My Minnesota Business Podcast – Episode 8

Money and Accounting with Paul Vesey

Host Hannah Bretz engages in a compelling conversation with Paul Vesey, a business consultant from the South Central Small Business Development Center. The episode offers listeners a comprehensive guide to navigating the financial landscape of small business ownership.

Paul Vesey SBDC

Paul Vesey, Small Business Development Center

Show notes in English

Welcome. Welcome. Today we have Mr. Paul Vesey, who is a peer consultant of mine on the Small Business Development Center team. And I’d like to thank you so much for being here. Paul, welcome to the podcast.


Yes, thanks for having me. Hannah It’s kind of an interesting thing to do. I’ve never been on a podcast, so we’ll see where it goes.


It’s going to be a lot of fun, I promise. So we’re trying to help out new entrepreneurs, people who are interested in starting a business, people who maybe have already started a business but want to learn more about different things they should consider and resources that might be available to them. And I know that you work a lot with small business owners on a lot of the first steps things to consider and you’re also a CPA.


Is that correct? Yeah.


So I’m a what I have is I’m a CPA with what’s called an inactive license.




Which means that I don’t practice publicly. As you know, I have M.S. and that limits my ability to practice full time. So you have an inactive license so you don’t have to pay such high fees. But yeah, so I’m still a CPA. I still did all my study work and all of that, so I haven’t forgotten what I know.


Sure. Well, I’m sure your skillset comes in handy when you’re I mean, it adds to your expertise in terms of helping small business owners, right?


Yeah, sure, Sure. Yeah. I mean, there’s everybody needs to understand how to account for their income and expenses and all of that. So hopefully if we can give them some foundational, you know, a foundation to do that. You know, I think it’s certainly better for them.


Sure. So when you sit down with a new business owner or let’s say someone who has a great idea and they want to get started, but maybe they don’t know where to start. What does that process look like for you or what? What are your initial recommendations or your guidance for someone who wants to launch a business?


Sure. Well, I think the first thing for me is trying to establish like, what is their vision, Right. So where where do they actually want to take this thing? And I always think that that’s an important perspective because if you you know, sometimes we always think, okay, somebody starts a business and they want to become three. Right. They want to become IBM.


Most people really don’t want that. And so it’s important to, first of all, say, okay, what is it that you’re hoping to do or are you looking to dip your toes and have something to do on the weekend? Are you looking to leave your job? What’s what’s that process? And then, you know, once once you’ve established that baseline, right, then it’s trying to understand what it is, the business that they have, the model, you know what?


Where I feel like I could assist them. And from that I think then what I like to do is find out where do they fit on the spectrum of what my knowledge shows. Right. So and I think sometimes understanding where our limitations are as consultants is important. So I don’t I don’t try to consult on digital marketing things.


I say, Oh, you need to go talk to Hannah because I don’t have a clue about that stuff. And so it’s, you know, do they need a business plan? You know, do they do they need real. Not not, not the accounting help. So the accounting right. Is in my bailiwick. You know, that’s what I did for a living, What I studied for.


But in terms of the like QuickBooks, which is the most commonly used inexpensive accounting software, you know, we have Darrell and that does is a QuickBooks pro advisor. So it’s recognizing that, oh yeah, I know accounting, but she knows that program better than I do.


And the bookkeeping side of things.


Right, right, right. Yeah. I mean, yeah, it’s, it’s, it’s understanding how that program interacts. And, and QuickBooks is written for people who don’t have accounting backgrounds. Right. So sometimes the language that I speak when I’m thinking of those things isn’t the same as what QuickBooks uses. So I can confuse someone relatively inadvertently, easily. So, you know, I mean, it’s just so that’s the whole point, I guess, is just finding out what they need and then trying to give them as broad of a range of experts in that we have available to us because we do have a ride, a wide variety of folks that can do things and then getting them help across that spectrum.


Mm hmm. That’s one of my favorite things about being a consultant with the SBDC is that when someone comes to me and they’re asking for help with financing, I can say, Oh, you need to talk to Paul, because I don’t know a thing about that. Yeah.


Yeah, it is. It is. It is a cool thing. I you know, the one thing that is, is a struggle as an SBDC consultant is that in again, in my past life as a CPA, if, if you do work as a CPA, you do it, someone reviews it, gives it back to you, you redo it, they review it, send it on to somebody else, they review and send it back, you know, so things get reviewed multiple times through the process, whereas the things that we do is a direct impact.


You know, it’s a it’s a direct reflection of, do you know this or not? And again, so I think that goes back to what are your limitations as a consultant, right? And having the I don’t know if humility is the right word or, you know, just or maybe it’s just knowledge of saying, this is all I know about this topic being willing to tell them that this is as far as I can take you now, you need to go consult with actual CPAs, I should say actual CPA, as I am.


But you know, people that are actively doing that work and that have a network that they can rely on and get a little bit more expertise. And I’ll I’ll take them as far as I can because obviously our fees are tough to beat.


We’re free. It’s hard to get better, better pricing on services than that.


I was just on a Zoom call with a lady last night and she told me, Well, I can say that you’re worth $0. No.


It’s not a compliment, or.


I wasn’t sure.


I love that about this. This job, too, is I have had clients say, well, how much is this going to cost me? And I’m like, Nothing. Yeah. And they’re just so surprised and delighted. And, you know, that’s we’re the best kept secret in the small business world.


No question about it. And, you know, again, when I was in my regular career, I didn’t I didn’t even know the SBDC existed. Right. And nor were they. You know, I mean, it it doesn’t really mesh all that well with CPA land, like, oh, we charge money for this, but go talk to these guys that do it for free.


So yeah, it is, but it’s a great resource and I think that’s like you’re saying it’s the the highlight of this. I don’t know. It’s not a job. Well, that whatever you call this is being able to help someone and not, you know, be costing them money because everything I’ve done up until this point, no matter where you’re at career wise, as a as an accountant, as a finance person, my my first boss, when I was a controller CFO, used to tell me that I know you saved me more money than I pay you, but I really hate paying money, right?


Because you’re not bringing a revenue in yet, You know, it’s just money going out. It’s tough to justify that. So.


Right. So let’s talk about some of the things that you can directly assist with. Mm hmm. I know that when I have clients that are seeking funding a small business loan, I like to send them your way. So what does that look like for you after I send them your way or, you know, you get assigned to a client that needs small business loan.


What’s that process?


Yeah. So you know, and again, we see such a spectrum of which was a surprise to me. I thought it was all going to be, you know, Joe walks in off the street and says, I want to start a business and has zero knowledge. And there are people that have no background whatsoever. But there are plenty of folks you know, I’ve actually consulted with some CPAs, right.


Just because we as CPA is don’t have complete knowledge of everything. And sometimes it’s nice to bounce things off of someone, but, you know, in terms of somebody coming and, oh, I need a loan, what can you do for me? Again, it’s evaluating what are your needs? Most of the times right now. And people come in. Their first thought is find me some of that grant money.


Right. Is that grant money?


Yeah. You had that grant money. I was here a few years ago that.


00;10;56;18 – 00;11;28;04

I did that. I actually the the whole reason I got hooked up with the SBDC was I was a client. Yeah. And I did that. I walked in and I talked to the director at that time, Mike Nolan, and I said, Where’s this free women business owner money? He’s like, That’s not a thing anymore. And so I became a client and then it was an e-commerce business.


And so indirectly, I had gained all these skills as a marketer of small businesses and once I sold my business, Mike was like, Hey, we need people who know the things that you know about digital marketing and e-commerce businesses. Do you want a job? And I was like, okay, So I started a marketing consulting business with no marketing background, but oh, wow.


You know, it’s really interesting how the SBDC can shape the trajectory of your business, right? And another thing that I think is really cool about what we do, you know, when you’re talking about what kind of a business they have or what’s their goal, we bring in ideas that they might not have thought of, like, what’s your exit strategy?


You know, I like to talk with my clients about their why do you want to be the next three and make a bunch of money? Do you want to fill a need in your community? Do you have a passion for the thing that you do? Do you want to leave a family legacy? Is this a business that you want to hand over to future generations?


Because those involve exit strategies, right? Right. How do you see yourself getting out of the business? And when you start talking about when somebody comes to you and says, I want to start a business and you start talking about, well, let’s talk about how you get out of your business. And they’re like, Wait, wait, what? This feels like we’re starting backwards.


We’re going backwards. But those are the kinds of things that I think are helpful because you don’t know what you don’t know. Right? Right.


Well, in just establishing that the long term perspective of of a business as opposed to just saying, I’m starting a business, I need a loan. Right. You know, just just to go back to that so that I, you know, answer the question that you did ask was if so somebody comes and they want a loan. It’s important to find out as much information about them, about their business, about where they’re at, as you can possibly find, because all of those factors impact what loans are potentially available, what loans are almost certainly closed off for them.


And so then we can start looking at strategies of are we going to need to seek alternate funding? Are there any grant opportunities available? Mostly? No. As you’ve established.


That there.


There’s some.


Some cities, some local rural.


Yeah. Yeah. And always when I look at funding on that, on in terms of overall funding, I always say to look local, you know, regional, state, federal, you know, but we always start local because that’s where we’re going to have a direct impact and that’s where hopefully we can find somebody that says, Oh yeah, we want this business to come here.


So and we have a lot of success finding those opportunities. So.


Sure. Do you do you feel like you have connections to those those local communities? And can you put people on the right path at least?


Yeah, I wouldn’t say that I have direct, you know, I mean, I connect with lots and lots of different people, things like, you know, if we’re talking like Region Nine or Smith obviously we have connections there that we deal with on an ongoing basis. You know, when we represent so many counties and so many cities. I don’t know every single EDA person or whatever, but I do know enough people.


So, you know, like my son Ryan, who knows like all the EDA people around so I can use him as a resource to connect me to someone. And I think that’s that to me, the key of any decent consultant is being able to say, you know, again, going back to I think we’ve established that I don’t know much.




I wouldn’t say.


That. Right. But but we always go to that point of saying, okay, I don’t know this, but I know somebody who does. And so I’ll have someone connect me with this person who can connect me with that person and get to the spot where we want to go. Because most clients aren’t even aware, right? They think, I need to get a loan.


The bank said, No, my dream is dead. Mm hmm. Right. And that’s not the case at all. There’s, you know, we have multiple options. So it’s it’s, you know, going back, it’s just, you know. Is your personal credit history good? Is it bad? You know, how is that going to impact? How long has your business been around? Do you have business credit established?

And that’s one of the things that I focus a lot on in terms of looking forward future wise is explaining to people that we need to establish business credit and why that’s important for someday when we want to get a loan, that it’s not just on us personally to go out and get a loan. You’re saying I have this established business that has established credit.


Therefore, now I’d like a loan, please. Mm hmm. Much easier.


Yeah. Can you tell me about the different types of small business loans? Wow. Okay, so let’s start with the basics. So what’s the difference between a term loan, say, and a line of credit? Sure.


So, you know, it’s an interesting thing because typically when you think of a line of credit, we’re talking about what we call a working, working capital loan. And that would be for things that are not fixed. Well, what’s the best way to describe that? Not not property, plant or equipment, not. So there would be things like inventory. There’d be things like cash.


They’d be paying for our payroll, you know, So certain expenses that we have that change on an ongoing basis and might create a need for cash, that we can go out and get a loan just like a very, very similar to a credit card, right? Mm hmm. And we need money. We take money. We have extra money. We pay it down, which is really important thing to do with a line of credit.


Whereas a term loan is, you know, typically speaking, sometimes sometimes we have to get a term loan because we’re, you know, a line of credit isn’t available to us. But if a term loan is typically tied to a specific asset or asset class or, you know, you know, some type of grouping of assets and then, you know, it’s really the varying number of periods in a term loan.


I mean, you could have a five or seven, 15, 20, you know, and beyond. But it’s really a matter of then negotiating and looking and seeing with our eyes what’s available and who’s an expert in that particular field. And, you know. Yeah.


Yes. And part of seeking a term loan is understanding what your overhead costs are. Right. So how do you how do you decide what your overhead costs are for starting a business?


Yeah. So I’m a huge, huge, huge proponent of projections. That is where, you know, in my lifetime, you know, I spent time in three areas. One was construction accounting, one was technology accounting, and one was projects. Right. So my projections have been on, you know, included in a lot of cool things. But it’s whenever established projections, it’s always from the standpoint of what are those overhead costs?


You know, I would refer to them as fixed costs. What are those costs that we’re going to have month after month after month, whether I sell, you know, $1,000,000 or $0 and my rent doesn’t change typically that cap, but so when you look at that, then from that perspective, I say, okay, if these are all of our fixed costs, how much do I actually have to sell in order to cover those costs?


And if if at that point we say, hmm, there’s no way I’m ever going to have that much in sales, well, then it becomes a pretty quick conversation. Then your business isn’t going to make money. So. And now, I mean, that’s kind of how I look at it.


So maybe we pivot.


Yeah, right, right, right. Or maybe I think in a lot of cases it’s some people have I don’t know if misguided or, you know, maybe naive sometimes, you know, I want this type of space, right? I want to have a lot of exposure. Well, that that costs money. Right. And so and they make those decisions throughout with all of their expenses.


And sometimes it’s a matter of peeling that back, you know, just like with my kids growing up when they would get jobs. Right. And they go they maybe they run the cases and buy a coffee and whatever or some donut or something in the morning. And I just with my 20 year old daughter, I just said to her, you know, you just worked an hour and a half for that, you know, little snack that you had was worth it.


You know, the value of time.


Yeah, right, right, right. So and of course, it was to her naturally.


But when we’re talking about coffee, it’s always worth it to me personally. Yeah.


But yeah, so it’s all with clients, you know, it’s, you know, and it’s. I really, really, really, really. And I hope people would find that this is a case. I don’t ever mean to talk down to a client like I would with my child. And I’m not talking to my child either. Right.


You know, this is not a parenting podcast.


Oh, no. Huh. Right. But but just. Just kind of exposing them and opening their eyes and, you know, most of the time when they come in to see us, they certainly don’t know what they should be paying for rent, you know, in this sort of, you know, type of space. And just like with anything, no matter what we do, the more knowledge we have, the better.


We’re in a position to negotiate if we need to. And, you know, the first time you buy a car, you have no clue what you’re doing. And, you know, so it’s it’s I think that’s the biggest thing we can do right? Just giving them that exposure, giving them that, you know, assistance that when when I’m going to do anything, I need to stop, pause, think about it.


Who could help me with this? You know, we just don’t have to do everything by ourselves, you know, I was kind of struck by something you were saying when, you know, when we’re back when we’re talking about the fees and you know, that being a rewarding part of what we do. And I think I use that concept as a lesson for our clients because I get a lot of people that come to us and a lot of them come to us after already speaking with an accountant of some type, speaking with attorneys of some type, unfortunately a lot of online work that they’ve done, you know, hint don’t use legalism.




And this podcast is not sponsored by legal zoom, so I wouldn’t worry too much about it.


All right. Well, you know, things that that don’t require funds, you know, even even just when you when you’re picking up a Fed ID number, knowing to not that you better be looking at IRS DOT gov and not something something thump something IRS dash online dot com something something you know that’s.


Huge because I deal in search results on Google I pray to the Google gods. Yeah and what I’ve noticed when I search for in tax I.D.. Employer identification number the official IRS dot gov website does not come up at as the top result. No. So you end up going down this road of not actually doing what you need to do and paying a fee for something that’s free.


Yeah. And I think that is another thing that my eyes have really been opened. Doing this work is when incidentally, hopefully you won’t be offended by this, but I refer to what you do as black magic or voodoo because I don’t understand it.


I’ll take it.


Yeah. Yeah, right.


I like being mysterious and sort of ominous. So let’s go with it.


Now, this is this is welcome to doing podcast with Paul. With Paul. Because I, I’m easily distracted, so I have no clue what we were chatting about before.


We were talking about the benefits of our services and.


Right. Yeah. Yeah. Of us being free.




And so a lot of times when people come to us from, you know, a circuitous route and they’ve paid money for a legal zoom or they’ve paid money to, you know, accounting folks or legal folks, and they get to us. And sometimes those those things are necessary. Like I said before, we have to know our limitations and when we do need to seek that help.


But most of the time when they’re coming to us, it’s from the perspective of, yeah, this guy charged me 1300 dollars to do this, or I’m locked in with legal zoom. Now I’m paying them 75 bucks a month. I don’t know how to get out of it. And I just cringe when I see that because and so what I tell them is, you know, if they spent $250 setting up, they’re getting their Fed I.D. number, you know, okay, well, that’s a $250 lesson.


You just took a class and you paid $250 for it. Next time you’ll be a little wiser, hopefully. And it’s it’s confusing, right? It’s very easy to be on a website. You think you’re one place and you’re you’re the other. Because the thing I have noticed about this career, I guess, is when you research on the Internet on a topic that you’re familiar with, it is absolutely insane how much bad information is out there and information written.


And it’s I don’t know what these people’s backgrounds are, but they write it in such a way that all this is the way it is and a few other times when I’m researching things, I don’t know, I, you know, I am one of those people. Oh, you’re a French model. Okay. You know, I mean, I’ll take your word for it.


I’m a gullible person, right? And a lot of people, I think, are that way. And and so that is one of our roles, too, is just helping people weed their way through that, through the noise of, you know, because I will have people oftentimes challenge me and I welcome that. You know, I like that because, you know, it means they’re thinking, right, But they’ve read somewhere that you can do this.


And so then a lot of times it’s just taking them to source documentation and, well, here’s where it says this. You know, I’m not going to tell you how to do it or, you know, I mean, that’s between you and the IRS to decide. And in some cases, I’ll just tell you what the rules are.


Right. I found that to be a huge problem, too, where the the minute your phone number goes on a website for your small business, you start getting phone calls, right? Yeah. And a lot of those phone calls are, hey, we’re your Google specialists. Do you want to show up as the first search result on Google? Yeah, just pay us a low fee of 69, 99 and every month and and they come across as though they are people from Google.


Yeah, but they’re not. It’s these businesses in California that position themselves as Google and and lock you into these contracts. Yeah so I see it all the time and we’re talking about your $250 lesson. I think one of the things that makes me a helpful consultant is the amount of times I have failed or learned those lessons.


Yeah, right.


Right, right. So when I’m doing speaking and training with small business owners, a lot of what I am training or educating on is here’s the way that I tried to do this and epically failed. So use my example to learn from my tale of woe and do it the right way. And this is now the right way. And I’ve learned those lessons and I think those failures have helped me help others.


Right. It’s the I’ve already paid $250 for.


That’s exactly.


Mine class.


So I don’t have to.


Right. And I think that’s one thing that’s great about what we do as well as we are professionals, we are business owners, we take professional development classes every year. We’re required to. So not only do we have this experience and these failures and these successes and the information, but we are required as small business development center consultants to continue our education.


And for me, particularly as a marketer, everything changes on the Internet every day, right? I mean, it’s like every time I log into Facebook’s ad business manager, they’ve completely changed the way they do it. And so for me, I’m constantly taking classes online about what’s changed. And here’s the thing, too. One of the reasons I think we’re so important and helpful is that I do this full time and I can’t keep up with the changes.


Yeah, So how can we expect small business owners to follow are or stay up to date on a lot of this stuff like with you I’m sure tax law how that impacts finances and I mean I can’t even imagine.


Yeah yeah. I mean every single, every single year there are changes to the tax code and there, you know, and obviously the services that we provide at SBC. Right. We’re not delving into, you know, some really complicated tax matters. Those will be referred because even though I do have done a lot of taxes in my life, I am not a tax it well, from from an accounting perspective, I’m nowhere near a tax expert.


Right. Right. But I think being armed with that, the knowledge enough knowledge to be dangerous to know, okay, I can tell you this and then you ask me this question, I don’t know the answer. It’s going back to that same thing we’ve been talking about. Who does right? Not the right answer. Well, you don’t talk to this person.




You know, sometimes you do have to pay money to find.




Yeah. Pay for that expertise.


In fact, you know, I’m not necessarily qualified to make this recommendation, but a lot of times when I meet with clients for their marketing, I realize they’re, you know, they’re four steps behind the marketing discussion. Right. And and so when you’re talking about what kind of a business model do you have, like start with a CPA. Yeah. You know, start with Paul, get his knowledge, benefit from that and then talk to a CPA because that’s going to impact what your business looks like.


I learned this the hard way. I had a business attorney recommend that my my first business be an S corporation. Oh and then I took that so I got that IRS. I got that letter that says, Hey, congratulations, you’re an S corp. And then I took it to my CPA and she was like, Oh, no, absolute not. So I had to walk it back and write this really sweet letter to the IRS.


Dear, The IRS. I made a mistake. Yeah. Can you please not consider me an S corporation and make me an LLC? And so all of those things have tax on applications. They change the way your business operates, they change your overhead costs and how you calculate those projections. And so, again, mistakes were made.




