah wakaalada xayeysiiska dhijitaalka ah ee Mankato. Xaqiiq ahaan, waxaan diirada saarnay baraha bulshada si aan u bilowno, ka dibna macaamiishayadu waxay bilaabeen inay weydiiyaan adeegyo kala duwan oo aynaan bixin, waxaan ogaanay, si fiican, waa malaha laba cabbir dhexdhexaad ah, cabbir yar oo suuq ah. si ay u noqoto mid loo siman yahay. Sidaas darteed, sababtoo ah waxaan si weyn diiradda u saarnay inaan noqono jihaynta bulshada, waxaan go’aansanay, ok, aan ballaarino aagga adeegga ama adeegyadayada halkii aan bixinno. Oo sidaas daraaddeed waxaan bilownay inaan keenno qandaraasleyaal kale oo lahaa adeegyo aan aniga iyo lammaanahayga ganacsiguba aanan bixin. Oo markaa iyada oo loo marayo qaabkaas, waxaan bilownay inaan ogaano inay jiraan tiro badan oo ah freelancers tayo leh oo aan daruuri u ahayn inay u shaqeeyaan hay’ado gaar ah, laakiin waxay jecel yihiin inay sameeyaan waxa ay qabtaan oo ma jecla inay sameeyaan horumarinta ganacsiga ama xisaabaadka ama maamulka mashruuca ama mid ka mid ah waxyaabahaas. Markaa si wadajir ah waxaan awoodnay inaan dhammaanteen ka wada shaqeyno hal calaamad – OMG – si aan u awoodno inaan u adeegno macaamiishaas, hadday tahay naqshadeeyaha garaafyada ee rabay inuu isku keeno astaanta macmiilkaas isla markii ay soo galeen albaabka ama shabakadda horumariye ama sawir qaade, muuqaal-qaade ama kaas, waad ogtahay, isku-dubarid inta kale ee dammaanadda macmiilka sidoo kale. Markaa waxaan haysanaa nooc ka mid ah dukaan wanaagsan oo madax-banaan kuwaas oo dhamaantood si wada jir ah uga wada shaqeeya si aan u awoodno inaan bixinno adeegyadeena, laakiin dhammaantood waxay hoos yimaadaan hal saqaf iyo hal calaamad. Oo runtii waa model fiican.

Hannah: Haa. Hadda, ma ka heshay dhiirigelin nooca ganacsiga ah ee ka yimid meel kale, mise nooca noocan oo kale ah ayaa ah waxa aan haysano oo tani waa waxa aan ku samayn karno?

Wes: Hagaag, waxay ahayd lama huraan oo si dabiici ah ayay u dhacday. Marka asal ahaan, waad ogtahay, ma hayno miisaaniyad aan ku tagno oo aan shaqaaleysiino qof guriga ku jira si uu u noqdo horumariye shabakad. Sida aad u badan tahay inaad ogtahay, Hannah, taasi dhab ahaan maaha boos raqiis ah oo lagu shaqaaleysiiyo.

Hannah: Maya, maya.

Wes: Oo sidaas iyo hubaal ma awoodno inaan helno qof leh heerka kartida sida laga yaabee Dave Kruse ama mid ka mid ah dadka kale ee ku jira kooxda ka shaqeysa goobta horumarinta webka. Oo sidaas awgeed macno ayay noo samaysay, Hey, waxaan ku heli karnaa karti tayo sare leh kiis kiisba halkaas oo aynaan ku haysanin kharashka ku saabsan inay ku sii jiraan liiska mushaharka. Maxaynu u isticmaali waynay qaabkan? Oo markii aan bilownay inaan eegno dhammaan aagagga adeeggayaga, waxay macno samaynaysay marka aysan ahayn wax aniga ama lammaanahayga ganacsigu rabo inuu naftayada sameeyo, inaan sii wadi doonno habkaas. Sababtoo ah wax badan oo ka mid ah tayada ugu wanaagsan ee halkaas ka maqnaa ma aysan dooneynin inay u jawaabaan hal qof oo keliya, sax? Ma ay doonaynin in ay helaan madax u sheega marka ay awoodaan ama aanay awoodin. Waxaan ula jeedaa, isku mid. Haa, waxaan ula jeedaa, qof kasta oo tan dhegaysanaya waxay u badan tahay inuu yahay ganacsi oo malaha wuxuu dareemayaa sababta? Markaa runtii waa hab nasiib leh dhammaanteen si aan awood ugu yeelanno inaan iska kaashanno oo aan soo saarno shaqo tayo sare leh.

Hannah: Mm hmm. Adiguna waxaad tahay lataliye kooxdayda halkan jooga ee Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar.

Wes: waa sax. Haa.

Hannah: Oo waxaad dhawaan iibsatay ganacsi kale, sax?

Wes: Haa. Markaa laba run ahaantii. Mid waa makhaayadda qoyska ee aan hore u soo sheegay, labadaba walaashay iyo Molly, walaashay Molly iyo anigu waxaan soo iibsanay bishii Juun 2022. Markaa waxa aanu soo baxaynaa hal sano oo lahaanshaha, laakiin 35 sano oo hooyo iyo aabe lahaanshahooda waa. Ka dibna xitaa dhawaanahan, Janaayo 2023, waxaan xiray soo iibsiga Fikradda iyo Naqshadeynta, taas oo ahayd sawir naqshadeyn garaafyo kale iyo ganacsi sawir ah oo sidoo kale ku dhacay joornaalka Connect Business. Oo sidaas daraaddeed dad badan ayaa aqoonsan magaca majaladda Connect Business. Waa lix jeer daabacaad sannadkii taasoo diiradda saareysa sheekooyinka ganacsiga iyo isku xirka dadka ee bulshada oo dhan.

Hannah: Markaa hadda taasi waa daabacaad aad looga yaqaan halkan aaggan. Oo sidaas oo kale shirkadda naqshadeynta ee aad soo iibsatay, taasi macnaheedu ma waxaad bixin doontaa sawir qaadis badan, waxyaabo badan oo nashqad ah, sidoo kale? Shaqaaluhu ma taas bay la yimaadeen mise heshiiska meeshaas ka dhacay?

Wes: Haa, waxay ahayd hanti ama iibsi ku salaysan macmiil. Markaa waxaanu soo iibsanay hantida aqooneed, majaladda waxaanu iibsanay liiska macmiilka ee shirkadda naqshadaynta. Waxaan weli xiriir la leenahay milkiilayaashii hore iyo sidoo kale qaar ka mid ah qandaraasleyaashii u shaqeeyay milkiilayaashii hore. Markaa waxaan wali bixinaa adeegyo isku mid ah. Waxaan bixinay adeegyo badan oo isku mid ah nafteena ka hor inta aan la iibsan, laakiin mid ka mid ah milkiilayaasha, John Smith, gaar ahaan, waa mid aad u karti badan qaabaynta 3D. Oo sidaas daraaddeed waxay ahayd nooc xiiso leh sababtoo ah waxaan helnay si aan u galno aagga naqshadeynta iyo sawirada oo aynaan horay u haysan. Isaguna aad buu u karti badan yahay, waxaanan weli awoodnaa inaan u garaacno mashaariicdaas. Aad u xiiso badan.

Hannah: Fantastic. Waayahay Hagaag, mid ka mid ah sababaha aan u rabay in aan ku haysto waxa ay tahay sababta aan u rabay in aan ku haysto waxay ahayd sababtoo ah waxaad tahay nooc khabiir ku ah suuqgeynta, suuqgeynta dhijitaalka ah iyo ganacsiga yaryar iyo bulshadan. Markaa waxaan is idhi way ku fiicnaan lahayd inaad khibradaada la wadaagto dhagaystayaasheenna, waxaanan ka hadli karnaa wax yar waxyaalaha ay tahay in milkiilayaasha ganacsiyada yaryar ee cusub ay u eegaan suuqgeyntooda, laga yaabee waxa ay ka fikiri karaan marka ay horumariyaan istiraatiijiyad suuqgeyn . Runtii aad ayaan ugu faraxsanahay wada hadalkan sababtoo ah waxaan sidoo kale suuqgeyn u ahay kuwaan garanayn.

Hannah: Markaa waanu joognaa, waanu wada hadli doonaa dukaanka. Way fiicnaan doontaa. Wax kasta oo suuqgeyn ah. Markaa haddii ay jiraan hal shay oo aad u sheegi lahayd mulkiilaha cusub ee ganacsiga ay u baahan yihiin inay ka fikiraan ama diiradda saaraan marka ay bilaabayaan suuq-geynta, ma garanaysaa waa maxay tallaabada koowaad?

Wes: Hagaag, tillaabada koowaad waa, ogaanshaha cidda dhagaystayaashaadu tahay. Wax kasta oo kale ayaa kaliya u dhaqaaqi doona iyadoo ku saleysan sida wanaagsan ee aad u aqoonsatay cidda bartilmaameedka u ah. Taas waxa la socota in aad si kooban u sheegi karto sheekadaada. Taasina waxay noqon kartaa qol marka aad la hadlayso macmiilka aragtidaada ama bangigaaga ama xirfadlaha suuqgeynta ee aad shaqaaleysiinayso. Laakin ogaanshaha dhagaystayaashaada iyo ogaanshaha sida sheekadaada loogu sheego dhagaystayaashaada runtii waa waxa kaliya ee suuqgeyntu tahay. Waxaanan ka hadli karnaa boqollaal codsi oo ka mid ah, laakiin haddii aad garan karto labadaas shay oo aad si aad iyo aad u wanaagsan u samayn karto, marka laga eego aasaaska, waxaad ku jirtaa meel fiican.

Hannah: Hagaag, laakiin ka waran haddaanan garanayn, waa ayo dhagaystayaasha bartilmaameedkaygu yahay? Maxaan sameeyaa?

Wes: Taasi waa su’aal weyn. Waxaan dhihi lahaa u tag oo la xiriir Hannah Bretz. Taas waxaan ku sameeyaa xitaa podcast-kayga. Had iyo jeer waxaan xiraa SBDC. Waad ogtahay, marka ay timaado dhagaystayaasha bartilmaameedka ah, waxay aad ugu xiran tahay ganacsigaaga. Laakiin haddii aad leedahay tartameyaal aad hore u ogeyd inay ku jiraan goob la mid ah, runtii way fiican tahay inaad tagto oo aad eegto cidda ay u adeegaan. Sax? Taasi waa koodka khiyaamada fudud ee qof kale laga xado.

Hannah: Had iyo jeer waxaan ku talinayaa in la xado. Ma rabno inaan dib u abuurno wax taayir ah hubaal. Haddii kale, waxa kale oo jira kayd xog-ururin oo aad u wanaagsan oo aad geli karto si aad u samayso cilmi-baadhis dheeraad ah.

Wes: Haddii aad rabto inaad tagto habka buugaagta wax lagu barto ama waxaa jira habka gudaha-gudaha, sax? Markaa haddii aad tahay qof ku sugan goobta cuntada, hore u soco oo halkaas u bax oo dhab ahaantii xoogaa muunad ah samee oo arag cidda ka jawaabeysa alaabtaada. Waxa kale oo jira ilo khadka ah oo weyn, sidoo kale. Markaa haddii aad rabto in aad samayso wax aan qasab ahayn in la taabto, haddii aad su’aal kaliya weydiinayso, sii wad oo isticmaal kanaaladaas warbaahinta bulshada. Horey u soco oo waxyaabo qaar ku samee qarxinta iimaylka. Kaliya la xiriir dadka aad taqaano oo hel aragti si aad u ogaatid cidda ay tahay runtii aad u baahan tahay inaad sii wadato inaad la hadasho oo aad hoos u dhigto.

Hannah: Mm hmm. Oo waxaad sheegtay qaar ka mid ah ilaha internetka iyo tignoolajiyada. Waxaan dhab ahaantii fursad u helnaa barnaamij cilmi baaris suuqeed oo heer sare ah oo loo yaqaan Vertical IQ halkan Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar. Markaa haddii aad dibadda joogto oo aad rabto inaad hesho macluumaad cusub oo ku saabsan suuqa aad beegsanayso, waxaanu kaa caawin karnaa taas. Haddii aad noqoto macmiil SBDC oo aad ila kulmi karto oo aan ka faa’iidaysan karno barnaamijkaas oo aan ku samayn karno cilmi-baaris adiga iyo ganacsigaaga. Waxaan dib u helayaa dib-u-soo-celinta si aan ugu adeego badeecadaydii ugu horreysay ee munaasabadda CrossFit sababtoo ah waxaan u maleeyay inay taasi ahayd dhagaystayaasha bartilmaameedka ah iyo helitaanka jawaab-celintooda oo ogaanaya, Wow, waan ogahay waxyaabo, laakiin dhab ahaantii ma garanayo waxyaabo badan.