Right, right. But I had access to a network of resources. I had SBDC consultants on my side, right? I had a bookkeeper on my side because bookkeeping, I know enough to be dangerous, but it’s really not my expertise. Yeah. And I like that too. About we are always promoting who’s on your team, right? Right. Do you have a support network?


Because you don’t have to go it alone as a small business owner. In fact, it’s we like to say that a lot of our clients tend to stay in business after the first year or the first three years, which are the hardest for small business owners because they have reached out for help.


Right? Yeah. No one’s the ones that reach back out, you know, six months, nine months a year. You know, I haven’t been here in more than two years, you know, But the people that reach out on a continuing basis or if they’ve had experience with a different consultant in the past and they’re gone and they reach out again, those are the ones that tend to be the most successful, you know, because again, it’s the recognition of what I don’t know, what might this person know?


Who could they connect me with? Those are the important conversations that businesses have to have because that’s that’s business, right? That’s reality. It’s you know, I know this this is my area of expertise. Let me stay for the most part in my lane. I know enough to be dangerous, like you say over here. So like when it comes to bookkeeping, right you better know a little bit or you’re not going to know when that person doesn’t know anything.


And there are unfortunately, I have seen some instances where people come in and I’m just like, Oh, no, you know, so so, you know, getting them back on the right path and trying to, you know, we can’t make direct recommendations to folks, but trying to get them to understand the different levels of service. Right. Bookkeepers are in many cases, wonderful.


All right. There’s some really, really good bookkeepers, payroll folks out there. My wife does bookkeeping. She doesn’t have a CPA degree. She thinks she’s smarter than I am. I tend to.


Agree. All right. Smart man. Yeah, yeah, yeah.


Right. But but. But there are limitations to what she knows. And you know, she has a CPA on staff, so it works for her. Right? And but you have to be able to at least have enough knowledge. And that’s what I try to give all of our clients before they leave me, is I try to give them a couple of questions to make sure they ask their prospective bookkeeper, payroll person, CPA, whatever that level is.


I obviously I’m a huge proponent of CPAs because I am one and naturally they were really valuable. But but they’re there are times when it just isn’t a perfect fit. Right? Right. You don’t need to pay somebody a couple hundred dollars an hour when you could pay somebody else $50 an hour. You know, and I don’t know what the rates are so.


So let’s talk about the importance of understanding your own bookkeeping and finances. How would you say that it’s important to a bank officer that’s giving out loans, that you have a fundamental understanding of what your business is? On the numbers side, I mean, we don’t expect our clients to be a CPA overnight right?


Yeah. The interesting thing with banks and I’m not picking on banks, right.


But we don’t want to pick on banks. Oh, we love banks.


Love banks. I love every bank around here. They give us money, but they’re not, you know, accounting folks either. They’re not bookkeepers. They don’t have you know, they have their fundamental knowledge. They they know what they need. But what they do understand and they’re very good at is, do you know what you’re talking about? Right. So when if you try to get a loan and you have you’ve never been in this industry before, you somehow think magically you’re going to be able to go to a bank and they’re going to give you a whole bunch of money because you think you have a good idea, but you don’t even know what you’re doing.


No. So from that perspective, my numbers don’t mean a thing, right? So it’s establishing that baseline knowledge. And then let’s explain the numbers. I always want to explain the numbers, like, why does this make sense? Why do we think we can achieve these goals? And they’re very good at poking holes. And, you know, I mean, that’s what that’s their role.


That’s what they should do. Right? Right. QUESTION You know what you think you can do this? Tell me why. Right. And you should be able to answer that because if you can’t, you know, you’re probably not going to.


Well, if someone came to me and said, I want $10,000, will you loan it to me? I’m going to want to know what are you going to do with it?




What’s your plan for paying me back?


So my first thing is, how are you going to pay me back? That was the first thing going through my head. I’ll give you 10,000. How are you going to pay me back?




There’s that beginning to exit strategy again, right?


Yeah. I mean, that then becomes another factor you need in your projections, which is, okay, here’s all the things that I need to pay for in the first six months, 12 months. But now I’ve got a loan. So now I need to add loan payments right into my projections of what my costs are.


Yeah. And understanding how loan payments impact an income statement versus how loan payments impact cash flow. Much as depreciation impacts, income statements and cash flow differently. Right. And so it’s trying to understand those concepts of, you know, it’s one thing to look at projections and we throw up numbers and for the most part, most businesses, it makes sense, right, that it’s pretty easy, straightforward.


But as you start to get more and more complicated, more and more complex, you really have to understand those relationships so that this document produces this document produces that document. And so we understand that if we have this much in sales, it’s going to drive cash flow. That cash flow in turn comes over to the balance sheet, you know, and that’s I don’t know why they came up with the name accounting, but.


Right. Everything has to tie together and they do you know, I.


I think this is maybe before your time before you came on the team, but we had a client who had a who had inherited a retail business.




And she came in having inherited the quote unquote, books. It was handwritten ledgers going back deck aides, we’re talking paper with faded cursive print. And she needed to start bookkeeping online. Yeah, like on her computer. Right. And so we went back with her and helped her translate decades of ledgers into a QuickBooks file. And one thing that a friend of mine who’s a bookkeeper says all the time is garbage in and garbage out.


Yeah, right. If you put garbage numbers into your your QuickBooks, you’re going to get garbage numbers out. It’s not going to mean anything, Right? So we do help a lot of clients who have what we call shoebox accounting, meaning they’ve got receipts in a shoebox and they bring them in. And yeah, we help translate and figure out what that is.


And yeah, like you said, those situations might require a CPA as well. Yeah, but we’re a good place to start because our services are free and we know how to handle those kinds of situations.


So we always referred to those people as box of files. Okay, so you come in with a box of files and usually they come in about an April 14.


April Sure.


Right. You do my taxes.


Right before the tax deadline.


They try to shove the box across to the receptionist. They say, Well, yeah, we could. Well, and the answer is, I know, but we could extend your taxes and we could do that. But you’re going to have to pay us a large amount for a retainer before all over even start unpacking gearbox.




And that’s a good way to spend a lot of money. Right. A hard lesson again. But you know, and and frankly, hand ledgers sometimes are a really good mechanism for people to truly understand.




I spent this money. It goes here. You know, my dad did hand ledgers forever. I did his books for probably 20 years. And I would just take his hand ledgers and put them into my system and and produce reports and such. But yeah, bringing back memories.


It’s, it’s wild out there. Yeah, yeah.

Yeah. But it’s having that system in place and I think the one thing that customers or clients should understand too is accountants. Right? There’s, there’s a saying in the accounting industry. Right. The answer, the correct answer to any question is it depends. Okay. So my first boss, he got a he got a client that way, right? The guy was on a plane and he asked him, what’s two plus two?


And his response was, well, that depends.




So he was a very ethical guy, so he. But he got the joke. Yeah, but what? What I tell you. Whoops. Sorry. What? What I tell you might be slightly different than what Darryl and tells you might be slightly different than what another CPA would tell you. And it doesn’t mean that any one of those three people are wrong.


It’s just perspective, right? So when I tell people, think about making this transition, when you’re at 65,000, somebody else might say 45,000 because they’re more aggressive with the tax implications of making certain decisions. Right. Right. If if you think you can justify a $10,000 annual salary, you’re going to be a whole lot more aggressive than if you feel like a justification has to be, you know, well, you got to have 40,000, $45,000 minimum for for it to be reasonable.


Right. So there are there are just different answers, Darryl and I, in terms of QuickBooks, sometimes we don’t I mean, it’s not that we don’t see eye to eye. We just look at it differently. And and she’s right incident. So so she’s not a big proponent of all the interactivity that QuickBooks has. I mean she does you know, she knows that she does it.


I love it because it works for me.




Right. But I know what should happen, right? You know, all of that connectivity in accounting software works great until it doesn’t. Right? When you have that background, it doesn’t you don’t think about it, right? I see it. It didn’t do what I was supposed to do. I fix it and move on. Right. So. So you don’t have that headache.


Darryl sees it from the perspective of I had a client, they had that interconnectivity of their of their QuickBooks to their banking system. Yet something happened. It went wrong. Now they got, you know, fees and all this stuff messed up and they don’t know how to fix it. And she has to go out and fix the headache that, you know, somebody like me probably.


But so I that’s that’s the situation I’ve gotten into, too. And I would say the number one complaint from every bookkeeper I’ve ever worked with is the bank transactions coming into your QuickBooks, right? Automatically, Yeah. And I’ve had to I do my own bookkeeping, but I’ve had to ask bookkeepers, I’ve I’ve had to pay bookkeepers, like, here’s $300 six everything I broke in my QuickBooks file or like, right as I’m getting ready for tax time, I’m not reconciling what’s in my bank statement versus what’s in my QuickBooks file.


Okay, CPA, can you walk this back and figure out what I what I broke? And so, yeah, I, I hear that all the time from bookkeepers. It’s like, yeah, it’s, it’s easy for me and I love that my bank transactions come into QuickBooks automatically and then I can just categorize them based on what chart of accounts they need to go into.


But I screw that up. So it’s like every time I reconcile my bank statement and we’re getting more into the nitty gritty of accounting here, but I, I, I hit that reconcile button and I just pray. Please total out to zero, please is I don’t want to spend any money having someone fix this.


Well, it’s the money and the time, right? If things reconcile, it’s like, okay, I’m with the rest of my life. If it doesn’t know how much time it’s going to take to find.


Well, that’s a great point, too. And so I do my own books because I have that inner connectivity. You know, if I had to if I had to take every bank statement and put every transaction in how much time is that going to take me? And we we mentioned this before where we were talking about the value of time, right?


How many hours work does that coffee and that donut cost you? And so and I’m trying to figure out, okay, here’s a thing that I’m kind of good at, but I’m not great at Yelp when I take a long time to do something that I am not good at. How many hours of income am I losing?


Yeah, absolutely.


Right. So I as a marketer, I’m a service provider. So we as service providers, we have to consider especially the value of our time. Yeah. And if I’m going to make more money doing the thing that I’m good at than what it would cost for me to pay someone to do that. Right. I absolutely, 1,000%, I’m going to pay that person.


And that’s a lesson that took me years to learn, right? I think a characteristic of entrepreneurs is we’re very good at I don’t know this so I’m going to learn how to do it right. And that that idea that as an entrepreneur you have to wear all the hats and we talk about it a lot, like there are a lot of hats that you have to wear as a business owner and an entrepreneur.


But there are certain hats that you can give to someone and say, I’m going to pay you to wear this hat. And it took me forever to learn that lesson, right? But now that I know that, and now that I focus on doing the things that make me money and pay other people to do the things that frankly I don’t like to do, right, That has completely changed my world.


And and here’s a great example. I’m going on my tirade now. Here’s my soapbox. I use an automatic booking system for client appointments. So I used to spend so much time exchanging emails with clients and here’s the times I’m available. Yeah, When are you available? Okay, this works. I mean, emails back and forth and the amount of time.


So one thing that’s amazing about modern technology is automation, right? We can automate so many things and so I’ve got a software that I pay, I think $15 a month that I have a calendar online. My clients all go there and they say, Oh, here’s a time I could do it. It has saved me thousands of hours. And for $15 a month, I mean, the amount of money I would be investing worth of my time into doing that administrative stuff, I mean, it’s amazing.


So there are tools out there, tools and people that you can use to make your business more efficient. Yeah. And they let you do the things that you’re good at. Maybe the stuff that you’re passionate about too, Right?


And the that, that level doesn’t you? Those concepts don’t change as your business grows. One of the things that I used to love doing, we would either call it outsourcing the controller ship function or assisting in streamlining businesses. Things along that line. And I’ve only got to do that once in this role. And if when you go out and a company realizes they have a bottleneck, they know there’s a problem, they can’t they can’t grow or they’re not getting things done on time, they they can identify that as a problem, but they just can’t quite put their finger on what it is.


And you go in there and you start interviewing the different people, just asking basic questions. What do you do? You know, what is your role here, what you know, what’s your job description? What are you doing? Almost always it just like, I don’t know, clouds parting.


Or, you know.


Just a beautiful thing. You just you just see that and and, you know, when you have the conversation with the business owner, then, you know, some of these conversations are almost comical because it’s like, okay, you’re doing this, this, this and this. You don’t like these first couple things. Why are you doing them? Yes, right.


Well, because we’ve always done it that way, right?


Oh, that’s exactly right. A lot of cases you have people well, I inherited the business from mom or dad, and that’s how they did it. Therefore, that’s how I feel like I have to do it. And, you know, I’m trying to live up to what they did. Well, you’ve grown the business, right? It’s time to let these things go.


And sometimes you identify an actual bottleneck to where one time I went in on a streamlining job and we went in. And what do you do? What do you do? Well, pretty soon I had all of these I draw diagrams of who interacts with who. Well, there is this one lady and she had no, I don’t even know why I you know, I’m not even sure what she was supposed to be doing, but she certainly wasn’t supposed to be responsible for every other person in the company.


Sure. She was literally the bottleneck. Everybody was going through her to communicate with somebody else, you know? So that’s an easy one to identify. And fixing it is always is always an issue. Okay.


Change can be hard, right?


Right, right.


I it’s kind of funny. I’m I would say one of my favorite things about what I do as a consultant is process improvement. Yeah. It doesn’t even have to be marketing. Yeah, I, I cannot stand I’m so I’m a change agent. I cannot stand wasting time and money on something that doesn’t need to be done. Yeah. And so it’s kind of funny.


Our colleague Nancy, she’s referred clients to me before and she’s warned them. Now make sure you have all your stuff together because Hannah get stuff done and it’s actually been a problem. I was talking to Mo Alsadig, who is a consultant with us, and we were talking about how not everybody learns in the same way. And so I’m a checklist person.


I’m a okay, we’re going to we’re going to streamline this process by doing this, this, this. We’re going to cut out all these things. And that might make people very uncomfortable. Right? But for me, that is one of my driving factors, is not only helping business owners get started, not only help them helping them market their businesses, but using technology to help them streamline what they do.


And I don’t want to open this can of worms, so I’m just going to mention it. But my obsession with chat GPT and artificial intelligence, it has changed the way that I do business, right? And it’s going to continue to shape the way lots of industries do business. And so a lot of people are very scared of it right?


But my argument is it’s here to stay.


Yeah. Oh, no question.


You have to learn how to use it. You have to learn what the implications are on your specific business. Right. Because if someone else your competition is using artificial intelligence and you’re not, are you willing to attempt to catch up with them because of how much faster they’re able to grow using this technology? Yeah, we can be resistant to change and we can be resistant to the robot apocalypse taking over the world.


I mean, I, I, i for on.


The rabbit.


Hole I for one, welcome our robot overlords. But yeah, I think we have to have like, you know, going back to understanding the numbers part of your business, we have to understand the different conditions in our specific industries and how process improvement not only helps you grow your business, but in some cases can determine whether or not you stay in business.


Oh, for sure. Yeah, no question. You know, I’ve talked to a lot of engineers, right? So they tend to have this same approach when it comes to when they when they engineer something. It’s always, you know, hopefully always designed to streamline things. Right. To provide efficiencies.


My dad is an aerospace engineer.


So he has probably explained to you a little bit.


I have the analytical side of my dad, the engineer, and my mom, who is a creative so.




I have the best of both worlds.


Yeah, well, I just think that’s really important not to not to go down the rabbit hole. I won’t do it, I promise. But one thing that’s important for people to realize, when you use something like a chat, it it’s not a it’s not a washing your hands of what you’re doing. If you write something which at GPC and you don’t go through that and read it and make it yours, you’re going to look pretty silly awfully quickly and you know, Ryan has told me something generic.


My son Ryan committed to whatever greater amount kiddo growth. He has told me some rather funny tales of folks that have come in using chat CBT and it’s obvious they did. He was telling me something. Somebody did a report and it was saying Mankato is famous for some civil rights thing that happened. Unfortunately, it didn’t happen here, but they had used whatever version of are of artificial intelligence to create the.




Work and it was just inaccurate. Right. Had they actually went through and read it and did their own little bit of research.




It doesn’t it isn’t like it takes everything away from what we have to do at this point. So maybe someday.


With great power comes great responsibility.


We should run for president.


Well, okay, so I know you and I can talk about business things all day long, but I think it’s time for us to wrap up. Is there anything else that we didn’t touch on that you think is important for new entrepreneurs or small business owners?


No, I think we’re hitting the biggest the biggest components, you know, to me is when when you start a business, it’s understanding your business, right? You better know what you are doing. You better know about more about this topic than what any of our consultants do. Because if you don’t, you’re probably in a little bit of trouble. And then it’s a matter of I have to be willing to seek help.


Right? Don’t you know my daughter of a banker always says the worst time to talk to a banker is when you need a banker. Right? So be be proactive. Right. Reach out. Make those connections. I mean, I have people contact me all the time from different walks of life, you know, different people that I chatted with, you know, 25, 30 years ago.


I’ll still talk to people, right? It’s creating those relationships because business is our relation, a relational thing. And I think that’s the non-technical side of what we do that I think is really important that we all do. We all play a role in that, regardless of whether it’s on the financing side of the marketing side, you know, so yeah, other than that.


Good luck. Well, thank you so much. This has been a lot of fun. Paul, I so appreciate you coming into the studio today and I for sure will have to have you back on in future episodes. But thank you. Thank you so much for being here.


Oh, I had fun. I appreciate it. I appreciate you putting up with all of my little idiosyncrasies that people don’t see when you’re on the podcast.


So it’s my pleasure. I have the same. So. All right. Well, thank you again.



Show notes in Spanish

Bienvenido. Bienvenido. Hoy tenemos al Sr. Paul VS, que es un consultor mío en el equipo del Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas. Y me gustaría agradecerles mucho por estar aquí. Paul, bienvenido al podcast.


Sí, gracias por invitarme. Hannah. Es algo interesante de hacer. Nunca he estado en un podcast, así que veremos a dónde va.


Será muy divertido, lo prometo. Así que estamos tratando de ayudar a nuevos emprendedores, personas que están interesadas en iniciar un negocio, personas que tal vez ya hayan iniciado un negocio pero quieran aprender más sobre las diferentes cosas que deberían considerar y los recursos que podrían estar disponibles para ellos. Y sé que trabaja mucho con propietarios de pequeñas empresas en muchos de los primeros pasos a considerar y que también es contador público certificado.


¿Es eso correcto? Sí.


Entonces lo que tengo es que soy un contador público certificado con lo que se llama una licencia inactiva.




Lo que significa que no practico públicamente. Como sabes, tengo EM y eso limita mi capacidad para practicar a tiempo completo. Entonces tienes una licencia inactiva para no tener que pagar tarifas tan altas. Pero sí, sigo siendo contador público certificado. Todavía hice todo mi trabajo de estudio y todo eso, así que no he olvidado lo que sé.


Seguro. Bueno, estoy seguro de que tus habilidades son útiles cuando quieres decir, se suman a tu experiencia en términos de ayudar a los propietarios de pequeñas empresas, ¿verdad?


Sí, claro, claro. Sí. Quiero decir, todos deben entender cómo contabilizar sus ingresos y gastos y todo eso. Así que, con suerte, si podemos darles algunos fundamentos, ya sabes, una base para hacerlo. Sabes, creo que ciertamente es mejor para ellos.


Seguro. Entonces, cuando te sientas con el propietario de un nuevo negocio o, digamos, con alguien que tiene una gran idea y quiere comenzar, pero tal vez no sabe por dónde empezar. ¿Cómo es ese proceso para ti o qué? ¿Cuáles son sus recomendaciones iniciales o su orientación para alguien que quiera iniciar un negocio?


Seguro. Bueno, creo que lo primero para mí es tratar de establecer cuál es su visión . Entonces, ¿ adónde realmente quieren llevar esto? Y siempre pienso que esa es una perspectiva importante porque, ya sabes , a veces siempre pensamos, está bien, alguien inicia un negocio y quiere convertirse en tres. Bien. Quieren convertirse en IBM.


La mayoría de la gente realmente no quiere eso. Por eso es importante, en primer lugar, decir, está bien, ¿qué es lo que esperas hacer o estás buscando sumergirte y tener algo que hacer el fin de semana? ¿Estás buscando dejar tu trabajo? ¿ Cuál es ese proceso? Y luego, ya sabes, una vez que hayas establecido esa línea de base, entonces hay que tratar de entender qué es, el negocio que tienen, el modelo, ¿sabes qué?


Donde siento que puedo ayudarlos. Y a partir de ahí creo que lo que me gusta hacer es descubrir dónde encajan en el espectro de lo que muestra mi conocimiento. Bien. Por eso creo que a veces es importante comprender dónde están nuestras limitaciones como consultores. Así que no intento consultar sobre temas de marketing digital.


Yo digo: Oh , tienes que ir a hablar con Hannah porque no tengo ni idea de esas cosas. Entonces , ya sabes, ¿necesitan un plan de negocios? Ya sabes, ¿necesitan algo real? No , no , no la ayuda contable. Entonces el derecho contable. Está en mi bailía. Sabes, eso es lo que hice para ganarme la vida, lo que estudié.


Pero en términos de QuickBooks, que es el software de contabilidad económico más utilizado , tenemos a Darrell y es un asesor profesional de QuickBooks. Entonces es reconocer que, sí, sé contabilidad, pero ella conoce ese programa mejor que yo.


Y el lado contable de las cosas.


Bien, bien, bien. Sí. Quiero decir, sí, es comprender cómo interactúa ese programa. Y QuickBooks está escrito para personas que no tienen experiencia en contabilidad. Bien. Entonces, a veces el idioma que hablo cuando pienso en esas cosas no es el mismo que usa QuickBooks. Entonces puedo confundir a alguien de manera relativamente inadvertida y fácil. Entonces, ya sabes, quiero decir, ese es el punto, supongo, es simplemente descubrir lo que necesitan y luego tratar de brindarles la gama más amplia de expertos que tenemos a nuestra disposición porque sí tenemos un viaje, una amplia variedad de personas que pueden hacer cosas y luego conseguirles ayuda en todo ese espectro.


Mmmmm. Una de mis cosas favoritas de ser consultor del SBDC es que cuando alguien viene a mí y me pide ayuda con el financiamiento, puedo decir: Oh, necesitas hablar con Paul, porque no conozco a nadie. cosa sobre eso. Sí.


Sí lo es. Es. Es algo genial. Ya sabes, lo único que es una lucha como consultor de SBDC es que, nuevamente, en mi vida pasada como contador público certificado, si trabajas como contador público certificado, lo haces, alguien lo revisa, te lo da. De vuelta a usted, usted lo rehace, ellos lo revisan, lo envían a otra persona, ellos lo revisan y lo devuelven, ya sabe, así que las cosas se revisan varias veces a lo largo del proceso, mientras que las cosas que hacemos tienen un impacto directo.


Ya sabes, es un reflejo directo de, ¿lo sabes o no? Y nuevamente, creo que eso se remonta a cuáles son sus limitaciones como consultor, ¿verdad? Y tener el no sé si humildad es la palabra correcta o, ya sabes, simplemente o tal vez es solo conocimiento de decir, esto es todo lo que sé sobre este tema y estar dispuesto a decirles que hasta aquí puedo llegar. Ahora, debe consultar con contadores públicos reales, debería decir contadores públicos reales, como soy yo.


Pero ya sabes, personas que están haciendo ese trabajo activamente y que tienen una red en la que pueden confiar y obtener un poco más de experiencia. Y los llevaré tan lejos como pueda porque obviamente nuestras tarifas son difíciles de superar.


Eran libres. Es difícil conseguir mejores precios para los servicios que esos.


Anoche estaba en una llamada de Zoom con una señora y ella me dijo: Bueno , puedo decir que vales $0. No.


No es un cumplido, o.


No estaba seguro.


Me encanta eso de esto. En este trabajo también, los clientes me han dicho, bueno, ¿cuánto me va a costar? Y yo digo: Nada. Sí. Y están tan sorprendidos y encantados. Y ya sabes, ese es el secreto mejor guardado en el mundo de las pequeñas empresas.


No hay duda al respecto. Y, de nuevo, cuando estaba en mi carrera habitual, ni siquiera sabía que existía el SBDC. Bien. Y ellos tampoco. Ya sabes, quiero decir, si realmente no encaja muy bien con la tierra de CPA, como, oh, cobramos dinero por esto, pero habla con estos tipos que lo hacen gratis.


Así que sí, lo es, pero es un gran recurso y creo que es como si estuvieras diciendo que es lo más destacado de esto. No sé. No es un trabajo. Bueno, como sea que llames a esto es poder ayudar a alguien y no, ya sabes, costarle dinero porque todo lo que he hecho hasta este momento, sin importar dónde te encuentres en tu carrera, como contador, Como encargado de finanzas, mi primer jefe, cuando era director financiero controlador, solía decirme que sé que me ahorraste más dinero del que te pago, pero realmente odio pagar dinero, ¿verdad?


Debido a que todavía no estás generando ingresos, ya sabes, solo es dinero que sale. Es difícil justificar eso. Entonces.


Bien. Entonces , hablemos de algunas de las cosas en las que usted puede ayudar directamente. Mmmmm. Sé que cuando tengo clientes que buscan financiación para un préstamo para pequeñas empresas, me gusta enviárselos. Entonces, ¿cómo se ve eso para ti después de que te los envíe o, ya sabes, te asignan un cliente que necesita un préstamo para pequeñas empresas?


¿Cuál es ese proceso?


Sí. Entonces , ya saben, una y otra vez vemos un espectro de ese tipo que fue una sorpresa para mí. Pensé que todo iba a ser, ya sabes, Joe entra de la calle y dice: Quiero iniciar un negocio y no tiene ningún conocimiento. Y hay gente que no tiene ningún trasfondo. Pero hay muchas personas que conoces; de hecho, he consultado con algunos contadores públicos, ¿verdad?


Solo porque nosotros, como contador público certificado, no tenemos un conocimiento completo de todo. Y a veces es bueno intercambiar cosas con alguien, pero, ya sabes, en términos de que alguien venga y, oh, necesito un préstamo, ¿qué pueden hacer por mí? Nuevamente, ¿está evaluando cuáles son sus necesidades? La mayoría de las veces ahora mismo. Y la gente entra. Su primer pensamiento es encontrarme algo de ese dinero de la subvención.


Bien. ¿Eso es dinero de subvención?


Sí. Tenías ese dinero de subvención. Estuve aquí hace unos años.


00;10;56;18 – 00;11;28;04

Yo lo hice. en realidad yo el La única razón por la que me uní al SBDC fue porque era un cliente. Sí. Y eso hice. Entré y hablé con el director en ese momento, Mike Nolan, y le dije: ¿Dónde está el dinero gratuito de las mujeres propietarias de negocios? Él dice: Eso ya no existe. Entonces me convertí en cliente y luego se convirtió en un negocio de comercio electrónico.


E indirectamente, adquirí todas estas habilidades como comercializador de pequeñas empresas y una vez que vendí mi negocio, Mike dijo: Oye , necesitamos personas que sepan lo que tú sabes sobre marketing digital y negocios de comercio electrónico. ¿Quiéres un trabajo? Y pensé, está bien, comencé un negocio de consultoría de marketing sin experiencia en marketing, pero, vaya, vaya.


Sabes, es realmente interesante cómo el SBDC puede dar forma a la trayectoria de tu negocio, ¿verdad? Y otra cosa que creo que es realmente interesante acerca de lo que hacemos, ya sabes, cuando hablas de qué tipo de negocio tienen o cuál es su objetivo, aportamos ideas en las que tal vez no hayan pensado, como, ¿qué es? ¿Su estrategia de salida?


Sabes, me gusta hablar con mis clientes sobre por qué quieren ser los próximos tres y ganar un montón de dinero. ¿Quieres cubrir una necesidad en tu comunidad? ¿Tienes pasión por lo que haces? ¿Quieres dejar un legado familiar? ¿Es este un negocio que desea dejar a las generaciones futuras?


Porque se trata de estrategias de salida, ¿verdad? Bien. ¿Cómo te ves saliendo del negocio? Y cuando empiezas a hablar de cuando alguien se te acerca y te dice: quiero iniciar un negocio y empiezas a hablar de, bueno, hablemos de cómo salir de tu negocio. Y ellos dicen: Espera, espera, ¿qué? Parece que estamos empezando al revés.


Estamos retrocediendo. Pero ese es el tipo de cosas que creo que son útiles porque no sabes lo que no sabes. ¿Bien? Bien.


Bueno, simplemente estableciendo la perspectiva a largo plazo de un negocio en lugar de simplemente decir, estoy iniciando un negocio, necesito un préstamo. Bien. Ya sabes, solo para volver a eso para que yo, ya sabes, responda la pregunta que hiciste fue si alguien viene y quiere un préstamo. Es importante encontrar tanta información como sea posible sobre ellos, sobre su negocio, sobre dónde se encuentran, porque todos esos factores impactan qué préstamos están potencialmente disponibles, qué préstamos casi con certeza están cerrados para ellos.


Entonces podremos empezar a considerar estrategias: ¿tendremos que buscar financiación alternativa ? ¿Hay oportunidades de subvenciones disponibles? ¿Principalmente? No. Como has establecido.


Eso ahí.


Hay algo.


Algunas ciudades, algunas zonas rurales locales.


Sí. Sí. Y siempre cuando analizo la financiación en términos de financiación general, siempre digo que busquemos local, ya sabes, regional, estatal, federal, ya sabes, pero siempre comenzamos a nivel local porque ahí es donde vamos a tener un impacto directo y ahí es donde, con suerte, podremos encontrar a alguien que diga: Oh, sí, queremos que este negocio llegue aquí.


Por eso tenemos mucho éxito en encontrar esas oportunidades. Entonces.


Seguro. ¿Sientes que tienes conexiones con esas comunidades locales? ¿Y puedes al menos poner a la gente en el camino correcto?


Sí, no diría que tengo contactos directos, ya sabes, quiero decir, me conecto con muchísimas personas diferentes, cosas como, ya sabes, si hablamos como la Región Nueve o Smith, obviamente tenemos conexiones allí que tratamos de forma continua. Ya sabes, cuando representamos a tantos condados y tantas ciudades. No conozco a todas las personas de la EDA o lo que sea, pero sí conozco a suficiente gente.


Entonces, ya sabes, como mi hijo Ryan, que conoce como toda la gente de EDA, así que puedo usarlo como recurso para conectarme con alguien. Y creo que para mí la clave de cualquier consultor decente es poder decir, ya sabes, de nuevo, creo que hemos establecido que no sé mucho.




Yo no lo diría.


Eso. Bien. Pero siempre llegamos a ese punto de decir, está bien, no lo sé, pero conozco a alguien que sí lo sabe . Entonces haré que alguien me conecte con esta persona que pueda conectarme con esa persona y llegar al lugar donde queremos ir. Porque la mayoría de los clientes ni siquiera lo saben, ¿verdad? Piensan que necesito un préstamo.


El banco dijo: No , mi sueño está muerto. Mmmmm. Bien. Y ese no es el caso en absoluto. Hay, ya sabes, tenemos múltiples opciones. Así que es , ya sabes, volver atrás, es solo, ya sabes. ¿Su historial crediticio personal es bueno? ¿Es mala? Ya sabes, ¿cómo va a impactar eso? ¿Cuánto tiempo lleva existiendo su negocio? ¿Tiene crédito comercial establecido?

Y esa es una de las cosas en las que me concentro mucho en términos de mirar hacia el futuro: explicarle a la gente que necesitamos establecer crédito comercial y por qué eso es importante para algún día cuando queramos obtener un préstamo, que no depende solo de nosotros. personalmente para salir y conseguir un préstamo. Estás diciendo que tengo este negocio establecido que tiene crédito establecido.


Por eso ahora quisiera un préstamo, por favor. Mmmmm. Más fácil.


Sí. ¿Puede contarme sobre los diferentes tipos de préstamos para pequeñas empresas? Guau. Bien, entonces comencemos con lo básico. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre, digamos, un préstamo a plazo y una línea de crédito? Seguro.


Entonces, ya sabes, es algo interesante porque normalmente, cuando piensas en una línea de crédito, estamos hablando de lo que llamamos un préstamo de capital de trabajo. Y eso sería para cosas que no están arregladas. Bueno, ¿cuál es la mejor manera de describir eso? No, no propiedad, planta o equipo, no. Entonces habría cosas como el inventario. Habría cosas como dinero en efectivo.


Estarían pagando nuestra nómina, ya sabes. Entonces , ciertos gastos que tenemos cambian de manera continua y pueden crear una necesidad de efectivo, por lo que podemos salir y obtener un préstamo como un préstamo muy, muy similar a un tarjeta de crédito, ¿verdad? Mmmmm. Y necesitamos dinero. Aceptamos dinero. Tenemos dinero extra. Lo pagamos, lo cual es algo realmente importante con una línea de crédito.


Mientras que un préstamo a plazo es, en términos generales, a veces tenemos que obtener un préstamo a plazo porque, ya sabes, no tenemos una línea de crédito disponible. Pero si un préstamo a plazo suele estar vinculado a un activo o clase de activo específico o, ya sabes, algún tipo de agrupación de activos, entonces, ya sabes, en realidad es el número variable de períodos en un préstamo a plazo.


Quiero decir, podrías tener cinco o siete, 15, 20, ya sabes, y más. Pero en realidad es cuestión de negociar y mirar y ver con nuestros ojos qué hay disponible y quién es un experto en ese campo en particular . Y sabes. Sí.


Sí. Y parte de buscar un préstamo a plazo es comprender cuáles son sus costos generales. Bien. Entonces, ¿cómo decide cuáles son los costos generales para iniciar un negocio?


Sí. Así que soy un gran defensor de las proyecciones. Ahí es donde, ya sabes, en mi vida, pasé tiempo en tres áreas. Uno era la contabilidad de la construcción, otro era la contabilidad de la tecnología y el otro eran los proyectos. Bien. Así que mis proyecciones han estado incluidas en muchas cosas interesantes. Pero cuando se establecen proyecciones, siempre es desde el punto de vista de ¿cuáles son esos costos generales?


Ya sabes, yo me referiría a ellos como costos fijos. ¿Cuáles son esos costos que vamos a tener mes tras mes, ya sea que venda, ya sabes, $ 1,000,000 o $ 0 y mi alquiler normalmente no cambia ese límite, pero cuando miras eso, desde esa perspectiva? , Yo digo, está bien, si estos son todos nuestros costos fijos, ¿cuánto tengo que vender realmente para cubrir esos costos?


Y si en ese momento decimos, mmm, no hay forma de que alguna vez tenga tanto en ventas, bueno, entonces se convierte en una conversación bastante rápida . Entonces su negocio no va a generar dinero. Entonces. Y ahora, quiero decir, así es como lo veo.


Entonces tal vez demos un giro.


Sí, claro, claro, claro. O tal vez creo que en muchos casos es que algunas personas están, no sé si equivocadas o, ya sabes, tal vez ingenuas a veces, ya sabes, quiero este tipo de espacio, ¿verdad? Quiero tener mucha exposición. Bueno, eso cuesta dinero. Bien. Y así , toman esas decisiones en todo momento con todos sus gastos.


Y a veces es cuestión de despegar eso, ya sabes, al igual que cuando mis hijos crecían cuando conseguían trabajo. Bien. Y van, tal vez revisan los casos y compran un café y lo que sea o una dona o algo así por la mañana. Y yo, con mi hija de 20 años , le dije: ya sabes, trabajaste una hora y media para ese pequeño refrigerio que comiste, valió la pena.


Ya sabes, el valor del tiempo.


Sí, claro, claro, claro. Así y por supuesto, para ella era natural.


Pero cuando hablamos de café, para mí siempre vale la pena. Sí.


Pero sí, todo es con los clientes, ya sabes, es, ya sabes, y es. Realmente, realmente, realmente, realmente. Y espero que la gente descubra que este es un caso. Nunca pretendo hablarle con desdén a un cliente como lo haría con mi hijo. Y tampoco hablo con mi hijo. Bien.


Sabes, este no es un podcast para padres.


Oh, no. Eh. Bien. Pero pero sólo. Simplemente los expongo y les abro los ojos y, ya sabes, la mayoría de las veces, cuando vienen a vernos, ciertamente no saben cuánto deberían pagar por el alquiler, ya sabes, en este tipo de, ya sabes. , tipo de espacio. Y como con todo, hagamos lo que hagamos, cuanto más conocimiento tengamos, mejor.


Estamos en condiciones de negociar si es necesario. Y ya sabes, la primera vez que compras un coche, no tienes ni idea de lo que estás haciendo. Y, ya sabes, creo que eso es lo más importante que podemos hacer, ¿verdad? Simplemente dándoles esa exposición, dándoles esa, ya sabes, asistencia para que cuando vaya a hacer algo, necesito detenerme, hacer una pausa, pensar en ello.


¿Quién podría ayudarme con esto? Sabes, simplemente no tenemos que hacer todo nosotros solos, ya sabes, me llamó la atención algo que dijiste cuando, ya sabes, cuando volvimos cuando hablamos de las tarifas y ya sabes, siendo eso una parte gratificante de lo que hacemos. Y creo que uso ese concepto como una lección para nuestros clientes porque hay mucha gente que viene a nosotros y muchos de ellos vienen a nosotros después de haber hablado con un contador de algún tipo, desafortunadamente hablando con abogados de algún tipo . Muchos trabajos en línea que han hecho, ya sabes, dan una pista de no usar el legalismo.




Y este podcast no está patrocinado por zoom legal, así que no me preocuparía demasiado por eso.


Está bien. Bueno, ya sabes, cosas que no requieren fondos, ya sabes, incluso cuando obtienes un número de identificación de la Reserva Federal, sabiendo que es mejor que mires al gobierno del IRS DOT y no a algo así . algo IRS dash online dot com algo algo que sabes que es.


Enorme porque me ocupo de los resultados de búsqueda en Google. Rezo a los dioses de Google. Sí, y lo que noté cuando busqué en identificación fiscal. El número de identificación del empleador que el sitio web oficial del IRS punto gov no aparece como el resultado principal. No. Entonces terminas yendo por el camino de no hacer lo que tienes que hacer y pagar una tarifa por algo que es gratis.


Sí. Y creo que esa es otra cosa: mis ojos realmente se han abierto. Hacer este trabajo es cuando dicho sea de paso, espero que no te ofendas por esto, pero me refiero a lo que haces como magia negra o vudú porque no lo entiendo.


Me lo llevo.


Sí. Sí claro.


Me gusta ser misterioso y algo siniestro. Así que sigamos con eso.


Bien, bienvenido a hacer un podcast con Paul. Con Pablo. Porque me distraigo fácilmente, así que no tengo ni idea de qué estábamos hablando antes.


Estábamos hablando de los beneficios de nuestros servicios y.


Bien. Sí. Sí. De que seamos libres.




Y muchas veces, cuando las personas vienen a nosotros desde, ya sabes, una ruta tortuosa y han pagado dinero por un zoom legal o han pagado dinero a, ya sabes, gente contable o legal, y llegan a a nosotros. Y a veces esas cosas son necesarias. Como dije antes, tenemos que conocer nuestras limitaciones y cuándo necesitamos buscar esa ayuda.


Pero la mayoría de las veces, cuando acuden a nosotros, es desde la perspectiva de, sí, este tipo me cobró 1300 dólares por hacer esto, o estoy encerrado en un zoom legal. Ahora les pago 75 dólares al mes. No sé cómo salir de esto. Y me estremezco cuando veo eso porque lo que les digo es, ya sabes, si gastaron $ 250 en la configuración, obtendrán su número de identificación de la Reserva Federal, ya sabes, está bien, bueno, esa es una lección de $ 250.


Acabas de tomar una clase y pagaste $250 por ella. La próxima vez serás un poco más sabio, con suerte. Y es confuso , ¿verdad? Es muy fácil estar en un sitio web. Crees que estás en un lugar y estás en el otro. Porque lo que he notado acerca de esta carrera, supongo, es que cuando investigas en Internet sobre un tema con el que estás familiarizado, es absolutamente una locura cuánta mala información hay por ahí e información escrita.


Y es que no sé cuáles son los antecedentes de estas personas, pero lo escriben de tal manera que todo esto es así y algunas otras veces cuando estoy investigando cosas, no sé, yo, tú. Ya sabes, soy una de esas personas. Oh, eres una modelo francesa. Bueno. Sabes, quiero decir, tomaré tu palabra.


Soy una persona crédula, ¿verdad? Y creo que mucha gente es así. Y esa es una de nuestras funciones también, ayudar a las personas a superar eso, a través del ruido, ya sabes, porque a menudo la gente me desafía y eso lo agradezco. Sabes, me gusta eso porque, ya sabes, significa que están pensando, cierto, pero han leído en alguna parte que puedes hacer esto.


Y muchas veces simplemente los llevamos a la documentación fuente y, bueno, aquí es donde dice esto . Sabes, no te voy a decir cómo hacerlo o, ya sabes, eso es decisión entre tú y el IRS. Y en algunos casos, simplemente te diré cuáles son las reglas.


Bien. Descubrí que eso también es un gran problema: en el momento en que tu número de teléfono aparece en un sitio web de tu pequeña empresa, comienzas a recibir llamadas telefónicas, ¿verdad? Sí. Y muchas de esas llamadas telefónicas son: “Somos sus especialistas de Google”. ¿Quieres aparecer como el primer resultado de búsqueda en Google? Sí, simplemente páganos una tarifa baja de 69, 99 y cada mes y darán la impresión de ser personas de Google.


Sí, pero no lo son. Son estas empresas en California las que se posicionan como Google y lo atan a estos contratos. Sí , lo veo todo el tiempo y estamos hablando de tu lección de $250. Creo que una de las cosas que me convierte en un consultor útil es la cantidad de veces que he fallado o he aprendido esas lecciones.