Wes. Ma jiro beddelaad ah in la hor joogo macmiilka mustaqbalka oo kaliya helitaanka ceeriin, jawaab celin daacad ah, gaar ahaan marka ay xitaa garan waayaan in aad tahay mid ka mid ah kuwaas oo qaadaya kibirka lahaanshaha waxa ku jira. Oo waxay u malaynayaan inay kuu sheegi karaan uun ama waxani waa nuugi, wax kasta oo ay tahay. Kadibna waxaad waydiisaa, Waa maxay sababta ay u nuugto? Oo waxaad helaysaa jawaab celinta dhabta ah ee ka soo horjeeda asxaabta iyo qoyska laga yaabo inay dhahaan, Hagaag, tani waa mid aad u fiican. Oo haa, oo waad ogtahay, qof walba, jawaab celin badan oo aad heli karto ayaa had iyo jeer ka sii wanaagsan.

Hannah: Haa, waan ogolahay. Markaa marka aad tidhaahdo waan garanayaa cidda ay bartilmaameedsanayaan, laakiin ma garanayo sida loo gaadho. Haddaba waa maxay tallaabada xigta ee hawshaas?

Wes: Hagaag, waxaan had iyo jeer jecelahay inaan aado dhanka warbaahinta bulshada nafteyda, laakiin la mid ah aaladaha aan horay u soo sheegnay, waxaan ula jeedaa, waxaa jira ilo badan oo xitaa dhanka xogta xogta. Waxaan dhihi karaa, hey, tirakoobkan waxaa sida ugu wanaagsan loogu gaari karaa dhex-dhexaadkan. Yeroo baay’ee namoota adda addaa adda baasuun barbaachisaadha jedhameera. Mid ka mid ah waxyaabaha aan jeclahay in aan sameeyo waa warbaahinta bulshada iyo in aan arko waxa shaqeeya iyo waxa aan shaqayn. Laakiin baraha bulshada, marka hore, waa bilaash, sax? Ilaa aad samaynayso qaabka lacag bixinta ah. Laakiin run ahaantii waxa cajiib ah ayaa ah, mid kasta oo ka mid ah kanaalada warbaahinta bulshada ee kala duwan ayaa gaadhay tirooyin kala duwan. Facebook-ga waxa uu u muuqdaa in uu wax yar ka yahay dhinaca hore, Tik Tok in yar oo ka mid ah dhinaca yar. Instagram waa meel dhexe. Waad ogtahay, waxaad heshay aaladahaan kala duwan ee macno samaynaya iyadoo lagu saleynayo cidda bartilmaameedka ah, cidda aad isku dayeyso inaad gaarto. Oo kaliya sababtoo ah qof ayaa ku jira hal xag ama mid kale macnaheedu maaha inaadan ka heli karin meelo badan. Laakiin waxaad hubaal ka heli kartaa badhanka fudud kaas oo ka dhigaya macnaha ugu badan ee demo bartilmaameedkaaga.

Hannah: waayahay. Hal shay oo aan bartay sannadihii la-talinta iyo sidoo kale qorista tababbarka iyo samaynta dhacdooyinka hadalka ee warbaahinta bulshada waa Pew Research waxay leedahay dhammaan tirakoobyadaas. Haddii aad rabto in aad ogaato, aad ogtahay, dhagaystayaasha bartilmaameedkaygu waa qof dumar ah oo soddonaad ah oo caruur leh, waad ogtahay, nooca marxaladda nolosha. Waxaad tagi kartaa Waxaan u maleynayaa, oo waxay kuu sheegi doontaa waxa baraha bulshada ee qofkaas isticmaalaya, taas oo hubaal ah in ay la mid tahay sida khiyaamada hab, sababtoo ah markaa uma baahnid inaadan u baahnayn inaad qabato dhammaan shaqadaas wasakhda ah oo ay ‘ horay ayaan cilmi-baarista kuugu sameeyay, si aad sidoo kale uga faa’iidaysato.

Wes: Hagaag, waana caqli badan tahay sababtoo ah dad badan, marka ay ganacsi bilaabaan, waxay u maleynayaan, oh, waxaan ku jiri doonaa goob kasta. Taasi waa dareenkoodii hore. Waana dareen aad u wanaagsan sababtoo ah waxaad rabtaa inaad awood u yeelatid inaad ka faa’iidaysato waxaas oo dhan waxayna macno samaynaysaa. Laakiin sidoo kale waxaad tahay hal qof, gaar ahaan marka aad tahay qof bilow ah oo aad runtii tahay hal qof. Oo sidaas daraaddeed si aad naftaada ugu faafiso meelo badan oo aad tamarta intaa le’eg ku geliso macno macno ma samaynayso, gaar ahaan haddii aadan si qoto dheer u sii marin mid ka mid ah kanaaladaas. Haddaba in la ogaado waxa ay yihiin kanaalada saxda ah ee macno kuu leh oo si dhab ah u geliya tamarta iyo dadaalka abuurista qiimaha daawadayaashaas runtii waa talada ugu weyn ee aan siin karo qof kasta oo raba inuu sameeyo warbaahinta bulshada ee xorta ah ee iskood u xayeysiisa. suuqgeyn.

Hannah: Hagaag, su’aal baan qabaa, markaa laga yaabee inaad i sixi karto haddii aan khaldanahay, laakiin talada aan sida caadiga ah bixiyo waxay tahay in la abuuro ama ku xafido magaca kanaalkaaga dhammaan goobahaas kala duwan. Sax? Markaa sida kaydso magaca TikTok, kaydso magaca Instagram, bog Facebook ah, ka dibna xitaa haddii aadan soo dhigin wax ka kooban, inta badan dadku waxay adeegsadaan kanaalada warbaahinta bulshada sida mashiinka raadinta. Markaa haddii ay arkaan inaad akoon ku leedahay goobtaas gaarka ah ee bulshada dhexdeeda, taasi waxay ku dari doontaa sharcinimada iyo runnimada sumaddaada iyo sidoo kale dariiqa, aynu nidhaahno waxaad shaqaaleysiisaa khabiiro dhalinyaro ah oo baraha bulshada ah kaasoo keeni doona astaantaada waagii TikTok. Waxaad mar hore sii dhigtay magaca kanaalka goobtaas oo waxaad haysataa meel aad ku koraan. Taladaas ma fiicanbaa mise aniga ayaa iga maqan?