Sí claro.


Bien bien. Entonces , cuando hablo y capacité con propietarios de pequeñas empresas, mucho de lo que entreno o educo es la forma en que intenté hacerlo y fracasé épicamente. Así que usa mi ejemplo para aprender de mi historia de aflicción y hazlo de la manera correcta. Y este es ahora el camino correcto. Y aprendí esas lecciones y creo que esos fracasos me han ayudado a ayudar a otros.


Bien. Es por el que ya pagué $250.


Eso es exactamente.


mía .


Entonces no tengo que hacerlo.


Bien. Y creo que eso es algo genial de lo que hacemos, ya que somos profesionales, somos dueños de negocios y tomamos clases de desarrollo profesional todos los años. Estamos obligados a hacerlo. Entonces, no solo tenemos esta experiencia, estos fracasos, estos éxitos y la información, sino que, como consultores del centro de desarrollo de pequeñas empresas, debemos continuar nuestra educación.


Y para mí , sobre todo como especialista en marketing, todo cambia en Internet todos los días, ¿verdad? Quiero decir, es como si cada vez que entro en el administrador comercial de publicidad de Facebook, cambiaran completamente la forma en que lo hacen. Y por eso , constantemente tomo clases en línea sobre lo que ha cambiado. Y aquí está la cuestión también. Una de las razones por las que creo que somos tan importantes y útiles es que hago esto a tiempo completo y no puedo seguir el ritmo de los cambios.


Sí, entonces , ¿cómo podemos esperar que los propietarios de pequeñas empresas sigan o se mantengan actualizados sobre muchas de estas cosas como usted? Estoy seguro de que la ley tributaria afecta eso a las finanzas y quiero decir, ni siquiera puedo imaginarlo.


Sí, sí . Quiero decir, cada año hay cambios en el código tributario y ahí, ya sabes, y obviamente los servicios que brindamos en SBC. Bien. No vamos a profundizar en algunos asuntos fiscales realmente complicados . Se referirán a ellos porque, aunque he hecho muchos impuestos en mi vida, no soy un buen tributario; desde una perspectiva contable, no soy ni de lejos un experto en impuestos.


Bien. Bien. Pero creo que estar armado con eso, el conocimiento suficiente como para que sea peligroso saberlo, está bien, puedo decirte esto y luego me haces esta pregunta, no sé la respuesta. Se trata de volver a lo mismo de lo que hemos estado hablando. ¿Quién hace lo correcto? No es la respuesta correcta. Bueno, no hablas con esta persona.




Ya sabes, a veces tienes que pagar dinero para encontrarlo.




Sí. Pague por esa experiencia.


De hecho, no estoy necesariamente calificado para hacer esta recomendación, pero muchas veces, cuando me reúno con clientes para su marketing, me doy cuenta de que están, ya sabes, cuatro pasos detrás de la discusión de marketing. Bien. Y cuando hablas de qué tipo de modelo de negocio tienes, como empezar con un contador público certificado. Sí. Ya sabes, comience con Paul, obtenga su conocimiento, benefíciese de eso y luego hable con un contador público certificado porque eso afectará el aspecto de su negocio.


Aprendí esto de la manera más difícil. Un abogado comercial me recomendó que mi primer negocio fuera una corporación S. Ah , y luego tomé eso y obtuve el IRS. Recibí esa carta que dice: Oye, felicidades, eres una empresa S. Y luego se lo llevé a mi contador público certificado y ella me dijo: Oh, no, en absoluto. Así que tuve que retroceder y escribir esta carta realmente dulce al IRS.


Estimado, El IRS. Cometí un error. Sí. ¿Podrían por favor no considerarme una corporación S y convertirme en una LLC? Y todas esas cosas tienen impuestos sobre las solicitudes. Cambian la forma en que opera su negocio, cambian sus costos generales y cómo calcula esas proyecciones. Y así, nuevamente, se cometieron errores.




Bien bien. Pero tenía acceso a una red de recursos. Tenía consultores de SBDC de mi lado, ¿verdad? Tenía un contable de mi lado porque sé lo suficiente sobre contabilidad como para ser peligroso, pero en realidad no es mi especialidad. Sí. Y eso también me gusta. Acerca de que siempre estamos promocionando quién está en tu equipo, ¿verdad? Bien. ¿Tiene una red de apoyo?


Porque no tienes que hacerlo solo como propietario de una pequeña empresa. De hecho, nos gusta decir que muchos de nuestros clientes tienden a permanecer en el negocio después del primer año o los primeros tres años, que son los más difíciles para los propietarios de pequeñas empresas porque han pedido ayuda.


¿Bien? Sí. Nadie es el que se acerca, ya sabes, seis meses, nueve meses al año. Sabes, no he estado aquí en más de dos años, sabes, pero las personas que se acercan de manera continua o si han tenido experiencia con un consultor diferente en el pasado y se van y llegan Repito, esos son los que tienden a tener más éxito, ya sabes, porque nuevamente, es el reconocimiento de lo que no sé, ¿qué podría saber esta persona?


¿Con quién podrían conectarme? Esas son las conversaciones importantes que las empresas deben tener porque así son los negocios, ¿verdad? Esa es la realidad. Ya sabes, sé que esta es mi área de especialización. Déjame quedarme la mayor parte del tiempo en mi carril. Sé lo suficiente para ser peligroso, como dices por aquí. Entonces, como cuando se trata de contabilidad, es mejor que sepas un poco o no sabrás cuando esa persona no sepa nada.


Y, desafortunadamente, he visto algunos casos en los que la gente entra y digo: Oh , no, ya sabes, así que , ya sabes, volverlos al camino correcto y tratar de, ya sabes, podemos No hago recomendaciones directas a la gente, sino que intento que comprendan los diferentes niveles de servicio. Bien. Los contables son, en muchos casos, maravillosos.


Está bien. Hay algunos contables y gente de nóminas realmente buenos por ahí. Mi esposa hace contabilidad . Ella no tiene un título de contador público certificado. Ella piensa que es más inteligente que yo. Tiendo a.


Aceptar. Está bien. Hombre inteligente. Si, si, si.


Bien. Pero pero . Pero existen limitaciones a lo que ella sabe. Y ya sabes, ella tiene un contador público certificado en su personal, por lo que le funciona. ¿Bien? Pero al menos hay que poder tener suficientes conocimientos. Y eso es lo que trato de darles a todos nuestros clientes antes de que me dejen: trato de darles un par de preguntas para asegurarme de que le pregunten a su posible contable, persona de nómina, contador público certificado, cualquiera que sea ese nivel.


Obviamente soy un gran defensor de los contadores públicos porque lo soy y, naturalmente, fueron realmente valiosos. Pero hay ocasiones en las que simplemente no encaja perfectamente . ¿Bien? Bien. No necesitas pagarle a alguien unos cientos de dólares por hora cuando podrías pagarle a otra persona 50 dólares por hora. Ya sabes, y no sé cuáles son las tarifas.


Entonces , hablemos de la importancia de comprender su propia contabilidad y sus finanzas. ¿Cómo diría que es importante para un funcionario bancario que otorga préstamos que usted tenga un conocimiento fundamental de cuál es su negocio? En cuanto a los números, quiero decir, no esperamos que nuestros clientes se conviertan en contadores públicos de la noche a la mañana, ¿verdad?


Sí. Lo interesante es con los bancos y no me meto con los bancos, ¿verdad?


Pero no queremos meternos con los bancos. Oh, amamos los bancos.


Me encantan los bancos. Amo todos los bancos por aquí. Nos dan dinero, pero tampoco son gente contable. No son contables. No tienen ya sabes, tienen su conocimiento fundamental. Ellos saben lo que necesitan. Pero lo que sí entienden y en lo que son muy buenos es: ¿sabes de qué estás hablando? Bien. Entonces , si intentas obtener un préstamo y nunca has estado en esta industria antes, de alguna manera piensas que mágicamente podrás ir a un banco y te darán un montón de dinero porque crees que tienes una buena idea, pero ni siquiera sabes lo que estás haciendo.


No. Entonces, desde esa perspectiva, mis números no significan nada, ¿verdad? Entonces se trata de establecer ese conocimiento básico. Y luego expliquemos los números. Siempre quiero explicar los números, como, ¿por qué tiene sentido esto? ¿Por qué creemos que podemos lograr estos objetivos? Y son muy buenos haciendo agujeros. Y, ya sabes, quiero decir, ese es su papel.


Eso es lo que deberían hacer. ¿Bien? Bien. PREGUNTA ¿Sabes lo que crees que puedes hacer con esto? Dime por qué. Bien. Y deberías poder responder eso porque si no puedes, probablemente no lo harás.


Bueno, si alguien viniera a mí y me dijera: quiero $10,000, ¿me los prestarías? ¿Voy a querer saber qué vas a hacer con él?




¿Cuál es tu plan para devolverme el dinero?


Entonces lo primero que hago es ¿cómo me vas a pagar? Eso fue lo primero que pasó por mi cabeza. Te daré 10.000. ¿Cómo me vas a pagar?




Existe esa estrategia de comenzar a salir nuevamente, ¿verdad?


Sí. Quiero decir, eso se convierte en otro factor que necesita en sus proyecciones, que es, bueno, aquí están todas las cosas que debo pagar en los primeros seis meses, 12 meses. Pero ahora tengo un préstamo. Así que ahora necesito agregar los pagos del préstamo directamente a mis proyecciones de mis costos.


Sí. Y comprender cómo los pagos de préstamos impactan el estado de resultados versus cómo los pagos de préstamos impactan el flujo de caja. Por mucho que la depreciación impacte, los estados de resultados y el flujo de caja de manera diferente. Bien. Y entonces se trata de entender esos conceptos, ya sabes, una cosa es mirar las proyecciones y arrojar números y, en su mayor parte, para la mayoría de las empresas, tiene sentido, cierto, que es bastante fácil, directo.


Pero a medida que empiezas a volverte más y más complicado, más y más complejo, realmente tienes que entender esas relaciones para que este documento produzca este documento produzca ese documento. Y entonces entendemos que si tenemos tanto en ventas, impulsará el flujo de caja. Ese flujo de caja, a su vez, llega al balance general, ya sabes, y por eso no sé por qué se les ocurrió el nombre de contabilidad, pero.


Bien. Todo tiene que encajar y ellos lo saben, yo.


Creo que esto tal vez sea antes de tu época, antes de que te unieras al equipo, pero teníamos un cliente que había heredado un negocio minorista.




Y ella llegó habiendo heredado los libros, entre comillas. Eran libros de contabilidad escritos a mano por los ayudantes de cubierta, estamos hablando de papel con letra cursiva descolorida. Y necesitaba empezar a llevar la contabilidad en línea. Sí, como en su computadora. Bien. Entonces volvimos con ella y la ayudamos a traducir décadas de libros de contabilidad a un archivo QuickBooks . Y una cosa que un amigo mío que es contable dice todo el tiempo es que entra y sale basura.


Sí claro. Si coloca números basura en su QuickBooks , obtendrá números basura. No va a significar nada, ¿ verdad ? Así que ayudamos a muchos clientes que tienen lo que llamamos contabilidad de caja de zapatos, lo que significa que tienen recibos en una caja de zapatos y los traen. Y sí, ayudamos a traducir y descubrir qué es eso.


Y sí, como dijiste, esas situaciones también pueden requerir un contador público certificado. Sí, pero somos un buen lugar para comenzar porque nuestros servicios son gratuitos y sabemos cómo manejar ese tipo de situaciones.


Por eso siempre nos referimos a esas personas como caja de archivos. Bien, entonces vienes con una caja de archivos y normalmente llegan alrededor del 14 de abril.


Abril Claro.


Bien. Tú haces mis impuestos.


Justo antes de la fecha límite de impuestos.


Intentan pasarle la caja a la recepcionista. Dicen: Bueno, sí, podríamos. Bueno, la respuesta es, lo sé, pero podríamos extender sus impuestos y podríamos hacerlo. Pero tendrás que pagarnos una gran cantidad por un anticipo antes de empezar a desembalar la caja de cambios.




Y esa es una buena manera de gastar mucho dinero. Bien. Una dura lección otra vez. Pero, francamente , los libros de contabilidad manuales a veces son un mecanismo realmente bueno para que la gente los entienda realmente.




Gasté este dinero. Va aquí. Sabes, mi papá siempre tenía libros de contabilidad a mano. Escribí sus libros durante probablemente 20 años. Y simplemente tomaría sus libros de contabilidad manuales y los pondría en mi sistema y produciría informes y demás. Pero sí, trayendo recuerdos.


Es, es salvaje ahí fuera. Sí, sí.

Sí. Pero es tener ese sistema implementado y creo que lo único que los clientes también deberían entender son los contadores. ¿Bien? Hay un dicho en la industria contable. Bien. La respuesta, la respuesta correcta a cualquier pregunta es depende. Bueno. Entonces mi primer jefe consiguió un cliente de esa manera, ¿verdad? El tipo estaba en un avión y le preguntó ¿cuánto es dos más dos?


Y su respuesta fue, bueno, eso depende.




Entonces él era un tipo muy ético, entonces él. Pero entendió el chiste. Sí, pero ¿qué? Que te dije. Ups. Lo siento. ¿Qué? Lo que le digo puede ser ligeramente diferente de lo que Darryl le dice y puede ser ligeramente diferente de lo que le diría otro contador público certificado. Y eso no significa que alguna de esas tres personas esté equivocada.


Es sólo perspectiva, ¿verdad? Entonces, cuando le digo a la gente que piensen en hacer esta transición, cuando tenga 65.000, alguien más podría decir 45.000 porque son más agresivos con las implicaciones fiscales de tomar ciertas decisiones. Bien. Bien. Si crees que puedes justificar un salario anual de $10,000, vas a ser mucho más agresivo que si sientes que tiene que ser una justificación, ya sabes, bueno, tienes que tener un mínimo de 40,000, $45,000 para ello . ser razonable.


Bien. Así que hay respuestas diferentes, Darryl y yo, en términos de QuickBooks, a veces no es así, quiero decir, no es que no estemos de acuerdo. Simplemente lo miramos de manera diferente. Y ella tiene razón en el incidente. Entonces por lo que no es una gran defensora de toda la interactividad que tiene QuickBooks. Quiero decir, ella lo sabe , ella sabe que lo hace.


Me encanta porque me funciona.




Bien. Pero sé lo que debería pasar, ¿verdad? Ya sabes, toda esa conectividad en el software de contabilidad funciona muy bien hasta que deja de funcionar. ¿Bien? Cuando tienes esos antecedentes, no es que no pienses en ello, ¿verdad? Yo lo veo. No hizo lo que se suponía que debía hacer. Lo arreglo y sigo adelante. Bien. Entonces. Para que no tengas ese dolor de cabeza.


Darryl lo ve desde la perspectiva de que yo tenía un cliente, ellos tenían esa interconectividad de sus QuickBooks con su sistema bancario. Sin embargo, algo sucedió. Salió mal. Ahora tienen, ya sabes, tarifas y todo eso en mal estado y no saben cómo arreglarlo. Y ella tiene que salir y arreglar el dolor de cabeza que, ya sabes, probablemente alguien como yo.


Pero esa es la situación en la que me he metido también. Y yo diría que la queja número uno de todos los contables con los que he trabajado son las transacciones bancarias que llegan a sus QuickBooks, ¿verdad? Automáticamente, sí . Y tuve que hacer mi propia contabilidad, pero tuve que preguntarle a los contables, tuve que pagarles a los contables, como, aquí hay $ 300, seis por todo lo que rompí en mi archivo de QuickBooks o algo así, tal como lo hice. Me estoy preparando para la época de impuestos, no estoy conciliando lo que hay en mi extracto bancario con lo que hay en mi archivo QuickBooks.


Bien, contador público certificado, ¿puedes retroceder y descubrir qué es lo que rompí? Y entonces, sí, escucho eso todo el tiempo de los contables. Es como, sí, es fácil para mí y me encanta que mis transacciones bancarias lleguen a QuickBooks automáticamente y luego puedo clasificarlas según el plan de cuentas al que deben ingresar.


Pero lo arruiné. Entonces es como cada vez que concilio mi extracto bancario y nos adentramos más en el meollo de la contabilidad aquí, pero yo, yo, presiono el botón de conciliar y solo rezo. Por favor, sume a cero. No quiero gastar dinero en que alguien arregle este problema.


Bueno, es el dinero y el tiempo, ¿no? Si las cosas se reconcilian, es como, está bien, estoy con el resto de mi vida. Si no sabe cuánto tiempo le llevará encontrarlo.


Bueno, ese también es un gran punto. Y entonces hago mis propios libros porque tengo esa conectividad interna. Ya sabes, si tuviera que hacerlo, si tuviera que tomar cada extracto bancario y realizar cada transacción, ¿cuánto tiempo me llevaría? Y ya mencionamos esto antes cuando hablábamos del valor del tiempo, ¿verdad?


¿Cuántas horas de trabajo te cuesta ese café y ese donut? Y así , estoy tratando de descubrir, está bien, aquí hay algo en lo que soy bueno, pero no soy bueno en Yelp cuando me tomo mucho tiempo para hacer algo en lo que no soy bueno. ¿Cuántas horas de ingresos estoy perdiendo?


Si absolutamente.


Bien. Entonces yo, como especialista en marketing, soy un proveedor de servicios. Por eso nosotros, como proveedores de servicios, debemos considerar especialmente el valor de nuestro tiempo. Sí. Y si voy a ganar más dinero haciendo aquello en lo que soy bueno de lo que me costaría pagarle a alguien para que lo haga. Bien. Absolutamente, 1000%, le voy a pagar a esa persona.


Y esa es una lección que me llevó años aprender, ¿verdad? Creo que una característica de los emprendedores es que somos muy buenos en eso. No lo sé, así que voy a aprender a hacerlo bien. Y esa idea de que, como emprendedor, tienes que desempeñar todos los roles y hablamos mucho de ello, como si hubiera muchos roles que debes desempeñar como propietario de un negocio y como emprendedor.


Pero hay ciertos sombreros que puedes regalarle a alguien y decirle: Te voy a pagar para que uses este sombrero. Y me tomó una eternidad aprender esa lección, ¿verdad? Pero ahora que lo sé, y ahora que me concentro en hacer las cosas que me hacen ganar dinero y pago a otras personas para que hagan las cosas que francamente no me gusta hacer, eso ha cambiado completamente mi mundo.


Y aquí hay un gran ejemplo. Voy a seguir con mi diatriba ahora. Aquí está mi tribuna. Utilizo un sistema de reserva automática para citas con clientes. Solía pasar mucho tiempo intercambiando correos electrónicos con clientes y estos son los horarios en los que estoy disponible. Sí, ¿ cuándo estás disponible? Bien, esto funciona. Quiero decir, correos electrónicos de ida y vuelta y la cantidad de tiempo.


Entonces, una cosa sorprendente de la tecnología moderna es la automatización, ¿verdad? Podemos automatizar tantas cosas y por eso tengo un software por el que pago, creo que 15 dólares al mes por tener un calendario en línea. Todos mis clientes van allí y dicen: Oh, este es un momento en el que podría hacerlo. Me ha ahorrado miles de horas. Y por $15 al mes, es decir, la cantidad de dinero que estaría invirtiendo en mi tiempo en hacer esas cosas administrativas, es increíble.


Así que existen herramientas, herramientas y personas que puedes utilizar para hacer que tu negocio sea más eficiente. Sí. Y te permiten hacer las cosas en las que eres bueno. Quizás también las cosas que te apasionan, ¿ verdad ?


Y ese, ese nivel, ¿no? Esos conceptos no cambian a medida que crece su negocio. Una de las cosas que me encantaba hacer, la llamaríamos subcontratar la función del controlador o ayudar a optimizar las empresas. Cosas en esa línea. Y solo tengo que hacer eso una vez en este rol. Y si cuando sales y una empresa se da cuenta de que tiene un cuello de botella, sabe que hay un problema, que no puede, que no puede crecer o que no está haciendo las cosas a tiempo, puede identificarlo como un problema. pero simplemente no pueden identificar de qué se trata.


Y entras allí y empiezas a entrevistar a las diferentes personas, simplemente haciendo preguntas básicas. ¿A qué te dedicas? Ya sabes, ¿cuál es tu función aquí, qué sabes, cuál es la descripción de tu trabajo? ¿Qué estás haciendo? Casi siempre es como, no sé, nubes que se abren.


O ya sabes.


Simplemente algo hermoso. Simplemente ves eso y , ya sabes, cuando tienes la conversación con el dueño del negocio, entonces, ya sabes, algunas de estas conversaciones son casi cómicas porque es como, está bien, estás haciendo esto, esto, esto y este. No te gustan estas primeras dos cosas. ¿Por qué los haces? Si claro.