Wes: Talo adag, iyo gaar ahaan sababta oo ah waxaan u maleynayaa in qodobka kale ee u haray uu yahay, waa in kanaaladani ay horumarayaan oo ay ku kobcayaan oo kaliya maahan tirakoobka dadka halkaas jooga, laakiin sidoo kale kaliya shaqeynta. Oo markaa markaad hesho goob aan waligeed fiidyow la bixin, laakiin garowsa, haye, sug, wax walbaa waxay u socdaan fiidyowga, oo hadda waxaan ku siin doonaa muuqaal iyo dhammaan waxyaabaha aad abuurtay muuqaal ahaan, laakiin ma aadan soo dhejinaynin goobtaas sababtoo ah ma soo bandhigin muuqaal. Hadda si lama filaan ah ayaa jirta fursad oo haddii aadan ku xirin magacaaga ama haddii aadan dhab ahaantii lahayn kanaalka, waxaa laga yaabaa inaadan haysan saldhig aad ku bilowdo. Haddaba maxaad isla markaaba uga faa’iidaysan wayday?

Hannah: talo adag. Uma aan tixgalinin beddelka shaqeynta warbaahinta bulshada, laakiin waxay u egtahay in qof walba uu hadda koobiyeynayo TikTok.

Wes: Haa. Waxay noqon doontaa runtii xiiso leh in la arko waxa ku dhacaya Twitter, gaar ahaan sababtoo ah, waxaan ula jeedaa, waxay ku jiraan marxaladaas xiisaha leh ee lahaanshaha cusub iyo fikradaha duurjoogta ah ee lagu tuuray derbiga. Oo waxaan u maleynayaa inay jiraan xitaa qaar ka baxsan wixii aan horeyba u aragno fikradaha bulshada kuwaas oo ku imaan doona Twitter boorsooyin iyo dhaqaale iyo dhammaan noocyada alaabta.

Hannah: Markaa waa hab diblumaasiyadeed oo lagu qeexo waxa hadda ka socda Twitter. Waxaan filayaa inay sax tahay. Waa sanduuq fikradeed oo ay wax ku tuurayaan.

Wes: Oo waxaan u maleynayaa inay jiraan ujeedo badan oo ka dambeeya qaar ka mid ah. Iyo qaybo kale oo ka mid ah waa uun madadaalo. In yar oo fowdo ah. Taasi waa waxa hal-abuurka leh, tignoolajiyada degdega ah oo dhan ku saabsan. Qaar ka mid ah fowdo, qaar madadaalo ah, qaar xeelad ah.

Hannah: sax. Waayahay Markaa waxaanu helnay fikrad aad u fiican kuwaas oo ah dhagaystayaasha bartilmaameedka ah. Waxaan sameynay xoogaa cilmi baaris ah baraha bulshada oo aan u isticmaali karno si aan u gaarno daawadayaashaas. Maxay yihiin qaar ka mid ah qalabka kale ee suuq-geynta ee milkiilaha ganacsi yar uu bilaabi karo inuu ka shaqeeyo?

Wes: Hagaag, waxaan u maleynayaa inay ku xiran tahay ganacsiga, laakiin ganacsiyada badankood waxay u isticmaali karaan fiidiyoow si ka sii badan. Sidaas haddii ay tahay kaliya isagoo weyn oo ku saabsan annaga video in jeebka dambe, haddii ay tahay wax in si xirfad leh loo sameeyay ama xitaa wax aad awoodo in aad naftaada isu geeyo, waxaan ula jeedaa, dadka ma xitaa ogaadaan sida ay awood iPhone waa. Waxaan hay’ad xayaysiis ahaan u tooganay dhamaan xayaysiisyada telefishinka anagoo adeegsanayna wax aan iPhone ahayn. Wax yar oo ka mid ah sawirada diyaaradaha aan duuliyaha lahayn ayaa isku qasan oo markaa aad bay suurtogal u tahay haddii aad leedahay badbaadada tignoolajiyada ama haddii aad qof ku leedahay shabakadaada, taas oo ah inaad awood u yeelatid inaad isku dhejisid waxyaabaha tayada leh ee laftaadu. Laakiin waxaan u maleynayaa wakhti kasta inaad heli karto wax aad ku isticmaali karto boggaaga, waxaad ku xiri kartaa kanaaladaada warbaahinta bulshada, waxaad ku dhejin kartaa kaarka ganacsiga dhijitaalka ah ama waxaad ku tuuri kartaa xiriirinta iimaylka oo soo koobaya sheekadaada runtii si kooban oo degdeg ah waxayna ka dhigtaa mid si fudud loo dheefshiido sababtoo ah waxay ku jirtaa qaab muuqaal ah. Taasi waxay noqon doontaa qalab fiican, haddii aad la hadlayso bangigaaga ama macmiilkaaga mustaqbalka.

Hannah: Oo waxay u egtahay in dadku aanay u haynin feejignaan ay ku akhriyaan qoraalka. Haddaba ma kula tahay in taasi ay tahay mid ka mid ah sababaha uu hadda muuqaalku caan u yahay?

Wes: Hagaag, haa, taasi waa sababta aan u iibsaday joornaal.

Hannah: Oh, toog, waan ka xumahay.

Wes: Maya, maya, maya. Runtii waan ku majaajilooday nafteyda sababtoo ah waxaan dareemayaa inaan horey u ahaan jiray qaadista talaabo dib u dhac ah. Laakiin waad saxan tahay. Waana sababta keentay in isbeddelku ka jiro goobo badan oo warbaahinta bulshada ah. Marka, haa, taasi waa mid ka mid ah waxyaabaha aan hadda eegayno inaan sameyno, xitaa joornaalka, ayaa isku dayaya in ay ku daraan wax soo saar fiidiyoow oo dheeri ah sheekada nuxurka ee aan ku jirno, abuurista nuxurka ee aan ku sameyneyno majaladda.

Hannah: Markaa, ok, waad ogtahay, waana ogahay in daabacadu aanu dhiman. Runtii waxaan hayaa qof ka socda Saxaafadda Xorta ah ee Mankato si uu ugala hadlo sida muhiimka ah ee xayeysiiska daabacadu u noqon karto milkiilayaasha ganacsiga yaryar sidoo kale.

Wes: Markaa, haa, haa, xaqiiqdii. Waxaa jira siyaabo badan oo kala duwan iyo codsiyada istaraatijiyad suuq-geyneed oo aan u maleynayo inay noqon karto wax yar oo adag milkiilayaasha ganacsiga cusub, sidoo kale, hubaal.

Hannah: Mm hmm. Hagaag, markaa waan helnay taas. Maxaa ku saabsan mareegaha ama waxaan ula jeedaa, waxaan hayaa waxyaabo aan ka sheegi karo mareegaha sababtoo ah waxaan si xoog leh u dareemayaa sida ay muhiimka u yihiin. Laakin ma haysaa wax aad rabto in aad la wadaagto sida website-ku ugu haboonaan lahaa istaraatiijiyad suuqgeyn ganacsi oo yar?

Wes: Hagaag, uma maleynayo inay tahay inay noqoto tillaabo hal ama xitaa ay qasab tahay inay noqoto tillaabo laba, laakiin hubaal waa inay qayb ka noqotaa qorshaha. Aniguna waxaan filayaa inay jiraan dad aan u malaynayn inay taasi jirto, laakiin waxaan filayaa inaad wax badan oo sharci ah miiska ka saarayso inaadan dibadda u bixin oo aad sheegato domain tayo leh oo aad si dhab ah u beerato calankaaga. Oo waxaan u malaynayaa in taasi ay tahay waxa degelku kuu qabto, xitaa haddii aanad wax ku iibinayn, haddii ay tahay uun shabakad qoraal ah oo sharxaysa qofka aad tahay iyo sida lagula xidhiidhi karo, aad ayay muhiim u tahay sababtoo ah ku fikirida inaad awooddo. Ku tiirso bogga Facebook-ga marka qof kastaa aanu si dhab ah u isticmaalin Facebook-ga runtii waa dhaawac naftaada iyo ganacsigaaga.

Hannah: Mm hmm. Haa, waxaa jira ganacsiyo badan oo adduunka oo dhan ah kuwaas oo Facebook u isticmaala kaliya kanaalka suuq-geyntooda. Markay nala soo gudboonaatay Facebook-ga weyn, maxay ahayd, sanad ama laba ka hor, waxaa jiray qaar ka mid ah saamaynta ugu weyn ee dhaqaalaha adduunka oo dhan sababtoo ah dadka isticmaala Facebook oo ah goobta kaliya ee iibka ah ayaa si lama filaan ah u awoodin ganacsi.

Wes: Haa, maya, waa caqabad weyn. Waana xitaa haddii aad leedahay degel, laakiin inta badan ganacsigaaga waxaad ku samaysaa kanaal gaar ah. Facebook oo ah tusaale weyn, laakiin sidoo kale dadka ka dhistay ganacsiyo dhan Amazon, waxaad gabi ahaanba ku tiirsan tahay hawlgal dhinac saddexaad ah si aad u ilaaliso ganacsigaaga. Taasi waa khatar. Had iyo jeer, had iyo jeer. Had iyo jeer waan kordhiyaa oo helaa hab aan ku kala duwanaado sida aad u horumarinayso saldhigga macaamiishaada.

Hannah: Runtii taasi waa talo fiican. Markaa mareegaha aniga ayaa runtii muhiim ah sababtoo ah taasi waa waxa Google guud ahaan bixiyo, sax? Markaa marka aad ku qorto erey raadinta Google, Google waxa ay u soo diri doontaa xidhidhiyo badan oo mareegaha, sidoo kale qaar ka mid ah xidhiidhada warbaahinta bulshada, laakiin inta badan mareegaha. Oo waxaan u malaynayaa inay dadku filayaan inay Google kaa helaan. Waxay kaa filayaan inaad leedahay shabakad.

Wes: Haa, si fiican, waxaanan helnaa macaamiil badan halka aan ka dhisi doono degel mana qaataan naftooda inay sameeyaan liiska Google My Business. Oo sidaas daraaddeed marar badan ayaanu ku tuurnaa taas korkeeda sababtoo ah ma aha oo kaliya in website-ku uu qaato wakhti yar si loo darajo, xitaa haddii aad ogtahay waxa aad ku samaynayso hagaajinta mashiinka raadinta, taas oo ah ereyga quruxda badan ee sida loo soo saaro Google , waad ogtahay, waad ogtahay, laakiin, waad ogtahay, xitaa taas, waxay qaadataa wakhti. Oo markaa Google liiska ganacsigeyga waa qalab aad u fiican oo awood u leh inuu u oggolaado dadka inay dhex maraan doorashooyin badan oo ay sameeyaan doorashooyin ku saleysan dib u eegista, saacadaha shaqada, suurtagalnimada xitaa qiimaha. Meeshaas waxaa ku jira cabbiro ku tusaya sida ay u qaali tahay meel gaar ah. Marka, waad ogtahay, inay tahay aalad aad u wanaagsan oo isku xirta, qiyaas waxa ku jira mareegahaaga si dadku ay u helaan macluumaad dheeri ah.

Hannah: Waa maxay fikradda, sax?

Wes: Haa. Aniguna waan jeclahay, sababtoo ah way fududahay in la dejiyo, waana bilaash.

Hannah: Haa. Oo waxay ku timid sababtoo ah Google runtii waxay ahayd, qiyaastii shan sano ka hor hadda. Gosh, Google waxa ay si dhab ah u bilawday in ay ka fiirsato saamaynta ay xayaysiiskeeda lacag bixinta ahi ku yeelanayso ganacsiyada yar-yar sababtoo ah waxa aad heshay Coca-Colas-kaagii, Amazons-kaaga, McDonald-kaga, dhamaantood waxa ay awoodaan in ay lacag badan ku bixiyaan xayaysiiska, balse kuwa yaryar meheraduhu way kari waayeen.

Wes: sax?