Bueno, porque siempre lo hemos hecho así, ¿no?


Oh, eso es exactamente correcto. En muchos casos tienes gente bien, heredé el negocio de mamá o papá, y así lo hicieron. Por eso, así es como siento que tengo que hacerlo. Y sabes, estoy tratando de estar a la altura de lo que hicieron. Bueno, has hecho crecer el negocio, ¿verdad? Es hora de dejar pasar estas cosas.


Y a veces identificas un cuello de botella real en el que una vez entré en un trabajo de racionalización y entramos. ¿Y qué haces? ¿A qué te dedicas? Bueno, muy pronto tuve todos estos. Dibujo diagramas de quién interactúa con quién. Bueno, hay una señora que no tenía, ni siquiera sé por qué, ya sabes, ni siquiera estoy segura de qué se suponía que debía estar haciendo, pero ciertamente no se suponía que fuera responsable de todos los demás. persona en la empresa.


Seguro. Ella era literalmente el cuello de botella. Todo el mundo pasaba por ella para comunicarse con alguien más, ¿sabes? Así que es fácil de identificar. Y solucionarlo siempre es un problema. Bueno.


El cambio puede ser difícil, ¿verdad?


Bien bien.


Es algo gracioso. Yo diría que una de mis cosas favoritas de lo que hago como consultor es la mejora de procesos. Sí. Ni siquiera tiene que ser marketing. Sí, no puedo soportarlo. Soy un agente de cambio. No soporto perder tiempo y dinero en algo que no es necesario hacer. Sí. Y es algo divertido.


Nuestra colega Nancy me recomendó clientes antes y les advirtió. Ahora asegúrate de tener todas tus cosas juntas porque Hannah las hizo y en realidad ha sido un problema. Estuve hablando con Mo Alsadig , que es nuestro consultor, y hablamos de que no todos aprenden de la misma manera. Y por eso soy una persona que hace listas de verificación.


Estoy bien , vamos a agilizar este proceso haciendo esto, esto, esto. Vamos a eliminar todas estas cosas. Y eso podría incomodar mucho a la gente. ¿Bien? Pero para mí, ese es uno de mis factores impulsores, no solo ayudar a los dueños de negocios a comenzar, no solo ayudarlos a comercializar sus negocios, sino también usar la tecnología para ayudarlos a optimizar lo que hacen.


Y no quiero abrir esta lata de gusanos, así que solo lo mencionaré. Pero mi obsesión por el chat GPT y la inteligencia artificial ha cambiado la forma en que hago negocios, ¿verdad? Y seguirá dando forma a la forma en que muchas industrias hacen negocios. Y mucha gente le tiene mucho miedo, ¿verdad?


Pero mi argumento es que llegó para quedarse.


Sí. Ah, no hay duda.


Tienes que aprender a usarlo. Debe aprender cuáles son las implicaciones para su negocio específico. Bien. Porque si alguien más de tu competencia está usando inteligencia artificial y tú no, ¿estás dispuesto a intentar alcanzarlos porque pueden crecer mucho más rápido usando esta tecnología? Sí, podemos resistirnos al cambio y podemos resistirnos a que el apocalipsis de los robots se apodere del mundo.


Quiero decir, yo, yo, yo para adelante.


El conejo.


Hoyo I, por ejemplo, bienvenidos nuestros señores robots. Pero sí, creo que tenemos que volver a comprender la parte de números de su negocio, tenemos que comprender las diferentes condiciones en nuestras industrias específicas y cómo la mejora de procesos no solo le ayuda a hacer crecer su negocio, sino también a algunos casos pueden determinar si usted permanece o no en el negocio.


Oh, seguro. Sí, no hay duda. Sabes, he hablado con muchos ingenieros, ¿verdad? Por lo tanto , tienden a tener el mismo enfoque cuando se trata de diseñar algo. Siempre, ya sabes, con suerte siempre está diseñado para simplificar las cosas. Bien. Para proporcionar eficiencias.


Mi papá es ingeniero aeroespacial .


Probablemente te haya explicado un poco.


Tengo el lado analítico de mi papá, el ingeniero, y mi mamá, que es creativa.




Tengo lo mejor de ambos mundos.


Sí, bueno, creo que es muy importante no caer en la madriguera del conejo. No lo haré, lo prometo. Pero una cosa que es importante que la gente se dé cuenta es que cuando usas algo como un chat, no es un lavado de manos de lo que estás haciendo. Si escribes algo en GPC y no lo lees y lo haces tuyo, vas a parecer bastante tonto rápidamente y ya sabes, Ryan me ha dicho algo genérico.


Mi hijo Ryan se comprometió con un mayor crecimiento infantil. Me ha contado algunas historias bastante divertidas de personas que llegaron usando TCC por chat y es obvio que lo hicieron. Me estaba diciendo algo. Alguien hizo un informe y decía que Mankato es famoso por algo que sucedió en materia de derechos civiles. Desafortunadamente, no sucedió aquí, pero habían usado cualquier versión de inteligencia artificial para crearlo.


Tu .


Trabajo y fue simplemente inexacto. Bien. Si realmente lo leyeron y lo leyeron e hicieron su propia investigación.




No es que nos quite todo lo que tenemos que hacer en este momento. Entonces tal vez algún día.


Con un gran poder viene una gran responsabilidad.


Deberíamos postularnos para presidente.


Bueno, está bien, sé que tú y yo podemos hablar de asuntos de negocios todo el día, pero creo que es hora de que terminemos. ¿Hay algo más que no hayamos mencionado y que crea que es importante para los nuevos emprendedores o propietarios de pequeñas empresas?


No, creo que estamos alcanzando los componentes más importantes, ya sabes, para mí es cuando comienzas un negocio, es comprenderlo, ¿verdad? Será mejor que sepas lo que estás haciendo. Es mejor que sepas más sobre este tema que lo que hace cualquiera de nuestros consultores. Porque si no lo haces, probablemente estés en un pequeño problema. Y luego es cuestión de que tengo que estar dispuesto a buscar ayuda.


¿Bien? ¿No sabes que mi hija de banquero siempre dice que el peor momento para hablar con un banquero es cuando necesitas un banquero? ¿Bien? Así que sea proactivo. Bien. Alcanzar. Haz esas conexiones. Quiero decir, tengo gente que me contacta todo el tiempo desde diferentes ámbitos de la vida, ya sabes, diferentes personas con las que charlé, ya sabes, hace 25 o 30 años.


Seguiré hablando con la gente, ¿verdad? Se trata de crear esas relaciones porque los negocios son nuestra relación, algo relacional. Y creo que ese es el lado no técnico de lo que hacemos que creo que es realmente importante que todos hagamos. Todos desempeñamos un papel en eso, independientemente de si está en el lado financiero o en el lado del marketing, ya sabes, así que sí, aparte de eso.


Buena suerte. Bueno, muchas gracias. Esto ha sido muy divertido. Paul, aprecio mucho que hayas venido al estudio hoy y seguro que tendré que volver a contar contigo en futuros episodios. Pero gracias. Muchas gracias por estar aquí.


Oh, me divertí. Te lo agradezco. Te agradezco que aguantes todas mis pequeñas idiosincrasias que la gente no ve cuando estás en el podcast.


Así que es un placer. Tengo lo mismo. Entonces. Está bien. Bueno, gracias de nuevo.



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Soo dhawoow. Soo dhawoow. Maanta waxaan haysanaa Mr. Paul VS, oo ah la taliyaha asaaga ah ee kooxda Xarunta Horumarinta Ganacsiga Yaryar. Oo waxaan jeclaan lahaa inaan aad kuugu mahadceliyo joogitaankaaga halkan. Paul, ku soo dhawoow podcast


Haa, waad ku mahadsan tahay inaad i haysato. Hannah Waa wax xiiso leh in la sameeyo. Waligay ma gelin podcast, markaa waanu arki doonaa halka uu tago.


Waxay noqon doontaa madadaalo badan, waxaan ballan qaadayaa. Markaa waxaanu isku dayaynaa inaanu caawino ganacsatada cusub, dadka danaynaya inay ganacsi bilaabaan, dadka laga yaabo inay hore u bilaabeen ganacsi laakiin raba inay wax badan ka bartaan waxyaabo kala duwan oo ay tahay inay tixgeliyaan iyo agabka ay heli karaan. Oo waan ogahay in aad wax badan la shaqeyso milkiilayaasha ganacsiga yaryar wax badan oo ka mid ah tallaabooyinka ugu horreeya ee la tixgeliyo oo aad sidoo kale tahay CPA.


Taasi ma saxbaa? Haa.


Markaa anigu waxaan haystaa waa inaan ahay CPA oo leh waxa loo yaqaan shatiga aan firfircoonayn.




Taas oo macnaheedu yahay inaanan si fagaare ah ugu dhaqmin. Sidaad ogtahay, waxaan qabaa MS taasina waxay xaddidaysaa awoodda aan u leeyahay inaan ku shaqeeyo waqti buuxa. Markaa waxaad haysataa liisan aan shaqaynayn si aadan u bixin kharashaadkaas sareeyo. Laakiin haa, markaa weli waxaan ahay CPA. Weli waxaan sameeyay dhammaan shaqadaydii waxbarasho iyo intaas oo dhan, sidaa darteed ma iloobin waxaan ogahay.


Hubaal. Hagaag, waan hubaa in xirfadahaagu uu ku anfacayo marka aad tahay, waxay ku kordhinaysaa khibradaada dhinaca caawinta milkiilayaasha ganacsiga yaryar, sax?


Haa, hubaal, Hubaal. Haa. Waxaan ula jeedaa, waxaa jira qof kastaa wuxuu u baahan yahay inuu fahmo sida loo xisaabiyo dakhligooda iyo kharashkooda iyo waxaas oo dhan. Markaa waxaan rajaynaynaa haddii aan siin karno qaar aasaasi ah, waad ogtahay, aasaaska taas lagu sameeyo. Waad ogtahay, waxaan filayaa inay hubaal u roon tahay iyaga.


Hubaal. Markaa marka aad la fadhiisatid milkiile ganacsi oo cusub ama aynu nidhaahno qof fikrad fiican leh oo raba inuu bilaabo, laakiin malaha ma yaqaaniin meel ay wax ka bilaabaan. Sidee buu nidaamkaasi adiga kuugu eg yahay ama waa maxay? Maxay yihiin talooyinkaada ugu horreeya ama hagiddaada qof raba inuu bilaabo ganacsi?


Hubaal. Hagaag, waxaan u maleynayaa in waxa ugu horeeya aniga ay isku dayayaan in ay dhisaan sida, waa maxay aragtidooda, Sax . Haddaba xaggee bay dhab ahaantii rabaan inay shaygan qaataan? Mar walbana waxaan u maleynayaa in taasi tahay aragti muhiim ah sababtoo ah haddii aad ogtahay , mararka qaarkood waxaan mar walba ku fekereynaa, okay, qof ayaa bilaabay ganacsi waxayna rabaan inay noqdaan saddex. Sax. Waxay rabaan inay noqdaan IBM.


Dadka intiisa badan runtii taas ma rabaan. Haddaba waxaa muhiim ah in, marka hore, aad tidhaahdo, okay, waa maxay waxa aad rajaynayso inaad samayso mise waxaad raadinaysaa inaad farahaaga lugaha iska dhuuqiso oo aad wax qabato maalmaha fasaxa ah ? Ma waxaad raadinaysaa inaad ka tagto shaqadaada? Waa maxay habkaas ? Kadibna, waad ogtahay, mar marka aad aasaasto saldhiggaas, sax, ka dibna waxay isku dayeysaa inay fahamto waxa ay tahay, ganacsiga ay leeyihiin, qaabka, ma ogtahay waxa?


Halka aan dareemayo in aan iyaga caawin karo. Taasna waxa aan u malaynayaa in waxa aan jeclahay in aan sameeyo ay tahay in aan ogaado halka ay ku habboon yihiin spectrum waxa aqoontaydu muujinayso. Sax. Markaa oo waxaan qabaa in mararka qaarkood la fahmo halka ay xaddidan yihiin la-taliye ahaan ay muhiim tahay. Markaa anigu iskuma dayi in aan kala tashado waxyaabaha suuqgeynta dhijitaalka ah.


Waxaan idhi, Oh , waxaad u baahan tahay inaad la hadasho Hannah sababtoo ah ma hayo wax fikrad ah oo ku saabsan alaabtaas. Oo sidaas daraaddeed, waad ogtahay, miyay u baahan yihiin qorshe ganacsi? Waad ogtahay, miyay u baahan yihiin dhab. Maya , maaha caawimada xisaabinta. Markaa xuquuqda xisaabaadka. Waxay ku taal bailiwick-kayga Waad ogtahay, taasi waa waxa aan nolosha ku qabtay, Wixii aan wax ku bartay.


Laakiin marka la eego sida QuickBooks, oo ah software xisaabeedka jaban ee inta badan la isticmaalo , waad ogtahay, waxaan leenahay Darrell taasina waa lataliyaha Pro QuickBooks. Markaa waa garawsigeeda, haa, waan aqaanaa xisaabaadka, laakiin iyada ayaa si fiican iiga taqaan barnaamijkaas.


Iyo dhinaca xisaabinta.


Sax, sax, sax. Haa. Waxaan ula jeedaa, haa, waa, waa, waa fahamka sida barnaamijkaasi ula falgalo. Iyo, iyo QuickBooks waxaa loo qoray dadka aan lahayn asal xisaabeedka. Sax. Markaa mararka qaarkood luqadda aan ku hadlo marka aan ka fikirayo waxyaalahaas lama mid aha waxa QuickBooks isticmaalo. Markaa waxaan qof ku khaldi karaa si aan fiicneyn, si fudud. Markaa, waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, waa sidaas oo kale qodobka oo dhan, waxaan filayaa, inay tahay uun raadinta waxay u baahan yihiin ka dibna isku dayaan inaan siino khubaro balaadhan oo kala duwan taas oo aan diyaar u nahay sababtoo ah waxaan haysanaa fuulid, dad badan oo kala duwan oo samayn kara wax ka dibna ka heli kara caawimo guud ahaan spectrum.


Mm hmm. Taasi waa mid ka mid ah waxyaabaha aan ugu jecelahay in aan la-taliye ka noqdo SBDC waa in marka qof ii yimaado oo ay weydiistaan caawinaad xagga maalgelinta, waxaan dhihi karaa, Oh , waxaad u baahan tahay inaad la hadasho Bawlos, sababtoo ah ma aqaano arrinkaas ku saabsan. Haa.


Haa, waa. Waa. Waa wax qabow. Waan ogahay, hal shay oo ah, halganka sidii lataliye SBDC waa in mar kale, noloshii hore ee CPA ahaan, haddii, haddii aad u shaqeyso CPA ahaan, aad sameyso, qof dib u eego, bixiyo Dib kuugu soo celi, dib u samee, dib u eegis ayay ku sameeynayaan, qof kale ayay u dirayaan, dib ayay u eegis u sameeynayaan oo u soo celinayaan, waad ogtahay, marka waxbadan ayaa dib loo eegaa dhowr jeer iyada oo loo marayo habka, halka waxyaabaha aan sameyno ay yihiin saameyn toos ah.


Waad ogtahay, inay tahay mid si toos ah uga tarjumaysa, ma ogtahay tan ama ma ogid? Mar labaad, markaa waxaan u malaynayaa inay taasi dib ugu noqonayso waa maxay xaddidaada lataliye ahaan, sax? Lahaanshahana ma garanayo in is-hoosaysiinta ay tahay ereyga saxda ah ama, aad ogtahay, kaliya ama laga yaabee inay tahay uun aqoonta in la yiraahdo, tani waa waxa aan ka ogahay mawduucan anigoo diyaar u ah inaan u sheego in tani ay tahay inta aan qaadan karo. adiga hadda, waxaad u baahan tahay inaad la tashato CPA-yada dhabta ah, waa inaan dhahaa CPA dhabta ah, sidaan ahay.


Laakiin waad ogtahay, dadka si firfircoon u qabanaya shaqadaas oo leh shabakad ay isku hallayn karaan oo heli karaan xoogaa khibrad dheeraad ah. Aniguna waan ka qaadi doonaa ilaa inta aan awoodo sababtoo ah sida iska cad kharashyadayadu waa adag yihiin in la garaaco.


Xor baan nahay Way adag tahay in la sii wanaajiyo, qiimo ka wanaagsan xagga adeegyada.


Waxa aan habeen hore telefon Zoom la joogay gabadh waxayna igu tidhi, Hagaag , waxaan odhan karaa waxaad qiimaheedu dhan yahay $0. Maya


Ammaan maaha, ama.


Maan hubin.


Waan jeclahay taas oo ku saabsan tan. Shaqadan, sidoo kale, ma la i siiyay macaamiishu, si fiican, imisa ayay tani igu kacaysaa? Oo waxaan ahay sida, waxba. Haa. Waxayna la yaabeen oo aad u farxeen. Oo, waad ogtahay, taasi waa sirta ugu fiican ee loo xafido ganacsiga yar yar.


Su’aal kama taagna. Oo, waad ogtahay, mar labaad, markii aan ku jiray xirfadayda caadiga ah, ma aanan ogayn xitaa in SBDC jirto. Sax. Mana ay ahayn. Waad og tahay, waxaan ula jeedaa, waxa aanu si dhab ah mesh oo dhan in si fiican la CPA dhulka, sida, oh, waxaan ku soo dallaca lacag this, laakiin tag la hadal nimankan u sameeya lacag la’aan ah.


Markaa haa, waa, laakiin waa kheyraad aad u wanaagsan, waxaanan filayaa inay taasi la mid tahay inaad sheegtay inay tahay tan ugu muhiimsan. Ma garanayo. Ma aha shaqo. Hagaag, in wax kasta oo aad wacdo tani ay awood u leedahay inay caawiso qof oo aadan, waad ogtahay, inaad lacag ku qarashgareyso sababtoo ah wax kasta oo aan sameeyay ilaa heerkan, iyada oo aan loo eegin meesha aad ku jirto xirfad xirfadeed, sida xisaabiye ahaan, sida qof dhaqaale ahaan, madaxdeyda ugu horeysay, markii aan ahaa kantaroole CFO, wuxuu ii sheegi jiray inaan ogahay inaad i badbaadisay lacag ka badan inta aan ku siiyo, laakiin runtii waan necbahay lacag bixinta, sax?


Sababtoo ah weli ma aad soo gelin dakhli, Waad ogtahay, waa lacag uun baxaysa. Way adag tahay in taas loo sababeeyo. Markaa.


Sax. Haddaba aan ka hadalno qaar ka mid ah waxyaabaha aad si toos ah uga caawin karto. Mm hmm. Waan ogahay marka aan haysto macaamiil raadinaya maalgelin deyn ganacsi yar, waxaan jeclahay inaan u diro jidkaaga. Haddaba maxay taasi adiga kuugu eeg tahay ka dib markaan u soo diro jidkaaga ama, waad ogtahay, waxaa laguu qorayaa macmiil u baahan deyn ganacsi yar.


Waa maxay habkaas?


Haa. Markaa waad ogtahay, iyo mar labaad, waxaan aragnaa nooca noocaan oo kale ah kaas oo aniga igu yaabay. Waxaan u maleeyay inay dhammaan ahaan doonaan, waad ogtahay, Joe wuxuu soo socdaa wadada wuxuuna dhahay, waxaan rabaa inaan bilaabo ganacsi oo aan aqoon eber ah. Oo waxaa jira dad aan lahayn asal si kastaba ha ahaatee. Laakiin waxaa jira dad badan oo aad taqaanid, run ahaantii waxaan la tashaday CPA-yada qaarkood, sax.


Sababtoo ah anaga CPA ahaan ma lihin aqoon dhamaystiran wax walba. Mararka qaarkood way fiican tahay inaad qof wax ka soo kabsato , laakiin, waad ogtahay, marka la eego qof imanaya iyo, oh, waxaan rabaa deyn, maxaad ii qaban kartaa? Mar labaad, waxa ay qiimaynaysaa waa maxay baahidaadu? Inta badan hadda. Dadkuna way soo galeen. Fikirkooda ugu horreeya waa i raadi qaar ka mid ah lacagtaas deeqda ah.


Sax. Taasi ma lacagta deeqda ah?


Haa. Waxaad haysatay lacagtaas deeqda ah. Waxaan halkaan joogay dhowr sano ka hor taas.


00;10;56;18 – 00;11;28;04

taas ayaan sameeyay. Waxaan dhab ahaantii ah Sababta oo dhan ee aan ula qabsaday SBDC waxay ahayd macmiil. Haa. Taasna waan sameeyay. Waan soo galay oo waxaan la hadlay agaasimihii wakhtigaas Mike Nolan, waxaanan ku idhi, Aaway lacagtan dumarka ganacsiga ee bilaashka ah? Isagu waa sida, Taasi maaha wax mar dambe. Oo sidaas daraaddeed waxaan noqday macmiil ka dibna waxay ahayd ganacsiga e-commerce.


Si aan toos ahayn, waxaan u kasbaday dhammaan xirfadahan suuqgeyn ganacsiyada yaryar oo mar aan iibiyay ganacsigeyga, Mike wuxuu ahaa sida, Hey , waxaan u baahanahay dad yaqaan waxyaabaha aad ka ogtahay suuqgeynta dhijitaalka ah iyo ganacsiyada e-commerce. Ma rabtaa shaqo? Oo waxaan ahaa sida, okay, Markaa waxaan bilaabay ganacsi la-talin suuqgeyn ah oo aan lahayn asal suuqgeyn, laakiin oh, wow.


runtii waa wax xiiso leh sida SBDC u qaabayn karo jihada ganacsigaaga, sax? Iyo shay kale oo aan isleeyahay runtii way ku fiican tahay waxa aan samayno, waad ogtahay, marka aad ka hadlayso nooca ganacsiga ay leeyihiin ama waxa hadafkoodu yahay, waxaanu keenaynaa fikrado laga yaabo inaanay ku fikirin, sida, waa maxay. Istaraatiijiyadaada bixitaan?


Waad ogtahay, waxaan jeclahay inaan kala hadlo macaamiisheyga maxaad u rabtaa inaad noqoto seddexda soo socda oo aad sameyso farabadan lacag? Ma rabtaa inaad buuxiso baahida bulshadaada? Ma u haysaa dareen ku saabsan shayga aad sameyso? Ma rabtaa inaad ka tagto dhaxal qoys? Kani ma meherad aad rabto inaad ku wareejiso jiilalka mustaqbalka?


Sababtoo ah kuwani waxay ku lug leeyihiin xeeladaha bixitaanka, sax? Sax. Sidee u aragtaa inaad ka baxayso ganacsiga? Oo markaad hadalka bilawdo marka qof kuu yimaaddo oo uu ku yidhaahdo, waxaan rabaa in aan ganacsi furo oo aad ka hadasho, waa hagaag, aan ka hadalno sidii aad uga bixi lahayd ganacsigaaga. Oo waxay la mid yihiin, Sug, sug, waa maxay? Tani waxay dareemeysaa inaan dib u bilownay.


Dib ayaan u soconaa Laakin kuwan waa waxyaabaha aan isleeyahay waa wax ku anfaca sababtoo ah ma garanaysid waxaadan garanayn. Sax? Sax.


Hagaag, in la dhiso aragtida mustaqbalka fog ee ganacsiga , ka soo horjeeda kaliya in la yiraahdo, waxaan bilaabayaa ganacsi, waxaan u baahanahay deyn. Sax. Waad ogtahay, kaliya inaan ku laabto taas si aan, waad ogtahay, uga jawaabo su’aasha aad waydiisay waxay ahayd haddii qof yimaado oo ay rabaan deyn. Waxaa muhiim ah in la ogaado inta macluumaad ah oo ku saabsan iyaga, ganacsigooda, ku saabsan halka ay ku sugan yihiin, sida suurtogalka ah aad heli karto, sababtoo ah dhammaan arrimahaas waxay saameeyaan waxa deymaha la heli karo, waa maxay deymaha ayaa hubaal ah in iyaga laga xiray.


Markaa markaa waxaan bilaabi karnaa inaan eegno xeeladaha ma waxaan u baahanahay inaan raadino maalgalin ka duwan? Ma jiraan wax fursado deeq ah oo la heli karo? Inta badan? Maya sidaad u dhistay.


Taasi waa.


Waxaa jira qaar.


Magaalooyinka qaar, qaar miyiga deegaanka ah.


Haa. Haa. Had iyo jeer markaan eego maalgelinta taas, marka la eego guud ahaan maalgelinta, waxaan had iyo jeer idhaahdaa in la eego degaanka, waad ogtahay, gobol, gobol, federaal, waad ogtahay, laakiin mar walba waxaan bilownaa maxalli sababtoo ah waa meesha aan ka heli doonno. Saamayn toos ah waana meesha aan rajaynayno inaan ka heli karno qof dhahaya, Haa, waxaan rabnaa inuu ganacsigani yimaado halkan.


Markaa guulo badan ayaanu ku leenahay helitaanka fursadahaas. Markaa.


Hubaal. Ma dareentay inaad xidhiidh la leedahay bulshooyinkaas deegaanka ? Oo dadka ma ku toosin kartaa dariiqa saxda ah ugu yaraan?


Haa, ma dhihi lahaa inaan si toos ah u leeyahay, waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, waxaan ku xiraa dad badan oo kala duwan, waxyaabo ay ka mid yihiin, waad ogtahay, haddii aan u hadleyno sida Gobolka Nine ama Smith si cad waxaan leenahay xiriiro halkaas waxaan ula macaamilnaa si joogto ah. Waad og tahay, marka aan matalo gobollo badan iyo magaalooyin badan. Ma garanayo qof kasta oo EDA ah ama wax kasta, laakiin waxaan ogahay dad ku filan.


Markaa, waad ogtahay, sida wiilkayga Ryan, yaa garanaya sida dhammaan dadka EDA ee ku xeeran si aan u isticmaalo kheyraad ahaan si aan qof iigu xidho. Oo waxaan u maleynayaa inay taasi aniga ila tahay, furaha lataliye kasta oo hufan ayaa awood u leh inuu sheego, waad ogtahay, mar kale, dib ugu noqoshada waxaan u maleynayaa inaan xaqiijinay inaanan aqoon badan lahayn.




Ma odhan lahaa.


Taasi. Sax. Laakiin mar walba waxaan aadnaa meeshaas inaan dhahno, okay, ma aqaan tan, laakiin waxaan aqaan qof sameeya. Oo sidaas darteed waxaan heli doonaa qof igu xira qofkan oo igu xiri kara qofkaas oo gaari kara meesha aan rabno inaan aadno. Sababtoo ah macaamiisha badankood xitaa ma oga, sax? Waxay u maleynayaan, waxaan u baahanahay inaan helo deyn.


Bangigii ayaa yidhi, Maya , riyadaydii waa dhimatay. Mm hmm. Sax. Mana aha arrintu innaba. Waxaa jira, waad ogtahay, waxaan haynaa doorashooyin badan. Markaa waa , waad ogtahay, dib ugu noqoshada, waa uun, waad ogtahay . Taariikhdaada deynta shaqsiyeed ma wanaagsan tahay? Ma xuntahay? Ma ogtahay, sidee taasi u saamaynaysaa? Intee in le’eg ayuu ganacsigaagu jiray? Ma leedahay credit ganacsi la aasaasay?

Taasina waa mid ka mid ah waxyaabaha aan diiradda saarayo mustaqbalka mustaqbalka si caqli-gal ah ayaa dadka u sharaxaya inaan u baahanahay inaan abuurno deyn ganacsi iyo sababta ay taasi muhiim u tahay maalin maalmaha ka mid ah marka aan rabno inaan helno deyn, in aysan ahayn annaga oo keliya. shakhsi ahaan si aad u baxdo oo aad u hesho deyn. Waxaad leedahay waxaan haystaa meheraddan la aasaasay ee deymisay.


Sidaa darteed, hadda waxaan rabaa deyn, fadlan. Mm hmm. Aad u fudud.


Haa. Ma ii sheegi kartaa noocyada kala duwan ee deymaha ganacsiga yaryar? Waayahay Hagaag, markaa aan ku bilowno aasaaska. Haddaba waa maxay faraqa u dhexeeya amaahda, say, iyo line of credit? Hubaal.


Marka, waad ogtahay, waa shay xiiso leh sababtoo ah sida caadiga ah marka aad ka fikirto line of credit, waxaan ka hadlaynaa waxa aan ugu yeerno amaah raasamaalka shaqaynaysa. Taasina waxay noqon lahayd waxyaabo aan la hagaajin. Hagaag, waa maxay habka ugu wanaagsan ee taas lagu tilmaami karo? Ma aha hanti, warshad ama qalab, maaha. Markaa waxaa jiri lahaa waxyaabo sida alaabada. Waxaa jiri lahaa waxyaabo sida lacag caddaan ah.


Waxay ku bixin doonaan liiska mushaharkayaga, waad ogtahay, Markaa kharashyada qaarkood ee aanu hayno isbeddelkaas si joogto ah ayaa laga yaabaa inay abuuraan baahi lacag caddaan ah, si aan u bixi karno oo aan u heli karno amaah sida mid aad iyo aad u la mid ah credit card, sax? Mm hmm. Oo waxaan u baahanahay lacag. Waxaan qaadanaa lacag. Waxaan haynaa lacag dheeraad ah. Waanu hoos u bixinaa, taas oo runtii ah shay muhiim ah oo lagu sameeyo line of credit.


Halka amaahda ereygu ay tahay, waad ogtahay, sida caadiga ah u hadlaya, mararka qaarkood waa inaan helnaa amaah xilliyeed sababtoo ah waxaan nahay, waad ogtahay, line of credit ma heli karno annaga. Laakiin haddii amaahda muddada ay caadi ahaan ku xidhan tahay hanti gaar ah ama dabaqad hantida ama, aad ogtahay, aad ogtahay, nooc ka mid ah kooxaynta hantida ka dibna, aad ogtahay, runtii waa tirada kala duwan ee xilliyada amaah muddada.


Waxaan ula jeedaa, waxaad yeelan kartaa shan ama todoba, 15, 20, waad ogtahay, iyo wixii ka dambeeya. Laakin runtii waa arin markaa gorgortan iyo eegid iyo indhaheenna ku aragno waxa jira iyo cidda ku xeel dheer arrimahaas . Oo, waad ogtahay. Haa.


Haa Qayb ka mid ah raadinta amaahda muddada dheer waa fahamka waxa ay yihiin kharashyada dheeraadka ah. Sax. Haddaba sidee baad u go’aaminaysaa kharashyadaada dheeraadka ah ee aad ku bilaabayso ganacsi?


Haa. Markaa waxaan ahay qof weyn, weyn, taageere weyn u ah saadaalinta. Taasi waa meesha, waad ogtahay, inta aan noolahay, waad ogtahay, inaan waqti ku qaatay seddex meelood. Mid wuxuu ahaa xisaabaadka dhismaha, midna xisaabaadka tignoolajiyada, midna wuxuu ahaa mashruucyo. Sax. Markaa saadaashaydu way socotay, waad ogtahay, inay ku jiraan waxyaabo badan oo qabow. Laakiin mar kasta oo la sameeyo saadaasha, had iyo jeer waa marka laga eego waa maxay kharashyada dheeraadka ah?


Waad ogtahay, waxaan ku tilmaami lahaa kharashyo go’an. Waa maxay kharashyadaas aan heli doono bilba bilba bil ka danbeysa, haddaan iibiyo, waad ogtahay, $1,000,000 ama $0 iyo kiradaydu isma beddesho sida caadiga ah qiimahaas, laakiin marka aad taas eegto, ka dib dhinacaas , Waxaan idhi, okay, haddii kuwani ay yihiin dhammaan kharashyadayada joogtada ah, imisa ayaan runtii iibinayaa si aan u daboolo kharashyadaas?


Oo haddii meeshaas aynu nidhaahno, hmm, ma jirto si aan weligay u socdo in aan wax badan oo iib ah, si fiican, ka dibna waxa ay noqotaa wada hadal quruxsan degdeg ah . Markaa ganacsigaagu lacag ma samayn doono. Markaa. Oo hadda, waxaan ula jeedaa, taasi waa nooca sida aan u eego.


Markaa waxaa laga yaabaa in aan pivot.


Haa, sax, sax, sax. Ama waxaa laga yaabaa in aan u maleynayo in xaalado badan ay tahay dadka qaarkiis ma garanayo haddii la marin habaabiyay ama, waad ogtahay, laga yaabaa in mararka qaarkood aan caqli-gal ahayn, waad ogtahay, waxaan rabaa boos noocan oo kale ah, sax? Waxaan rabaa in aan helo wax badan. Hagaag, taasi waxay ku kacaysaa lacag. Sax. Waxayna sidaas oo kale ku gaadhaan go’aamadaas oo dhan iyagoo wata dhammaan kharashaadkooda.


Mararka qaarkoodna waa arrin ku saabsan in dib loo diiriyo, waad ogtahay, sida carruurtayda marka ay koraan marka ay shaqo heli doonaan. Sax. Oo waxay tagaan laga yaabaa in ay maamulaan kiisaska oo ay iibsadaan kafeega iyo wax kasta ama xoogaa donut ama wax subaxdii. Aniguna waxaan la joogaa inantayda 20 jirka ah , waxaan ku idhi, waad ogtahay, waxaad shaqaysatay saacad iyo badh taas, waad ogtahay, cunto fudud oo yar oo aad lahayd ayaa u qalantaa.


Waad ogtahay, qiimaha waqtiga.


Haa, sax, sax, sax. Sidaas iyo dabcan, waxay ahayd iyada si dabiici ah.


Laakiin marka aan ka hadlayno qaxwaha, had iyo jeer waa ii qalantaa aniga shaqsi ahaan. Haa.


Laakiin haa, sidaas darteed dhammaan macaamiisha, waad ogtahay, waa, waad ogtahay, waana ay tahay. Runtii, runtii, runtii, runtii. Oo waxaan rajeynayaa in dadku ay ogaadaan in tani ay tahay kiis. Waligey ulama jeedo inaan hoos ula hadlo macmiil sida aan ula hadlo ilmahayga. Aniguna lama hadlayo ilmahayga. Sax.


Waad ogtahay, kani maaha podcast waalidnimo.


Oh, maya. Huh. Sax. Laakiin kaliya . Nooc ka mid ah in la kashifo oo indhaha kala qaado oo, waad ogtahay, inta badan marka ay noo soo galaan inay na arkaan, hubaal ma garanayaan waxa ay tahay inay bixiyaan kirada, waad ogtahay, in caynkaas ah, aad ogtahay. , nooca booska. Iyo sida wax kasta, iyada oo aan loo eegin waxa aan samayno, aqoonta badan ee aan haysano, ayaa ka sii fiican.


Waxaan joognaa meel aan ka wadahadli karno haddii aan u baahanahay. Oo, waad ogtahay, marka ugu horeysa ee aad gadato baabuur, ma haysatid wax fikrad ah waxaad samaynayso. Oo, waad ogtahay, markaa waa waxa aan u malaynayo inay tahay waxa ugu weyn ee aan si sax ah u samayn karno? Kaliya siinta soo-gaadhistaas, siinta taas, waad ogtahay, caawinta marka aan doonayo inaan wax sameeyo, waxaan u baahanahay inaan joojiyo, hakiyo, ka fikiro.


Yaa iga caawin kara arrintan? Waad ogtahay, ma ahan inaan wax walba keligiis sameyno, waad ogtahay, waxaa si fudud igula dhacay wax aad dhahday, waad ogtahay, markaan soo laabano markaan ka hadlayno khidmadaha oo aad ogtahay, taas oo ah qayb abaal marin ah oo ka mid ah waxa aan samayno. Oo waxaan u maleynayaa in aan fikradaas u isticmaalo casharka macaamiisheena sababtoo ah waxaan helaa dad badan oo noo yimaada oo qaar badan oo iyaga ka mid ah ayaa noo yimaada ka dib markii ay horayba ula hadleen xisaabiye nooc ka mid ah, oo la hadlaya qareeno nooc ka mid ah, nasiib daro . shaqo badan oo online ah oo ay sameeyeen, waad ogtahay, tilmaame ha isticmaalin sharci.




podcast-kan laguma kafaalo-qaado zoom sharci ah, markaa anigu aad ugama welwelayo.


Waa hagaag. Hagaag, waad ogtahay, waxyaabaha aan u baahnayn lacag, waad ogtahay, xitaa marka aad soo qaadanayso lambarka aqoonsiga Fed, adoo og inaadan si fiican u fiirin IRS DOT gov oo aadan ahayn wax thump . wax IRS dash online dhibco ah com wax aad ogtahay in uu yahay.


Aad u weyn sababtoo ah waxaan wax ka qabtaa natiijooyinka raadinta Google- ka Waxaan baryaa ilaahyada Google-ka. Haa iyo waxa aan ogaaday markii aan ka raadiyay aqoonsiga cashuurta. Nambarka aqoonsiga loo-shaqeeyaha bogga rasmiga ah ee IRS dot gov kama soo bixin natiijada ugu sareysa. Maya. Markaa aakhirka waxaad ku socotaa wadadan inaadan si dhab ah u samayn waxaad u baahan tahay inaad sameyso oo aad ku bixiso khidmad wax bilaash ah.


Haa. Oo waxaan u malaynayaa inay taasi tahay shay kale oo runtii indhahaygu furmeen. Samaynta shaqadan waa marka ay si lama filaan ah, waxaan rajeynayaa inaadan ka xumaan doonin tan, laakiin waxaan tixraacayaa waxaad sameyso sixir madow ama voodoo sababtoo ah ma fahmin.


waan qaadan doonaa


Haa. Haa sax.


Waxaan jeclahay inaan ahay qof dahsoon iyo nooc xun. Markaa aan raacno.


Hadda, tani waa mid soo dhawaynaysa in la sameeyo podcast-ka Bawlos. Bawlos. Sababtoo ah aniga, si fudud ayaan u mashquuliyaa, sidaa darteed ma hayo wax fikrad ah oo aan hore uga sheekeysanaynay.


Waxaan ka hadlaynay faa’iidooyinka adeegyadayada iyo.


Sax. Haa. Haa. Anaga oo xor ah.




Oo sidaas daraaddeed marar badan oo ay dadku naga yimaadaan, waxaad ogtahay, waddo wareeg ah oo ay lacag ku bixiyeen zoom sharci ah ama ay lacag siiyeen, waxaad ogtahay, dadka xisaabinta ama dadka sharciga ah, oo ay helaan anaga. Mararka qaarkoodna waxyaalahaas ayaa lagama maarmaan ah. Sidaan horey u sheegay, waa inaan ogaanaa xaddidaadkeena iyo marka aan u baahanahay inaan raadsano caawintaas.


Laakiin inta badan marka ay noo imaanayaan, waa dhanka aragtida, haa, ninkani wuxuu igu soo dalacday 1300 oo doolar si aan tan u sameeyo, ama waxaan ku xiranahay zoom sharci ah. Hadda waxaan siinayaa 75 doolar bishii. Ma aqaan si aan uga baxo. Aniguna waan xishoonayaa markaan arko taas sababtoo ah iyo waxa aan u sheego waa, waad ogtahay, haddii ay kharash gareeyeen $250 dejinta, waxay helayaan lambarka aqoonsiga Fed, waad ogtahay, okay, si fiican, taasi waa cashar $250 ah.


Waxaad hadda qaadatay fasal oo waxaad ka bixisay $250. Marka xigta waxaad noqon doontaa mid caqli yar, rajo. Waana jahawareer , sax? Aad bay u fududahay inaad ku jirto mareegaha. Waxaad u malaynaysaa inaad hal meel tahay, adiguna waxaad tahay kan kale. Maxaa yeelay, waxa aan ka fiirsaday xirfaddan, waxaan filayaa, in marka aad internetka ka baarto mowduuc aad taqaano, ay gabi ahaanba waalli tahay inta xog xun ee jirta iyo macluumaadka qoran.


Waana anigu garan maayo waxa ay dadkani asalkoodu ka soo jeedaan, balse waxa ay u qoraan si sidan oo kale ah iyo dhawr jeer oo kale marka aan wax baadhayo ma garanayo, aniga, adiga. ogow, anigu waxaan ahay mid ka mid ah dadkaas. Oh, waxaad tahay moodel Faransiis ah. Waayahay Waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, ereygaaga waan qaadan doonaa.


Waxaan ahay qof khiyaano leh, sax? Dad badanna, waxaan filayaa, inay sidaas yihiin. Oo sidaas daraaddeed taasi waa mid ka mid ah doorarkeenna, sidoo kale, waa uun ka caawinta dadka inay ka go’aan jidkaas, iyada oo loo marayo sawaxanka, waad ogtahay, sababtoo ah waxaan yeelan doonaa dad marar badan igu loolama waana soo dhaweynayaa taas. Waad ogtahay, waan jeclahay taas sababtoo ah, waad ogtahay, waxay la macno tahay inay ku fekerayaan, sax, Laakiin waxay akhriyeen meel aad tan samayn karto.


Oo sidaas daraaddeed marar badan oo kaliya waxay iyaga u qaadaysaa dukumentiyada ilaha iyo, si fiican, halkan waa meesha ay tan ku leedahay. Waad ogtahay, kuuma sheegi doono sida loo sameeyo ama, waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, taasi waxay u dhaxaysaa adiga iyo IRS si aad u go’aansato. Xaaladaha qaarkood, waxaan kaliya kuu sheegi doonaa waxa sharcigu yahay.