Hannah: Markaa taasi waa markii Google uu ikhtiraacay astaanta Google My Business, khariidadda maxalliga ah ee aan dhammaanteen ku aragno halka ugu sarreysa natiijooyinkayada raadinta hadda. Markaa waxay si ula kac ah u siinaysaa kor u qaadida ganacsiyada yaryar.

Wes: Haa, runtii waa yaab. Waxaan aadi lahaa ilaa iyo inta aan sheego in laga yaabo inay tahay mid ka mid ah qalabka ugu fiican ee ganacsiga yar yar, qof kasta oo heer maxalli ah si uu u awoodo inuu magaciisa ku helo adeeg ama aag badeecad ah iyada oo aan la bixin hal dime laakiin weli gaadhaan tobanaan kun, haddaysan ahayn boqollaal kun oo qof.

Hannah: sax? Haa, waan ku heshiin kari waayey. Caadi ahaan waxaan weydiistaa macmiilka inuu ila sameeyo ka hor intaanan xitaa bilaabin ka shaqaynta mareegaha, sababtoo ah waxaan ula jeedaa, waa halkaas. Waa bilaash Waxaa laga yaabaa inaad sidoo kale sameyso oo waxay bilaabi kartaa inay kuu abuurto xiisaha iyo gaadiidka ka hor inta aadan xitaa helin bogga internetka ee la daabacay. Markaa haa, haa, waa wax cajiib ah oo waxay kaa caawinaysaa inaad ka soo muuqato telefoonada gacanta ee dadka.

Wes: Haa. Kee baa ka sii muhiimsan, sax? Haa. Qaybta juquraafiga had iyo jeer runtii waa mid weyn waana wax aan si dhib leh uga fikirno, laakiin waxaan isticmaalnaa ku dhawaad maalin kasta.

Hannah: waa maxay geolocation?

Wes: Kaliya awood u yeelashada inaad hesho macaamiil gaar ah oo u dhow ganacsiga.

Hannah: waayahay. Sidan oo kale, haddii aan ahay dukaan qaxwaha A oo aan rabo in aan u sameeyo goob-goboleedka aaggayga, waxa la ii malayn karaa in aan helo dareenka qof ku socda waddada u dhow meheraddayda.

Wes: Haa. Tanina waa aag aynaan aad uga cuslayn kooxda warbaahinta, laakiin way dhacdaa. Waa adeeg aad u wanaagsan dadka deegaanka ah oo wada inta badan dakhligooda ku salaysan u dhawaanshaha. Laakiin haa, waad soo dhejin kartaa waxa loo yaqaan xayndaabka geo. Oo xayndaabkaasi wuxuu noqon karaa xadka magaalada. Waxay noqon kartaa aagga lix geesoodka ah ee agagaarka xaafaddaada. Waad u qaabayn kartaa si kasta oo aad rabto inaad samayso, laakiin waxaad ku bartilmaameedsan kartaa aaggaas doollar xayeysiis ah ka dibna hubi in xayeysiiskaaga banner ama xayeysiis muuqaal ah ama wax kasta oo ay noqon karto ay tusin karaan macaamiisha ka qaybqaadanaya raadinta internetka ama daawashada fiidiyowyada YouTube ama wax kasta oo ay noqon karto gobolkaas gaarka ah in la yidhaahdo, Haye, kaalay dukaankayga, iibso widget-kayga, iibso kafeega, wax kasta oo ay noqon karto.

Hannah: taasi aad bay u fiican tahay. Tiknoolajiyadu waxay suuqgeyn u keentay jihooyin cusub iyo dhulal cusub. Dhab ahaantii boodhka dhijitaalka ah ee goobtan, sax? Haa. Kaliya dooro meeshaada cirka oo tuur xayeysiiskaaga. Waayahay Iyadoo inta badan dhagaystayaasheenna ay u badan tahay inaysan diyaar u ahayn inay ku boodaan geolocation, laakiin waxaan u maleynayaa inaan bilaabayno inaan jeexno waddo tillaabooyinka fudud ee aan qaadi karno bilowga safar ganacsi yar si aan u hubinno waxaad la kulmaysaa ganacsigaaga. Hal shay oo aynaan weli ka hadlin ayaa ah calaamadaynta iyo sida muhiimka ah iyo muhiimada ay u leedahay ganacsiga cusub gaar ahaan, laakiin dhammaan ganacsiyada. Hubinta in aad leedahay calaamad xooggan. Taas macnaheedu waa maxay xitaa? Marka, haa, maxay taasi xitaa ka dhigan tahay? Waa maxay haysashada calaamad xooggan?

Wes: Hagaag, calaamadayntaadu waa wejiga ganacsigaaga, taasina runtii waa isbarbardhigga ugu fiican ee aan had iyo jeer ku dhejin karo halkaas. Sababtoo ah haddii ay tahay kaarka ganacsiga, astaantaada warbaahinta bulshada, geeska bidix ee sare ee boggaaga, alaabta aad iibinayso, iyada oo aan loo eegin waxa ay tahay, waxay u badan tahay inay jirto meel la taaban karo oo leh astaantaada ganacsi ahaan. Oo sidaas daraaddeed waxa astaantaadu u egtahay waa inay noqotaa mid ka tarjumaysa ugu saxsan ee qofka aad tahay. Labada maanta iyo meesha aad rabto inaad mustaqbalka joogtid labadaba. Marka waxaan had iyo jeer isku dayeynaa inaan niraahno, dib u eeg dadka la beegsanayo, ma ogtahay, waa ayo suuqa aad beegsaneyso? Waa maxay sheekadaadu, sideese isugu geysaa kuwa muuqaal muuqaal ah oo si sax ah u muujinaya cidda aad tahay iyo cidda aad rabto inaad ka iibiso? Oo waxay maskaxda ku haysaa dadkaas inay awoodaan inay halkaas ku sii joogaan sidii calaamad la aqoonsan karo oo ah wax ay had iyo jeer awoodaan, mar kasta oo ay arkaan midabada ama ay arkaan qaab gaar ah oo ka mid ah astaantaas, waxay si fudud u aqoonsan karaan oo ay odhan karaan, Haa, waan ogaada dadkaas. Runtii way ku fiican yihiin adeega X, Y, Z waana si toos ah. Xataa ma ogaan kartid inay maskaxdaada ka dhacayso, laakiin markaad aragto, waad garanaysaa. Oo halkaas waxaad si toos ah u aqoonsanaysaa.