Sax. Waxaan ogaaday in ay tahay dhibaato aad u weyn, sidoo kale, halka daqiiqadda lambarka taleefankaagu uu galo mareegaha ganacsigaaga yar, aad bilowdo inaad hesho wicitaano telefoon, sax? Haa. Iyo qaar badan oo ka mid ah wicitaanadaas telefoonada ah, hey, waxaanu nahay khabiirada Google. Ma doonaysaa in aad ka soo muuqato natiijada raadinta ugu horreysa ee Google? Haa, kaliya na bixi khidmad hoose oo ah 69, 99 iyo bil kasta waxayna la kulmaan sidii inay yihiin dad Google ka yimid.


Haa, laakiin maaha. Waa meheradahan California ee isku dhigaya Google oo kugu xiraya qandaraasyadan. Haa markaa waan arkaa mar walba waxaanan ka hadlaynaa casharkaaga $250. Waxaan u maleynayaa in mid ka mid ah waxyaabaha iga dhigaya lataliye waxtar leh ay tahay inta jeer ee aan ku guuldareystay ama aan bartay casharradaas.


Haa sax.


Sax, sax Markaa markaan la hadlayo iyo tabobar la samaynayo milkiilayaasha ganacsiga yaryar, wax badan oo aan ku tababarayo ama wax ku barayo ayaa ah sidaan isku dayay inaan tan sameeyo oo aan si xun ugu guuldareystay. Haddaba ka faa’iidayso tusaalahayga si aad wax uga barato sheekadeyda hoog oo aad u sameyso sida saxda ah. Tanina hadda waa waddadii saxda ahayd. Waxaan bartay casharradaas, waxaanan filayaa in guuldarrooyinkaas ay iga caawiyeen inaan caawiyo dadka kale.


Sax. Waa tii aan hore ugu bixiyay $250.


Taasi waa dhab.


Heerkayga .


Markaa maahan inaan.


Sax. Oo waxaan u maleynayaa inay taasi tahay hal shay oo ku fiican waxa aan sameyno sidoo kale waxaan nahay xirfadlayaal, waxaan nahay milkiilayaasha ganacsiga, waxaan qaadanaa fasalo horumarinta xirfadeed sanad walba. Waxaa nalooga baahan yahay Markaa ma aha oo kaliya in aanu leenahay khibraddan iyo guul-darrooyinkan iyo guulahaas iyo xogtan, laakiin waxa nalooga baahan yahay lataliyeyaasha xarumaha horumarinta ganacsiga yaryar si aan u sii wadno waxbarashadeena.


Aniga ahaan , gaar ahaan suuqgeyn ahaan, wax walbaa way iska beddelaan internetka maalin kasta, sax? Waxaan ula jeedaa, waxay la mid tahay mar kasta oo aan galo maamulaha ganacsiga xayeysiiska ee Facebook, waxay si buuxda u beddeleen habka ay u sameeyaan. Oo sidaas aniga ahaan, waxaan si joogto ah u qaadanayaa casharro ku saabsan waxa isbeddelay. Waana kan arrintu sidoo kale. Mid ka mid ah sababaha aan u maleynayo inaan aad muhiim u nahay oo aan caawineyno ayaa ah inaan tan sameeyo waqti buuxa oo aanan la socon karin isbeddelada.


Haa, Markaa sidee baan uga filan karnaa milkiilayaasha ganacsiyada yaryar inay raacaan ama la socdaan waxyaabo badan oo ka mid ah waxyaabahan oo kale adiga oo kale waxaan hubaa sharciga canshuurta sida ay taasi u saameyneyso dhaqaalaha iyo waxaan ula jeedaa xitaa ma qiyaasi karo.


Haa haa . Waxaan ula jeedaa mid kasta, sannad kasta waxaa isbedel ku yimaada xeerka canshuuraha oo halkaas, waad ogtahay, iyo sida muuqata adeegyada aan ku bixinno SBC. Sax. Ma daah-furno, waad ogtahay, qaar ka mid ah arrimaha cashuuraha oo aad u adag . Kuwaa waa loo gudbin doonaa sababtoo ah inkasta oo aan sameeyay canshuur badan noloshayda, ma ihi canshuur si fiican, marka laga eego dhinaca xisaabaadka, meelna uma dhowa khabiir canshuureed.


Sax. Sax. Laakiin waxaan u maleynayaa in lagu hubaysan yahay taas, aqoonta ku filan aqoonta ay khatar u tahay in la ogaado, ok, waxaan kuu sheegi karaa tan ka dibna waxaad i waydiisaa su’aashan, ma garanayo jawaabta. Waxay dib ugu noqonaysaa isla arrintii aynu ka hadlaynay. Yaa saxan? Jawaab sax ah maaha. Hagaag, lama hadlin qofkan.




Waad ogtahay, mararka qaarkood waa inaad lacag bixisid si aad u hesho.




Haa. Bixi khibradaas.


Dhab ahaantii, waad ogtahay, ma ihi qasab inaan u qalmo inaan sameeyo taladan, laakiin marar badan markaan la kulmo macaamiisha suuqgeyntooda, waxaan ogaanayaa inay yihiin, waad ogtahay, inay afar tallaabo ka dambeeyaan doodda suuq- geynta . Sax. Oo sidaas darteed markaad ka hadlayso nooca ganacsiga ee aad haysato, sida ku bilaw CPA. Haa. Waad ogtahay, ka bilow Bawlos, hel aqoontiisa, ka faa’iidayso taas ka dibna la hadal CPA sababtoo ah taasi waxay saameyn ku yeelan doontaa sida ganacsigaagu u eg yahay.


Waxaan tan u bartay si adag. Waxaan lahaa qareen ganacsi oo igula taliya in meheraddayda ugu horreysa ay noqoto shirkad S. Oh ka dibna waan qaatay taas si aan u helo IRS. Waxaan helay warqaddaas oo ay ku qoran tahay, Haye, hambalyo, waxaad tahay S corp. Ka dibna waxaan u qaaday CPA- gayga oo waxay la mid ahayd, Oh, maya, maya. Markaa waxay noqotay inaan dib ugu socdo oo aan warqadan aad u macaan u qoro IRS.


Gacaliye, IRS-ta. Qalad ayaan sameeyay Haa. Fadlan miyaadan ii tixgelin karin shirkad S oo ma iga dhigi kartaa LLC? Oo sidaas daraaddeed dhammaan waxyaalahaas waxay leeyihiin canshuur codsiyada. Waxay beddelaan habka ganacsigaagu u shaqeeyo, waxay beddelaan kharashaadkaaga sare iyo sida aad u xisaabiso saadaashaas. Oo sidaas daraaddeed, mar kale, khaladaad ayaa la sameeyey.




Sax, sax Laakiin waxaan helay shabakad kheyraad ah. Waxaan dhinacayga ku lahaa la-taliyayaal SBDC ah, sax? Waxa aan dhinaceyga ku jiray xisaabiye sababtoo ah xisaabinta, waan ogahay in ku filan in aan khatar galo, laakiin runtii maaha khibradeyda. Haa. Taasna waan jeclahay. Ku saabsan waxaan had iyo jeer kor u qaadaynaa cidda kooxdaada ku jirta, sax? Sax. Ma leedahay shabakad taageero?


Sababtoo ah uma baahnid inaad kaligaa u tagto milkiile ganacsi yar ahaan. Dhab ahaantii, waxaan jecelnahay in aan niraahno in badan oo ka mid ah macaamiisheenna waxay u janjeeraan inay sii wataan ganacsiga ka dib sanadka ugu horreeya ama saddexda sano ee ugu horreeya, kuwaas oo ah kuwa ugu adag milkiilayaasha ganacsiga yaryar sababtoo ah waxay gaadheen gargaar.


Sax? Haa. Qofna ma aha kuwa dib u gaadha, waad ogtahay, lix bilood, sagaal bilood sannadkii. Waad ogtahay, maan joogin wax ka badan laba sano, waad ogtahay, laakiin dadka si joogto ah u gaadha ama haddii ay khibrad u leeyihiin la-taliye kale oo hore oo ay tageen oo ay gaadhaan mar kale, kuwani waa kuwa u muuqda inay noqdaan kuwa ugu guulaha badan, waad ogtahay, sababtoo ah mar kale, waa aqoonsiga waxa aanan garanayn, maxaa laga yaabaa inuu qofkani ogaado?


Yay igu xidhi karaan? Kuwani waa wada-hadallada muhiimka ah ee ganacsiyadu ay tahay inay yeeshaan sababtoo ah taasi waa ganacsi, sax? Taasi waa xaqiiqo. Waa aad ogtahay, waan ogahay in tani ay tahay qaybta aan khibradda u leeyahay. Aan inta badan ku sii jiro haadkayga. Waan ogahay in ku filan inaan khatar galo, sida aad halkan ku sheegtay. Marka sida marka ay timaado xisaabin, sax waxaad si fiican u garanaysaa in yar ama ma ogaan doontid marka qofkaasi aanu waxba garanayn.


Oo waxaa jira nasiib darro, waxaan arkay xaaladaha qaarkood oo ay dadku soo galaan oo aan la mid ahay, Oh , maya, waad ogtahay, markaa , waad ogtahay, iyaga oo dib ugu soo celinaya waddadii saxda ahayd oo iskuday, waad ogtahay, waan awoodnaa. “Talooyin toos ah uma soo jeedin dadka, laakiin isku day inaad ku fahamto heerarka kala duwan ee adeegga. Sax. Buuga-hayayaasha ayaa ah xaalado badan, cajiib ah.


Waa hagaag. Waxaa jira qaar runtii, aad u wanaagsan buug-hayeyaal, dad mushahar-bixineed oo halkaas jooga. xaaskaygu waxay samaysaa xisaabin . Ma haysato shahaado CPA ah. Waxay ila tahay inay iga caqli badan tahay aniga. Waxaan u janjeeraa.


Ogow. Waa hagaag. Nin caqli badan. Haa, waa, waa.


Sax. Laakin . _ Laakiin waxaa jira xaddido waxa ay taqaan. Oo waad ogtahay, waxay haysataa CPA shaqaale ah, markaa way u shaqeysaa iyada. Sax? Laakiin waa inaad awood u yeelatid inaad ugu yaraan yeelato aqoon kugu filan. Taasina waa waxa aan isku dayo in aan siiyo dhammaan macaamiisheena ka hor inta aysan iga tagin, miyaan isku dayaa in aan siiyo dhowr su’aalood si aan u hubiyo in ay weydiiyaan buug-hayaha mustaqbalka, qofka mushaar bixinta, CPA, wax kasta oo heerkaas yahay.


Sida iska cad waxaan ahay taageere weyn oo CPAs ah sababtoo ah waxaan ahay mid ka mid ah iyo si dabiici ah runtii waxay ahaayeen kuwo qiimo leh. Laakiin waxaa jira waqtiyo aysan ku habboonayn. Sax? Sax. Uma baahnid inaad qof siiso laba boqol oo doolar saacadii marka aad qof kale siin karto $50 saacadii. Waad ogtahay, mana garanayo waxa qiimahoodu sidaas yahay.


Markaa aynu ka hadalno muhiimada ay leedahay in aad fahanto xisaab xidhkaaga iyo dhaqaalahaaga. Sideed u odhan lahayd inay muhiim u tahay sarkaalka bangiga ee bixiya deymaha, inaad leedahay faham asaasi ah waxa uu yahay ganacsigaagu? Dhinaca tirooyinka, waxaan ula jeedaa, ma fileyno in macaamiisheena ay noqdaan CPA habeen ?


Haa. Waxa xiisaha leh ee leh bangiyada iyo anigu kama soo qaadanayo bangiyada, sax.


Laakiin ma rabno inaan ka soo qaadanno bangiyada. Oh, waan jecelnahay bangiyada.


Bangiyada jacaylka. Waan jeclahay bangi kasta oo halkan ku yaal. Waxay na siiyaan lacag, laakiin ma aha, aad ogtahay, dad xisaabinta sidoo kale. Ma aha xisaabiyeyaal. Ma hayaan aqoon, waxay leeyihiin aqoontooda aasaasiga ah. Way garanayaan waxay u baahan yihiin. Laakiin waxa ay fahmeen oo ay aad ugu fiican yihiin, ma garanaysaa waxaad ka hadlayso? Sax. Markaa haddii aad isku daydo inaad dayn hesho oo aanad waligaa hore ugu soo dhex gelin warshadahan, waxaad si uun u malaynaysaa inaad bangi aadi karto oo waxay ku siin doonaan farabadan oo dhan. lacag sababtoo ah waxaad u maleyneysaa inaad haysatid fikrad wanaagsan, laakiin xitaa ma garanaysid waxaad samaynayso.


Maya. Marka dhankaas laga eego, tirooyinkaydu macno maaha, sax? Markaa waxay abuurtaa aqoonta aasaasiga ah. Kadibna aan sharaxno tirooyinka. Had iyo jeer waxaan rabaa inaan sharaxo tirooyinka, sida, maxay tani macno samaynaysaa? Maxaynu u malaynayna inaan ku guulaysan karno yoolalkan? Waxayna aad ugu fiican yihiin godadka tuurista. Oo, waad ogtahay, waxaan ula jeedaa, taasi waa waxa doorkoodu yahay.


Taasi waa waxa ay tahay inay sameeyaan. Sax? Sax. SU’AAL Ma ogtahay waxaad u malaynayso inaad tan samayn karto? Sababta ii sheeg. Sax. Waana in aad ka jawaabi kartaa taas sababtoo ah haddii aadan awoodin, waad ogtahay, malaha uma soconayso.


Hagaag, haddii qof ii yimaaddo oo uu igu yidhaahdo, waxaan rabaa $10,000, ma i amaahinaysaa? Waxaan doonayaa inaan ogaado maxaad ku samayn doontaa?




Waa maxay qorshahaaga aad dib iigu soo celin lahayd?


Markaa waxa ugu horreeya ee aan leeyahay waa, sidee baad dib iigu soo celinaysaa? Taasi waxay ahayd wixii ugu horreeyay ee madaxayga mara. waxaan ku siinayaa 10,000 Sideed dib iigu soo celinaysaa?




Waxaa jira bilawgaas in laga baxo xeelad mar kale, sax?


Haa. Waxaan ula jeedaa, taasi waxay noqon doontaa arrin kale oo aad uga baahan tahay odoroskaada, taas oo ah, okay, waa kuwan dhammaan waxyaabaha aan u baahanahay inaan bixiyo lixda bilood ee ugu horreeya, 12 bilood. Laakiin hadda waxaan helay amaah. Markaa hadda waxaan u baahanahay inaan ku daro lacag-bixinta amaahda isla markaaba saadaashayda waxa ay yihiin kharashyadayda.


Haa. Iyo fahamka sida lacag-bixinaha amaahdu u saameeyaan warbixinta dakhliga iyo sida lacag-bixinaha amaahdu u saameeyaan socodka lacagta caddaanka ah. Sida saamaynta qiimo dhaca, bayaanada dakhliga iyo socodka lacagta caddaanka ah si kala duwan. Sax. Oo sidaas daraaddeed waxay isku dayaysaa in ay fahmaan fikradaha kuwa, aad ogtahay, waa hal shay in la eego saadaasha oo aan tuurno tirooyin iyo inta badan, ganacsiyada intooda badan, macno, sax ah, in ay quruxsan fudud, toos ah.


Laakiin marka aad bilowdo inaad sii adkaato, aad iyo aad u sii adag, waa inaad runtii fahantaa cilaaqaadkaas si uu dukumeentigani u soo saaro dukumeentigan. Oo sidaas daraaddeed waxaan fahamsanahay in haddii aan haysanno wax badan oo iib ah, waxay ku socon doontaa socodka lacagta caddaanka ah. Lacagta kaashka ah waxay markeeda ku soo noqotaa xaashida dheelitirka, waad ogtahay, taasna ma garanayo sababta ay ula yimaadeen magaca xisaabinta, laakiin.


Sax. Wax kastaa waa inay isku xidhan yihiin oo way garanayaan, I.


Waxaan u maleynayaa in tani ay tahay laga yaabee kahor wakhtigaaga ka hor intaadan imaan kooxda, laakiin waxaan haysanay macmiil leh oo dhaxlay ganacsi tafaariiq ah.




Waxayna soo gashay iyadoo dhaxashay oraahda aan la soo koobi karin, buugaag. Waxa ay ahayd gacan-ku-qoran oo gacan-ku-qoray gacan-yarayaasha sagxada dambe, waxaanu ku hadlaynaa warqad farcan oo dhayalsan. Waxayna u baahatay in ay online ka bilowdo xisaab xidhka. Haa, sida kumbuyuutarkeeda. Sax. Oo sidaas daraaddeed waanu ku noqonnay iyada oo aanu ka caawinnay in ay tobannaan sano oo buug-gacmeedyo ah u tarjumo faylka QuickBooks. Iyo hal shay oo saaxiibkay oo buug-haye ah uu leeyahay had iyo jeer waa qashinka iyo qashinka.


Haa sax. Haddii aad nambarada qashinka geliso QuickBooks kaaga , waxaad helaysaa nambarada qashinka. Wax macno ah ma samaynayso, sax ? Markaa waxaanu caawinaa macaamiil badan oo haysta waxa aanu ugu yeedhno xisaabinta kabaha, taasoo la macno ah inay rasiidhada ku heleen sanduuqa kabaha oo ay keenaan


Haa, sidaad sheegtay, xaaladahaas waxay u baahan karaan CPA sidoo kale. Haa, laakiin waxaan nahay meel fiican oo laga bilaabo sababtoo ah adeegyadeena waa bilaash waxaanan ognahay sida loo maareeyo xaaladaha noocaas ah.


Markaa waxaan had iyo jeer u tixraacnay dadkaas sanduuqa faylalka. Hagaag, markaa waxaad la timid sanduuq faylal ah oo badanaa waxay yimaadaan 14-ka Abriil.


April hubaal.


Sax. Waxaad samaysaa cashuurtayda.


Isla ka hor wakhtiga kama dambaysta ah ee cashuurta.


Waxay isku dayaan inay sanduuqa u durkiyaan soo dhawaynta. Waxay yiraahdeen, Hagaag, haa, waan kari karnaa. Hagaag, jawaabtuna waa, waan ogahay, laakiin waanu kordhin karnaa cashuurtaada waanan samayn karnaa taas. Laakin waxa aad nagu qasban tahay in aad lacag badan nagu siisid ka hor inta aanad bilaabin in aad furto sanduuqa-geearka.




Taasina waa hab wanaagsan oo lacag badan lagu isticmaalo. Sax. Cashar adag markale. Laakiin waad ogtahay, iyo si daacad ah, buug-gacmeedyada gacanta mararka qaarkood waa hab aad u fiican oo dadku si dhab ah u fahmaan.




Lacagtan waan qaatay Halkan ayay tagtaa. Waad ogtahay, aabbahay wuxuu gacanta ku hayay buug-gacmeedyo weligiis ah. Waxaan sameeyay buugaagtiisa malaha 20 sano. Oo waxaan qaadan lahaa buug-gacmeedkiisa oo aan gelin lahaa nidaamkayga oo aan soo saari lahaa warbixinno iyo wax la mid ah. Laakiin haa, soo celinta xusuusta


Waa, waa duurjoogta meeshaas. Haa Haa.

Haa. Laakiin waxa uu leeyahay nidaamkaas oo aan u malaynayo in hal shay oo macaamiisha ama macaamiishu ay tahay inay fahmaan sidoo kale waa xisaabiyeyaasha. Sax? Waxaa jira, waxaa jira odhaah ku jirta warshadaha xisaabaadka. Sax. Jawaabta, jawaabta saxda ah ee su’aal kasta waxay ku xiran tahay. Waayahay Markaa maamulahaygii ugu horreeyay, wuxuu helay macmiil sidaas ayuu ku helay, sax? Inankii ayaa diyaarad saarnaa , wuxuuna weydiiyey, maxaa labo lagu daray?


Jawaabtiisuna waxay ahayd, si fiican, taasi waxay ku xidhan tahay.




Markaa wuxuu ahaa nin aad u akhlaaq leh, sidaa darteed. Laakin kaftan buu helay. Haa, laakiin waa maxay? Waxa aan kuu sheego. Hooy. Waan ka xumahay. Waa maxay? Waxa aan kuu sheego waxa laga yaabaa in ay ka yara duwanaan karaan waxa Darryl oo kuu sheegaya in laga yaabo in uu ka yara duwanaado waxa CPA kale kuu sheegi doono. Macnuhuna maaha in saddexdaas qof midkood qaldan yahay.


Waa aragti uun, sax? Marka marka aan dadka u sheego, ka fakar samaynta isbeddelkan, marka aad tahay 65,000, qof kale ayaa laga yaabaa inuu yidhaahdo 45,000 sababtoo ah waxay aad ugu dagaalan yihiin saamaynta cashuurta ee qaadashada go’aamada qaarkood. Sax. Sax. Haddii aad u maleyneyso inaad xaq u leedahay $ 10,000 mushahar sanadle ah, waxaad noqon doontaa mid aad uga xanaaq badan haddii aad dareento in cudurdaar ay tahay , waad ogtahay, si fiican, waa inaad haysataa 40,000, $ 45,000 ugu yaraan si macquul ah.