Hannah: Haa, waxa maskaxda ku soo dhacaya waa Menards jingle soo jiidasho leh. Wax yar ayaan ka garanayaa sababtoo ah run ahaantii waxaan ku jiray istuudiyo wax lagu duubo oo duubay jingle-kaas. Haa. Markaa waxaan maqlay in yar oo ku saabsan muuqaallada gadaashiisa. Laakiin waxaan ula jeedaa, waxaan dammaanad qaadayaa qof kasta oo ku nool Midwest inuu si sax ah u garanayo waxa aan ka hadlayo markaan idhaahdo Menards. Laakin heesta calanka Midwest waa Menards jingle.

Wes: Waa hagaag, in haddii aan tago bop, bop, bop, bah.

Hannah: waan jeclahay! Mar kasta, sax?

Wes: Oo hadda waxaan ahay taageere weyn ee isku xigxiga. Oo sidaas daraaddeed markaan maqlo Brian Cox, jilaa hogaanka isku xigta, ka hadlaan wax kasta, ka dibna waxaan u malaynayaa in McDonald uu leeyahay Brian Cox cod iyaga u gaar ah. Haa, waad ogtahay, jingle iyaga u gaar ah. Markaa waa isku mid aniga. Hadda. Waxaan ka fekerayaa xitaa markaan daawado TV-ga.

Hannah: Haa, maskaxdaada uun bay ku dheggan tahay. Taasina waa waxa aad rabto ganacsi ahaan, sax? Waxaad doonaysaa in dadku ka fikiraan astaantaada. Dhab ahaantii mid ka mid ah waxyaabaha aan had iyo jeer isku dayo inaan xasuusto markaan ku shaqeynayo xeeladaha suuqgeyneed ee aniga ii gaar ah ayaa ah inay qaadato meel kasta oo u dhaxaysa 12 iyo 20 isdhexgalka astaantaada ganacsiga ka hor inta uusan qof diyaar u ahayn inuu wax iibsado ama ku shaqaaleysiiyo adeegyadaada. Markaa haysashada summadaas la aqoonsan karo, oo awood u leh in aad maskaxda ku hayso marka qof uu ku jiro wakhtiga saxda ah ee wax iibsiga, waxaan ula jeedaa, taasi waa muhiim.

Wes: Haa, taasi waa sababta ay u fiican tahay. Way fiican tahay inaad ku jirto dhammaan kanaaladan kala duwan ee warbaahinta bulshada, si aad u heshid shabakad aad, aad ogtahay, u leedahay xayeysiis raadiyaha ama wax kasta. Waan ogahay in aan dhammaanteen ahayn dhammaanteen ma haysanno miisaaniyad ama awood maamul oo aan ku samayn karno dhammaan waxyaalahaas. Laakin waxaad bilaabi kartaa inaad aragto halka lakabinta dhammaan qalabkan suuqgeyneed ee kala duwan ay runtii kaa caawin karaan inaad gaarto dad badan, gaartid dhageystayaasha bartilmaameedka ah oo aad bilowdo inaad u beddesho suuq-geyntaas iibka. Hagaag, oo waa mid ka mid ah waxyaabahaas sidoo kale, Hannah, Halka ay adag tahay in la sameeyo maalgashiga bilowga ah ee suuq-geynta marka laga eego dhinaca kharashka marka aad tahay ganacsade sababtoo ah waxaad uga fikirtaa sida, Oh, halkan waa calaamaddayda, waxaan kaliya u baahanahay calaamad. Adigu kama fikiraysid wax dhaafsiisan oo waxaad tidhaahdaa, waayahay, waxaan rabaa wax faafa. Waxaan rabaa wax dadka la jooga oo laga yaabee xitaa in ka badan in aan dadka la sii joogo. Waxaa laga yaabaa in ay ku dhex gurguuranayso maskaxdooda mar walba sababtoo ah waa infekshanka, waa madadaalo. Oo haddii aad ku bixiso oo aad waqti geliso si aad si dhab ah u horumariso sumadda sida ay tahay in la sameeyo, iyadoo ku xiran warshadahaaga, malaha warshad kastaa malaha fursadan. Laakiin haddii aad taas samayn karto, markaa, waad ogtahay, laga yaabee $ 5,000 ama $ 10,000 maalgashiga hore ayaa runtii ugu dambeyntii iska bixin kara nafteeda. Oo markaa haysashada qalabkaas qalabkaaga bilowga bilawga ganacsigaas iyo haysashada sumaddaadu waxay kuu shaqaynaysaa adiga oo aan xitaa kharash ku bixinayn warbaahinta lacagta ah sababtoo ah dadku waxay jecel yihiin runtii runtii waxay kuu noqon kartaa faa’iido weyn adiga

Hannah: Oo waxay bilaabeen inay noqdaan kuwa wax iibinaya, sax?

Wes: Haa. Dhaqanka ku xeeran astaantaada,

Hannah: Waxaan ula jeedaa, halkan ayaanu ka nixinaynaa.

Wes: Haa, waa wax fiican.

Hannah: Waan jeclahay in aan ka baxo. Aad ayey u xiiso badan tahay in laga hadlo waxa aan jecelnahay, suuqgeyn, sax? Kadibna waxaa jira sidaas darteed waxaan noqon lahaa mid ka niyad jabsan haddii aanan tan soo qaadin, laakiin waxaa jira dhinaca farsamada, qayb sharci ah oo lagu tixgeliyo xulashada calaamadda, taas oo ah, lambarka koowaad, hubinta in aysan jirin wax ku saabsan astaantaada mar hore ayaa qof kale calaamadeeyay. Markaa waxaa jira xog-ururin federaal ah oo aad tagi karto raadinta magacaaga sumadda oo aad hubiso in qofna uusan calaamadin si aadan ugu dambeyn u helin qajaar sharci ah. Sax. Laakin sidoo kale, inkasta oo aad iska diiwaan gelin karto isla magaca ganacsi kale oo ka baxsan gobolka Minnesota, waxaad jir ahaan u samayn kartaa taas, laakiin waxaad weli masuul ka tahay jebinta summada. Marka waxaan nasiib darro tani ku dhacday macmiilkaygii oo isticmaalayay magac sumad ganacsi oo uu horeba u isticmaalay meherad la mid ah Texas. Waxayna ganacsiga Texas dacweeyeen ganacsiga Minnesota xadgudub summeedka. Nin Texas ah ayaa ku guuleystay, ka dibna macmiilku wuxuu lahaa inuu si buuxda u beddelo wax walba, wuxuu lahaa abaalmarinno qaran oo xitaa ku xiran calaamadiisa. Markaa waxay ahayd uun baabba’. Waxaan ula jeedaa, wax walba waxay ahayd in la beddelo. Waxay ahayd inuu bixiyo calaamad cusub. Waxay ahayd inuu dib u habeeyo shabakadiisa. Waxa uu ku qasbanaaday in uu soo iibiyo dhammaan agabka suuqgeynta ee cusub. Waa inuu si buuxda u calaamadiyaa dhammaan alaabtiisa. Taasina waa uun kharashka. Waxyaabaha aad arki karto. Laakin qiyaas sida dhammaan dadka soo saaray badeecadiisa ee ku yaqaanay magaca astaantaas.