Sax. Marka waxaa jira jawaabo kala duwan, Darryl iyo aniga, marka la eego QuickBooks, mararka qaarkood uma jeedno, ma ahan inaan is aragno. Waxaan u eegeynaa si ka duwan. Oo iyadu waa dhacdo sax ah. Markaa marka iyadu maaha taageere weyn oo dhan isdhexgalka ee QuickBooks leeyahay. Waxaan ula jeedaa ma ogtahay, way ogtahay inay sameyso.


Waan jeclahay sababtoo ah way ii shaqeysaa.




Sax. Laakiin waan ogahay waxa dhici doona, sax? Waad ogtahay, dhammaan isku xirnaanta softiweerka xisaabaadka ayaa si weyn u shaqeeya ilaa aysan sidaas yeelin. Sax? Marka aad asalkaas leedahay, miyaanad ka fikirin, sax? waan arkaa. Ma ay yeelin wixii la rabay in aan sameeyo. Waan hagaajiyaa oo waan sii socdaa. Sax. Markaa. Markaa madax-xanuunkaas kuma qabtid.


Darryl waxa uu ka arkayaa dhinaca aan macmiilka u lahaa, waxa ay lahaayeen isku xidhka ay ku leeyihiin QuickBooks iyo nidaamka bangiyada. Haddana waxbaa dhacay. Khalad baa dhacay. Hadda waxay heleen, waad ogtahay, khidmadaha iyo waxyaalahan oo dhan way kharribeen mana garanayaan sida loo hagaajiyo. Oo waa in ay dibadda u baxdo oo ay hagaajisaa madax xanuunka, waad ogtahay, qof aniga oo kale ah malaha.


Laakiin markaa anigu taasi waa xaaladda aan galay, sidoo kale. Oo waxaan dhihi lahaa cabashada lambarka koowaad ee xisaabiye kasta oo aan waligey la shaqeeyay waa macaamilada bangiga ee soo galaya QuickBooks kaaga, sax? Si toos ah, Haa . Oo waa inaan sameeyo xisaab-hayn ii gaar ah, laakiin waa inaan weydiiyo xisaabiyeyaasha, waa inaan bixiyo xisaabiyeyaasha, sida, halkan waa $300 lix wax kasta oo aan ku jabiyay faylka QuickBooks ama aan jeclahay, isla sidaas oo kale Waxaan isu diyaarinayaa wakhtiga cashuurta, ma heshiisiinayo waxa ku jira bayaanka bangigayga iyo waxa ku jira faylkayga QuickBooks.


Hagaag, CPA, dib ma u socon kartaa oo ma ogaan kartaa waxa aan jebiyey? Oo sidaas daraaddeed, haa, aniga, waxaan maqlaa taas had iyo jeer ka imanaya buug-hayayaasha. Waxay la mid tahay, haa, waa, way ii fududahay waxaana jeclahay in macaamilada bangigaygu si toos ah u soo galo QuickBooks ka dibna kaliya waxaan u kala saari karaa iyaga oo ku saleysan shaxda xisaabaadka ay u baahan yihiin inay galaan.


Laakin taas waan ku qaldamay. Markaa waxay la mid tahay mar kasta oo aan heshiiyo bayaankayga bangiga oo aanu aad ugu sii geleyno xisaabinta xisaabaadka, laakiin aniga, aniga, waxaan ku dhuftay badhanka heshiisiinta oo waan tukanayaa. Fadlan wadar ahaan ilaa eber, fadlan ma doonayo in aan wax lacag ah ku bixiyo in qof uu kan hagaajiyo.


Hagaag, waa lacagta iyo waqtiga, sax? Haddii arrimuhu heshiiyaan, waxay la mid tahay, okay, waxaan la jiraa noloshayda inteeda kale. Haddii aanay garanayn inta wakhti ay qaadanayso in la helo.


Hagaag, taasi waa qodob aad u fiican, sidoo kale. Oo sidaas darteed waxaan sameeyaa buugaag ii gaar ah sababtoo ah waxaan haystaa isku xirnaanta gudaha. Ma ogtahay, haddii aan ku qasbanahay inaan qaato bayaan kasta oo bangi oo aan wax kala beddelasho kasta geliyaa intee in le’eg ayay taasi igu qaadanaysaa? Taasna waxaynu hore u soo sheegnay halka aynu ka hadlaynay qiimaha wakhtiga, sax?


Immisa saacadood ayuu kafeega iyo donutkaas kugu kacayaa? Oo sidaas iyo waxaan isku dayayaa inaan ogaado, okay, halkan waxaa ah shay aan ku fiicanahay, laakiin kuma fiicna Yelp markaan wakhti dheer qaato si aan u sameeyo wax aanan ku fiicneyn. Immisa saacadood oo dakhli ah ayaan luminayaa?


Haa, gabi ahaanba.


Sax. Markaa anigu suuqgeyle ahaan, waxaan ahay adeeg bixiye. Markaa anagu haddaanu nahay adeeg bixiyayaasha, waa inaan tixgelinaa gaar ahaan qiimaha wakhtigeena. Haa. Oo haddii aan doonayo inaan sameeyo lacag badan oo aan ku sameeyo shayga aan ku fiicanahay oo ka badan waxa igu kacaya in aan qof bixiyo si uu taas u sameeyo. Sax. Runtii, 1,000%, waxaan bixinayaa qofkaas.


Taasina waa cashar sanado igu qaadatay inaan barto, sax? Waxaan u maleynayaa in sifada ganacsatadu ay tahay inaan aad ugu fiicanahay ma garanayo tan markaa waxaan doonayaa inaan barto sida saxda ah ee loo sameeyo. Iyo fikradda ah in ganacsade ahaan ay tahay inaad xirato koofiyadaha oo dhan oo aan ka hadalno wax badan, sida waxaa jira koofiyadaha badan oo ay tahay inaad xirato ganacsi ahaan iyo ganacsade ahaan.


Laakiin waxaa jira koofiyadaha qaarkood oo aad qof siin karto oo aad ku odhan karto, lacag baan ku siinayaa si aad koofiyaddan u xidhato. Waxayna igu qaadatay weligeed inaan casharkaas barto, sax? Laakiin hadda oo aan taas ogahay, iyo hadda oo aan diiradda saaro inaan sameeyo waxyaalaha lacagta iga dhigaya oo aan dadka kale ku bixiyo inay sameeyaan waxyaalaha aan si daacad ah u jeclayn, sax, Taasi waxay si buuxda u beddeshay adduunkeyga .


Oo halkan waa tusaale weyn. Hadda waxaan ku socdaa tiradeydii. Waa kan sanduuqa saabuunta. Waxaan u isticmaalaa nidaamka ballansashada ballamaha macmiilka. Markaa waqti badan ayaan ku qaadan jiray isdhaafsiga iimaylka macaamiisha iyo halkan waqtiyada aan diyaar ahay. Haa, goorma ayaa diyaar ah? Hagaag, tani way shaqeysaa Waxaan ula jeedaa, iimayllada soo noqnoqda iyo inta waqtiga.


Markaa hal shay oo cajiib ah oo ku saabsan tignoolajiyada casriga ah ayaa ah automation, sax? Waxaan si otomaatig ah u samayn karnaa waxyaabo badan oo sidaas darteed waxaan helay software ah oo aan bixiyo, waxaan u maleynayaa $ 15 bishii in aan haysto jadwalka taariikhda. Macaamiishaydu dhammaantood waxay aadaan halkaas oo waxay yidhaahdaan, Oh, halkan waa wakhti aan samayn karo. Waxa ay i badbaadisay kumanaan saacadood. Iyo $15 bishiiba, waxaan ula jeedaa, qaddarka lacagta aan ku bixin doono waqtigayga si aan u sameeyo waxyaabahaas maamulka, waxaan ula jeedaa, waa yaab.


Markaa waxaa jira qalab, qalab iyo dad aad isticmaali karto si aad ganacsigaaga uga dhigto mid hufan. Haa. Waxayna kuu ogolaanayaan inaad sameyso waxyaabaha aad ku fiican tahay. Waxaa laga yaabaa in walxaha aad sidoo kale u xiisaynayso, sax ?


Oo taas, heerkaas miyaadan ahayn? Fikradahaas isma beddelaan marka ganacsigaagu korayo. Mid ka mid ah waxyaalihii aan jeclaa inaan sameeyo, waxaan u yeeri karnaa dibadda shaqada markabka kantaroolka ama ka caawinta hagaajinta ganacsiyada. Waxyaalaha ku teedsan xariiqdaas. Taasna hal mar oo kaliya ayaan ku sameeyay doorkan. Haddii aad dibadda u baxdo oo ay shirkaddu ogaato inay cidhiidhi ku jirto, waxay og yihiin inay dhibaato jirto, ma kori karaan ama ay wax ku qaban waayaan waqtigii loogu talagalay, waxay ogaan karaan inay taasi dhibaato tahay. laakiin fartooda ma saari karaan waxa ay tahay.


Oo waxaad gashaa halkaas oo aad bilawday inaad wareysato dadka kala duwan, kaliya weydii su’aalo aasaasi ah. Maxaa sameysaa? Waad ogtahay, waa maxay doorkaada halkan, maxaad taqaan, waa maxay sharaxaadda shaqadaada? Maxaad qabanaysaa? Ku dhawaad had iyo jeer waxay la mid tahay, ma aqaano, daruuruhu way kala tagaan.


Ama, waad ogtahay.


Kaliya wax qurux badan. Kaliya waxaad arki kartaa taas oo , waad ogtahay, marka aad la sheekaysato milkiilaha ganacsiga, markaa, waad ogtahay, qaar ka mid ah wada-hadalladan waxay ku dhow yihiin madadaalo sababtoo ah waxay la mid tahay, okay, waxaad samaynaysaa tan, tan, tan iyo tan. Ma jeclid labadan shay ee ugu horreeya. Maxaad u samaynaysaa? Haa sax.


Hagaag, sababtoo ah waxaan had iyo jeer u samaynay habkaas, sax?


Oh, taasi waa sax. Xaalado badan oo aad dadka si fiican u haysato, waxaan ka dhaxlay ganacsiga hooyada ama aabaha, sidaas ayayna u sameeyeen. Sidaa darteed, taasi waa sida aan dareemayo inay tahay inaan sameeyo . Oo, waad ogtahay, waxaan isku dayayaa inaan ku noolaado wixii ay sameeyeen. Hagaag, waxaad kobcisay ganacsiga, sax? Waa markii la iska dayn lahaa waxyaalahan.


Mararka qaarkoodna waxaad garanaysaa cidhiidhi dhab ah oo aan ku gaadhay hal mar oo aan shaqo toos ah u galay oo aanu galnay. Oo maxaad qabataa? Maxaa sameysaa? Hagaag, ugu dhakhsaha badan waxaan helay kuwaas oo dhan waxaan sawiraa jaantusyada cidda la falgasha. Hagaag, waxaa jirta hal marwo oo iyadu ma ay lahayn, xitaa ma garanayo sababta aan u garanayo, xitaa ma hubo waxay ahayd inay samayso, laakiin hubaal may ahayn inay masuul ka noqoto mid kasta oo kale. qofka shirkadda.


Hubaal. Dhab ahaantii waxay ahayd dhalooyinka. Qof kastaa wuu marayey iyada si uu qof kale ula xidhiidho, ma ogtahay? Markaa taasi waa mid sahlan oo lagu aqoonsan karo. Oo hagaajintu had iyo jeer waa arrin had iyo jeer ah. Waayahay


Isbeddelku wuxuu noqon karaa mid adag, sax?


Sax, sax


Anigu waa nooc kaftan ah. Waxaan dhihi lahaa mid ka mid ah waxyaalihii aan jeclaa ee ku saabsan waxa aan sameeyo lataliye ahaan waa horumarinta nidaamka. Haa. Xataa maaha inay noqoto suuqgeyn. Haa, aniga, ma adkeysan karo waan ahay sidaas darteed waxaan ahay wakiilka isbeddelka. Uma adkeysan karo inaan waqti iyo lacag ku luminayo wax aan loo baahnayn in la sameeyo. Haa. Oo sidaas daraaddeed waa nooc kaftan ah.


Saaxiibkayaga Nancy, waxay mar hore ii soo gudbisay macaamiisha wayna u digtay. Hadda iska hubi inaad haysatid dhammaan alaabtaada sababtoo ah Hannah wax bay qabatay oo runtii dhib bay ahayd. Waxaan la hadlayay Mo Alsadig , oo ah lataliye nala ah, waxaana ka sheekeynaynay in qof walba uusan isku si wax u baran. Oo sidaas daraaddeed waxaan ahay qof liiska hubinta ah.


Waan hagaagsanahay , waxaan dooneynaa inaan hagaajino habkan annagoo samaynayna tan, tan, tan. Waxyaalahan oo dhan waanu gooyn doonnaa. Taasina waxay dadka ku keeni kartaa raaxo darro. Sax? Laakiin aniga ahaan, taasi waa mid ka mid ah qodobbada wadistayda, kaliya maaha caawinta milkiilayaasha ganacsiga inay bilaabaan, kaliya maaha inay ka caawiyaan inay ka caawiyaan suuqgeynta ganacsigooda, laakiin adeegsiga tignoolajiyada si ay uga caawiso inay hagaajiyaan waxay samaynayaan.


Mana doonayo in aan furo daasadda gooryaanka, sidaas darteed waxaan doonayaa in aan xuso. Laakiin dareenkayga ku saabsan wada-hadalka GPT iyo sirdoonka macmal, waxay beddeshay habka aan ganacsi u sameeyo, sax? Waxayna sii wadi doontaa in ay qaabayso qaabka ay warshado badani u ganacsadaan. Oo sidaas daraaddeed dad badan ayaa aad uga baqaya sax?


Laakiin dooddaydu waa halkan inaan joogno.


Haa. Oh, su’aal ma leh.


Waa inaad barataa sida loo isticmaalo. Waa inaad barataa waxa saameynaya ganacsigaaga gaarka ah. Sax. Sababtoo ah haddii qof kale tartankaagu uu isticmaalo sirdoonka macmal ah oo aadan ahayn, diyaar ma u tahay inaad isku daydo inaad la qabsato iyaga sababta oo ah sida ugu dhakhsaha badan ee ay u awoodaan inay u koraan iyagoo isticmaalaya tignoolajiyadan? Haa, waan u adkeysan karnaa isbeddelka waxaanan u adkeysan karnaa robot apocalypse la wareegaysa adduunka.


Waxaan ula jeedaa, I, I, i for on.




Hole I mid ka mid ah, ku soo dhawoow madaxa robot-kayaga. Laakiin haa, waxaan u maleynayaa inaan haysano sida, waad ogtahay, dib ugu noqoshada fahamka tirooyinka qaybta ganacsigaaga, waa inaan fahamnaa xaaladaha kala duwan ee warshadahayada gaarka ah iyo sida hagaajinta geedi socodka kaliya aysan kaa caawineynin inaad kobciso ganacsigaaga, laakiin gudaha xaaladaha qaarkood waxay go’aamin karaan inaad ku sii jirto ganacsiga iyo in kale.


Oh, waa hubaal. Haa, su’aal ma leh. Ma ogtahay, waxaan la hadlay injineero badan, sax? Markaa waxay u janjeeraan inay yeeshaan hab la mid ah marka ay timaaddo marka ay wax injineerinayaan. Had iyo jeer waa, waad ogtahay, waxaan rajeyneynaa in had iyo jeer loogu talagalay in lagu hagaajiyo waxyaabaha. Sax. Si loo bixiyo waxtarka.


Aabahay waa injineer hawada sare .


Markaa waxay u badan tahay inuu wax yar kuu sharxay.


Waxaan haystaa dhinaca gorfaynta ee aabahay, injineerka, iyo hooyaday, kaas oo ah hal-abuur.




Waxaan haystaa waxa ugu fiican labada adduun.


Haa, si fiican, waxaan u maleynayaa inay taasi runtii muhiim tahay inaanan hoos u dhicin godka bakaylaha. Ma yeeli doono, waan ballan qaadayaa. Laakiin hal shay oo muhiim u ah dadka inay ogaadaan, marka aad isticmaasho wax la mid ah chat, ma aha a ma aha in aad gacmahaaga dhaqdo waxa aad samaynayso. Haddii aad wax ku qorto GPC oo aadan taas u marin oo aad akhrido oo aad ka dhigto kaaga, waxaad u ekaan doontaa doqonimo aad u xun oo degdeg ah oo aad ogtahay, Ryan wuxuu ii sheegay wax guud.


Wiilkayga Ryan waxa ka go’an wax kasta oo ka weyn koritaanka kiddo. Waxa uu ii sheegay qaar ka mid ah sheekooyinka qosolka badan ee dadka soo galay iyaga oo isticmaalaya CBT-da oo ay iska caddahay inay sameeyeen. Wax buu ii sheegayey. Qof baa warbixin sameeyay oo wuxuu lahaa Mankato waxay caan ku tahay wax ka mid ah xuquuqda madaniga ah oo dhacay. Nasiib darro, halkan kama dhicin, laakiin waxay isticmaaleen nooc kasta oo ah sirdoonka macmal si ay u abuuraan.


kaaga _


Shaqada oo waxay ahayd mid khaldan. Sax. Hadday dhab ahaan u soo mareen oo ay akhriyeen oo ay samayn lahaayeen wax yar oo iyaga u gaar ah.




Ma aha sida in ay wax walba ka fogeyso waxa ay tahay in aan sameyno markan. Markaa malaha maalin.


Awood weyn ayaa ku timaada mas’uuliyad weyn.


Waa inaan isu sharaxnaa madaxweyne.


Hagaag, okay, markaa waan ku garanayaa adiga iyo aniguba waan ka hadli karaa arrimaha ganacsiga maalinta oo dhan, laakiin waxaan filayaa in la gaadhay wakhtigii aanu soo gabagabeyn lahayn. Ma jiraan wax kale oo aanaan taaban oo aad u malaynayso inay muhiim u yihiin ganacsatada cusub ama milkiilayaasha ganacsiga yaryar?


Maya, waxaan u maleynayaa inaan garaaceyno qaybaha ugu weyn, waad ogtahay, aniga waa marka aad ganacsi bilowdo, waa fahamka ganacsigaaga, sax? Si fiican ayaad u garanaysaa waxaad samaynayso. Waxaad si fiican uga taqaanaa mawduucan wax badan oo ku saabsan waxa mid ka mid ah la-taliyayaashayada sameeyo. Maxaa yeelay, haddii aadan samayn, waxay u badan tahay in aad ku jirto dhibaato yar. Kadibna waa arrin ay tahay inaan diyaar u ahaado inaan caawimaad raadsado.


Sax? Miyaanad ogayn in gabadheyda nin bangi ah ay had iyo jeer dhahdo waqtiga ugu xun ee lala hadlo bangiga waa marka aad u baahan tahay bangi. Sax? Markaa noqo qof firfircoon. Sax. Gaadhi. Samee xiriiradaas. Waxaan ula jeedaa, waxaan leeyahay dad ila soo xiriira mar walba oo ka kala socda qeybaha kala duwan ee nolosha, waad ogtahay, dad kala duwan oo aan la sheekaystay, waad ogtahay, 25, 30 sano ka hor.


Weli dadka waan la hadli doonaa, sax? Waxay abuureysaa cilaaqaadkaas sababtoo ah ganacsigu waa xiriirkeena, wax xiriir ah. Oo waxaan u maleynayaa in taasi ay tahay dhinaca aan farsamada ahayn ee waxa aan sameyno taas oo aan u maleynayo in ay muhiim tahay in aan dhammaanteen sameyno. Dhammaanteen doorkaas ayaan ka ciyaarnaa taas, iyada oo aan loo eegin haddii ay tahay dhinaca maalgelinta ee dhinaca suuq-geynta, waad ogtahay, markaa haa, aan taas ahayn.


Nasiib wacan. Hagaag, aad baad u mahadsantahay. Tani waxay ahayd mid aad u xiiso badan. Paul, aad ayaan ugu mahadcelinayaa inaad maanta soo gashay istuudiyaha, waxaana hubaal ah inay tahay inaan dib kuugu soo celiyo qaybaha mustaqbalka. Laakin mahadsanid. Aad baad ugu mahadsantahay joogitaanka halkan


Oh, waan madadaalay Waan ka mahadcelinayaa Waxaan ku qanacsanahay inaad u dulqaatay dhammaan doqonnimadayda yar yar ee aanay dadku arkin markaad ku jirto podcast-ka.


Markaa waa farxaddayda. Waxaan leeyahay isku mid. Markaa. Waa hagaag. Hagaag, mahadsanid mar kale.