Wes: Haa. Hadda waa inaad bilowdaa dhammaanba. Haa, waa khatar Oo, waad ogtahay, shirkadaha suuqgeyntu waxay kuu samayn karaan xad go’an oo taas ah, mararka qaarkoodna way wada qabtaan, mararka qaarkoodna ma qabtaan. Markaa waxay ku xidhan tahay miisaanka ganacsigaaga iyo waxa aad dhab ahaantii isku dayayso inaad ku guulaysato, waxay ku dhowdahay inay mudan tahay haddii aad ogtahay inaad ku ciyaari doonto garoon ka weyn oo aad ogtahay inay jirto awood aad ku gaari karto garbaha ku garaac qof kale. Waxaa laga yaabaa inaad horay u sii wado oo aad eegto inaad si gaar ah u qaadanayso qareen IP ah. Markaa waxaa jira shirkado waaweyn oo xataa ka baxsan magaalooyinka Twin, kuwaas oo bixiya adeegaas oo ay mari karaan oo ay eegi karaan waxa calaamadaha ganacsiga jira, noocyada diiwaangashan ee jira, oo ay sameeyaan go’aankaas. Tani miyay aad isku shabbahay mise tani way ka duwan tahay oo kugu filan inay noqoto shay adiga kuu gaar ah? Oo aynu marno tillaabooyinka si dhab ah loo diiwaangeliyo calaamadeenna ganacsi. Haa, taasi waa talo fiican.

Hannah: IP-ga waxaad ula jeeddaa hanti maskaxeed. Taasi waa shay wanaagsan oo wanaagsan in la hubiyo in dhagaystayaashu ogaadaan.

Wes: Haa. Hantida aqooneed.

Hannah: waayahay. Wax kale oo la tixgeliyo, sidoo kale, waa raadinta magaca astaanta. Tani waa wax aan shil ku ogaaday. Markaa shirkaddaydii ugu horreysay waxay ahayd isku dhafka dubista dadka raacaya cuntada paleo, waxaanan lahaa kan runtii qurux badan, magaca hal abuur leh sababtoo ah waxaan ahay qof qurux badan, hal-abuur leh waxayna ahayd wax la yaab leh sida Mocha Riyaha ama shay gabi ahaanba waxba kuma laha waxa. alaabtu waxay ahayd. Laakiin waxaan rabay inay noqoto wax xiiso leh oo ciyaar leh. Si kastaba ha ahaatee, waxaan kala hadlay saaxiibkay, wuxuuna igu yidhi, wax fikrad ah kama haysto waxa ay ka dhigan tahay. Sida, Oh haa, ma garanayo waxa alaabtaadu tahay. Oo waxaan la mid ahaa, si fiican, ma rabo inaan sameeyo wax caajis ah oo uu la mid yahay, si fiican, waxaad u baahan tahay inaad ugu yaraan ka caawiso dadka inay fahmaan waxa aad iibinayso. Oo waxaan la mid ahaa, Paleo Baking Company. Oo isagu waa sida, haa, taasi waa qumman tahay. Oh, oo waxaan la mid ahaa, taasi waa caajis badan. Laakiin waxa dhacay ayaa ah in markii dhagaystayaasheeda bartilmaameedka ahaa ay aadeen inay raadiyaan badeecad sidayda oo kale ah, waxay si dhab ah ugu qori jireen Google “Paleo Baking Company.” Markaa summadaydu waxay ku habboonayd ereyga raadinta saxda ah ee aan u baahnaa si aan u helo dadka inay yimaadaan mareegahayga oo ay iibsadaan alaabtayda. Taasina gabi ahaanba waxay ahayd shil.

Wes: Maya, waa wax cajiib ah marka taasi hubaal ahaan karto. Iyo wakhti kasta oo la heli karo, haddii meeshaada gaarka ah aanu hore u qaadan qof kale, horay u sii qaado oo qabso. Ha ka werwerin haddii ay tahay caajis iyo in kale, sababtoo ah waxaad dhaqaale ahaan qadarin doontaa in ay tahay inta ka hadhay noloshaada. Laakin fursada laga yaabo in niche-kaaga gaarka ah horeyba loo qaatay, waa caadi in aad haysato magac gaar ah oo ay weheliso sharraxaha ganacsigaaga oo gabi ahaanba fiican oo aanad xataa qasab ahayn inaad taas samayso. Laakiin marar badan waa caqli badan tahay haddii aad awooddo.

Hannah: Mm hmm. Taasi waa talo wanaagsan. Haa. Waayahay Waan ka hadli karaa arrintan maalinta oo dhan, usbuuca oo dhan, laakiin wax badan ayaan ku tuurnay dadka, miyaadan u malaynayn?

Wes: Waxaan qabaa sidaas.

Hannah: waayahay, waa hagaag, aan soo koobno. Laakiin mar labaad, aad baad ugu mahadsantahay, Wes, inaad halkan joogtid. Tani waxay ahayd mid aad u xiiso badan. Oo haddii dadku rabaan inay kula soo xiriiraan, xaggee bay aadi karaan si ay taas uga helaan?

Wes: Hagaag, Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar waa hal goob, laakiin taas ka baxsan, waxaan sidoo kale helnay shabakadda OMG oo ah . Waxaad naga heli kartaa Facebook iyo Instagram iyo LinkedIn. Waa saddex horudhac.

Hannah: Cajiib.